卖场大家电撤耶？守耶？

春节过后，曾将大家电作为主营项目之一的扬州世纪联华大卖场，已悄悄撤出了大家电行业。这家卖场的一位负责人介绍说，几年来大家电的销售业绩一直难尽如人意，它并非大卖场的强项。据悉，市区另一家卖场也削弱了对大家电的投入。大卖场是否该卖大家电，成了时下商界的热门话题。     

终端连锁对小家电代理商的几点建议

随着小家电市场化程度的集中与渗透，目前白小的渠道运作模式已经从大区代理制发展为地级市的区域代理制．是目前最为普遍的渠道模式．由这家代理商负责区域内产品的业务运作市场运作，售后服务等．集销售配送、服务，管理于身的四位体销售模式。     

小家电终端建设6大指引

销售终端是产品走向最终消费领域的纽带和桥梁．如何有效利用有限的资源，提升销售终端的形象，迅速提高小家电产品的销售量和市场占有率．是每个小家电业务人员．特别是新业务人员所面临的一大难题。笔者基于自己多年的终端操作经验和体会提出以下观点．希望能给小家电业务人员带来指导。     

小家电的另类通路 无店铺销售

目前，在家电领域，销售通路的昂贵成本，使越来越多的家电企业开始寻找新的销售渠道．其中无店铺销售就是其中的一种。     

房地产动荡调整 家电厂商沉着应对

从2011年下半年开始,多数家电厂商都感受到了浓浓的寒意,房地产调控对家电行业的负面影响无疑是巨大的。家电行业在消费需求方面的疲软已经表现出来。以空调为例,库存量在2011年12月已经直逼3000万台的高位,创2009年以来最高水平。其实不同品类的家电受到房地产影响的程度是不同     

小家电决胜终端 超市终端是首选？——匿市终端厨房家电销售特点探析

零售业态划时代的转变，给中国家电行业的发展带来了巨大的变化，以低价为主要显性表现的超市时代正逐渐进入多业态多价值呈现的销售终端，它们的介入，使厨房小家电的销售渠道也呈现出多样性的色彩。在进入2006年的今天，超市终端究竟占有一个什么样的位置，具有什么样的特点？笔者是一位在商海中实践的供货商。他以自身的体验，与您共同探析这一渠道的特点。新形势下，每个终端都面临重新站队的价值选择问题，正如行业人士云：各业态正急切需要模式设计，及早生成明晰的价值识别体系。谁先适应谁就是英雄，谁看不到游戏规则的转变谁就成为烈士！     

小家电的大生意

<正>从每户家庭拥有量来看,我国家庭的小家电产品保有量仍然偏低,具有巨大的开发潜力。近年来,以电吹风、电动剃须刀、电子按摩器等为主的个人生活用品,以电风扇、加湿器等为重点的家居用品,以及以电热水壶、榨汁机、电炖盅等为辅助的厨房用品等,越来越多地出现在人们的日常生活中。在     

如何提高小家电经销商的获利与经营能力

作为即将从事小家电代理或者经销的人来说，比较关心下述几个问题是所经营产品的品牌力和产品力，一方面是产品的利润空间，另外还要考虑运作、营销策略、企业的管理与发展能力。本文着重从小家电利润及走势方对比分析，以做参考。     

厨卫家电 三大消费误区

随着厨卫家电市场的发展,各种品类的产品和销售渠道层出不穷,带来了一系列问题,如假冒伪劣产品横行、售后服务不专业、安全事故频频发生等,消费者在产品购买、产品使用、售后服务三大方面存在误区。     

买的不如卖的精 家电经销商4种苦楚无处说

俗话说的好“家家都有一本难唱的经”别看各个商家势头凶猛，今天他在东边开了个店，明天你在西边开个店，其实要想“吃”好家电经销这碗“饭”，不是那么容易的。     

构建立体销售渠道 演绎家电代理新模式——访龙的集团销售公司总经理颜明

2011上半年,行业内发生了步步高与爱仕达、奔腾与飞利浦事件以及面对国美、苏宁连锁渠道的新政变革,珠三角很多小家电品牌都在谋变,而新的一轮小家电行业洗牌已成共识。可以说,未来三年,是小家电行业又一轮新的淘汰赛。龙的集团销售公司总经理颜明先生认为,立体渠道将成为小家电行业的发展趋势,这是龙的十年市场砥砺的经验。在即将于8月26日举办的龙的立体渠道招商大会暨孙红雷龙的品牌形象代言签约仪式即将召开之际,本刊记者采访了龙的集团销售公司总经理颜明先生。     

家电顾问 服务走向销售的纽带

家电顾问以礼仪式的谈话方式，足够的商品理论知识，规范．专业的服务流程，站在买方的角度，替消费者考虑的形象出世。家电顾问工作目标在致力于顾客满意度的提高，如缩短购物时间，给顾客推荐适合的商品，帮助顾客解决售后服务中的任何一个小问题等等。五星从实行家电顾问到现在已经有4年多的时间了。五星电器曾针对请过家电顾问的消费人群做了一项调研，结果显示，接受家电顾问帮助的消费者。     

