为品牌溢价做加法

<正>作为在国内市场运营多年的外资品牌,法罗力以热水器产品为切入口,在国内热水器领域奠定了良好的市场基础。2016年,以倡导"缔造意式生活"的理念,以打造"意大利IMAX厨房"的定位,强势推出烟灶消系列新品。全面发力国内厨电市场,并与热水器产品形成更丰富、更具竞争力和更高品牌溢价能力的组合。     

持续深耕中国市场 全面释放品牌张力

正在中国工作超过八年的意大利人安德烈·帕朗蒂,对法罗力在中国市场的发展有着清晰的脉络。继成功将法罗力打造成为越南市场的领导者品牌之后,在青岛的工业锅炉项目在中国连续多年成为外资锅炉第一品牌,2017年伊始,安德烈全面接管法罗力在广东鹤山的工厂,全盘负责亚太区域越南河内、中国鹤山、中国青岛、印度新德里的工厂,负责包括工业锅炉、壁挂炉、热水器、厨卫电器等产品在亚太市场的运营,出任法     

国际品牌的中国战略——比力奇在法罗力集团下的新生

在欧洲素有“热值银行”美誉的意大利法罗力（FERROLI）集团是世界采暖工业的领导者，也是全球重要供热设备制造商之一，它所生产的电热水器，壁挂锅炉，铸铁锅炉、钢制热水锅炉、蒸汽锅炉及散热器等产品深受世界各地人们的喜爱。法罗力集团在全球共有24个生产基地和商业机构，2000年，法罗力在中国青岛成立了法罗力暖通温控技术设备制造有限公司，该公司是法罗力集团在亚洲最大的生产基地，负责工业和商用产品的生产。法罗力集团又全资收购了在中国电热水器市场份额处于第四的比力奇电器有限公司，更名为法罗力比力奇（鹤山）水暖设备有限公司，而比力奇成为法罗力集团的子公司后，品牌的市场竞争力将大大增强。     

合作共赢持续创新

自进入中国市场以来．法罗力致力于为中国消费者提供与欧洲品质与服务相同的产品使用感知，并通过与国内代理商携手共拓市场。在市场开发与推进上，采用直营和代理两种模式并存方式，在一级城市通过设立办事处，与全国连锁国美电器签订大盘合同．直达终端，有效的树立和传播品牌，并始终保持法罗力作为外资品牌的形象和定位。     

聚焦样板市场 聚焦品牌目光

今年法罗力推出"聚焦样板市场"的战略规划,将亚太区重点转移到中国市场,转变过去出口为主的加工模式,而以在中国市场实现"真正的销售"为目标。"聚集样板",更是以准确、高效、快速复制为目的,成为实现目标的重要推力。山西阳泉作为法罗力的样板市场,被列为样板市场的第一站,同时也再一次聚焦所有法罗力厂商的目光。     

市场机会 一直都在

<正>以上半年来各主力渠道的销售数据来看,虽然2014年上半年国内热水器市场销售量有所下滑,但整体销售额波动不大,平均单价依然在递增。具体到法罗力品牌的市场表现更是稳中有升,上半年国内市场递增20%左右,证明了公司在品牌定位以及渠道策略的调整已经起到初步的作用,从14年开始公司开始全面打造"法罗力能杀菌的热水器",实现杀菌功能的全线产品全覆盖,以客户体验为中心,推广附加值更高的、更符合消费需求的产品,赢得消费者,赢得市     

法罗力节能热水器荣获点石奖

<正>10月18日,在第十届中国顺德国际家用电器博览会上,来自意大利的跨国公司法罗力通过技术创新和产品服务升级,节能热水器摘得博览会上的点石奖。据悉,法罗力在全球拥有26个生产基地及研发中心。近年来,法罗力集团引进欧     

聚焦中国 与合作伙伴共发展

<正>1955年法罗力在意大利建立。由一台烧木材的锅炉改装成第一台燃气锅炉,并在米兰国际贸易展上获得极大成功。1998年,法罗力产品进入中国市场。与分布在世界各地的生产基地一样,建立了研发、生产、销售与服务一体的现代化管理体系。安德烈·帕朗蒂在法罗力集团工作了12余年,目前担任法罗力亚太区总裁,以优异的成绩从上海复旦大学与美国华盛顿大学合作的EMBA(执     

理性看待烟灶行业形象代言潮——谈谈二线品牌推广之道

中国的厨卫行业起源于珠三角地区,最初以国营企业为主,品牌意识和产品品质意识较弱,纯粹采取批发模式进行销售。随着企业发展,国营企业在发展的弊病逐渐暴露出来,这部分企业由于没有及时地根据市场变化进行及时的调整,对烟灶产品的重视度不够,最终纷纷退出了烟灶市场。与此同时,浙江的几大专业烟灶厂家以专业化、品牌化的定位及时切入市场,并以高品质的产品和高端的品牌形象满足了国内消费者对于烟灶产品的消费诉求,逐步占据了市场主流,烟灶行业的品牌格局初步形成。烟灶行业的这一发展历史向我们证明,走品牌化路线、专业化路线才是企业的长期立足之道。     

西门子烟灶异军突起原因探析

多年以前,各大烟灶品牌都在放言"烟灶行业应该洗牌了",但是烟灶行业始终没有出现大规模的洗牌运动。而2006年有一支烟灶品牌异军突起却引起烟灶一线品牌的紧张——西门子,这个戴着"高端"光环的品牌在烟灶行业迅速上量。     

