淘汰经销商,还有多远?

正在我们这个行业内,经销商存在的意义无非4点:第一,分担企业的资金风险;第二,掌握当地社会资源;第三,直接为用户提供技术服务;第四,承担一定物流作用,将产品送达消费者。近来,笔者与一位武汉的行业资深经销商聊天,他认为,经销商这一群体在未来几年将会进行一场大刀阔斧的淘汰战役,经销商这一群体有可能将彻底地退出市场。听起来有点耸人听闻,但细思之并不是完全没有道理,眼下经销商这一群体,可以称     

把志高当事业做——专访河南君安机电设备有限公司总经理 张华君

<正>中央空调行业历经起伏,经销商群体不断更迭,在这个群体之中,不乏把某个品牌当成事业、对待品牌合作始终如一、与品牌共同成长的经销商。这个群体的存在,意味着行业市场的环境趋于稳定,用户的售后服务有了稳固的保障。如今,行业已经不允许他们再像投机者那样对市场不管不顾,经销商需要履行自己的行业责任。在河南乃至全国范围内,在经历2010年内部改革之后一     

江苏市场

江苏市场是周内中央空调比较成熟的市场之一，拥有广阔的市场容量、成熟的经销商队伍及相对理性的消费群体，这使得各中央空调厂家争先进入。再加上江苏市场有很多本土品牌，如天加、五洲等，产品内容丰富多样，竞争非常激烈。据不完全统计，江苏市场2008年的市场总容量为40亿元左右，与2007年同期相比略有下滑（图1）。     

江森自控将提供带有环保指示的智能组合仪表

近日，江森自控正式宣布将为福特汽车公司新近发布的一款名为SmartGauge的仪表板提供带有环保指示（EcoGuide）的智能组合仪表产品。这一创新产品可重新进行信息配置，并提供实时信息以指导驾驶者实现最高的燃油效率。江森自控协助福特开发的这一全新产品将很快在2010款福特Fusion与Mercury Milan混合动力轿车内配套使用。这两款车型预计将于2009年春季在福特和Mercury的特许经销商店隆重上市。     

建立工业品行业赢利新模型——从价格到价值

如何才能让平凡的人做出不平凡的业绩？最好的方法就是标准化,甚至将经销商的销售过程规范化。     

潜力市场 看过来

在杭州走访市场，经销商的一句话：“前十年看浙江，后十年看安徽。”引起了我们的思考。众所周知，安徽市场在整个中国中央空调市场中所占的份额并不高，整体市场表现也略显平淡，经销商却如此看好该市场的前景，原因何在？     

上海精科WAY-2S数字阿贝折射仪成批出口南美

在欧盟受到欢迎的上海精密科学仪器有限公司WAY-2S数字阿贝折射仪，近日又登陆南美，受到了该地区用户的青睐。2010年12月上旬，上海精科接到巴西科学仪器经销商要求供应一批WAY－2S数宁阿贝折射仪的定单，这是该国经销商下的较大的仪器定单。     

美的“四个一工程”展百万创富雄心

在2008年开局之际，一直波澜不惊的中央空调经销商渠道被美的这趟高速列车掀起层层波澜。2008年3月10日，美的中央空调在杭州启动“四个一工程”百万创富计划，计划在年内投入千万重金，继续加大对行业渠道的培养和开发力度。相关激励政策核心，是全面提高经销商的营销能力，引导经销商向“专业、专注、专长”发展，同时也为经销商创造更多的百万业绩加力。     

和谐升级 创新增值——三菱重工海尔“2007年核心经销商年会”隆重召开

2007年4月12日，三菱重工海尔2007年核心经销商年会在海南三亚隆重开幕。三菱重工海尔在“和谐升级，创新增值”的主题下与各经销商全面互动，从长远利益、共同发展的角度出发，就新年度的销售政策、营销理念与经销商达成一致，以充分发挥专业优势，在新一轮的营销大战中将业绩提升一个新的高度。     

经销or直销,中央空调行业渠道新一轮洗牌又将继续?

<正>而下游经销商过多地指望上游厂家"支持"来做市场,更多的将是失望,而假如真的能得偿所愿,那只能是透支上游厂家的资源,最终难有作为。拿中央空调行业来说,前几年,不少水机厂家纷纷转变布局思路,从直销转为经销,而近年来,不少水机厂家重新布局,又竞相向直销转型,不得不说,这是一件有意思的事情。其实经销商跟厂家的关系本是相互依存的。放眼整个中央空调行业,因为有经销商,厂家的货才能销售到全国各地。只要合作还在延续,厂家就离不开经销商的合作与配合。但是随着市场竞争的加剧,中央空调行业水机厂家和经销商的矛盾却在加深。     

精准洞悉消费者的心理须成为暖通行业的必修课

正虽然中国暖通市场的规模仍在不断扩大,但行业人士普遍表示近两年生意越来越难做,市场上的很多经销商都身不由己地陷入了"价格战""促销战"的红海之中。这是因为客户碎片化、渠道严重分流,还是因为品牌营销广告少、门店促销活动不多?究其根源是企业和经销商对不同消费群体的心理研究得不够透彻。互联网信息的透明化,使消费选择权完全掌握在用户的手中,暖通行业已进入"用户为王"的时代,厂家和经销商只有在准确分析当前市场状况的基础上,     

