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正这几天。上海一家做商用厨房设备的公司在新三板上市了。这家公司的创始人之一曾经是小家电圈的名人。在经历了多年中国小家电行业的惨烈竞争之后。转战商用厨房设备市场。短短几年就取得了不俗的业绩。该创始人介绍。经历过家用电器市场和商用厨房电器两个市场,虽然都是用于厨房的电器。商用市场与家用市场可以说是冰火两重天。商用市场大家最常用的设备都是外国进口的产品。进口设备才能满足稳定的要求。     

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不管代理商公司处于哪个发展阶段,业务体系要围绕中长期发展展开,而体系化建设都要围绕着人展开,人的要素是公司体系化建设的第一要素,内部管理体系的建设要以人为核心。公司文化、发展理念、经营战略等都是一个逐步形成的过程。在这个过程中,一定要充分调动好人这个最活跃的生产力要素,在公司内部打造成一     

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正最近,听到两个与直营模式有关的事件。A品牌在上市前夕,从去年底开始直营某家电连锁。一下子进入几百家卖场,以每家卖场每个月销售额10万元计算,一年实现几亿元的销售额已经稳稳的了。与A相反,B品牌2018年将运营多年一直引以为傲的区域直营中心逐步改为承包制。任何事情都有两面性,直营也是如此。所有人都知道,直营能够让厂商直接对接合作中的所有细节。在有些人看来,有了     

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正近年来,随着国产家电品牌的迅速崛起,外资品牌在中国家电主流市场的份额越来越小。松下、东芝、日立等日资品牌不是退出中国市场,就是被中国品牌收购。欧美家电品牌在中国则从来就没有真正站稳过脚跟。韩国的家电品牌本来数量就不多,能够适应中国市场的特点的就更是寥寥无几。于是,在中国家电市场真正唱主角的还是中国本土品牌。然而,近日有位从事家电经销近二十年的代理商却告诉记者,她不准备再碰国产     

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<正>近一年来,最热门话题的要数微营销了。人们通过智能手机流连于微博微信等社交平台上,获取信息,结交朋友。因此,不但品牌商在运作自己的微博和微信公众号,代理商也在做。尤其是微信在开发出商城功能之后,代理商对于微信平台的热情更是有增无减。那么,是不是开了一个微信公众号,有了这个招牌就行了呢?这要看代理商希望借助微信平台实现哪些功能了。如果只是简单地希望将微信作为企业形象的一部分而已,那么只是实现基本的维护就可以了。但是,从目前很多代理商公司的微信运营情况看,显然是浪费了这个平台。     

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正日前,有代理商爆料,某品牌在与A国际连锁系统2016年合作谈判失败带来的负面效应正在市场中持续扩散。众所周知,与大型连锁卖场的合作,既可以保证品牌的市占率和销售量,也是品牌地位的象征。在终端门槛高筑的背景下,品牌与连锁卖场更是已经形成了紧密的合作关系。合作中,品牌商和其渠道商靠卖场获得了高市占率和销售量,卖场因为品牌商提供的性价比高的产品,获得更多消费者的认可。可以说,品牌与卖场的关系     

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一个有眼光、有魄力、有雄心的代理商,只有找到一个具备鲜明特色的品牌,才有可能在白热化的市场竞争中杀出一条血路来,获得自己的市场地位,把自己的生意做大做强。随着公司管理的制度化和规范化的加强,促销时不但要预留货款,以保证货源的充足和物流等环节的及时到位;同时,还要提前在系统中开单,保证仓库的出仓,商场才能有货卖。     

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■打款和完成年度销售任务是代理商的义务,代理合同是契约,完不成有违契约精神。因为你是代理商,代理商卖不出去货,卖的不够多,自己怎么赚钱?怎么帮厂家赚钱?不能帮厂家赚钱,会不会让厂家抛弃!■当面对厂家业务人员各种花花绿绿的诱惑、政策引导,甚至是威胁时,是坚持原则,自己有多大的锅,就装多大的库存,我就是不进货,你能怎么着?还是     

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■代理商在商业链条中担任了承上启下、连接沟通、资金平台、服务平台等作用,因此在成长过程中,代理商是有很多风险的,且时刻存在着。作为代理商老板,面对风险要去评估公司能否承受,应该采取何种措施对待这个风险。风险有的时候是陷阱,有的时候却是机会。■现代家电商学院的讲师冯杰用亲身的案例说明了,对促销员的管理要因地制宜,因人制宜,对促销员进     

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■西安美意电器有限公司目前进入39家KA类卖场、商超或建材家居类专厅、专柜。在西安市区内,还直营欧意厨卫生活馆、精品厨卫和加盟厨卫店合计13家。全省固定分销商客户60多家。同时,还拥有两家网上欧意商铺,每月至少参加6场团购活动…张总在陕西将欧意做成了一线强势品牌。他是如何起步?面对困境时,他是如何克服的?     

