控制卖场促销费用几手段

做促销就得先花钱,需要注意的是,促销方案本身才是自己与卖场谈判的核心点,而不是费用。本刊特约作者列出了几种控制卖场促销费用的手段,希望对您科学促销有所帮助。     

进店费 收该怎么收 交该怎么交？——进入卖场前你要知道的

很多供应商在与卖场打交道时缺乏经验，到了年终核算时发现自己辛辛苦苦的干了一年却赔了钱．所有的忙碌都是在为别人做嫁衣裳。因为卖场还有一些繁杂的费用，例如物损费，胸卡费、通讯费甚至水费等。入场、维护，促销、结款……几乎每个环节都要有费用。因此．供货商在准备进入卖场之前一定要考虑好自己的投入与产出比．能不能赚钱，暂时的盈利是否就代表长期的盈利。     

无需拔苗助长 瓜熟自然蒂落——区域合同全国合同签订哪个好？

这个问题主要是针对企业和大型连锁卖场进行交易合同谈判时而提出的。一般的来讲．企业在一家连锁卖场能够得到全国合同的话．那就意味着能够与这个卖场结成战略联盟．能够得到该卖场在全国范围内的产品推广．在该卖场的售点布置．促销活动等方面享受比较优惠的待遇。如此．对于企业产品的市场开拓具有积极作用。同时企业也相应地会以比较低的产品供应价格．较为丰厚的销售奖励等一系列促销费用来支持卖场的市场推广。     

用最低的成本做好促销

促销是供应商与卖场合作中常见的经营行为,因其对销售和品牌产生的积极推动作用而使得供应商与卖场都格外重视促销。具体来说,一项促销活动的成功与否,有几项考量指标,包括:销售有没有达到理想的效果、费用和产出的比例合理与否、与店方配合是否顺畅、是否加深客人的品牌印象、     

企业战略调整中 分公司的重要作用

品牌厂商的地区分公司,是工厂战略的具体执行层,全面领会公司整体的战略并推动具体落地是分公司经理的工作职责。 从2011年开始,法罗力的渠道战略做出了一些重大调整。过去一直比较注重一线城市,特别是KA卖场和地标性的卖场,目前全国一级市场很多是工厂在直营。     

零售业态的整合变革挥刀向谁

春季是供应商与卖场签订新年度合作协议的集中时段。近来郑州、武汉等地的经销商反映．当地电器专营连锁的龙头老大提出的新年合作条款苛刻．节庆费等固定费用，机密退佣、阶梯返利等变动费用较往年均有大幅提高，家电大鳄的突然变脸．供应商大都难以接受．合同谈判和签定进入僵持阶段，供应商再次遭遇合作瓶颈。     

商超是经销商不可逾越的战地

《中国酒业报导》：都说商超费用越来越高,经营压力大,市场越来越难做．是不是经销商只能“逆来顺受”呢？王洪武：目前．一个超市通常都会有100多个费用条目,这对经销商来说确实是不小的压力。但经销商应该采取积极的方式来化解：一方面,可以通过提高与商超的谈判技巧来争取优惠政策、减轻费用成本,我知道现在有好多企业的KA经理就是从商超挖过来的采购经理或采购总监,他们更熟悉卖场规则和谈判方法;另一方面,经销商要不断提高自身企业管理水平和营销水平,通过提高销量来保证利润率。     

电商品牌化持续深入

<正>近日,某品牌的业务经理在将空气净化器引入卖场的谈判中,被明确告知,每个卖场的进场费为10万元,而且,品牌的位置只能排在三个外资品牌之后。该业务经理感叹,卖场里的品牌越来越集中,品牌的力量凸显。与此同时,线上的品牌化进程也在悄然展开,呈现出与线下趋同的态势。     

开专卖店 产品区隔是关键

营销成本不断上升,如何去化解,不仅是厂家关心的问题,代理商的呼声也非常高,进入大连锁渠道,要付选位费、促销费、导购管理费,等等,一个店的成本是几万元,厂家与代理商通常是平分的,代理商也是需要承担一部分。对于代理商来讲,与其拿这么多钱进大卖场,不如开一家专卖店,装修的费用也就2万多元。因此,代理商对于开专卖店的积极性非常高。从整体的市场环境来看,专卖店与过去几年相比开始明显增加,例如美的、万家乐、华帝都在做专卖店。     

发展带来的问题 在发展中解决

在传统领域,家电产品的销售旺季大都在节假日期间。在一些家电卖场,促销活动所带来的销售占比达在60%以上,有的甚至可以达到80%。如今线上销售同样也同样呈现出这种趋势,例如,京东的6.18、淘宝的双     

淘宝电器专卖趋势明显

在传统家电卖场销售小家电产品,如果想在半年内实现1000万元销售额需要多少资源？答案是这样的：在一般的一线城市．一个家电连锁卖场实现一百万元的销售需要投入的各种费用平均约为40万元到50万元;在超市需要的投入相对较少,但是也至少需要30万元左右。在传统的专卖店,单店的平均产出约为每年50万元．百万元的专卖店几乎没有。     

