下沉市场首先要下沉理念

盛世丰达公司（以下简称丰达公司）在河北省内对大多数的二级城市都进行了市场的深耕，并早在2006年就在公司和分销商内部提出了开发三四级市场的思路。但真正的大规模开发是从2007年开始的。     

下沉再下沉 关键在渠道

面对市场低迷，在2009年将渠道和产品向三四级市场下移再下移已经成为大家的共识。但要在市场环境更复杂的三四级市场获得提升与发展，并非易事，需要很多要素，产品、渠道规划及管理都是关键。笔者认为从战略布局上看，要拓展三四级市场，抓住二三级市场的核心经销商是关键。     

O2O情愫

以柔软的姿态布局O2O：消费者在哪,我们就在哪。     

渠道下沉

LV进中国之初只有北京、上海、广州3家门店。时至今日,无锡、南京、辽宁鞍山、内蒙古LV门店在众多二三线城市遍地开花。与之类似,其他国际一线品牌在中国的渠道下沉也全面展开。有人惊呼:麦当劳、肯德基已经开到镇上,"鬼子进村"时代到来了!     

玩转O2O

正人流、商流、资金流、信息流、物流5个方面,流量交互程度越深,对客户的吸引力就越强当前,C2C模式日渐式微、B2C市场逐渐饱和,各种移动互联技术引领的020(Online To Offline)模式悄然兴起。020较C2C与B2C而言,其目标是填平线上线下间沟壑,加强线上线下流量交互。这里"流量"的概念包括人流、商流、资金流、信息流、物流5个方面,流量交互程度越深,对客户的吸引力就越强。对传统百货零售企业而言,020模式聚客效果好、成本低,利用移动终端增强顾客与顾客、顾客与商家之间互动,     

合作形式简单化是方向

在西门子近几年与大连锁的合作中,我们在零售价格的有效控制方面做了一些工作,使连锁企业保证了基本的利润,回避了在一线操作中双方在费用收取方面的一些无谓纠纷。因为大连锁的各分支机构从经营的职能上讲是需要     

他的O2O，你的O2O？

“当行业形态发生变化时,其商业模式也会随之变化。即便是传统行业,也难以坚守一成不变的商业模式。”著名经济学家吴敬琏在一次演讲时表示,商业模式的创新是行业进步的具体体现。反观白酒行业,尽管在“黄金十年”发展中,特别是最后几年里对商业模式的探索陷入了瓶颈,但依然在行业大趋势推动下对新商业模式进行着试探。从几年前的“团购”,到后来的“电商”等热词,我们不难发现,白酒这个传统产业对新商业模式的探索从未停止。     

服务下沉 志在必得

说到服务的下沉,无论是厂家还是代理商,一致的观点是难!这个观点是现实的显现。但是与服务对消费者需要的重要性相比,任何困难都不能成为阻挡服务体系下沉到下级市场,提升县乡服务水平的障碍。那些以各种理由阻挡服务下沉的品牌和商家,最终只能是被市场抛弃。市场竞争是多样化的,当价格、技术、品牌都趋同的时候,服务将是市场竞争的最后一道门槛,也是全方位展现企业竞争力的核心要素。服务的最终载体是消费者,却连接着产品从研发到销售再到物流运输等所有环节,因此,做好服务单凭一己之力也是无法真正完成的。仅有厂家的监管和考核,代理商不执行,厂家对于身处下级市场的消费者也是鞭长莫及;代理商想通过高水     

O2O的去伪存真

未来,线上和线下连接是必然过程,市场会自动调节每一个渠道的角色,需要体验的就借助仓储样品式生活广场这种高效利用场地来支持必要的购物体验,高效利用人力的实体店里,不需要的品类就可以以纯线上的模式销售。O2O本质是体验,要尊重消费者,持续服务并满足消费者现实需求。     

O2O的胜负手

嗨,老周,这篇文章写给你。知道你最近正在纠结于O2O的择业分析,因为你是有极高身价的人,所以选择起来必须谨慎,选错了,不仅是身家那千把万的损失,更是一生荣耀的赌注和起落。＂所谓战略,就是站在未来看今天。＂——这是我从曾鸣教授那里学到最重要的一句话。但什么是明天的样子？恰恰要分析昨天,再下注明天,然后做好今天。     

