地级市场 突破与未来

正作为地市级家电代理商,未来在哪里?当下如何突破?相信每个代理商都在思考。其实,未来是在自己的手里,突破也应该从自身着手。其一,代理商要具备与市场匹配的能力。对于区域市场来说,有消费力,家电经销商就有生存和发展的机会,当然,机会的把控则在于经销商自身经营模式是否能跟得上市场环境的变化。在小区域市场内做家电代理商,就是     

代理商学院

<正>在五一劳动节促销季过后,进入六七月份,家电行业会进入一个相对的淡季,对于家电代理商来说,也是比较难熬的一个阶段。其实,各行各业都会遇到淡旺季的问题,对于家电代理商也不例外。随着家电行业市场竞争的加剧,淡旺季在人为干预下差别已经不再那么明显。但是,作为家电代理商,总是感觉到淡季市场不好做,很多代理商找不到淡季做市场的感觉。淡季市场不好做,这个难题怎么破?淡季市场是一个考验代理商心态的时候。对于渠道端而言:没有客户不说,甚至     

从行业趋势中洞察商机

代理商直面市场,对于市场的操纵和把控能力以及对行业趋势的洞察力是考验代理商素质的重要指标。在诸多家电品类中,品牌集中度越来越高,消费者的需求层次也逐渐提高．同时由于房地产调控,部分家电品类增长乏力．激烈的市场竞争和高额的终端费用及运营成本也使得代理商的利润率不断下降．在单纯的价格战失效的情况下．许多代理商选择以引进新的品牌和产品品类来“避险”,毕竟把鸡蛋放在同一个篮子里还是风险太大了。     

代理商保持健康良性增长背后 不陌生的“地摊经济”

正今年两会结束后,在回答中外记者问时,李克强总理点赞地摊经济。实际上,家电行业对于地摊经济并不陌生。身处市场一线的代理商,对于市场商机的捕捉最为敏锐,创新能力也是源于市场,营销方式创新也更接地气。很多企业的发展,乃至企业核心竞争力的凝聚,都与地摊经济有着密切的关联,也体现出家电代理商对营销创新的执着追求。6月12日,在山东国际会展中心由现代家电传媒集团主办     

代理商 结合本地市场特点 抓住潜在商机

代理商和厂家关心房地产形势的角度不同,代理商更关心本地市场的房地产变化。比如北京的家电代理商,主要关心的是北京房地产市场的情况和走势,因为北京市场不好,对他影响很大,反过来对其它城市市场的形势就不是特别关心。在当前形势下,对于代理商来     

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<正>近日,记者参加了某供应链整合公司举办的家电业推荐会。主办方告诉记者,本次会议邀请了150家商户,但出乎意料的是,最终报到参会的代理商却有近200人。记者也在会议现场发现,有的家电代理商老板甚至放弃了参加厂家年会,亲自来调研供应链整合对于自己公司是否有实质性的帮助,会上能否找到新的商业机会,获得更大的发展。宏观环境及行业整合带来的市场下滑,让家电代理商有了前所未有的危机感。记者分析了参会人员的情况,发现目前的代理商关注供应链整合     

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<正>经销商是产品供应链条上的中间环节,起到了厂家和客户之间连接的作用。在卖场一方,一个优秀的家电代理商可以与卖场密切合作,打造双赢局面。所以无论对于厂家、企业还是卖场甚至消费者而言,优秀的经销商都会起到助推器的作用,将良好的品牌形象传递给消费者,同时也维护了卖场的形象和利益。家电代理商在经营时除了自身主观努力以外,家电产品品质如何保证,发展模式受限制,服务质量不稳定,市场滥打价格战等,这些问题又成为家电代理商们当前着重考虑的问题。由于前几年家电代理商犹如雨后春笋一般的遍地开花。因此,市场的价格体系出     

走出有特色的发展之路

2011年10月15～16日现代家电商学院在中山举办了一期培训,欧科电器派出10名代理商参加学习,他们有的是欧科多年的合作伙伴,有的则刚与欧科牵手。对于代理商来讲,积极主动的按照厂家的思路去把市场做好是正道,但由于和厂家合作时所面临的市场环境的差异,     

家电代理那些事

在家电流通渠道中,广大的家电代理商作为市场经济价值链条中的中间环节,既需要不断的传导上下级流通渠道的竞争信息和竞争条件下的营销指导思想,还需要拿起手中的资源武器亲临充满竞争的"战场"。2014年的家电市场,复杂而多变。市场竞争环境的变化,在不断地为市场孕育商机的同时,又无形地调节着各类市场资源。市场竞争的白热化,既给代理商带来了商机,也带来了挑战,同时还伴随着代理商的优胜劣汰。     

做强自我 角逐微利时代

<正>当前,中国的家电市场环境和渠道状况正发生着翻天覆地的变化。全年过半,家电代理商普遍已经完成了对上半年运营状况的"自我盘点",在这个过程中,很多代理商感慨不已,市场竞争越来越激烈,终端卖场门槛越来越高,电商发展越来越快,分销渠道越来越难拓展,经营成本不断上扬,等等,可是利润水平却在每况愈下。对于广大的家电代理商而言,真可谓是"内忧外患"。相对于过去经历的"黄金十年",当下区域市场的整体经营环境和企业竞争状况以3~4倍的速度激增,而代     

家电代理商的未来在服务端

二十年来,处于上游的家电品牌风起云涌．处于下游的零售渠道变幻莫测．无论上下游哪次整合,受到冲击最大的都是家电代理商群体。在复杂的市场环境中生存发展．渠道与品牌都是代理商生存发展的关键,代理商要采取与主流品牌结盟,与渠道携手的战略思路。     