让大卖场采购喜欢你——批发商向终端商转型的思考之五

采购是供应商与卖场合作的对接口,供应商与卖场的一切工作都是通过采购这个环节逐一开展。一般大卖场的采购会显得相对比较专业,同时较其它中小型卖场相比也会显得更加难以打交道一些。一些供应商可能发现,在不知不觉中,自己与采购的谈判越来越不顺利了,采购对自己的态度也越来越不友好了,自己已被大卖场采购列为不受欢迎的客户了。     

终端卖场促销三步曲 精心策划 扎实推进 严格执行

正某三级市场百货卖场的家电事业部在当前的市场经济环境下,为了紧紧把握市场变化和消费者需求,加强精准化营销,组织开展了"XX卖场6.10家电疯狂抢购盛会"大型年中大促,使得家电事业部实现销售6664万元,其中中心店在6月10日年中大促期间销售5700万元,创省内单日单店销售新高。精心策划方案,领导率先垂范,确保活动拉力。为确保活动成功,事业部总结以往促销活动经验,再次采取认筹的方式推进本次促销活动。为了     

快速消费品促销包装解决方案二则

正时下,在大型卖场购物已成为人们生活中不可或缺的一部分。然而对于卖场而言,一年365天不可能每天都是旺销,因此在快速消费品销售淡季时,吸引消费者眼球的包装就成为了一种必要的促销手段。特别是在快速消费品差异性不大时,只有和特殊的促销包装一起在零售点陈列架上或货架上做最突出的"演出",才能赢得畅销。成功的促销包装不仅要通过造型、色彩、图案、材质的使用引起消费者对产品的注意与兴趣,还要使消费者通过包装准确理解产品,因为人们购买的并不是包装,而是包装内的产品。     

做好卖场里的定位管理

很多企业都会这样的困惑：与卖场合作起来越来越困难,有的卖场要的费用越来越多,有的卖场总是要求特价促销,面临着特价、费用和各种其他的要求,自己需要作的功课很多,很繁琐,总是不太协调,很是令人头疼。其实．不管是何种业态的卖场,他们在运营管理中都有项重要的管理内容即供应商管理,而供应商管理的核心是卖场对各供应商的定位确认,然后根据供应商的定位确认针对此供应商的策略,     

新导购的第1堂课

华明是CH空调区域销售经理,有过三年的导购经历,在终端促销和导购培训方面经验丰富,以下是他给两名新导购上的第一堂培训课。笔者认为,他的培训方式独具匠心,而且成效显著,借鉴意义较大。早上7点45分,卖场还没有正式开门营业,华明已经带着两个新导购守候多时;当卖场开门后,华明领着新导购迅速来到CH柜台,协同卖场的导购员清     

酒楼该收入场费吗?

眼下不少酒商为让自己的酒摆上餐厅、酒楼的货架,不得不向酒楼饭店交入场费或促销费,一般为１０００元到２０００元不等,如果酒商自己派入进店促销,促销费也在１０００元至２０００元之间。酒商叫苦不迭,他们说：“一家酒楼一年下来,仅此一项纯收入就上万元。”问题还在于,酒商之间的竞争加剧,主要反映在价格战上,自然是“势力派称雄”．于是业内人士说：“还是酒商宠坏了酒楼。说白了,最终还是‘羊毛出在羊身上’。这种费、那种费,最终都要转嫁到消费者身上”。酒楼该收入场费吗?@思索     

服务的转型与升级 从前台到后台

日前,一名顾客来到某区域家电连锁卖场,准备购买商品。当看到促销海报上的商品二维码,他拿出手机下意识地扫了一下,心想,有了二维码就可以直接在网上商城购物,连信用卡都不用了。然而,当他挑选到满意的商品准备到网上服务号的商城里下单付款时,导购员告诉他,他们的二维码只是介绍一些卖场的促销,不能付款。无疑,传统卖场服务提升的空间还很大。     

五粮液经销商大会决定经销商奖励产品由奖五粮液转为奖励自有品牌

五粮液经销商奖励政策改变后,经销商变得更难做。现在我们已经很难作,高进店费、促销费,都要承受不起了。以前买断商完成任务后奖励一些主品牌五粮液,这些主品牌能够为经销商承担一定进店费。因为五粮液主品牌不收进店费,这样可以作为与酒店、商超谈判的筹码、降低市场费用,我们买断产品进某酒店,如果店主要进店费,我们就可以用五粮液来抵消。改变政策后,这最后的筹码也没有了,我们     

定向促销 投入少 效果好

在一段时间内印制邀请函,由员工领用并进行登记,发放出去做跟踪,对在指定时间来到卖场的顾客就进行奖励。同时,也会拿出确实优惠的家电套餐供他们选择。这一次活动下来,我们就实现了500万元的销售,所以,定向促销有的放矢效果好。