管理创新与经营细化并重

正我心中的工匠精神在上海晟茂看来,代理商工匠精神的体现就是对经营的精益求精,对市场的精耕细作。对进销存、团队管理等多方面要能不断地提升,适应市场的变化。在传统卖场如此,线上的运营同样如此。在整个市场大洗牌的背景下,今年应该是上海传统家电代理商的生存年。品牌集中度提高,人工等各种成本的提高,在苦撑几年之后,依然看不到前途的传统代理商,转型或者退出甚至成了最好的选择。在这样异常复杂的市场环境下,卖场的整合在所难免,长期低效益的传统卖场必须被淘汰。同时,品     

转型升级势在必行

正我心中的工匠精神作为代厨电行业的代理商,工匠精神主要体现在为消费者提供适合消费者需求的产品和服务,把导购员变成厨电产品甚至是厨房的专家,为消费者提供专业化指导。服务上把安装、送货、维修等技能做得更加专业,提供优质、完善的服务。2016年在广东,卖场的销售模式以陈列商品为主,转为重视客户的体验和感受,更加重视消费者的体验环境打造,国美、苏宁全国性零售商关闭了一些经营不好的门店,并把经营质量较好的门店从提升用     

关注县级市场 代理商可以小而美

正我心中的工匠精神作为代理商理解的工匠精神就是要做好自己分内的事情。在市场环境的带动下,很多代理商在经营理念上迷失了。要么做一些盲目的扩张,要么制定不切实际的目标,并渐渐失去了自己的竞争力。这是很可怕的。近一年来,河南小家电市场的变化不是很大。一级市场的规模在保持,电商在逐步渗透向乡镇市场,卖场的费用在还在提高,代理商的毛利还在下降。这些都是在我们预料中的。在市场运作的过程中,我们认为,无论是品牌商还是代理商自己,都忽视了区域     

扩宽产品线 聚焦资源整合

正我心中的工匠精神代理商的工匠精神体现在专业、专注和服务三方面。代理商运营管理的专业水平高,才能聚拢更优质的上下游资源;专注就是要坚持定位,专注于家电行业;服务,就是要服务好上下游的客户,品牌商、零售商和消费者,将服务作为自己的核心竞争力。临沂地理环境优越,临沂家电市场也是全国知名。但是近年来,主流品牌基本上都退出了临沂家电市场。在零售方面,鲁西南当地传统家电零售商占有较大优势,全国家电连锁对区域的渗透并不成功。这也是临沂商业的特色。但对比往年,卖场里的客流量还在减少,一方     

抓住市场局变中的机遇

终端卖场的白热化竞争,会激发出最大的战斗力,也对代理商提出更高的要求,会迫使代理商提高自身的销售管理水平等。虽然赤峰当地零售卖场在厨卫品类上的不强势给代理商留下更多的市场空间,但也造成当地大部分厨卫代理商缺乏了在家电零售终端市场白热化竞争操作的历练。     

终端卖场的进店法则

家电代理商除了关注产品销售和市场营销之外,最主要的工作莫过于同家电卖场打交道,而学会与卖场打交道,在各种交织的人脉网络和营销关系中理顺头绪,为销售助力,是每名代理商掌控市场的必修课。     

以新的思维和标准选牌

正我心中的工匠精神代理商的工匠精神就体现在服务上,现在消费者比较理性,信息传输畅通,所以要从内心重视服务,让服务带来良好的口碑。在西北,2016年代理商的市场销量整体下滑,尤其是县级市场销量表现较差。相比2015年县级市场销售比省会城市西安好的局面,2016年省会城市比2015销售有所上升,但县城有所下滑,可能是经济的低谷开始辐射到三四级市场。我公司由于所代理的是二线品牌,在开发县乡市场时,品牌本身的拉力不足,受经济下滑和电商的冲击,使得分销商的信心不足。再加上县级市场代理商     

变革创新才有出路

正我心中的工匠精神与时俱进,不断进取,以消费者为核心致力于营销和服务模式的创新,做到对管理与服务规范的严守是经销商工匠精神的体现。南京是苏宁、五星的大本营,历来品牌集中度和竞争力很高,我感受今年市场中不同的层面都体现出很大的变化。从代理商行业来看,小的难以为继,纷纷寻求合并与厂方联营,如南京九阳的代理商就在整合。大的代理商也很谨慎行事。从销售通道上看,线上线下趋于融合。线下价值点即客户体验和服务功能得到突显,产品偏向中高     

抓住多元化发展的机遇

正我心中的工匠精神做销售,工匠精神就是心态和沟通,最主要的就是与分销商沟通时服务意识要强,要建立在双赢的思维上带领分销商一起把销售做好。给客户做市场分析,做经营分析,服务好分销客户,培训、帮助分销商去做好市场。近些年,家电业经营的利润越来越薄,再加上东北很多家电经销商开始寻求多元化的发展,给做净水器和家居配套的代理商带来了机会。因为以前家电业利润还可以,家电经销商单一做家电,不太愿意和我     

转变思路 从销售端转向服务端

正我心中的工匠精神上海沪闽在转型服务之后,发现这个领域太需要工匠精神了。因此,未来几年品牌的竞争将从产品、销售和推广等环节逐渐延伸到服务环节。这个服务环节主要是看服务团队的质量,需要品牌商提前布局,加大投入。今年以来,上海的家电市场发生了很大的变化。厨电市场品牌和渠道分化更加明显,百货和超市全面大幅下滑,好美家和百安居影响力在减弱。在这样的背景下,更多的销售被家电卖场和建材市场占据。建     

