用恒心和毅力做好净水市场

经过十几年的发展,净水器目前在水家电行业的地位日益提升,很多代理商纷纷看好这一行业而热忱投入。抓住市场先机向来是一些成功代理商的标志之一,毫无疑问,净水器确实属于近几年市场销售上升比较快的家电品类之一。尤其是以苏宁电器为代表的终端卖场的主推。但在市场热潮当中,我们也不可避免的听到与之相反的唱调。笔者电话采访的几位代理商就各自阐述了他们代理净水器的体会和不进入净水行业的理由。某净水品牌内蒙古代理商:我们所代理的净水品牌应该是国内的一线品牌,但我们在运作过程中还是犯了形而上学的错误。这一点在一次我     

飞利浦净水 消费教育科普公益在行动

正品牌扫描荷兰皇家飞利浦公司是一家"健康舒适、优质生活"领域的多元化公司,致力于用有意义的创新来改善人们的生活。1981年飞利浦成立,总部位于荷兰,在全球28个国家有生产基地,在150个国家设有销售机构,拥有8万多项专利。2012年的销售额达248亿欧元,并在家庭医疗保健、仪容产品、家居和便携式娱乐产品、口腔护理产品等领域均居于世界领先地位。2015年,飞利浦全面整合优质生活和医疗     

开拓净水电器市场做好“三个一”工程

2004年，尽管净水电器市场尤其净水设备市场的规模远远不如其它家电产品的市场规模，但当时在沁园公司做区域经理的我．充分感受了净水电器市场的巨大潜力，感觉这是一个干载难逢的机会，于是开始了自己的创业之路，回到山东潍坊，成立了潍坊沁园经贸有限公司，负责潍坊．东营．烟台等胶东的市场销售工作。六年以来．三个市场销量的年销量已突破2000万，终端几乎覆盖了三城市的各个角落。     

东莞商用净水市场需要再教育

正从城市的核心到周边的乡镇,因为经济发达和基础设施的完善,东莞基本上消除了城乡差别,已经完全转化为终端型市场。尽管因为经济衰退,东莞的常驻人口已经从最高峰期的1500万人减少到了目前的800万人,但东莞市场对于净水类产品的消费能力并不没有减弱。然而,东莞的净水器市场仍然存在诸多乱象,中小     

分析“黄金三角”做好净水设备工程市场

在工程市场销售这个特殊的渠道里，很多代理商要么铩羽而归，要么半途而废，修成正果的为数不多。于是有人发出了没有关系，做不成工程项目的慨叹。     

2013 净水市场 生机盎然

春天是一个生机盎然的季节,它代表着希望,是梦想开始的时候。本刊向经销商介绍几款品牌的产品,都是2012年经过努力在市场中表现较好的代表性品牌。2013年是否意味着净水市场的春天?这需要我们全行业的加倍的努力。A.O.史密斯反渗透净水机最大特色在于使用了反渗透膜,过滤孔径仅0.0001微米,能彻底滤除普通净水机不能滤除的重金属。还具有"智能多级滤芯更换提示"和"高标准承压"性能,MAX3.0专利技术让滤芯寿命延长至3年深得消费者信赖。     

2016 净水市场怎么做

面对新一年的市场,商家有期待也有疑惑,无论是产品的迭代还是渠道的变迁,有些需要坚守,有些需要变通。本期代理商专题稿件选取几个区域在某一方面做得非常优秀的净水代理商,通过他们的操作思路、运营方式成功之处的介绍,为净水经销商打开融会贯通的视野。     

净水市场发展之现状

正作为持续增量市场的主角,净水行业在家电产业中一直保持着一枝独秀的发展态势,并且以每年两位数的增速继续着记录,成为近五年之内当之无愧的商机产品,甚至在产业下行期,成为众多厂商寄予希望的品类和行业。2019年,净水行业表现出明显的增量不足,原因是多方面的,但同时,对策也是多方面的。     

净水市场 更值得期待

受整体大环境影响，2012年国内家电市场整体表现疲软，而对于净水市场来讲，应该算是家电市场当中的一抹亮色。除了传统饮水机、净水桶增长幅度下降之外，包括直饮机、净水机和纯水机等净水设备均出现不同程度的上涨。     

净水市场的非典型推广

S品牌是近几年刚兴起的一个净水品牌,在短短三年时间,从名不见经传的新兴品牌发展到覆盖高档场所饮用水领域,并通过会所等特定的渠道打开了自己的知名度。如传统家电销售一样,最初S品牌也将目光锁定终端连锁卖场和专卖店,因为这两种渠道是打响品牌知名度最有效的途径,可是在向代理商人群推广的时候却遭到了阻力,由于终端费用和专卖店租金成倍的上涨,最初与S品牌合作的代理商并不赞同。基于此,S品牌终端推广之路遇阻。     

