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<正>随着双十一的落幕,在网络平台和消费者狂欢之后,除了晒各类数据以外,微信朋友圈掀起了新一轮关于马云以及电子商务的热议。最新一期美国《时代周刊》的封面人物,一个灰黑色的画面,是马云诡异的面容。这张照片在朋友圈疯传,除了美国人给予马云的评价以外,很多人还加上自己的评论。更多人似乎都对美国人给马云的定义表示赞同,因为他销售的是"假货"!另一个最热的评论是英国某媒体给予中国电商的评论。大致的意思是电子商务打破了市场格局,让一些传统门店失去了生存的机会,     

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<正>4月中旬,现代家电联合北京新七天电子商务有限公司和财神软件公司举办了一期理论与实践结合的培训,取得了极大的成功,更受到了到场学员的一致好评。作为本期培训的助教,我与学员们近距离接触了六天。通过观察,我认为,本期培训成功的要点有三个:一、讲师的水平高,责任心强。因为平时都战斗在一线,有丰富的实践经验,几位讲师的内容都是紧贴店铺运营的各个关键点,对店铺经营有着非常大的提升作用。更让学员们感动的是,讲师们高度的责任感和敬业精神。吴为老师去外地出差头天晚上回到北京,第二天一大早就不顾疲惫直     

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在过去的十几年中, 伴随着家电行业的蓬勃发展,一大批有实力、有思想的家电代理商迅速崛起,通过这些年的快速发展,他们建立起了完善的销售渠道,创造了不俗的销售业绩。有人机械般地派发,有人声请并茂、言语引关注,有人分门别类、针对性派发并进行引导。不同的发单表现,接单率自然不一样,进宣比也不一样。     

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正5月中旬,格力电器曝出山东销售公司位于烟台仓库的近7800套格力空调被盗一事。很快吸引了家电业几乎所有的目光。格力电器销售公司披露,格力空调山东烟台仓库丢失空调7800套,并已经报警,一时间,市场哗然,众说纷纭。无论数千套空调是一次性被盗(可能性很小),还是分批分阶段被盗,7800套空调的丢失在空调产业近30多年的市场化过程中,并不多见。如果按照每套空调3000元的市价,7800套空调的货物市值将在2340万元。无论是存放于自家仓库,还是第三方公共仓库的空调被盗发     

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危机中并非一点机遇都没有。还有一块市场是我们原来忽略的,或者说尚未大力挖掘的,就是更新换代市场。因为这个市场在当时还不是主流市场,但是在现有的市场状况下,可能会成为一个非常重要的市场。如果在专卖店的运营中,也收集数据进行分析,那么这些数据也会成为拉动专卖店销售的动力。有四个基本的数据分析工作对专卖店是比较有     

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<正>淘宝网与万科25日宣布,淘宝用户全年花了多少钱,就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元,这一举动将让淘宝用户的购房成本最多节省10%。淘宝房产携手万科的互联网卖房,期望淘宝用户享受在线预约看房、购房等便利的同时,还可以"0"门槛"0"成本的进行清晰透明的议     

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<正>刚刚迈进新的一年,就收到了苏泊尔股份公司2014年经销商嘉年会的邀请函。从2004年开始,每年参加苏泊尔的经销商年会已经成了我工作中的一个惯例。而2014年苏泊尔的经销商嘉年会却与往年有所不同,我很想跟大家分享一下。一,2014年是苏泊尔公司成立二十年周年,这对于苏泊尔来说无疑是一个特别的年份,是一个值得庆贺的年份。1994年以来的这二十年间,多少家电品牌从显赫到没落,从无声到繁华。苏泊尔正是从一口锅起步,经过二十年的发展成     

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支持合作服务商把服务业务做好,就要在收入方面替他们考虑,尽量减轻对方的经济压力。服务商全身心的投入到服务当中,配合好我们前期的市场规划,才能实现服务取胜市场。做好市场,有一个最重要的前提就是接准品牌,最重要的基础是铺好网络,这也是我们最注重的两项工作。作为区域市场的代理商,不但要随时掌握品牌     

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■【经销商如何考核准备合作的厂家】找一个"门当户对"的厂家,对经销商而言,无疑是一种极大的诱惑,也是一种最佳的选择。问题是:经销商怎样才能找到适合自己的厂家呢?或者换个话题,经销商如何考核准备合作的厂家?■【打造代理商品牌长驱县乡市场】作为一个代理商,首先要选择一个有市场前景,有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方     

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正近段时间,原材料大幅上涨成了品牌商高层谈论最多的话题之一。数据显示,家电产品最重要的原料之一铝的价格已经从去年底的9000多元/吨上涨到目前的逼近15000元/吨,涨幅近50%。玻璃从2015年11月以来累计涨幅就超过60%。同样的价格上涨出现在橡胶、聚乙烯、煤等几乎所有原材料的报价单中。原材料价格上涨引发的物流和人力等成本上涨之后,提高产品的销售价格虽然是必然,但是厂商关注的却是成本递增或引发家电业新一轮洗牌,市场份额将大品牌集中,产品也会进一步向高端化,专业化趋势集中。     

