掌控渠道，获取销售的主动权

日益增强的市场竞争的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。[编者按]     

谈网络经济下的企业管理创新

信息技术的发展促成了网络与经济的站合，形成网络经济的新经济形式。新经济形态出现，必然引起企业外部环境及内部组织的变化，进而引起企业的管理观念、组织站构、管理模式发生变革。     

论述电子商务对企业经营的影响

近年来，电子商务的发展突飞猛进，作为一种新的商务模式，电子商务对企业的经营模式产生了很大的影响，本文从市场环境、竞争形态、消费者习惯、生产方式、分销渠道等方面探讨了电子商务对企业经营模式的影响。     

空调代理渠道：信心不足变革加屈

美的空调在2011年下半年进行的渠道大裁军一度备受瞩目，这应该是中国家电业历史上，主流企业第一次对销售渠道进行大规模的撤销整合。美的对渠道动刀，始于2012冷冻年度无比凄凉的淡季开盘，此后整整一个冷年，空调渠道经销商都在如山的库存和惨淡的经营中苦苦煎熬。信心下滑的同时，空调渠道的格局也在加剧变革。     

资金筹集中的纳税筹划

筹资是企业根据生产经营，对内对外投资和调整资本结构的需要，通过各种渠道和方式，经济有效地筹措资金的行为。这是资金运动的起点，也是决定企业规模和生产经营的基本因素。任何一个企业开展生产经营活动，都必须具备一定数量的资金，用于购置原料、支付各种费用、扩大经营规模、开发新产品、提高技术水平等。能否及时、足额、经济地筹集到所需资金，直接关系到企业的发展计划能否真正实现。筹资中的纳税筹划是指利用一定的筹资技术使企业达到最大获利水平和减少税负的方法。一般来说，企业筹资渠道有：财政资金；金融机构信贷资金；企业自我积累；企业间拆借；企业内部集资；发行债券和股票；商业信用、租赁等形式。从纳税的角度来看，这些筹资渠道产生的税收后果有很大的差别。因此，企业筹资中的税收筹划关键是做好筹资选择。     

供电企业发展电子商务策略

本文分析了在网络经济时代下，供电企业发展电子商务的策略与模式，为供电企业建设和发展电子商务的实际应用提供理论依据和参考模式。     

浅谈企业投标管理观念(续)

三)企业投标的管理1.企业领导者要学习，投标业务人员要培训在市场经济中，社会的一切活动必须依法进行，企业的经营也不例外。因此企业领导者要带头学习法律法规，如学习《民法通则》、《合同法》、《反不正当竞争法》和现在刚施行的《招标投标法》，等等。(1)搜集法律法规 搜集的渠道是多样化的，如政府的公开刊物、报纸、期刊、电子互联网、出版社出版的法律法规汇编和法律书籍，等等。在市场经济中，政府的宏观管理就是制订法律、法规、规章制度和条例法令等。企业必须依照政府发布的法律法规性文件来经营，而不是依照政府机关的口头意…     

家装渠道，将成为家电企业新的“蓝海”家装渠道的分析与探讨

近年来，国内家居装修行业随着市场环境及消费潮流的变化已悄然发生深刻变草。众多家装企业已从当初单一的家庭装修装饰服务提供者，发展为整合设计、施工等专业服务和建材、橱柜、电器等关联产品的集成供应商。通过对家装、家电行业现状及未来趋势的分析，结合家装企业与建材、橱柜企业的实践经验总结，可以判断：家电企业完全可与家装企业建立深度合作，将家装渠道拓展成为家电销售的新渠道，家装渠道，将成为家电企业新的“蓝海”。     

企业对员工绩效的排名仅能只有123？

在社会竞争激烈的今天，市场环境的根本性变化必然会要求生存于其中的企业在经营思路上发生相应的变化。企业经营思路上发生变化，相应对于员工的绩效的排名又应该是怎样的呢?     

新时期供电企业依法治企工作探讨

随着市场经济的发展，国家提出了“实行依法治国，建设社会主义法治国家”的治国方略，国家的法制环境建设得到了明显的加强，国家的法律法规不断健全。供电企业所面对的经营环境发生了深刻的变化，供电企业在计划经济条件下所形成的经营模式和经营思维处于不断的调整过程中，一些习惯的做法受到了来自政府和用户的审视。尤其是近年来电力用户的法律意识不断增强，法律纠纷不断增多。在这种形势下，供电企业必须改进和完善经营行为，调整思维模式，实施依法治企，以适应社会环境的变化。     

