加油站促销运行流程建议方法

在数据调查和访谈的基础上,给出了加油站促销运行流程的一种可行的建议方法:促销前,要明确加油站促销策划方法,主要包括促销目的、促销方法和具体安排;促销中,要做好促销运行管理,主要包括现场运行管理和服务营销管理;促销后,要做好促销效果评价,主要包括整体效果评价、顾客评价和运行评价。     

金州销售的节日促销经

抓住特殊时期顾客购买力大幅上涨的有力时机,大连金州销售分公司多措并举、促销增效,增强了对非油市场的掌控能力,提升了加油站非油竞争力,使非油销售节节攀升。"您好!马上要到母亲节了!我们便利店正在搞促销活动,物美价廉,货真价实,包你满意。"疏港路加油站的小王热情地向一名顾客推销节日促销商品。     

节日非油促销法则

春节是非油促销的黄金时期。做好相关筹备和营销工作,是增收创效、提升加油站便利店品牌影响力的一个重要机遇。一年之计在于春,"春节"、元宵节是我国的传统佳节,也是人们走亲访友、请客送礼的黄金时期。抓住这个销售黄金季节,营造促销氛围、增收创效,提升加油站便利店品牌影响力也成了销     

河南销售“放”出活力

“加油机坏了,我们已经打过报告了!”“对面社会加油站推出新促销手段,我们已向公司反映了.”“我们也想促销,但没有费用.”经营决策权不够,自主经营能力弱,导致员工工作积极性不高,是此前河南销售许多加油站的普遍现象.     

浙江销售促销迎春

“奉献清洁能源,真情感谢客户,即日起在全省中国石油各大加油站开展‘迎新春、送祝福’的优质服务月活动……”2007年1月27日起,每一个整点,浙江大地的空中电波就传出这样的信息。电波之下,送福贴、送饮品、抽奖……一场促销热潮在浙江销售公司200多座加油站同时引爆。一个月的促销活动不仅给顾客送去节日问候,为提高分公司第一季     

海上加油站的营销高招

个体加油站老板为了拉拢客户,经常采用灵活的价格促销手段,赠送礼品,请客吃饭、赠送手机充值卡等。而东灶港加油站由于不能让价,只能赁借品牌形象吸引客户,确保数量足、质量优,同时,以优质的服务感动客户。     

外资经营模式对我国加油站发展趋势的启示

分析介绍了外资在华经营加油站的营销方式和国外经营加油站的先进经验,预测了我国加油站的发展趋势,提出了应对外国石油公司竞争的措施:要推进便利店建设,增加非油品销售业务,培育新的利润增长点;采取联合促销策略;加强企业文化建设,推进企业持续稳定发展;建立客户关系管理系统。     

在竞赛中成长——中国石油集团2008年成品油销售系统职业技能竞赛纪实

11月的江城武汉,秋意盎然.中国石油武汉川龙大道加油站外彩旗飘扬,宣传标语高挂起来.站内加油机也被装扮一新,加油站旁摆放着促销商品和广告宣传牌,昆仑好客便利店正在喜迎八方来客.红顶、白墙、绿地,一个标准的、现代化的技能竞赛场地展现在我们面前.     

节日非油促销法则

春节是非油促销的黄金时期。做好相关筹备和营销工作,是增收创效、提升加油站便利店品牌影响力的一个重要机遇。一年之计在于春,＂春节＂、元宵节是我国的传统佳节,也是人们走亲访友、请客送礼的黄金时期。抓住这个销售黄金季节,营造促销氛围、增收创效,     

加强加油站管理的思考

简要介绍了国外加油站在经营上重组销售网络、减少加油站数量、油品业务与非油品业务并重和重视企业文化建设的发展趋势。指出了国内加油站的经营现状和不足,如布局不合理,重复建设多;营销方式和服务单一;管理水平低和非油品业务发展缓慢等。提出要提高我国加油站在未来经营中的竞争优势应建立客户关系管理系统,加强企业文化建设,拓展终端零售网络,加快IC卡的推广,增加非油品业务,采取服务营销策略与联合促销策略。     

加油站设备管理信息系统的设计方案

结合中国石化销售企业加油站运行管理现状,提出了加油站设备管理信息系统的设计方案,包括系统的设计目标、设计原则、技术架构和功能模块的设置及管理等。该方案的实施可进一步提升加油站设备管理的流程化、规范化,实现对设备全生命周期的科学管理。     