O2O不是救命稻草

最近葡萄酒行业里最流行的词语可能就是O2O了,几乎是逢会必谈、专谈。这也不奇怪。     

家电发展新趋势——操作简单化

家用电器的普及给人们的生活带来了方便,但是家用电器的操作并不像人们想象的那样便利,因操作而浪费的时间和精力,因操作带来的烦恼和不如意,已形成了困扰家庭的普遍问题。众所周知,照相机已经不是摄影爱好者的专用品,而是普通家庭必备的一种文化用品。照相机在家庭的普及很大程度得益于“傻瓜”相机的发明,现在全世界照相机市场上独领风     

下沉的中国酒

一块诱人的蛋糕据相关数据资料统计．中国约有2800个县,其中具有较高消费能力的县级市场约1500个,主要分布在长江三角洲、珠江三角洲和中部地区。粗略估计,普通县级市场每年的白酒消费额约300万元至500万元,经济发达地区的县级市场年消费额约500万元到上千万元,而中国百强县白酒市场的消费能力则能以“亿”为单位。     

综合治理,下沉渠道

通过对案例的分析,我得出的答案是”L公司完全可能而且有很大的机会成为M市乳品市场上的领军人物”。 由案例所提供的信息可知,W和L两家公司在北方M市乳业市场的分销渠道状况大致如下图所示: 由此可以总结出L公司现阶段主要存在的问题有以下几个方面:     

印刷"下沉"

刚刚过去的Chim Print 2009展会,是业界仍记忆犹新的话题. 记忆深刻,不仅在于展会的热络局面出乎意料,更在于展会上涌动的购买力,引发了人们的深层追问--哪些地区、哪些企业在这个冬季储粮?     

复杂事情简单化 满足需求是王道

渠道下沉的重点是人员、费用和策略等方面的全面下移。为了做好市场的下沉,我们实行了跳棋式管理模式。即总部跳过代理商直接管理零售终端,也就是说终端遇到的问题第一时间由公司总部进行回应和处理,而代理商则跳过终端管理消费者的投诉和购买需求。     

精耕区域 稳步下沉

2012年初,家电行业整体销售的信心指数有待提高,从厂家到代理商再到零售商,受宏观调控政策等综合因素的影响,一如当下的天气,立春依然二月寒。春寒料峭,似乎成为各行业对市场的普遍感知。家电行业怎样面对?如何化解?调整营销政策,进行区域精耕,一个稳字当头,几乎成为厂商的不二选择。     

鞋类批发市场转型O2O

正一、鞋类批发市场亟需转型所谓鞋类批发市场是指有多家常驻批发商、专门从事鞋类批发的市场。在中国几乎所有的城市都会有鞋业或者鞋服等批发市场。曾几何时,批发市场具有提高商品的流通速度,调节市场供求的优点,在商品流通中具有重要的地位。然而,伴随时代发展和技术进步,众多批发市场面临客流量减少、交易额减小等问题,其主要原因如下:     

下沉市场要注重实效

目前,就传统的热水器行业来说．在一级市场的品牌集中度已经非常高．品牌的格局已经相对稳定,因此．留给二三线品牌的空间很小。而二三级市场实际上还基本都是代理模式,品牌格局也不是很稳定,做好了还是大有作为的。以新基德目前的品牌定位来说,我们的渠道规划还是以区域代理为主要分销模式．以二级市场为主体,依托二级市场的总代理,开发县级市场,稳步地推进渠道下沉,实现深度分销。     

产业布局 下沉更实际

<正>随着能源日益紧缺和环保压力的不断增大,各国都开始力推可再生能源,其中开发和利用太阳能已成为可再生和清洁能源中的重点项目,特别是在我国农村市场和边远山区更有可利用的切实价值。太阳能利用指太阳能的直接转化和利用。利用半导体器件的光伏效应原理,把太阳辐射能转换成电能称太阳能光伏技术。把太阳辐射能转换成热能的属于太阳能利用技术,再利用热能进行