从区域性家电经销商 转型为定制型产品服务商

正我心中的工匠精神让用户满意也是一种工匠精神的体现。帮助客户完善最佳系统选择、最节能选择、最佳施工满意,而且不仅是团队的员工这样做,还要使加盟门店店主也能够用这样的标准服务好每一个客户。超级卖场的稳步扩张,电商的强势介入,传统家电代理的生存空间瞬间被挤压,部分传统家电商转型经营品类或者另谋出路,这是今年江西家电市场比较明显的一个变化。有一批销售厨电及其它建材产品的经销商转型做适家智能系统。但这个转变需要老板们     

在挑战中前行

正我心中的工匠精神工匠精神源自内心驱动,对于代理商而言,要永远将家电事业作为亲生孩子,而不是将品牌作为养子,这个至关重要。从自我的层面出发,深耕渠道与用户,就是工匠精神的有力体现。今年家电的线上销售特征,发生了剧变,突出表现为移动端正在进行去中心化(如以搜索排序主导的流量布局)的转变,流量更为分散,转化更为个性。内容营销、达人营销、网红、直播等新营销方式迭起,对家电企业传统的线上销售方式,带来了更多挑     

专业 助推专卖店转型升级

正术业有专攻,在代理商公司的发展渠道中,有的代理商老板精于与终端卖场合作,有的商家长于分销渠道,还有的商家追随互联网营销。专卖店在家电代理商贸公司当中的定位和功能,随着销售渠道的变化,正在发生显著的改变,从过去的单一销售功能到今天的多元化载体,在代理商群体看来,专卖店作为自建渠道的一种,无疑正在强调和强化自身参与市场竞争的能力,同时也是增强渠道话语权的集中体     

代理商学院

<正>经销商是产品供应链条上的中间环节,起到了厂家和客户之间连接的作用。在卖场一方,一个优秀的家电代理商可以与卖场密切合作,打造双赢局面。所以无论对于厂家、企业还是卖场甚至消费者而言,优秀的经销商都会起到助推器的作用,将良好的品牌形象传递给消费者,同时也维护了卖场的形象和利益。家电代理商在经营时除了自身主观努力以外,家电产品品质如何保证,发展模式受限制,服务质量不稳定,市场滥打价格战等,这些问题又成为家电代理商们当前着重考虑的问题。由于前几年家电代理商犹如雨后春笋一般的遍地开花。因此,市场的价格体系出     

明晰方向 从粗放型经营到精细化管理

正我心中的工匠精神年年岁岁花相似,人的精力却随着时间的流逝产生疲惫感,从业十几年,却不敢松懈。作为以家电运营为主业的传统代理商,立足自己的本职工作,专注于干好一件事,这是我心中的工匠精神。对传统家电代理行业来讲,压力一年胜似一年,所幸在压力中前行,经过几年的坚守和观察,还能够看到未来的方向。电子商务兴起的最初,对线下销售的冲击显而易见,同时我们也在积极的尝试应对措施,包括自建电子商务商城,试图弱化电商带来的销售分流,同时在新领域进一步提升销售。     

打造员工及客户发展的平台

赤峰市专业的家电零售卖场中热水器的销售并不强势．大部分销售来自于各类型的专卖店．所以赤峰市内热水器的代理商很多．做太阳能热水器的代理商有100多家．     

代理商学院

正近日来,很多传统家电产品的代理商都意识到电商时代,自己的价值正在被逐渐弱化。尤其是销售环节简单的买卖型产品,代理商只是干着资金平台、配送物流和卖场客情的活计。于是,无论是大家电和小家电的代理商,都开始纷纷筹划转型。很显然,安装类产品成为家电代理商转型的首选。集成灶、新风、壁挂炉、空气能等市场上的新品类成为大家关注的焦点。其共同特点是不但市场处于成长期,     

采取有力措施 释放消费潜力

正济宁的小家电品牌主要为美的、九阳和苏泊尔,三大品牌投入的精力都很大,可谓并驾齐驱,精耕细作。济宁虽是一个地级市场,但在全国的小家电市场,也找不到竞争如此激烈的城市。苏泊尔为临沂的代理商操作,九阳和美的均是当地的代理商操作。九阳在济宁曾经有一年销售达一亿元,做到了全国第三。在济宁,主要的有电零售卖场为九龙,有九家门店,在山东地方性家电卖场排名第一,其中家电的销售规模为30亿元。济宁     

促销转向县城卖场

2011年的下半年,家电消费市场呈现出少有的寂寞。一方面,卖场频繁的促销已经让消费者产生了疲软,而卖场也没有更多新鲜的主题来吸引消费者,这使得卖场里人头攒动的景象不再。距离元旦只有几天的时间了,无论是南宁当地强势终端还是全国连锁,都没有主动与供应商沟通关于元旦的促销活动。连最善于做促销的南宁百货的年末大促也是以百货为主,家电部则按兵不动。城市卖场的促销频繁导致的促销失效,让代理商不愿意再配合卖场做活动。既然城市的销售不景气,那么何不把眼光转向广阔的三四级市场？与其他一级代理商依靠下级客户运作县城市场不同,桂友公司早已经实现了县城卖场的直营,以下就是11月中旬广西桂友公司在平果县当地的百汇家电卖场举办的促销活动。     

三招缓解终端苦恼

又是辞旧迎新之际,又是合作的新一轮开启,无论是面对上游厂家,还是下级分销商,亦或是传统的终端卖场,代理商群体无疑又开始了新的拼搏和发力。年底虽然是新步伐的迈进,但同样也是一年销售盘点的总结,在这个时候过程已经不重要,结果对于代理商来讲是第一位的,面对账目上的资金投入、终端回报,活动费用等等一连串账目数字和收投比例,来自终端的压力让很多代理商“有苦难言”,终端压力来自于哪些方面？又如何缓解？