销售之道 销售人员如何开发市场

市场一线销售是企业中最辛苦的岗位,现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户．维护老客户,上门拜访,下走市场,一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹,还可能完不成任务,导致身心俱疲。所以．很多人不愿意做市场销售工作．或抱有不正确的态度．致使现在企业苦干没有优秀的销售人员可用,销售人员也抱怨,非常辛苦却赚的很少。     

成功销售之“江湖九剑”

销售的过程自有其规律，尽管可能因销售产品种类及品牌不同而产生某些变化，但是在销售过程中对客户的了解，与潜在客户建立信任关系是永恒不变的。应该有效地、有针对性地结合对客户的了解进行产品特色的介绍，不是熟练地滔滔不绝套用销售话术，也不是对产品说明书的机械背诵，更不是对于其它产品及竞争对手的恶意诋毁。成功的销售过程，应该是基于对产品和顾客的了解，进行一种有智能、有互动的沟通，从而达成产品的成功销售。     

高姿态的顾问 低姿态的销售

销售人员是直接面对客户的印刷企业的代表,其表现对于客户的选择起着不容小觑的作用。所以销售人员的工作不仅仅是简单地向客户提供产品的价格工期,交货收钱,更要以顾问的身份解决客户提出的诸多问题,帮助其顺利拿到令其满意的印制品。销售＂顾问＂在与客户接洽时,首先要了解客户产品的用途及受众群,再根据客户的预算,帮其选择恰当的纸张及印刷工艺,最终保质保量地完成生产并及时为客户提供售后服务。特别值得一提的是,     

“老实人”做销售

智慧的销售人员从来不把客户当成傻子或敌人,但却能着眼全局,权衡得失,防患于未然。大学毕业后,我便一头扎进了印刷圈子,在这片流域一扑腾便是8年,从事过诸多岗位,却在销售这条路上经历了人生规划中不得不提的一段历程,实现了从自我怀疑到自我肯定的转变。甫一毕业,我就进入中华商务工作,从一名普通的车间员工到生产部、制作部再到人事部,总是被公司调到最需要的地方,惟独没有涉足营销部,也鲜有和客户打交道的机会。     

创造客户需求推销售

在走进一家大型企业面试会议室之前,我远远地看见了四位正襟危坐、一言不发、一本正经、一脸严肃的高管面试官。他们目不斜视地瞪着我,让我的心里很发毛,接着心就提到嗓子上了,腿脚迈动异常沉重。我还没回过神来的时候,我的耳朵就听到嗵的一声,我发现自己腿脚有点发软了,居然摔倒在会议室门前。我满脸通红地从地上爬起来,硬着头皮跑到四位严肃的面试官面前大方地他们每个人握手,故作轻松地说道:我叫格雷斯,芭蕾舞教师。     

“三根绳子”“捆绑”住优秀的销售人员

如何巧妙地留住优秀的销售人才?营销管理者大都明白,销售人员选择到一家企业工作或者选择离开一家企业,往往有工作待遇、人际关系、业务能力或绩效以及职务升降方面的原因,等等。但是,究竟在销售人员入职和离职的行为背后,是哪些心理因素在发生作用?对于这一问题,不仅许多管理者知其然不知其所以然,甚至大多数销售人员自己也说不大明白入职和离职行为背后的心理因素。那么不妨来看看‘捆绑’销售人员的‘三根绳子’,是哪三个因素影响了销售人员的抉择。     

“赢”在卖场——企业高管谈女装销售心得

作为品牌的活化形象,终端卖场常常呈现出3M状态,即忙(碌)、盲(目)、茫(然)。一整天忙忙碌碌的店员始终毫无头绪,而结局似乎早就已经设定好了——业绩下降、顾客越来越少。于是我们开始潜心琢磨,顾客为何会离我们而去。其实,当顾客拒绝我们的时候,我们的工作才刚刚开始!要怎样将顾     

雷坤网络销售之“四要”

网络销售,顾名思义,就是以网络技术手段为媒介．以各种形式的网站为平台,实现产品销售的过程。无疑,网络销售是科技时代的又一时髦产物。在酒水行业渠道竞争日趋激烈的今天,网络销售也给酒水市场带来了无数可能,成为了行业从业人士愈来愈关注的话题。     

小狗电器 用户思维实现“赢”道

<正>1999年,小狗电器创立,当时正值传统连锁家电卖场风头正劲,而电子商务在当时的背景下虽然没有风光迤逦,但也初露头角,被一些品牌所看好,小狗便是中国家电品牌中最早"触网"的一批。2007年,由入驻淘宝开始进行尝试性的电商销售渠道,目前已全面入驻京东、唯品会、苏宁、国美、卓越、当当等各大主流电商平台,专注于效率更高的线上销售渠道,这些得益于小狗电器独特的营销模式和产品定位。再发展差异化营销     

数码印刷的服务之“道”

数码印刷之现状数码印刷这一新兴技术自1995年在drupa展览会上展出后,在世界范围内掀起了热潮,而我国的数码印刷近几年也有了快速的发展。纵观各大厂商的主打产品,数码印刷设备呈现出了印刷速度不断提     

