好雨知时节——惠普风云行动收益显著

早春四月,春色初萌,惠普以“风云行动-雷霆出击”降价行动在平静的市场炸响了一颗惊雷,在业界引起了不少非议,几个月过去,“降价行动”究竟怎样了? Brio PC雷霆出击风云行动几个月来,惠普以7999元的惊人低价位推出的Brio PC可以说是一枝独秀,其销售量一路上扬,迅速达到了公司同类产品在低价位推出前月销售量的3—4倍。 HP Brio是专门根据中国的市场需求而研究开发的商用电脑产品。它定位准确,价格合理,销售方式卓越。在配置上,它提供最新的业界领先技术,符合中国商业用户的需求;在物流管理上,它实现了百分之百中     

低价·增值

随着惠普“99风云行动—雷霆出击”的全面展开,最低价为7999元的Brio系列低价商用PC成了关注的热点。要把这个市场做大,惠普渠道将起到什么作用?用户的利益如何保障?通畅的渠道是低价PC推广的有力保障。惠普、经销商和用户都尝到了“三赢”的甜头。     

惠普是PC价格战的主角吗?

自从IBM以家用电脑单价8999元向国内PC市场发难以来,各品牌的PC机纷纷登场亮相,真是“你方唱罢我登场,亲兄亲弟不相让”。而惠普公司的Brio商用PC以7999元突破8000元大关的低价位向PC市场发出雷霆一击,更是掀起了轩然大波,联想、实达、同方、金长城等纷纷以火爆的举动加入了战团。以阳春白雪著称的惠普也降价?深刻了解惠普公司的用户产生这样的疑问也许只是心念中电光一闪,而这一闪确实是智慧的灵光一现。惠普其实不是在降价,而是在实施早以确定好的Brio商用PC低价位策略,但结果却是在意料中有点出人意料,在引起轰动的同时,卷入到这场空前的PC价格大战的中心。     

价低不卑 质优不亢——从惠普的低价商用PC说起

低价之潮似乎是为了给北京今年的酷暑降温,IT行业掀起了新一轮降价浪潮。6月1日,金长城推出了售价4999元的飓风499电脑,紧随其后,实达提出”世纪换机”行动.即以一台过时电脑加上3999元就可换得一台与“飓风”配置相同的电脑。近日,TCL不甘示弱,以4888的价格推出“精彩600”,使这降价的浪潮更加澎湃。然而,细心的消费者会发现,面对这一轮的降价狂潮,一些国外知名品牌表现出冷静、观望的态度,尤其是曾在三、四月率先降价的IBM与惠普。在三月率先推出8999元低价电脑的IBM公司,按兵不动。曾在四月的“雷霆出击”活动中推出7999元Brio商用低价电脑的惠普公司表示,相对于惠普Brio机的配置、质量、服务而言,目前7999元已是底线,他们不会进一步降价。     

纵观PC新格局——PC市场综述

1999年是20世纪最后的一年,也是中国PC市场品牌大战的一年。进入5月,国内PC市场一片降价声。联想、方正等国内PC厂商纷纷宣布将基于奔腾Ⅲ的PC价格下调,部分机型跌破万元,IBM、HP、COMPAQ等国外品牌也纷纷降价,以低价PC吸引用户。首先是年初IBM率先在国内PC推出8999元的K633。随后HP于3月23日在京宣布HP微机99风云行动正式启动,该活动旨在把HP高技术的PC及服务器系列,以极具竞争力的价格推向国内PC市场。HP最新推出的Brio商用PC最低市场价格仅为7999元人民币,这是HP微机首次以如此低的价格在中国露面。国内PC市场为何出现降价大战呢?首先技术因素是不可回避的。PC时代的主导Intel为了夺回失去的市场,和其对手AMD展开了CPU的降价大战,因此,     

品牌价更高

自入夏以来,低价PC热潮一浪高过一浪,低价PC价格一低再低,面对这种情形,惠普表态: 7999、4999、4888,这不是一般的数字,这是惠普、长城、TCL为中国的低价PC所划的一条能够承受的底线,从推出低价时间排序,惠普早在4月底开始“雷霆出击”的新一轮PC市场活动,而长城、TCL在其之后,似乎这股低价PC的风来自患普;而从价格上看来,惠普PC与长城、TCL的低价PC价差大于30D     

平稳增长 竞争加剧——1999年一季度我国PC市场运行情况分析

市场主要特点 一、进口PC率先降价 进口PC虽具有品牌形象等优势,但长期来它的高价位是其在国内市场失利的一个因素。加之近年来,国产PC除在价格上具有优势外,在渠道建设等方面也取得很大成效,突出了国内企业在市场竞争中的本地化优势,并依托自身不懈的努力,使国产机占有率从1994年的44％,逐年扩大到1998年的71.9％。 然而,今年开始,进口PC却一改过去“高贵”的形象,提出“要以平易的价格,与国内PC厂商在PC市场上竞技”,推出比国产PC更平易的价格来吸引消费者。如:一向以高品质、高价位自居的IBM春节后以8999元的价格推出了最新的Aptiva家用多媒体电脑,这在以往IBM的PC报价中是难以想象的;另外,HP以7999元推出Brio商用PC,也是HP-PC首次以如此低的价格在中国PC市场上露面。随着进口PC在春节后破例率先在国内市场降价。预示着今年一场降价风潮又将随之掀起。     

