电梯销售人员的基本素质

在目前电梯市场竞争十分激烈的形势下，各电梯生产企业都十分注重产品的销售工作，可是有的销售人员却把电梯销售工作理解为简单的产品推销，并按照市场买卖的要求来进行电梯销售工作。这样的理解十分偏颇，为电梯销售失利埋下了很多的隐患，这一观念必须改变。     

市场低迷期代理商如何管理销售人员

2012年已经过去了9个月,对于挖掘机代理商来说,这无疑是十分痛苦的9个月。传统旺季3-4月的销量同比大幅下降,5-9月销量走势又一路下滑,有些规模较大的代理商甚至出现了单月销量为个位数的情况。不同于以往的是,2011年5月开始的市场低迷,是由于之前一系列的宏观调控等因素所引起,加之2012年下游行业的悲观情绪逐渐增加,导致其信心不足、投资减少,所以直接影响到了工程机械行业的销量。根据2012年国家相关利好政策来看,未来几个月行业销量可能会有所上涨,但由于这些政策迟迟不肯落地,所以并未给行业带来太大刺激。目前这种低迷状态,有可能会持续到2013年一季度甚至更加长远。     

年中看工程机械全年销售情况

工程机械行业在国家宏观调控的影响下,2004年和2005年连续两年处于较稳定的增长时期,2006年行业又进入高速增长时期。[编者按]     

销售与回款

几近年关,各大工程机械企业的营销年会也开得差不多了。不管企业是把开会地选在雪覆冰封的北国,还是春暖花开的海南,其核心工作都是围绕着如何更好地展开2006年的销售工作而进行的。会议中心,无异于两项内容：一是盘点嘉奖,二是传达2006年制造商给代理商的新政策。其中“销售与回款”无疑是营销年会的重头戏,制造商会根据各个代理商的具体情况制定相应的销售政策。[编者按]     

谁偷走了销售人员的时间

在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼。因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干．干了又湿，可奇怪的是就是不见有多少钱进帐。不见业绩因为自己的汗水雨增加．百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率地忙碌着，其实真正的原因是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间赋，而这些聪明的小偷只要趁你一不小心的时候，他们就会用最快的速度把你用来创造财富的时间偷走了!     

关于销售人员考核新视角的思考

在新形势下、挑战与机遇并存,企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须重新审视营销工作在企业的地位,而销售人员对企业营销工作至关重要。从全新视角采用科学的程序和方法全面考核其工作的行为、表现及其结果,充分调动销售人员的积极性,是企业的最佳选择。     

关于企业销售人员绩效考核问题的研究

人力资源管理是现代企业管理中一个重要的部分,而人力资源管理的核心——绩效考核更是企业管理的重中之重。本文根据我国企业销售人员绩效考核的现状,指出了销售人员在绩效考核中存在的问题,并且根据实情做出相应的措施,探讨如何完善企业的绩效管理,以真正起到提高绩效的作用。     

如何应对销售人员的心理疲惫

社会经济的不断发展，促使销售职业概念的内涵和外延得到不断的扩展．作为销售职业的载体，为适应职业的发展。销售队伍的建设必须跟上形势．销售人员的表现应该反过来积极作用于全社会经济的发展和繁荣。     

《建筑机械》：2006年销售

关于调查结果的分析 2006年11月底，《建筑机械》杂志对建筑工程机械行业的2006年销售情况向制造商和代理商作了相关调查。由于参与调查者对所提问题做出选择性回答，故每个问题的调查基数不等。     

工程机械销售新手入门

面对新的工作风位，你将如何入手呢？对于一个刚刚走上工作岗位的新手，首先应该有个明确的心理定位，明白自己的角色，如果能遵循一些流程或方法，你会发现工作是件快乐的事情。那么一个刚涉足工程机械销售的新手怎样才能尽快进入色色，成为一个成功的销售人员呢？     

房企销售人员激励策略探讨

在房地产企业里,销售人员是一个比较独特的团体,他们的跳槽率总是相对较高,流走的往往都是业绩较好的销售能手;他们的积极性很难调动,只求完成业绩指标;没有完成业绩指标时,总是找各种各样的理由为自己开脱责任.     