对电网发展中资本金短缺的研究

资本金短缺问题是电网企业存在的一个普遍现象，为解决这一难题，在大的层面上，要重点做好输配电电价的机制改革以及投资多元化的体制改革。在集团公司层面上，则要加强同政府的联系和沟通，争取更多的理解和支持；要适应新的环境和形势，积极拓宽融资渠道，加强新的融资手段和融资方法的运用。集团公司还应当从提高企业内部积累能力着手，加强企业管理，提高经营效益，加强企业战略研究，做好投资项目的规划、决策和管理。     

电力营销渠道与售电市场的开放

在产品、价格同质化趋势日益加剧的今天，唯有“渠道”和“传播”能够产生差异化的竞争优质。随着我国电力改革进程的不断加快，电力销售渠道正在发生质的变化，电力营销渠道的“瘦身”引发了市场竞争，销售终端市场也第一次面临被分割的挑战，多面开放的售电市场框架正欲构建。这一切都需要供电企业来研究，分析和预测电力市场，选择合适的电力营销渠道，并妥善处理售电市场开放所引发的一系列问题。     

同方电子被评为“金牌IT服务企业”

2004年10月26日，中国IT渠道最权威的年度盛会——“SPF2004合作伙伴论坛”在北京召开。本年度SPF合作伙伴论坛的主题是“增值渠道，企业信息化的推进者”。本次论坛汇聚了沪、穗、京三地渠道和厂商共同探讨企业信息化的推进者——增值渠道，在广泛关注垂直行业和水平技术领域的基础上，     

浅探工厂增加效益的途径

在当前市场疲软、产品滞销、资金紧缺的情况下,企业组织生产经营活动的外部环境发生了很大的变化,这对企业的承受能力和消化能力是一个严峻的考验。如何适应外界环境的变化,加强成本经营和管理,努力降低物质消耗,不断提高经济效益,已成为企业经营活动的重要问题。因此,正确地认识和探索挖掘企业内部     

本土营销渠道发展趋势与咨询方向

可以说,中国消费品业的竞争很大程度上是围绕着销售渠道而展开的。在这个战线上,成就了不少的中国知名企业,比如联想、TCL、美的等等。其竞争的核心在于渠道模式的选择创新和"渠道资源"争夺。在纷乱的渠道模式和快速变化业态面前,企业感到     

供电企业CRM应用研究

21世纪迎来了信息经济、网络经济、知识经济的新纪元，也揭开了“向管理要效益”的新篇章。“以客户为中心”的市场营销理论经过不断演绎，孕育出一整套相关的企业管理理论和实践方法，CRM正是在此过程中应运而生并走向成熟。供电企业是服务型企业，客户满意是决胜竞争的关键，建设并实施CRM是从根本上改变整个企业客户文化环境和运行机制的迫切需要。     

电信企业加强电脑渠道建设运营初探

中国电信社会渠道发展至今，已经成为发展电信业务、服务广大客户、创造企业价值的举足轻重的角色，也是电信企业越来越倚重的伙伴和助手。加快社会渠道的建设，提高社会渠道的运营能力，也已成为当前阶段电信企业需要迫切关注和解决的重要课题，是一项涉及企业方方面面的系统工程。     

网络渠道+大数据成家电企业核心竞争力

正传统渠道日渐式微,互联网渠道风生水起。碎片化、数据化、O2O、供应链重构、厂商新关系等一堆又一堆新词汇不断冲击着我们家电企业对渠道的固有认知,并带来前所未有的机遇与挑战。对于多年来长期深耕传统渠道的家电企业来说,互联网购物的兴起,着实让企业经营境界变天了,B2B、B2C、C2C、O2O等一个个新词汇,转瞬间就引领起一波又一波的电子商务潮流。而在传统电商之外,又有了移动电商模式、生活信息服务模式、手机二维码模式、大众点评模式、LBS关联模式等让人不得不感叹,不是我不明白,是这世界变化快。     

绿色厨电企业如何拓展营销渠道

<正>近期,笔者在做市场调研的时候发现,很多厨电企业的营销渠道过于单一,新客户开发缓慢,这非常不利于整个行业的健康发展。要知道,时代在变化,竞争环境在变化,对手也在变化,没有一劳永逸的生意,也没有一成不变的营销渠道。在这个快鱼吃慢鱼的市场里,你不变就会被市场所淘汰,只有不断拓展营销渠道才会有更多的生存和发展机会。笔者以一则案例为背景,来谈谈绿色厨电企业如何拓展营销渠道,希望给业内读者带来启示。     

利用渠道权力化解家电市场厂商冲突

1家电制造商与家电连锁企业的碰撞 目前，在以“渠道为王”的家电市场上，国美、苏宁、大中等家电连锁企业的成长、壮大，以及其在一级市场的拓展，无可避免的引发了制造商和商家的这样或那样的渠道冲突。