壮大规模 多元经营 精耕网络：三招直面微利——访美的代理商泉州长江家电有限公司家庭电器部经理王刚

作为家电业代理商都在感叹目前几乎所有家电产品都不好做，因品牌的众多导致产品竞争非常激烈，市场的不规范使价格战愈打愈凶，利润已经非常的薄，微利时代的到来导致代理商几乎都没办法生存。这是整个市场环境和业态的问题。但是做了多年的家电代理商。完全丢掉这个行业也几乎不可能，还是要生存发展下去的。那么。该怎么做呢?下面我们就一起来看看泉州长江家电有限公司的作法。     

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■对于大多数的分销商老板而言,盈利是其做市场的主要目的。但一些根深蒂固的市场运作经验也易让代理商形成固化的思维,因此,当传统饮水机代理商遇到净水电器后,传统与创新的碰撞,市场导向何方?当净水电器逐步在家电卖场形成销售优势,当净水电器进入更为广阔的二三级市场后,净水电器代理商的市场开发如何给力?我们来看一组沁园净水电器代理商开拓新兴市场的做法。     

全国连锁大户能否将店开到二三级市场

“连锁大户能否把店开到县城?”是3月份我刊举办的“家电代理商生存发展战略研讨会”上讨论的一个话题。这各话题涉及到地方代理商能否守住现有阵地的战略问题,为此出现了两种看法。一种看法认为国美苏宁没有理由不会开店到三级市场,只是中等城市的开店尚没完结,精力财力尚未顾得上来,“狼真的会来的”。另一种看法则认为区域市场,自己完全具有优势,“强龙压不过地头蛇”,代理商未来的空间很大。因此,引出了我们本期讨论的话题——大型家电专业连锁零售企业能否进攻二三级市场。 其实,这个话题的讨论不光对家电区域代理商有意义,对于制造商的未来渠道战略构想的形成也有价值,对于家电连锁大户本身也有意义。毕竟,在二三级市场开店,有别于在一级市场的操作。业务管理鞭长莫及怎么办?人才队伍在短期内搭建不成怎么办?规模上不去怎么办?供应商不支持怎么办?国外连锁组织是否会将网络伸到三级市场?讨论一下会使我们的圈内人士可能更加冷静。 我们希望这个题目能够争论下去。     

整合资源 降本增效

<正>目前,对于家电代理商、零售商来说,成本压力不断上升,利润水平却在不断下降,与此同时,面临的挑战和竞争也日趋激烈。市场上对于代理商、零售商挑战最严峻的,一是电商的冲击,家电产品在线上的销量已经对传统代理商带来较大影响。二是利润空间的缩小,上下游提高利润的要求和市场竞争的激烈挤压了经销商的利润空间。同时,线上的发展也在拉低传统经销商的毛利。三是经营成本的上升,人工成本、仓储成本、税费以及终端费用都在不断提高。经销商自身的能力再强,也需要通过一定的载体去体现,也需要通过高效的资源整合才能发挥最佳的作用。所以,摆在家电代理商、零售商面前一个非常紧迫的问题就是如何通过高效的资源整合,实现降本增效,从而提升可持续发展能力。经历过大风大浪以后,传统的家电代理商、零售商已经能够通过自己的聪明才智与管理流程,在内外部整合团队、资金、产品、仓储配送、渠道网络等基本资源,在降低成本的同时,又能保证效率的提升。在实践中,家电代理商、零售商探索出不少成功的经     

代理商急需这样的平台

《现代家电》杂志社在南京组织的《十强家电代理商评选和行业战略发展论坛》,感觉这是一个我们代理商群体最好的,急需的平台。一段时间以来,代理商都是在各个不同的地区做着自己的事情,相互之间几乎没有任何沟通和交流,尤其是不同厂家之间的代理商更是如此,相互之间没有任何可以沟通和交流的机会。实际上,很多代理商做的是非常优秀的,其经验和做法也是值得在圈内进行推广的。因此,现代家电组织的这个论坛是非常有现实意义的,也是对于代理商提升自我有很大的帮助。     

代理商引入操盘手跨越的几道槛

近年来,随着第一批专业家电代理商老板的年龄不断增长,市场新生事物的增多,很多有规模的家电代理商都开始通过操盘手来管理公司。聘请操盘手来管理公司,实行公司经营管理职业化,所有权与经营权的分开,其实就是代理商由私有小公司向具有现代管理制度的正规公司迈进的关键一步。这不单单是家电代理商未来一段时间要面临的,也是中国所有中小企业需要面临的问题。     

不断深挖代理商价值

多年来,现代家电一直坚定不移的是:代理商的作用和价值决不能忽视。代理商作为流通体系的重要组成部分,在新的营销环境下将发挥越来越重要的作用。家电行业要继续发展,就必须需要深挖代理商的价值,企业不仅要纠正对于代理商的一些错误认识,更要充分肯定代理商的存在的商业价值。     

家电代理商机与抓牌工商合作对话

16日晚,众多家电厂家和代理商代表针对市场中的商机以及工商合作中的风险进行了有针对性的探讨。无论是厂家代表还是代理商,都有深刻的启发。作为第一届金鼎奖获奖者,西安三花良治电器公司总经理马悦既有做代理商的经历,也有厂家的背景。因此,他对于厂商的合作体会更为深刻。因此,他在自己的演讲中重点讲了代理商与中小品牌     

售后服务需要体系化建设——访格兰仕集团企划部部长陈娟

《现代家电》:据一些代理商和专业的服务商反映,目前有很多厂家对于二三级市场的售后服务重视程度不够,甚至一些大牌企业售后服务也很不到位,厂家与服务网点、零售网点的对接效率很低,甚至在有些区域市场存在着一个电磁炉产品的返修流程耗费3个月时间的情况。然而,代理商对贵公