华丽灯饰连志刚的航母理念——专访郑州华丽灯饰有限公司董事长连志刚

《现》：行内人士曾经评价“灯饰行业竞争激烈，市场混乱”。结合华丽灯饰20多年的发展与积累，您如何看待现今灯饰行业的状况与发展趋势？     

商品房销售渠道的选择

商品房销售渠道的选择曹宏亮商品房销售渠道的选择，是开发企业营销策划的一项重要工作。开发企业从营销的角度出发，最关注的是：自己开发出来的商品房，如何以最快的速度、最低的费用销售给消费者，从而获得最大的效益。这个目标能否实现，销售渠道的选择是关键。一、商...     

智能建筑企业销售渠道（一）——不断了解和满足客户需求——访比利时巴可有限公司大中国区市场总监唐朝晖 比利时巴可有限公司中国区智能显示与虚拟仿真部门总经理苏晹

所谓销售渠道，就是将商品快速送到每一个目标终端消费者的沟渠或道路。销售渠道的好坏直接影响着企业的市场占有量和企业的发展。据了解，销售渠道没有固定的模式，每个企业会根据自己的品牌和市场情况，建立自己的销售渠道。[编者按]     

“第五大道”：能救建材商的命？

如今，建材厂商的销售渠道可谓是鱼龙混杂。目前来看，装饰建材类商品的销售渠道主要有以下几种：第一个是传统经销商；第二个是公共装修企业的采购：第三个是房地产开发企业和公建业主的直接采购：第四个是建材超市，第五个就是建材厂家必须关注的“第五大道”——家装企业的采购。变幻莫测的建材市场在为建材厂商带来无限商机的同时也呈现了多种挑战，身处激烈竞争中的建材厂商如何才能以独特的方式赢得市场？     

建材企业如何做好营销渠道管理

正当前我国正在进行供给侧改革,去产能、去库存成为企业现阶段的首要任务,而企业的营销渠道管理显得尤为重要。近年来企业的渠道形态变得越来越多,分销商渠道、建材市场渠道、超市渠道、电商渠道、微商渠道等等令人目不暇接。在这个产品与产能过剩的年代,市场越加细分,销售的品类越多,市场的竞争便会越激烈。每一种新渠道的出现都是消费者对于产品购买途径的新选择,也是要求购买成本进一步降低的结果。渠道     

灯饰营销渠道的切割势在必行（下）

作为广告主，总希望能以最少的成本获取最大的回报。但现实推广中却经常听到这样的抱怨：企业的广告费有一半以上打水漂了。原因何在？其媒体切割推广的策略失误是主要原因。那么，如何制定有效的媒体广告策略，实现广告主从媒体中淘出更多金子的心愿呢？这是一个很值得探讨的问题。     

建筑市场细分与建筑业企业资质管理

通过对建筑市场的细分和目标市场营销策略的研究分析,讨论了建筑企业市场定位问题,提出了按照建设部新资质管理规定,建筑业企业就位新资质的策略。     

创新科技 面向未来——访德国科特贝德公司北京代表处市场发展总监赵一中

激烈的市场渠道竞争，首先争夺的就是“终端商”。终端巨大的渠道权和高额的渠道成本，使厂商不得不采取一些应对措施，开始尝试发展自有零售渠道，或者以渠道扁平化为核心，渠道创新，并改变着渠道的模式。所有企业都十分重视渠道模式的设计和建设，选择什么样的销售模式是关系到企业总体战略目标能否实现的重要一环。各种销售渠道模式对于渠道构建来说无所谓“优与劣”，各种渠道模式本身就有利有弊。因此厂家需要根据自己企业的总体战略目标，特别是销售渠道战略目标有的放矢选择适合自身企业的渠道模式。本刊就此对德国科特贝德公司北京代表处市场发展总监赵一中先生进行了采访。[编者按]     

全国灯饰批发市场日趋多样化

近年来,专卖店、灯具超市、物流中心以及灯饰大卖场不断兴起,销售渠道日趋多样化、越来越多的企业开始注重终端网络建设,过去那种单纯的仓库转移式的经营模式已经面临着市场的冲击。     

智能建筑企业销售渠道(一)

所谓销售渠道,就是将商品快速送到每一个目标终端消费者的沟渠或道路。销售渠道的好坏直接影响着企业的市场占有量和企业的发展。据了解,销售渠道没有固定的模式,每个企业会根据自己的品牌和市场情况,建立自己的销售渠道。     

东台中玻新产品在线节能镀膜玻璃市场营销推广的SWOT分产

新产品研发是保持企业持续发展、提高企业产品竞争力的重要手段,是企业发展战略的重要一环。如何使新产品顺利投放市场,体现新产品的价值与实现企业经济效益的增长,新产品的市场营销推广就显得尤其重要。根据企业实际,分析企业研发新产品的背景及历程,简要介绍新产品情况,并就新产品的市场营销推广进行SWOT分析,就新产品的后期市场营销推广提出新的实施措施及策略保障,以扩大在线镀膜节能玻璃产品的销售。     