法罗力 意大利IMAX厨房新品&年终惠战

正品牌扫描法罗力热能设备(中国)有限公司是一家意大利企业,总投资额6630万美金,注册资本3070万美金。工厂占地约5万平方米,建筑面积2.8万平方米,是一家集电热水器、燃气热水器、太阳能热水器、空气源热泵热水器等水暖设备产品于一体的生产研发基地。通过五十多年的全球化扩张,目前法罗力集团在世界各地拥有近三十家工厂和商业机构,六大研发中心的     

法罗力热能设备(中国)有限公司大区经理 虚席以待

<正>法罗力集团1955年起源于欧洲意大利,专注热能领域,享有"世界热值银行"美誉。在中国独资投资建企法罗力热能设备(中国)有限公司,总投资额6630万美元,注册资金3070万美元。工厂占地约5万平方米,建筑面积2.8万平方米,集电热水器、太阳能热水器、燃气热水器、空气能热泵热水器等水暖设备产品于一体的生产研发基地。热水器     

行业大视野

正2018年AWE,主流厨电品牌方太、老板、西门子、华帝、海尔对嵌入式市场发力大,一些外资品牌也显示出对嵌入式市场的兴趣。预计2018年嵌入式市场将继续保持活力,嵌入式洗碗机、嵌入式电烤箱、嵌入式蒸汽炉、嵌入式一体机零售额将分别同比增长76%、18%、30%和162%。在中国厨电市场,有两个集成类产品,一类是集成的烟灶消,一类是水槽型洗碗机,都因省空间以及相对高的性价比,成长较快。由美的与伊莱克斯合作在国内市场操作的高端品牌AEG,在展会展示了多款嵌入式产品,包括嵌入式电烤箱、嵌入式蒸汽炉、以及多种组合的一体机。集成灶品牌美大、奥田在传统的烟灶消集成上,也开始有新的组合,美大推出了烟灶蒸的集成,奥田推出了烟灶烤     

逆境中更应前行

2011年以来．在史上最严厉房地产调控政策的背景下．烟灶行业出现了多年以来少有的市场下滑。但是,严峻的市场环境对于每个品牌都是一样的。在这样的背景下,无论是品牌还是经销商,更要具备在逆境中生存发展前进的理念和能力。中国各地的市场差异较大．烟灶产品又是一个需要后续安装服务的产品．     

帅康“中国火”技术大大提高灶具性能

与黑电等大家电相比,中国烟灶行业发展相对理性,恶性价格竞争相对较少,引导市场的主流品牌都很注重品牌的打造与建设,尽量避免价格战的发生。在激烈的市场竞争中,虽然烟灶行业也有不少规模小、不重质量、不重品牌的中小企业,以低价低质产品诱惑消费者,但他们都多在低端市场上竞争生存,控制不了主流市场。     

三枚鸡蛋 炒热乡镇烟灶市场

<正>目前,烟灶产品在大部分农村市场才刚开始兴起,乡镇消费者对烟灶这类产品的信息获取量还是有限,消费者对吸油烟机的购买还处于一种盲目状态,对品牌及产品缺乏足够的认知。所以,在乡镇做烟灶的体验活动,首先是教育消费者,让他们知道吸油烟机的主要功能是什么,好的吸油烟机应该是什么样的,并让他们知道使用了这个产品以后是什么样的效果,即让消费者现场验验到使用吸油烟机的"好处"。     

敢“拼”能“动” 渠道开拓知行合一

<正>对于许连成来讲,对法罗力品牌既熟悉又陌生。熟悉的是,从2004年作为法罗力厂家业务经理开始,就介入品牌在中国东北黑龙江市场的铺陈。陌生的是,十几年后的2018年,再与法罗力协作,角色已经发生了转换,作为法罗力黑龙江总代理,开启了不一样的职业和事业生涯。在今年北区营销年会上,许连成带领的黑龙江纳百杰商贸有限公司一举拿下法罗力2018年度渠道开拓金锐奖。促使其拿下年度大奖的理由是,通过两个季     

以技术创新为主题展开营销

前期策划2011年8月,法罗力召开首届"健康洗热水器专家论坛"。其中,论坛的主要议题以热水器行业发展现状到健康洗的发展趋势,并围绕法罗力光触银杀菌热水器的"光触银杀菌技术"展开研讨。9月,法罗力以热水器行业首创光触银杀菌技术荣获2011年中国家电"技术创新奖"。这是其连续三年取得该奖项。2009年和2010年,分别凭"蓝晶硅加热管专项技术"和"电热水器节能快速加热技术"获年度最佳技术创新奖。通过前期论坛的举办和后期获奖殊荣的持续推广,进一步提升了法罗力在热水器领域内的品牌知名度,通过技术创新提炼产品的新卖点,加强了代理商在做市场推广、品牌推广、销售推广上的信心。所以,法罗力     

唯有专注 方能领先

2004年烟灶行业开始热议厨电一体化,当时正值整体厨房进入中国家庭。整体厨房的核心是橱柜,强调将成套的家电产品嵌入橱柜中搭配,从而引发了电器与橱柜的一体化消费需求。为抢抓这一市场商机,甚至有一些烟灶品牌以"橱电一体化"的经营思路,将自身产品线加以拓展,囊括     

法罗力 联姻代理商 拓展三四级市场

法罗力集团,意大利锅炉采暖工业先驱,世界最大的热能产品制造商之一,在全球享有＂世界热值银行＂的美誉。集团具有热能行业完整产品线：电热水器、燃气热水器、热泵热水器,冷凝和常规壁挂炉,集热水箱,太阳能集热器,散热器,以及钢制锅炉等。法罗力热能设备（中国）有限公司总部设在广东鹤山,总投资额6630万美金,注册资金3070万美金。热水器年产能180万台,是当前国内最大的热水器生产基地之一。面对国内市场竞争和发展机遇,法罗力在中国的市场策略也在悄然发生改变。