Review of China's Oil and Gas Policies in 2018

In 2018, the Opinions on Deepening the Reform of the Oil and Gas System was implemented, and supporting measures were introduced one after another to promote the further expansion of the oil and gas market. The promotion of the competitive transfer of mining rights has continued, and Xinjiang has for the first time sold the exploration rights of five oil and gas exploration blocks through listing. The supervision of the fair opening of oil and gas pipeline networks has been strengthened, and oil and gas infrastructure will be opened to third parties. Market access for oil sales has been further relaxed, and restrictions on more than 30 foreign-funded chain gas stations requiring Chinese ownership have been lifted.The management system of oil and gas import and export has been improved, and non-state-owned trading enterprises in the free trade zone have for the first time been granted the right to import crude oil. The pricing mechanism of natural gas has been further improved; the price management of residential gas has been changed from the highest gate station price management to reference gate station price management so as to realize the connection between residential gas and nonresidential gas reference price levels. The promotion of the successful listing of Shanghai crude oil futures will promote the formation of Asian pricing power for crude oil and enhance China's influence on pricing in the international oil market. In addition, the state has issued the Opinions on Promoting the Coordinated and Stable Development of Natural Gas, which is conducive to solving the problems of the incomplete natural gas production, supply, storage and marketing system, and unbalanced industrial development in China. Focusing on enhancing domestic oil and gas exploration and development,such fiscal and taxation support policies as shale gas tax cuts and the proposed extension of subsidy years have been introduced so as to slow down the excessive rise in oil and gas dependence on foreign countries, and enhance the ability to ensure national energy security.     

LNG加气站供销差产生原因分析与管控

目的供销差一直是LNG加气站管控的难点,降低LNG加气站供销差,特别是低效LNG加气站的供销差,对于成本控制具有重要意义。 方法根据场站实际生产运营情况,从上游计量、销售计量、贸易采购、卸车工艺和储存等方面,全面分析LNG加气站供销差产生的具体原因。 对影响加气站供销差较大的一些因素如气源采购、工艺管道设计、绝热保冷施工、潜液泵安装、储罐放散控制和建站方式等针对性地采取管控措施。 结果通过工艺改造后的实践数据测定、生产运行的精细化管理,有效降低了LNG加气站的供销差。 结论LNG加气站在初始设计和实际运营管理阶段,应根据LNG物性特点,确定场站建设标准和加强管控以降低供销差,从而提高LNG加气站利润。      

“天下大事,必做于细”——中国石油江苏销售公司南京城东加油站经理邵从海“精细化管理”启示录

站在南京城东加油站的二层平台上,到访者有一种共同的感受:震撼!震撼来自于经理邵从海对精细化管理的独到理解和运用。这是一个规模不大的加油站,却创造了令人瞠目的业绩:成油品日销售52吨,便利店年销售额300万元。     

普光气田采气岗位标准化流程及量化考核

为了更好地实现高酸性气田的现场管理并深入开展三基工作,在总结前人经验的基础上,提出了普光气田采气岗标准化工作流程及员工标准量化考核新的管理办法,介绍了采气岗标准化工作流程的主要内容及岗位员工标准量化考核的实施细则,并将这两项管理办法在某集气站和普光采气区推广应用,结果表明这两项标准量化办法促进了集气站标准化建设,进一步提高了高酸性气田的现场管理水平。     

加油站资金和商品督查方法

从一个加油站片区经理的角度,就加油站资金和商品管理叙述了自己的做法。运用集成平台和计算机操作系统加强油品销售资金的管理,还要做好没有连接网络的加油站的资金管理和督查。对于加油站商品数量的管理应不定期地进行督查,看是否帐物相符,还要查看在管理上是否有人为的漏洞。     

油库和加油站实行油品以体积为单位计量交接的尝试

介绍了中国石油甘肃销售分公司实行油品以体积单位(升)为销售计量单位的做法：油库油品接卸和储存过程的计量仍按质量为单位，加油站油品数量管理全部采取“升进升出”，而油库、加油站销售核算统一由经营销售部、加油站管理部用规定密度换算为质量单位。     

应对市场竞争 推进营销创新

论述了2003年以来,齐鲁石化公司销售运输部创新营销理念和营销策略,在内部管理、优化营销和推价 促销等方面进行了有益的探索和实践,取得了显著的经营效果。     

如何调动加油站站长的工作积极性

根据加油站效益的增长关系到成品油销售企业生存与发展的重要地位，以及加油站站长职能逐步由管理向经营、经理人转变的实际情况，指出做好加油站的经营管理工作，最大限度地调动加油站站长的工作积极性是企业必须认真研究解决的问题。阐述了调动站长积极性应做好如下工作：建立优胜劣汰的站长选聘机制；赋予站长应有的管理权力；站长实行“特岗特薪”，体现站长责、权、利的统一；制定公平、客观的业绩考核激励机制；强化站长培训，提高站长的综合素质和专业技术水平。     

石化销售管理网络的实现

探讨了石化产品销售管理系统的设计和实现,提出了石化产品销售的一般模式,并在此基础上讨论开发一个适合石化产品销售流程和特点的销售管理网络系统。提出一种系统的实现方式,采用先进的容户机/服务器的体系结构,其具有工作流特征、可靠性高、界面友好、数据安全实时、易于维护、易于同现有的软件包包括财务软件和控制系统连接以及良好的可扩充性等特点。