供应商与大卖场谈判的应对策略

如果问供应商在与大卖场到交道的时候,什么是让他们最困惑的问题?很多供应商对此的回答是:谈判!供应商为什么对与大卖场的谈判存有如此的困惑呢?     

运用保险理论的备用容量辅助服务分散决策机理初探

摘要：电力市场中的备用容量辅助服务一般都是集中处理的，由系统运行人员确定并向备用容量供应商购买所需的备用容量，再把相应的费用分摊给用户。这种方法很难保证辅助服务的高效率，并会导致辅助服务市场中的投机现象。备用容量可以通过分散决策的方法由每个用户自主决定吗？如果可以，怎样使每个用户制定最优的辅助服务购买计划？如果采用分散的方法，即每个用户都尽可能最大化自己的利益，能否使其实现全社会效益最大？文中就这些问题做了基础性探讨，并针对两种情况进行了建模和分析：①通过要求电能供应商提高发电可靠性来减小用户电能被中断的风险，其中采用了“供给者保险”(provider insurance)方法；②假设市场有电能供应商、用户(被保险者)和备用容量供应商(承保者)3个参与者，用户和备用容量供应商就备用容量进行交易，并以两者间的保险条款促使备用容量供应商履行其责任。两种情况的研究均表明，一旦用户购买了适当定义的保险单，就会对承保者引入约束和激励，使其为自身利益而积极地提供用户所要求的可靠性或备用容量。同时，购买保险还可以使用户减少预期的停电损失，将风险转移到中立的承保者身上。文中还证明了所提出的分散决策方法能够达到社会效益最优。     

重要的是成功地塑造了西门子品牌

1999年本刊第2期，曾发表过博世和西门子家用电器集团中国代表处首席代表顾伯乐（DrGutberlet）的文章，文中表达了希望通过设立“西门子中国家电科技优秀人才奖”的活动，发掘和培养更多优秀科技人才的美好愿望。时隔一年，新任驻中国代表处首席代表傅法兰（DrBosshard）欣然接受我刊记者采访，他有些什么更好的想法呢？记者：中美双方已就中国加入WTO整合了双边协议。与欧盟的谈判也在步步深入。您认为这是否意味着给外国公司在中国的发展带来更大的机遇？根据您的经验，是否也存在着障碍？博法兰：博世和西门子家用电器有限公司是历史…     

浅谈中小学信息技术教学设计

目前,小学和初中阶段信息技术学科一线教师们在经历了任务驱动、主题活动、研究性学习等教学实践,在广泛体验合作学习、以学生为中心的教学以后,由于受教材、课时、上课环境等多方面因素的影响,往往会回到起点,困惑于与教学实际最为直接联系的问题：教材怎么用？课怎么上？这就必然会涉及教学设计的问题。     

新品的卖点

让企业自豪的是，研发人员能不断推出新产品；让老板欣慰的是，新产品总能有这样或那样的新卖点；让消费者困惑的是，新品中的新卖点与自己到底有什么关系？     

你能给个性发展多大的时空—基于Moodle平台的课程设计探索

初试Moodle平台的教师可能会有一种困惑：除了提供更多的技术支持（如更好地提供了交互的环境）外，Moodle平台还有什么更为突出的地方吗？如果可以在课堂上用以突出入文性的非信息技术手段，也能比较高效地解决交互问题，那么，Moodle平台还有值得称引的价值吗？     

全厂性能试验标准ASME PTC4,6的介绍

1 常熟二电厂性能试验标准的确定 对于进口的发电机组,国内习惯于采用ASME PTC4和ASME PTC6进行锅炉和汽轮机的性能测试。江苏华能南通电厂、利港电厂、扬州二电厂的引进机组都采用了上述标准进行设备的性能测试。江苏省电力公司在编制常熟二电厂的设备采购标书时,也同样规定了采用上述标准进行性能测试,并在谈判中与设备供应商达成了一致意见。 但是,随着谈判的进展及项目结构的调整,我们认识到上述试验标准对于设备采购     

何时能解断电愁？──湖南省拉闸限电情况的调查与思考

何时能解断电愁？──湖南省拉闸限电情况的调查与思考杨文虎，喻文杰对于一个居民来说，断电的日子是很难过的，尤其是断电大都在最需要用电的晚间。然而，近年来，湖南省拉闸限电的次数仍然不少。拉闸限电的次数能少些吗？不少人带着困惑。怀着怨气把目光投向了电力部门...     

