影像数码印刷 谋定而后动

近来,影像印刷不断地被业界称为数码印刷的热门市场、潜力市场,数码印刷供应商大力推广,数码印刷企业也跃跃欲试。但从目前国内的市场情况来看,却仍是雷声大雨点小,影像数码印刷现在的发展速度和成效并不乐观。那么,数码印刷企业参与影像数码印刷应用的时机是否成熟?阻碍影像数码印刷发展的瓶颈是什么?针对这些话题,我们有幸邀请到了业内专家吕理哲、深圳市国彩数字印刷有限公司总经理姚勇、苏州爱欧广告有限公司总经理汪泓、柯达图文影像集团数码印刷事业部中国区销售经理李辉民、经纶全讯科技有限公司西南区经理王垦,与大家探讨对影像数码印刷的看法。     

观市场大势 谋定而后动

2011年的家电市场厂商很"纠结",对2012年的市场则心怀"忐忑",房产政策未见松动,劳动力成本不断上升,市场走势低迷,家电厂商都在采取何种措施应对?没有了政策的刺激,市场增长又从哪里获取?房产市场形势的应对,成本压力的化解,主动出击创新应变成为厂商讨论的问题。本期专题将业内人士围绕此三大问题的讨论呈现给读者,对于市场增长点挖掘,业内人士是仁者见仁,智者见智,     

渠道创新 深度分销

烟灶行业销售今年没有增长。从5月份四川地震发生后，消费信心就下降。销售的影响较为明显的是七八月份，10月份同比行业整体降幅在20％左右。     

谋定而后动，金剑南新政成型

有过辉煌也经历过波折的金剑南，在新的团队组成后，正试图通过各方面工作的重新界定和运筹，给市场一个稳定的心理预期。[编者按]     

渠道分销 赢在薄利多销

新马商贸从2007年开始做家电代理。到2010年,公司的规模开始逐步做大。目前,新马商贸是金华和衢州地区爱仕达、欧科和华格立全线产品的一级代理商。     

协助分销 实现渠道精耕细作

<正>济南朗旭是苏泊尔德州、聊城两个地级市的一级代理商,这两个地级市在山东省属于经济倒数5、6名的城市,其中德州有8县2市,聊城有6县1市。目前,受线上销售快速增长的影响,以及一二级市场的不景气,使得作为一级代理商必须要下沉,不然,所负责的区域就没有销售增长点。根据工厂规划做好活动安排。随着渠道的下沉,一线小家电品牌的分销和策划工作做得也越来越细了,针对市场的预估计     

分销渠道的适度控制

分销渠道是企业完成其产品（服务）交换过程，实现价值、产生效益的重要载体，在企业营销中具有极为重要的作用。从我国企业渠道管理的实践来看。目前企业倍受困扰的问题是：如何才能实现对渠道的适度控制，以实现成本的节约和一流的运作效率。通过对适度控制渠道的重要性以及企业渠道适度控制的方法与策略的分析研究，能够提供解决这一问题的思路和方法。     

分销渠道的冲突与管理

分销渠道通常由制造商、批发商、零售商以及其他辅助机构组成,渠道成员之间经常会存在冲突。企业应从渠道冲突产生的原因和处理方法入手,探讨了分销渠道冲突及其成因和协调机制。     

找到市场亮点 精耕分销渠道

从今年即热式行业的市场表现来看,各个品牌终端卖场的下滑比较严重。这个情况我们在2012年就已经定调,也做了相应的准备。帮助代理商拓展分销渠道。针对终端市场,太尔要求所有代理商、业务经理和商务部,群策群力全力以赴,推动渠道下沉。二线城市的代理商要在县级和乡镇市场发展分销商,我们也会相应地给分销商比较     

论农用工业品分销渠道建设

工业品是指由工厂生产，用于生产过程的产品。从工业品使用对象的不同，大体可将其分为农用工业品和工用工业品。农用工业品是指用于农业生产过程的工业产品，如农机、化肥、农药等；工用工业品是指用于工业生产过程的工业产品，如机器、设备等。需要特别说明的是，当前农村中所出现的工厂与作坊，都是由农民个人或集体兴办，笔认为这也应该属于农业生产范畴，因此本中的农用工业品也包括这些工厂或作坊所使用的工业品，如棉农在棉花加工中所使用的轧花机等。     