徐工集团营销队伍的激励研究

企业发展愈迅速，竞争愈激烈，市场营销对企业来说愈显重要。营销队伍是企业极具生产力和最宝贵的资源之一，尽管随着营销队伍规模的扩大，企业成本相应增加，但带来的是企业销售量的增加。营销队伍的建设成了企业普遍面临的新课题。徐工集团成立之前，几个主机厂都设有各自的销售科，集团成立后，销售科改为销售服务处，后又成立营销公司，职能作了进一步细分。至２０００年底，徐工集团已在全国设立了２８个办事处，其职能是市场调研、产品销售、技术服务、备件供应、大修理和租赁业务。由于资金投入不足，备件供应职能发挥较弱；协调难度…     

基于建筑企业市场营销战略的建筑市场分析

从建筑施工企业市场营销战略出发,摒弃传统的以固定资产投资总额、建筑业总产值、营业额为指标的分析思路,以新签合同额定指标研究我国建筑市场的规模总量、市场细分、发展趋势等,更符合市场营销理论和适应建筑企业实际。同时,根据市场结构—市场行为—市场绩效(SCP)的典型范式,以市场集中度为主要指标,对建筑市场结构及子结构进行了分析,阐述了建筑市场集中度快速集中的现状,且已出现寡头垄断特征。     

家装公司能救建材商的命？

关于渠道建设的话题在建材行业一直是热点，如何为自己的产品打通更多通路，这不仅是建材商们在思考，还有人给他们出主意。4月11日，北京业之峰装饰有限公司董事长张钧在其新浪博客中发表了题为“‘第五大道’：能救建材商的命？”的文章。文中称，除了传统经销商、公共装修企业采购、房地产开发企业和公建业主直接采购及建材超市四大销售渠道外，家装企业的采购将是建材厂商必须关注的“第五大道”。     

石材＋设计——让城市更美好

在会展市场竞争激烈的今天,相同主题和服务的展会越来越多,如何在众多展会中脱颖而出呢？展会主办者必须利用其行业优势和国际渠道帮助企业提高自身形象、了解企业在市场中的位置,拓展销售渠道等,这样才能取得参展商的满意和信任。     

企业市场营销创新策略研究

市场营销是我国在市场经济发展下的一项基本市场管理经营模式。市场营销主要指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。具体指企业的具体活动或行为或研究企业的市场营销活动或行为的学科,已经成为当前企业发展的必要手段。通过对市场营销策略进行创新可以有效提高企业的市场竞争力,对我国企业市场经济具有非常好的促进效果。     

市场营销策略创新

营销战略是企业打开市场,争取市场所占份额的一个重要手段之一。市场营销如何定位市场战略,如何最大限度的发掘市场所在的潜力,使得消费者愿意购买。同时还要满足消费者的需求。这些问题直接关系到企业命运的生存和发展。本文就是想通过自己对于市场营销策略创新的几点意见,希望能够迎合消费者的消费心理,构建合理的市场营销理念体系,实现企业市场占有份额的最大化。这个是所有企业更好发展的一个必经之路。     

从新加坡滨水房地产开发案例看营销理论的应用

本文首先介绍了传统的市场营销4P理论(即Product-产品、Price-价格、Place-销售渠道、Promotion-销售促进)和STP战略(即Segrnentation-市场细分、Targeting-目标市场选择、Positioning-产品定位)以及我国房地产营销中存在的问题,然后通过对新加坡一个滨水房地产开发案例的分析,从房地产营销人的角度,详细阐述4P理论和STP战略在房地产开发和营销过程中的应用,为我国房地产公司提供启示和借鉴.     

精心出精品 专业铸卓越——访杭州立方自动化工程有限公司总经理周林健

市场在变,竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性,要求企业经营更加深入化和细致化,以提高市场资源的可控程度。而销售渠道策略作为企业最重要的资源之一,其重要性逐渐显现,它也成为了企业重点关注的话题。越来越多的厂家认识到,由于市场的瞬息万变,产品如何在最短时间内送至市场一线,呈现在消费者面前,已成为营销能否成功的关键因素。因此,针对产品特点设计自己独具特色的销售渠道,利用销售渠道更好地从事产品分销,成为企业营销工作的重点。为此,本刊记者采访了杭州立方自动化工程有限公司总经理周林健先生。     

厂家VS经销商 痛并快乐着

企业的最终目的都是要获利,这一点可以说大多数企业都是一样的,在实现这个目的过程中,在现有市场阶段大部分企业还不能做到靠完全直营来销售自己的产品的情况下,经销商便扮演着重要的角色。企业需要推广销售自己的产品来实现最大化的销