电力零售市场研究:（三）电力零售市场的合同

在电力零售市场上，合同是用户和电力供应商之间权利义务的具体体现。文中首先分析了电力零售转运的一般过程，阐明了电费的构成，对垄断市场下和电力零售市场下用户电费单的变化进行了说明；然后研究了电力零售合同的3种类型及其主要内容，为电力零售市场上的合同签订和电费谈判奠定了基础。     

赵梅和她带领的大恒软件——访北京大恒软件技术有限公司副总经理赵梅女士

赵梅和她所带领的团队喜欢“硬拼”。她认为,用户在选择软件产品的过程中,如果只拼产品技术和服务本身,这样比较公平;而且不用来来回回地做各种各样的形式大于内容的谈判和应酬,这样也利于供应商将精力集中在技术研发和售后服务上面,而不是“人际关系”。     

电源系统铅酸蓄电池的监测

备用电源系统用户面临的一个两难问题是依赖电池供应商的对于电池性能的保证呢,还是依赖于独立地监测电池的状态以保证需要时提供可靠的电源支持。这一困惑也使电池供应商与电池用户之间可能产生互不信任的问题。国际上已有愈来愈多的电池用户的决策人倾向应用电池监测设备来保证电源供应。这种趋势对各方都是有利的。电池用户决定对电池进行监测时需要考虑三个问题:监测什么内容?用什么方法监测?如何将所用的经费发挥最大效益?本文介绍电池监测重要性的一些事例;讨论电池监测的内容;测量重要参数的新方法;比较和讨论监测数据和电池状态的关系;提出一些合适的判据以供监测装置的选择与监测结果的分析。     

小郑老师看国培：信息技术课程及其教学实施

信息化环境下的教育改革区别以往的改革范式,教师需要不断进行知识与观念更新。教师研修、培训项目的推进、既表现在研修、培训内容上,又表现在其形式上。为了给教师研训亲历者、思考者提供一个相互交流的平台,我刊特开辟了这块园地。“小郑老师”是来自山东的一名一线教师,她带着对高中信息技术课程的困惑和思考,在10天的学习中,记录下自己在“国培”中的点点滴滴：信息技术课程及教学的最新发展,信息技术课程来自于政策、管理、学术研究等方面的最新资讯,教师专业发展等方面的心得体会。让我们随“小郑老师”一起,共同思考：信息技术课程将走向何方？信息技术课程教学实施中有哪些有效方法和策略？     

Perkins：我们已准备好

Perkms发动机享誉全球80年,但在中国市场落地生根仅5年,他们的目标是成为中国设备制造商的首选发动机供应商。5年过去了,这一目标是否实现？在下一个5年计划里perkins在产品和营销渠道上将采取哪些策略和布局？     

大用户直购电中鲁宾斯坦恩模型贴现因子的泛化分析

传统的鲁宾斯坦恩模型是无期限的一对一谈判模型。但是,电力市场中的大用户直购电这类大宗交易问题存在谈判双方各有多个谈判代理以及谈判存在截止日期等特点,故其本质上是多对多谈判问题。针对该特点,文中对传统贴现因子进行泛化,并形成谈判中的报价策略;进而以电力市场中大用户直购电为对象进行建模与模拟仿真,设置贴现因子随谈判轮次、己方集团完成度和己方成交价格等因素改变而改变。仿真结果表明,泛化贴现因子可以更好地模拟大用户直购电的谈判过程。     

如何不靠低价换订单

如何在谈判中不被对方的讨价还价所打倒呢？除了要炼就一双火眼金睛，摸清客户的需求，识别客户的众多幌子外，以下技巧也值得广大销售人员借鉴。     

中望：国产软件经济危机中突围有道

面对在全球经济危机环境下新的发展机遇期,国产软件该如何把握才能从经济危机中突围？中望公司是国内领先的CAD平台软件供应商,通过它的一些应对举措,或许我们可以从中找到答案。     

家电产学研合作之惑

一项立即就能投产的项目上不上？上!一项还需要半年研发时间的项目接不接？考虑一下!一项还需要一年以上研发时间的项目是否合作？不感兴趣!这是与一些家电企业老板谈及与外部项目人合作话题留下的印象。由于工作关系，几年来经历了一些企业与外部项目人的合作接洽或谈判，感觉企业老板们的思维有两个特点。其一，看市场成熟度和回报周期。产品是否能快速进入市场并获得认可和回报主导着老板的决策。以市场需求为主导和以获得回报为根本的思维方式，是许多院校及科研院所合作项目所欠缺的。其二，看前景和投入。     

营销价格谈判中报价的策略和技巧

营销谈判中的报价是整个交易,包括价格、交货期、付款方式、数量质量、保证条件等部分中的一项,是整个谈判过程中最核心最关键的问题。价格谈判中的报价策略与技巧,是营销人员必须掌握的基本技能。     

基于大数据分析技术的供应商全息画像模型分析与应用

正国家电网公司已拥有上万家供应商,如何遴选出优秀的供应商是制约企业持续发展并亟待解决的重要课题。通过对供应商历史数据的深入分析,将供应商进行特征化处理,建立客观的供应商特征标签,从而构建供应商全息画像,直观展示供应商供货能力、服务质量等信息,科学指导供应商管理与物资采购工作。     

传统VS网络的故事——访东莞市奇美光电有限公司外贸经理冯月笑

2005年7月29日，东莞市奇美光电有限公司正式加入阿里巴巴“中国供应商”，成为网络贸易大军中的一员。是“赶潮流”还是另有原因？奇美光电的外贸经理冯小姐为记者揭晓了答案—