多种模式推进中小企业信息化——访国家工业和信息化部中小企业司副司长王建翔

《关于强化服务促进中小企业信息化的意见》指出，到2012年中小企业利用电子商务开展采购、销售等业务的比例超过30％。“这30％是个什么概念？意味着全国工商注册登记的九百万中小企业中，至少有三百万企业应用了电子商务。如果真的达到了这样的应用水平，那么我们国家的中小企业就不仅仅是一个量大面广的群体，而是一个非常强势的中小企业群体了。”     

品质造就生命力 技术突破新起点——对话广东松下空调器有限公司高层

引言： 在中国空调市场上，松下空调一直是离中国特点最接近的品牌，更是外资品牌中在中国市场销售成绩上佳的佼佼者。一路领先的销售数字代表了其在中国的卓然成绩，是松下空调一直引以为傲的。要想全面了解中国空调市场，特别是外资品牌在中国市场的销售状况，松下是当仁不让的先锋。进入2006冷冻年度以后，许多外资品牌加大对中国市场的投入，洋品牌一下子活跃以来，就连东芝、GE等品牌都开始宣布高调进入中国市场，不能不让我们感叹中国市场伟大的魅力。就在这一冷冻年度快要结束的时候，回顾这一年，三洋、三菱电机、三菱重工等外资品牌纷纷走进我们的《高层对话》，通过面对面的交流，不仅使我们了解了这些品牌，更让广大的消费者和经销商进一步坚定了对这些品牌的信心。走进松下是个必然。通过本期对话，我们可以更清晰更明朗地了解松下空调这一年在想什么，在做什么，接下来还想什么，还做什么？没有单一的采访对象是这一期的特点，我们将与松下高层的接触点滴整理成文。[编者按]     

08购表业内主张——爱彼表（Audemars Piguet）高级钟表的航线

2008年会是一篇华美的乐章。奥运会可能会是这其中最重的音符。但它并不是乐曲的全部。在运动风潮的带动下,在积极生活方式的引导,人们的钟表消费观念是否会出现变化？在新年伊始,我们和部分瑞士高级钟表品牌代表、经销商一起探讨2008年的手表市场。这是一次钟表的聚会。同时也是巴塞尔和日内瓦双表展的前奏。他们的话语中透漏着今年品牌新的动向和他们对中国手表市场的预测。     

美的中央空调召开2007年全国经销商年会

2006年1月6日，美的中央空调隆重召开了一场主题为“星光汇聚，创想未来”的经销商年会。美的制冷家电集团CEO方洪波、中央空调事业部总经理张权、副总经理杨景涛、营销总经理郝然等公司高层，以及美的中央空调核心经销商代表一起见证了这一辉煌的时刻。     

关于我国教育领域股份制办学的思考

我国教育领域实行股份制办学在实践与理论上已有探讨，但仍有两个基本问题应该做深入探析却未受到重视：一是将股份制从经济领域“借鉴”到教育领域，如何保证教育本质不变“质”？二是股份制办学能否在教育领域推广，是否是今后我国教育改革的主流问题？妥善解决这两个基本问题，才能促进教育事业更好更快地发展。     

走进劳特斯——劳特斯厂商论坛之南京篇

在成功举办了系列区域经销商会议后，2007年6月16日，劳特斯空调南京地区经销商会议在徐州生产基地如期召开，近百名经销商齐聚一堂，共商发展大计。劳特斯人事行政总监单东在会议上致欢迎辞，他首先向与会经销商介绍了劳特斯公司的大致概况以及近几年来的发展历程。对于劳特斯在华东市场的发展策略和全国市场的全面规划，单东也做了详细的介绍，这增强了广大经销商充分的合作信心和进一步做大做强的信念。     

代理制下如何成为优秀的区域经理？

现阶段，我国的工程机械销售大多采用代理经销的方式。为了更好地进行营销工作，便于管理，同时加强与经销商的沟通与协调，制造商大都将全国划分为若干个销售区域，每个区域配置一名区域经理，进行市场拓展和渠道维护。     

巨头整合挤占了谁的市场

正实际上,前装家电的整合落地恰恰无法脱离经销商这一环节,厂商高度配合形成的共同体是美的线下前装店快速打入市场的重要条件。一个月以前,美的全国首家线下前装店开业的新闻火爆了一段时间。这并非是一项多么划时代的创举,反而可以说是顺应市场发展趋势的产物。在单品利润不断被压缩,市场开拓成本又让经销商不堪重负的现阶段内,整合打包同类产品推向市场将会成为一个好办法。     

企业专栏——第四部分 业界评述——平稳中前进 调整中上升

正如梁总裁说的那样，厂商关系在企业的市场运作中扮演了极其重要的角色，双方既是合作伙伴，也是利益共同体。和谐的合作关系是获得双赢的效果，也是厂商合作的最高境界。在格兰仕空调起步、发展、壮大的每一个过程中，都有无数经销商经历和感受了格兰仕的每一点变化。这些经销商中有些是行业大鳄，有些是区域大亨，有些是默默无声的中小型经销商，但是在格兰仕的眼中，所有的经销商都是企业的战略伙伴和朋友，格兰仕高度重视与他们的每一次合作。