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■导购管理一直是代理商企业面临的一个难题。尤其是那些规模还不够很大,处在次级市场中的中小型代理商,如何选对人,培养好人,留下人,面临着很多现实问题。在市场竞争的逼迫下,那种拿着火枪打散弹,赶上谁算谁的销售方式现在已经慢慢退出时代的舞台。如今,企业的经营者已经懂得想要提高命中率,定位目标,瞄准目标再扣动板机开火是非常重要的。关键问题事我们如何选出和培养好会开枪,打得     

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■五一未到,价格折扣已经落地,各品牌争先宣传,DM单页满天飞。价格折扣已经不能再降的情况下,我们只有抓终端。希望通过出色的终端布置、足够的赠品和人员配合到位来抢量。     

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■家电代理并非一帆风顺,中途或退出或折戟也成为寻常现象,很多代理商进入市场之后面临着拆东墙,补西墙用利润去弥补亏损的被动经营局面。是继续在温水中混迹?还是尽早退出避免遭受严重亏损的高温损伤?哪些市场应该选择不再留恋坚决退出?文章为代理商一一解剖,找出科学的依据。■开业推广是一个专卖店、店中店打响很关键的第一炮,推广是一个过程,不是一个动作,所以工作细     

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<正>2013年最火爆的肯定是微信了。在春节前,朋友圈里最为热闹了,大家都在晒各自公司的年会。除了大企业的年会令人炫目,代理商公司的年会也成了我微信朋友圈里出现最多的场景。因为实力有限,原来代理商的年会大多以聚餐的形式出现。召集员工,找一个好点的饭店,大家吃吃喝喝,不醉不归,成了代理商年会的标准模式。近两年来,随着公司实力的增长和文化建设的推进,代理商已经将年会做     

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<正>一个初入市场的代理商到底该怎么选品牌?这是个现实的话题,也是一个一直就在讨论的话题。最近记者身边的一件事再次让我想起了这个话题。2016年的10月,我的一个朋友告诉我,空气净化市场今年将持续爆发,因此,他决定成立一家公司专做新风系统的销售与服务。并希望借助自己的人脉关系,向医疗和教育系统推广这个产品。于是,在一次行业峰会上,我的朋友与参加会议的两个新风品牌都做了一些沟通。同时,他告诉我,这两个品牌中,显然浙江的品牌有一定的实力,另一个山东品牌实力相对较弱。但是他更想与实力较弱的品牌合     

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■从2003年开始自营渠道,2009年到2011年两年时间,周总带领着公司将苏南A.O.史密斯的年销售突破亿元台阶;作为苏泊尔在苏南地区的代理商,面临即将到来的公司十年庆典,陆总有理由告知全体员工通过再努力,公司可以实现进军两亿元的目标……     

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<正>由互联网带来的冲击,正让2015年成为家电厂家、零售商和代理商最难熬的一年。在这场巨大的冲击下,传统代理商面临的境遇是最为凶险的。在复杂的市场环境中,代理商要调整分析大环境中自己的位置,哪些需要迅速做出反应;在小环境中自己可以做哪些。互联网带来的市场整合,物流、仓储、分销的效率在IT技术的推动下,渠道效率快速提高。快鱼吃慢鱼,优秀代理商的服务半径不断外延,一部分地区代理商的线下渠道被其他代理商吞并。由此,各地纷纷诞生出资源、资金、团队以及管理水平都相对较高,集销售、服务于一体的代     

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<正>在物质匮乏的年代,你生产出来的产品只要质量可以,价格够低,消费者就愿意购买,所以,在那个时代中国家电行业市场的竞争,本质上就是渠道的竞争,所以也就出现了颇具中国特色的营销:深度分销/通路精耕模式:企业利用多级分销,人海战术,来将商品大面积铺货,货位前置,做好生动化,只要商品离消费者够近+广告的狂轰滥炸,就可以产生很好的销量。     

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<正>中国的家电市场可以说一年一个样,以前在谈怎么做80后、90后的生意,现在大家已经在谈怎么做00后的生意。环境在变,产品也在变,需要代理商保持学习心态,要不断的去学新方法。可以说,经过多年市场化的竞争,时至今日活跃在市场中的品牌代理商,都是有着丰富的管理及市场运作经验。而目前,电商的发展已经成为一种常态,升级型消费旺盛,同时,增长市场由一二线城市转向三四线城市。在新的市场环境下,是怎样的一个市场、需要怎样的游戏规则,对于代理商而言,只能是突破固有的营销模     

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正市场最热门的是消费升级,代理商下一步战略也要紧盯消费升级。有人在分析消费升级的背景时认为,一方面中国经济发展使得民众的收入达到了消费升级的阶段,年轻人有了消费升级的出发点;另一方面,制造业的供给侧改革和国家的房地产政策成为消费升级的助推器。消费升级对于代理商现在的经营来说有两层意义,首先是在现有产品的推广和销