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<正>管理得当,亲属型员工一般会发挥出更大的工作绩效,反而言之,管理不到位,这些亲属型员工将会带来更大损耗和风险……保持合理库存比较复杂,但在江苏某地区做代理的原经理,对所经营的品牌却积累了一套简单且实用的观点。     

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<正>2015年一开年,就有代理商在为公司的业绩不好担忧。不好的原因不是没有完成与品牌签订的销售任务,而是任务完成了,但是没有利润,甚至是亏损。不但传统代理商这样说,电商的局面同样如此。拼了一年,一算账,根本没钱赚。于是,有的代理商提出质疑,是不是应该退出家电,尝试一下其他的行业?有的代理商提出疑问,是不是我们的方向出了问题?也有的代理商则抱怨,品牌商不能只顾自己赚钱,只看到自己的利润,应该与代理商甘苦与共。     

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大家电和安装类电器将会回归分区管理,原来不限区域的网络销售会回归到区域或特定区域的网商经营。当然,这类分工也有别于传统代理商,传统经销商以销售为主,但区域网商主要承担资金平台业务和服务平台业务职能。     

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其实,代理商的资本与实力都应该是指代理商掌握当地消费者资源以及对当地消费者购买倾向的影响能力。也就是说,作为一个代理商,在本地区有多少目标消费者你能够联系到,并能够直接影响这些消费者购买行动的能力才是你这个企业真正的资本。     

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■对于大多数的分销商老板而言,盈利是其做市场的主要目的。但一些根深蒂固的市场运作经验也易让代理商形成固化的思维,因此,当传统饮水机代理商遇到净水电器后,传统与创新的碰撞,市场导向何方?当净水电器逐步在家电卖场形成销售优势,当净水电器进入更为广阔的二三级市场后,净水电器代理商的市场开发如何给力?我们来看一组沁园净水电器代理商开拓新兴市场的做法。     

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<正>随着时间进入2015年的第四季度,2016年的年度规划已经提上厂商的议事日程。有品牌商在规划2016年工作的时候,就未来三到五年内,代理商最需要品牌商给予哪些支持这一问题,咨询了几个核心代理商。通过思考,结合近段时间公司运营管理的现实情况,有代理商认为,现阶段到未来一段时间,品牌商给予代理商的支持应该分为软硬两方面,一是研发和生产有竞争力的产品,这是硬件的支持;二是提供各类代理商发展需要的服务,这是软性的支持。所谓有竞争力的产品,这是品牌致胜的第一要素。缺少了有竞争力     

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正近日走了各种零售卖场,发现百货商场里布局与之前有了很大变化。首先,卖场混搭风格越来越明显。除了不同品类之间的混搭,各种风格各异的ZAKA式店铺散落在不同的楼层。原本的百货商场里,化妆品、女装、男装等都会按照品牌分布在单独的楼层。而且,几乎所有的大型百货商场都将化妆品和箱包鞋子的品牌专柜放在一层,然后是女装、男装、日用百货的专卖店和专柜,分别布局在二、三、四层,据说是零售商门是通过对消费者的购物习惯做了深入的     

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正目前,智能家居是最热门的风口市场,无论是品牌商还是服务商都在布局智能锁家居的业务板块。智能家居包括围绕家庭的一切智能,系统集成、智能门锁、智能家电、家庭影院、智能建筑电气、智慧社区、服务机器人、智能硬件、物联网智能化综合应用等等。无疑,"家"正在成为科技要接管的下一个重镇。目前的智能家居的实现方式分为总线控制和无线控制两种方式。总线方式的智能家居是在装修的过程中就做好室内网络和智能化设备的安装与布     

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正近日,某舒适家居的代理商老板冯总在江浙沪三地的舒适家居行业做了一圈考察与调研。此次调研的目的并不是学习同行的经验,而是为自己的公司寻找可以匹配的合作伙伴。据了解,冯总的公司在当地的舒适家居行业拥有很高市场占比,团队素质高。然而,冯总未雨绸缪想让自己的公司未来有一个更加强大的背景。他认为,自己的     

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<正>最近中东部地区爆发的雾霾不但引发了环境污染的话题,更引爆了相关产品的市场。2013年,雾霾突然爆表,让空气净化器被大城市的消费者认知,并使得当年空气净化器的销售规模在2014年达到了巅峰。然而,雾霾不是今年明年就能够解决的问题。购买空气净化器也不是解决空气洁净的唯一途径。今年,新风系统成了比空气净化器热度更高的品类。媒体,消费者,政府机关都在关注新风系统。尤其是2016年12月底到2017年1月持续半个月之多的严重雾霾,各地中小学纷纷听课之后,为学校安装新风系统成了很多家长的呼声。但作为一个相对成熟度较低的行业,新风行业的企业早就预见到这样的