后分销时代的渠道分化

深度分销像春潮一样涌动到各大家电品牌的门前,势不可挡。中国家电渠道在经历了多次剧烈变革后,2007年正把"深度分销"这个新主题推向一个新的高潮,格力、格兰仕、美的、威力等家电品牌,纷纷将目光聚集在渠道改革,渠道在今天提到前所未有的战略高度。     

烟草商业企业卷烟分销渠道浅析

当前,随着国内外市场经济的不断发展,中国烟草商业企业要想在复杂的竞争环境中最大化地占有和开发市场,提高企业可持续发展能力和核心竞争力,必须全方位的进行市场化改革,应对各种困难和挑战。其中,不断优化卷烟销售网络,提升卷烟分销渠道水平也必然是改革的重要领域之一。卷烟作为一种专卖专营的快速消费品,它的销售渠道具有"管制"的特点。但对许多烟草商业企业来说,其分销渠道非但没有享受到"管制"的好处,反而显现出"放任、松散、高成本"的局面,严重阻碍了卷烟分销绩效的提高,也不利于烟草行业的市场化改革。     

打造鹏程渠道分销合伙人模式

正扬州邗江鹏程公司是苏北地区最重要的小家电经销商之一,运营区域涵盖了扬州、镇江、泰州、盐城、常州五个地级市场,主要经营生活电器、环境电器、两季产品和个人护理类产品,合作的品牌包括苏泊尔、美的、飞利浦、飞科和格兰仕等。分销渠道的合伙人制很多人都认为,乡镇渠道分销是毛利好的市场。殊不知,近两年,乡镇才是品牌竞争最惨烈的市场,面临的压力甚至比终端大。因为2015年左右,以3C为代表的终端家电卖场受到了线上电商巨大的冲击,销售上规     

百事在华渠道分销三得利新品

日前,百事中国在上海与三得利达成并签署了在华渠道分销三得利利趣产品的协议。按照协议,作为分销商,百事于2010年1月中旬起携三得利利趣旗下两款明星产品“利趣拿铁”和“利趣草莓欧蕾”率先上市,进而扩展到全国范围。     

渠道分销 要思路更要勤快

正渠道小家电市场仍有操作空间小家电市场经过多年的竞争,品牌集中度已经非常高。尤其是在一线城市,由美苏九构筑的终端门槛正在将中小竞争者拒之门外,市场进入强者恒强的阶段。然而,在渠道市场,一些二三线小家电品牌仍然有一定的需求,不但消费者需要,经销商也需要这些产品。这些品牌不进入连锁卖场,以地方卖场销售为主。因此,渠道市场成为二三线品牌的主战场,经销商也有一定     

构建分销渠道，不受批发市场影响

江西洪城大市场生意萎缩得十分厉害，但调味品经销商张近华却活得有滋有味。表面看，他的华坤公司的所有门店都在批发市场内，但熟悉他的人都知道，他已经完全从批发市场走出去，发展自己的分销网络，如今，网络建设完善，布局合理，已经完全可以游离于批发市场之外做生意了。     

论酒类企业的分销渠道治理模式

良好的公司治理能力能够引导企业在内部与外部同时获得竞争优势,并在保证利益攸关方合理诉求基础上实现利益最大化的经营目标。通过分析酒类企业开展分销渠道治理的动因,提出相应的治理原则,并根据酒类生产商与分销商之间的合作紧密程度与分销渠道成员之间的竞合关系,探讨酒类企业的分销渠道治理模式。     

Presstek成立亚洲公司扩大产品分销渠道

近日,Presstek宣布成立亚洲有限公司．以扩大Presstek DI数字胶印机、Presstek Aurora Pro免化学处理CTP印版和Presstek Aeon高精度热敏CTP印版在亚洲地区的分销渠道。     

深度营销:打造企业的分销渠道

由于竞争环境的变化,分销渠道出现了重大变化。如何打造强有力的分销渠道,本文从选择合适的分销渠道模式、加强对分销渠道的管理和有效的渠道控制三方面进行了论述,从理论和操作层面对打造企业分销渠道,有效地深度营销进行了有效地探讨。