进攻型销售——产品推广的利器

目前市场上的销售方式种类繁多，然而无论哪种销售方式都存在主动和被动的区别，传统的被动式销售已经难以适应市场的发展，随之而来的主动销售方式——进攻型销售的时代已经来临。杭州华泰机械设备有限公司近几年灵活采用进攻型销售方法，取得了快速发展。因此我们特邀该公司总经理何启华到商务茶座做客，来谈谈他的销售之道。     

营销人成长中的力量

营销人员的成长过程，其实就是不断克服压力、矫正习惯、适应制度、迎接变化、实现梦想的奋斗过程。     

销售经理生存手册系列销售经理的层次与类型

当前,工程机械的销售经理根据其工作经历和个人悟性,可以分为3个层次,这3个层次有从低到高的不同,重要的是最终业绩和发展前景的差别。     

浅议技术与销售

在各行各业市场竞争十分激烈的形势下，电梯行业也一样。但是，各电梯厂家都想在电梯行业这块版图上有自己的一部分领士，甚至希望这块地盘越大越好。那么如何实现呢？我们应该跟上其他各行各业技术的发展，多进行技术革新，发展电梯行业。但技术发展了，从事电梯行业的人员能否跟上技术发展的步伐？特别是全国中小型电梯厂家的销售人员，他们能否跟上此步伐是中小电梯厂家面临的一个重要问题。这些厂家如何处理技术与销售人员的关系？销售人员又是如何处理技术与自身素质的关系？长时间来，全国很多中小型电梯厂一直都把这个问题忽略了，甚至将技术与销售完全分割开来，这有脖于企业管理的初衷，是浅意识理解技术与销售。其实，销售是技术为前提的，技术是为销售服务的。     

行业进步推动销售模式多元化发展

中国建筑工程机械行业经历了几十年的发展历程，产品销售模式几经演变，每个时期有其独特的销售模式，每种模式都为繁荣中国建筑工程机械市场做出了各自的贡献。为探寻建筑工程机械产品销售模式的演变，《建筑机械》特邀业内著名营销专家曾祥先生进行深人探讨。[编者按]     

挖掘销售中的客户需求

2011年第二季度,中国工程机械行业增速明显放缓,并逐步实现理性回归。面对推进性政策的不甚明朗,银行信贷的逐步收紧,越来越多的制造商和代理商意识到,行业周期性发展拐点的临近。其实一线人员早在半年以前就已经感觉到,随着行业景气度指数的提高,市场参与者的增多,市场正逐渐朝向买方市场转移,出现了越来越多的问题:机器越来越难卖了;客户的需求总是难以满足;传统设备卖点被用户嗤之以鼻;老客户的抱怨总是越来越多;客户纠纷越来越多……     

第五讲 工程机械现代营销技巧（下）

工程机械行业的营销过程是一个长周期的知识——产品——服务链过程。由于历史的原因，我国工程机械市场仍处在一个初始阶段，而初始阶段的共性就是市场竞争的无序性：依靠关系、借助上级、私下交易、竞相压价、区域垄断及权钱交易等等。各个企业的背景不同，所有制不同，历史矿源不同，担却处于同一时空的市场里。这就决定了在目前相当长的—段时期内，工程机械市场的多变性、人为性和政策性。     

工业品销售的5个法则

销售技巧,始终是销售人员津津乐道的话题。前几天,一位网友留言给我说:叶老师,你能不能少写点理论,多介绍一些实战销售技巧方面的文章?是呀,针对20多岁的销售人员,最实在的就是教会他们如何卖得出去,卖得更多,卖得更好。最近,在给一家工业品企业提供营销From EMKT.com.cn咨询时,叶敦明简单讲述了FAB销售法则,却引起了大家对工业品销售技巧的极大兴趣。