探路净水市场渠道冲突

<正>现阶段,净水市场容量已突破300亿元,随着市场的逐渐扩大,什么是业内人士最感兴趣的话题呢?笔者认为渠道问题会排在第一位。本文以E公司为案例来探讨净水器企业所面临的渠道冲突,以及相应的解决方案,期望给业内带来借鉴。     

河南净水市场纵横发展

正作为我国华中区域的重点省市,河南地处中原,人口众多,不仅是兵家必争之地,也是商家重点耕耘区域。河南过去一直是饮水机的天下,近两年净水市场发展迅猛,各净水品牌角逐中原。虽然净水市场早在2010年就开始启动,但在河南市场的真正发展却是在2013年。2013年之前,安吉尔、美的、沁园就开始在河南市场布局,将产品线逐渐由饮水机向净水器过渡。三大品牌在河南下级市场都有多年的市场基础和渠道网络,但在推动净水器过程中并非     

净水设备工程需要做好引导工作

<正>净水工程市场正处于成长期阶段,不管针对房产配套还是商用领域,对于消费者来说,净水设备的消费意识还正在处于一个普及的过程。这个过程与其它家电产品的普及速度来看,比较偏     

借鉴经验 做好净水电器服务管理

如何抓住净水电器市场快速发展带来的商机？掌握滤芯核心技术、能够提供完善的服务,成为企业得以长期发展的基础。所以,首先企业要从战略上重视服务,并在管理上能够将服务与销售的职能关系梳理清晰。     

商用净水市场的频次更高

正第九届上海国际水展上,美的净水高调亮相,与会发布高端净水比例佛系列的新品G400。与此同时,几个关乎战略转型的重大决策也正式出台。其中,最引人注目的是美的进军商用净水市场以及全球战略招商的讯息。对于一直致力于家用净水市场推广的美的来讲,这无疑是一个重要的产品和渠道结构的调整。在展会现场可以看到,为了配合战略更直观的落地,美的将近300平米的展区以场景进行区隔,分别设置了"商用净水租赁     

世保康 净水市场需厚积薄发

从生活饮用水开始涉足净水行业的企业,因为较早进入市场．有的是80年代就创立了品牌,他们依托老品牌的知名度很快进入净水市场。目前市场上基本有10多家这样的企业,它们一般都侧重净水产品的专业化生产。     

净水设备市场的三大虚火

2011年．继海尔，九阳涉足水家电领域后．据传格力也正紧锣密鼓加快介入净水设备行业步伐．加上勤恳布局多年的美的，三巨头又在新细分市场再次聚首了。由于水家电的家电，建材双重属性．两边都能挂上钩，且利润丰厚．炒作得力，其他家电，建材类大企业岂不随之趋之若鹜．争食肥肉？     

净水市场开启渠道下沉模式

<正>自从净水机进入国内市场以来,基本集中在一二级城市展开市场推广。事实上,随着整体市场的发展和各品牌的大力推广,净水产品在一二线城市取得的成绩令人瞩目。同时随着市场的发展,有更多的品牌进入竞争行列,亦造成了中心城市品牌扎堆的现象,似乎越来越有"红海"的意味。和其他品类一样,嗅觉敏感的一些净水代理商开始将目光转向下级市场。或通过直营,或通过下级客户的开发进行渠道布局和销售网络的覆盏。对于净水行业来讲,三四级市场更像是"最后一块蛋糕",而更容易形成"先来者居上",这些区域代理     

2013年净水市场新变化

从大环境角度来看,2013年净水产业依然有一个乐观的市场前景,伴随着水质污染问题的解决,民众消费需求经过逐渐的启蒙过程之后对净水产品认识不断提升,成为推动市场向前的动力。几大渠道模式并存净水行业经过了2012年的渠道推广和不断探索,2013年将会呈现传统渠道和新渠道并行的模式。首先,对于美的、沁园、安吉尔     

新风净化:市场教育与屌丝消费

2017年的新风净化行业低迷除了环境的原因以外,还有很多隐形的销售对行业的冲击也是不容忽视的。很多几百元的净化器从不同的渠道冲击主流市场。很多人认为,新风净化既然提供了高品质的空气,就应该像奢侈品一样的价格,花个几万元无所谓。但市场滞销就说明了问题,任何一个消费者都有享受好空气的权利,因此,经销商和厂家就有责任给各类型的消费者提供不同档次的产品。