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深圳方太厨房电器有限公司是宁波方太厨具有限公司的广东省、海南省及香港地区总代理,该公司与方太已经有12年的合作历史,代理品牌在代理区域内市场占有率比较高,包括在当地的二三级市场。目前公司拥有职工987人,其中自有售后服务人员就达到396人,其自营的售后服务网点几乎遍布所有代理区域。近期本刊记者到深圳采访了该公司的销售经理舒磊,他谈到,一个品牌在市场中获得消费者认可,首先是代理的产品设计要领先,其次就是质量可靠,另外还有最重要的一点就是服务。对于产品的设计和质量是代理商不能把握的,但服务是代理商可以掌控的,掌控好服务,自然会有市场。 相似文献
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到商场终端考察国产烟灶等厨房电器产品,你会发现,方太的产品是卖得最贵的品牌之一,然而却也是卖得最好的品牌之一。那么,方太在建设品牌的过程中,是怎样坚持下来的呢? 相似文献
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目前,烟灶行业包括方太.老板、帅康在内的一线品牌均推出了子品牌,以下沉到三四级市场,争取更大的市场份额。虽然方太——米博主打热水器,方太——柏厨主打橱柜,且定位于高端,但在方太体系专卖店中对销售的提升贡献很大,而方太正是通过建立专卖店的方式下沉到三四级市场的。 相似文献
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厨电与橱柜的捆绑销售是商机 总被引:1,自引:0,他引:1
刘长生先生自1998年开始代理“方太”“百得”“艾美特”“A.O.史密斯热水器”系列厨卫电器;2001年底开始涉足整体厨房行业,采取与上海金欧普厨卫有限公司联营办厂的模式,在山东设有加工中心,由上海总公司提供技术、原材料等方面的支持,主要负责山东、苏北区域欧普整体厨房的市场销售和品牌推广。作为厨房电器的代理商在经营过程中涉足整体厨房行业的代表,刘先生对厨电与橱柜的捆绑销售是一种什么样的看法呢? 相似文献
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电磁炉做为一种有别于其它厨房电器特点的产品,进入家庭的渠道也别于电饭煲和微波炉,它既有与传统厨房电器一样的销售渠道,也因其自身的特点而打开了另类通路。目前,通过以下几种渠道流向消费者的手中。 1.大卖场、超市、百货店依然是电磁炉销售的主渠道。 这是国内一著名电磁炉企业在全国商场分布比例结构: 相似文献
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2012年,从事小家电批发的张文娜将代理九阳厨房电器做为自己第二次创业的起步,单独注册了新公司,全力开拓九阳吸油烟机、灶具、消毒柜、热水器等厨房电器在石家庄区域内的销售网络。当年,即获得了九阳厨房电器标杆市场奖,现在她已经是九阳厨房电器名列前茅的优秀代理商。她在石家庄区域内将厨房电器的体验营销全面引入至乡镇市场的推广当中,包括所其使用的体验道具、体验方式等很多在当地都是首次出现,并且把体验营销做到了细致到位。使九阳烟灶在石家庄的乡镇市场做到了名利兼收。 相似文献
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目前厨房电器的套餐制销售已经成为一种趋势,与单件产品销售相比,套餐的优惠幅度更大,在终端对于销售的拉动作用也很明显,因此一些以前只是专注于生产灶具、抽油烟机、消毒柜等产品的小家电制造企业,都意识 相似文献
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作为深圳一家厨房电器产品专业经销商,莱其俪利用厨房电器的组合概念推广,分别从烟灶消热等品牌中选择出自己认为最好(质优、利润回报较高)的产品,将之如合在一起,以厨房电器组合概念推向市场。着重推广环保、节能、实用、方便等卖点,采取店面营销、网络营销、团购等多种销售 相似文献