“2014中国国际彩盒展”细述围城之道

<正>纵观包装印刷行业,不难发现这个领域就像是一座围城,城里的一方在包装市场打拼已久,资历深厚。而城外的一方大多来自商业、书刊印刷领域,虽然有规模、有实力,但电子媒介的时代潮流已经不可逆转,传统印刷品业务下滑已是不争的事实。他们带着憧憬和忐忑,步入包装领域。那么包装印刷能否引领其通往成功的阳关大道呢?2014中国国际彩盒展将为您细述围城之道。     

一名销售“菜鸟”的成长心路

天道酬勤,只要挥洒勤奋的汗水,拨云见日的时刻终会到来,销售工作亦是如此。十年,弹指一挥。不知不觉间,在销售这个岗位上,我已由一名刚入行的菜鸟荣登为老资历的骨灰。回顾这十多年的销售心路历程,有过辛酸,经历过委屈,更有收获成长的欣然与喜悦。在我看来,销售工作没有秘诀,我始终谨记一句话:天道酬勤。有道是,有志者,事竟成;苦心人,天不负,只要挥洒勤奋的汗水,拨云见日的时刻终会到来。反观自己十多年的销售体验,     

现代销售“红皮书”

成功一定有方法,经营一定有思路。现代销售靠的不是嘴皮子上的功夫,而是从内到外整体素质的淋漓展现。在销售行业浪迹多年,经历了一些,也了解了一些,多多少少有些心底感悟,在此我将自己行走销售江湖的心得与众人坦然分享。     

“角色演练”发现销售“盲点”（下）

“角色演练”也就是通过销售人员在现场销售行为，来分析销售人员的终端销售行为。尤其对于企业管理层来说，通过“角色演练”，不但能够煅练销售队伍，还能够借机发现一些终端销售过程中的“盲点”，能够对企业的终端销售管理工作起到良好的“样本”和参考作用。那么如何实施角色演练？     

谈“寒”色变，必患“集体感冒”

成本高、工价低、利润薄、需求减，印刷行业的这个冬天确实有点冷。于是，当经济危机尾随严寒冬季到来的时候，无数印刷企业都开始变了脸色．甚至喷嚏连连。如此弱不禁风的体质，印刷企业又何以避免“集体感冒”的结局？     

CRM:如何“以客生财”

客户是企业的"财神爷",做好客户关系管理,才能打通企业的经济命脉。"客户是上帝",这已经成了所有企业的共识。在印刷行业竞争日益激烈的今天,能否争到客源、拿到订单,成为企业能否继续在印刷行业立足的关键。印刷企业在中国的发展经历了由卖方市场到买方市场,由价     

数字印刷的三道“选择题”

在整体向上的大局下,数字印刷企业的微观生态却苦乐不均,尤其是在经过草莽并起的数字快印阶段之后,不少冀望突出重围的企业开始遭遇成长的烦恼。     

网购 网络新生代——淘宝“淘淘”不绝的秘密——淘宝网客户营销部全国主管霍志刚谈网络销售之道

当下,网络购物对我们已经不再陌生。不知何时,网购已大行其道的日渐成为主流消费方式,可谓来势汹汹。当我们沉浸在随时、随地、随意的网购＂潮人＂生活时,也不可忽略在这当中起到重要助推力量的众多网络购物平台。新年之际,我们与网购结伴而生的网络购物平台中的＂大家们＂一起聊聊他们心中的网络销售经;听听他们是如何在既存同又求异的网络平台环境中一路走来的,以及在新的一年他们又会有哪些新的发展举措。让我们在新的一年里不只是活跃在网购中的＂潮＂人,还拥有多一点的＂潮＂内涵。     

一场乡镇促销“游击队”的销售活动纪实

作者所在农村市场中有一种专门在各个村庄"流窜"的"促销游击队",他们借农村市场小家电需求旺盛,但又较为封闭的空子,但其组织的销售活动效果在农村市场是比较好的,作者希望通过对他们活动过程的记录,分析出值得借鉴之处。     

浅谈“品”酒之道(四)

美酒如诗,美酒如画,真正懂得享受美酒乐趣的人,则不但善于选择喝酒的种类,更会选择喝酒场所、环境,使宾主享受美酒之喜悦,使大家尽兴、尽欢!可见饮酒环境之重要。酒是物质的,更是精神的,饮酒是为了怡情,为了尽兴,喝酒有不同的场合,不同氛围,不同的内容。有应酬的,有朋友聚会的,有弟兄小酌的,有情人幽会的……因每个人的喜好不同,习惯不同,体质不同,因此选择适宜的酒种和场所尤为必要。有适宜环境和适宜的酒种,喝酒才会有情趣,才会有品位,才够温馨和怡神。比如,商务活动。喝酒的场所就要选择在豪华的酒店,富丽堂皇的餐厅,让宾客感受到高规格的接待,高贵的礼遇,喝的酒也要根据客人的嗜好,点比较高档的酒,使宾客的自尊得到充分的