国外小家电带来的只是好品质吗？——国外小家电操作中国市场带给我们的启示

由于中国人生活水平的不断提高。对生活品质的追求越发地强烈。对小家电产品的需求也就来越大。于是国外一些精致的小家电产品开始了对中国市场的探索。从最初的飞利浦到现在的博朗．松下、好运达．伊莱克斯等。目前国内市场中国外的知名品牌已经达到了数十个。有运作得成功而被中国人家喻户晓的。也有各种原因失败而退出中国市场的；既有原来的适合大众生活使用的大众化产品。也有一些专门为在中国的外国人使用的完全西方化产品；既有完全依靠进口的产品。更多的是在国外设计、国内生产组装的产品。拥有几件国外的小家电产品确实是一种生活品质提高的象征。同时我们也看到。国内很多小家电产品都是在模仿国外产品的同时．在提高着自己的品质。那么。国外的产品给我们带来的仅仅是精致的品质吗?除了强大的研发能力。国外厂家规范的运作是最值得国内厂家借鉴的。     

专卖店与家电连锁各自的强项在哪里？

家电连锁的迅猛发展,让一级市场的家电零售业得到了规范。以彩电、冰箱等为代表的大家电产品在一级市场基本上都是依靠家电连锁实现销售     

如何塑造自己的核心竞争力（五）——兼谈家电代理商的十大焦虑

厂家要求的是销售量，在幼童产品转为明星产品．销量开始增长时．代理商更是格外注意厂家业务人员是否会与竞争对手接触，来夺走自己开创的市场。其实厂家需要的无非是占有率．因此业务员一定要多与代理商交流信息和操作方法．做好代理商决策者的参谋．这样才能使销量上升。而有些厂家的业务员来到代理商这里只有三句话“卖了多少货”“能回多少款”、“还要多少货”．回到厂里只说“市场难做，款     

关于烟草工业企业实施客户关系的分析与探讨

本文介绍了客户关系管理(CRM)的概念及起源与发展,分析了烟草工业企业实施客户关系管理的可行性,认为烟草工业企业实施客户关系管理方法及路径选择应从以下几方面入手。①用辩证的思想理解CRM,用科学的方法选择实施路径;② CRM是一种手段,目的在于挖掘市场潜力,充分利用客户资源,提升企业获利能力;③确定切实可行的实施步骤,如成立专题小组,负责实施计划的制定,人员的培训,选择软件供应商,制定科学的业务流程等。      

大数据时代下的水电站的运营与管理

大数据（Big data）作为时下最火热的词汇,已成为社会各界争论的焦点,随之而来的数据仓库、数据安全、数据分析、数据挖掘等等围绕大数据的商业价值的利用逐渐成为各行各业人士争相追捧的利润焦点。文章结合大数据技术的应用与水电站的运维管理中存在的一些问题,提出了一些具体的解决建议,从而有效降低水电站的运营成本,降低事故的发生率甚至消除事故的发生。     

不同大孔树脂苦荞黄酮富集品中4种主要黄酮的定量检测

此次试验建立了高效液相色谱同时定量检测不同大孔树脂苦荞麸皮黄酮富集品中芦丁、烟花苷、槲皮素和山柰酚4种黄酮类化合物含量的方法。分别使用ADS-7、AB-8、D101型大孔树脂富集苦荞麸皮黄酮,采用Intersustain C18(4.6 mm×250 mm,5μm)色谱柱,以乙腈和0.2%磷酸水溶液作为梯度洗脱的流动相,流速1.0 mL/min,柱温35℃,检测波长360 nm。结果显示,芦丁、烟花苷、槲皮素和山柰酚分别在25~400,1.25~20,9.375~150和0.625~10μg/mL的浓度范围内线性关系良好,平均回收率分别为99.48%,100.86%,100.93%和102.27%。结果表明,ADS-7型大孔树脂纯化的苦荞麸皮总黄酮含量较AB-8和D101更高,该方法操作方便、准确性高、重复性好。     

大数据时代公共图书馆图书资料管理的改革与创新

在大数据时代下,公共图书馆面临图书资料管理方面的问题包括分类编目工作繁琐、借还书流程效率低下和信息定位困难,亟须进行改革与创新。为此,可以利用大数据技术建立智能化的图书资料管理系统,实现自动化的分类编目、借还书流程和信息定位。通过大数据的分析和处理,将图书的相关信息整合并提供给读者,使读者能更快速地找到所需图书。同时,公共图书馆还可以应用推荐算法,根据读者的借阅历史和个人兴趣,为其提供个性化的图书推荐服务。基于此,文章概述了大数据时代公共图书馆图书资料管理的现状,分析了公共图书馆应用大数据管理图书资料的重要性,阐述了公共图书馆图书资料管理存在的问题,并提出了具体的改革与创新措施,以供参考。     

大目金枪鱼不同部位肌肉的营养成分分析与评价

对大目金枪鱼赤身、中腹和大腹三个部位肌肉的营养成分进行分析与评价。结果表明,赤身部位肌肉的粗蛋白质量分数、必需氨基酸质量分数和必需氨基酸指数(EAAI)分别为24.84%、34.08%和88.08,均高于中腹部位肌肉的20.67%、24.90%和84.80与大腹部位肌肉的19.56%、25.09%和85.93。表明赤身部位肌肉的氨基酸营养价值最高,大腹部位肌肉次之,中腹部位肌肉最低。赤身部位肌肉的DHA、EPA等多不饱和脂肪酸相对含量为41.00%,高于中腹部位肌肉的28.12%和大腹部位肌肉的23.72%,但是其粗脂肪质量分数仅为0.16%,远低于中腹部位肌肉的4.80%和大腹部位肌肉的6.35%,这也导致其脂肪酸营养价值远低于中腹和大腹部位肌肉。三个部位肌肉中均含有丰富的常量与微量元素。