商用机全线出击

许多IT公司的创业都经历了一段“神话”,惠普的车库传奇就是流传较广的一个,5月15日,惠普商用微机市场中心总经理孙建东先生在北京当着众多媒体记者和用户的面,从一个车库模型中推出了惠普目前为止最高端的商用微机——Vectra v1800,从而拉开了惠普BPC(商用微机市场中心)全国巡展的序幕。 商用微机市场中心一直在中国惠普公司占有重要的战略     

惠普PC低价入市

惠普终于以一款7999元的 Brio PC,以及全线产品价格的下调,试图改变人们心目中惠普 PC“高贵”的印象。有人会说,低价意味着低配置。其实不然、Brio PC 的配置不算低:Celeron 366MHz 以上的处理器或选用 Pentium Ⅱ64MB 的 RAM ,128KB 至512KB 二级高速缓存,预装中文 Windows 98,4.3GB 的SMART Ⅱ Ultra ATA/33驱动     

促销

超轻薄NEC S820降价千元，PISA牵手李宁，富士惠普共掀“数码影像平民风暴”，东芝A60只卖7999元，宏基超值液晶电脑5998元。     

Lotus客户为本争天下

“用户体验”是今年IT市场活动中频繁出镜的时髦名词。很多IT厂商都希望通过给用户体验这种新形式,让用户了解和认知自己的产品,提高品牌知名度。惠普作为全球知名的IT企业,于今年3月开始,也在中国市场拉开了“体验惠普科技”的序幕。这种做法与惠普原有擅长的渠道市场策略有很大的不同。为了进一步了解惠普公司的市场策略,记者就此采访了中国惠普消费产品事业部副总经理盛红琴女士。 “体验惠普科技、享受彩色生活”是惠普此次市场活动的主题。盛女士告诉记者,为了缩短与消费者之间的距离,让消费者体验惠普产品的科技     

信息沙龙

风云行动 雷霆出击——惠普微机’99新品巡回展 春晓初破,惠普公司即携技术、质量、价格等优势,在PC市场上滚动春雷,强势出击。4月13日惠普在广州以新颖的形式发布了’99微机新品系列,继续了遍及全国20个城市、长达近一个月的“惠普微机’99风云行动——雷霆出击”微机新品巡回展。 在此次巡回展中向国内市场全面推出最新的惠普Brio商用PC和新型Vectra VEi PC系列,使惠普在提供超乎     

“长城”向数字要“发展”

据报道,1998年长城集团完成销售总额111亿元,出口创汇8.8亿美元,在全国电子百强排名中名列第6,这一切有力地诠释了一向“沉静”的长城,进入99年,随着国内国际IT形势的变化,长城集团作为中国计算机工业的代表,将以怎样的心态去迎接新的挑战?记者日前就相关问题请到了长城集团总经理卢明先生。 问:降价是国内IT市场的一道亮丽风景,作为长城集团的“掌门人”之一,你是如何看待PC市场的“价格行动”,降价对今年的整个IT市场发展带来哪些有利     

惠普PC成第一没诀窍

“惠普从2003年失去全球PC第一的宝座以来,我们一直在努力赶上。实际上,惠普成为全球最大PC厂商的原因很简单,那就是我们提供了适合的产品、适合的技术、适合的渠道以及更好的服务。”面对刚刚取得的全球PC市场第一的成绩,中国惠普有限公司高级副总裁及中国惠普信息产品集团总经理庄正松非常低调地表示。10月中旬,市场研究公司发布的第3季度全球PC市场统计报告显示,惠普已经超过戴尔成为全球PC行业的新霸主。当问及取得这一成绩的原因时,庄正松指出,“很重要的一点就是,惠普更加重视用户的个性化需求,也就是用户的真正应用需求。”庄正…     

国内厂商未必占优——惠普眼中的中小企业商用PC市场

“尽管在商用PC的总体市场上,国内PC品牌比较有优势。但在中小企业市场,国内外PC厂商和他们处在同一条起跑线上的。”10月底,中国惠普有限公司副总裁及上海惠普有限公司总经理计志兴告诉记者,”多数厂商都提出要重视中小企业市场,但由于中小企业在应用上的分散性,使得一种方案不可能包打天下,这也造成了目前真正适合中小企业应用的商用PC并不多。”而各个国家和地区对中小企业的概念理解也都不太一致。有人也提出,中小企业市场应当是国内厂商比较有优势。但惠普认为,国际品牌能凭借技术上的优势使用户逐渐从本地厂商转向到国际厂商。目前,惠普已在包括金融在内的许多行业做得不错,惠普还将努力拓展更多的行业。     

品“合并”味道——惠普商用客户部和商用微机部总经理Richard Lee谈商用PC发展策略

日前,惠普商用 PC 部合并到了惠普商用客户部,这是否会改变惠普今后在 PC 方面的投入?对于已经购买了惠普商用 PC 的用户会带来什么样的影响?为此,记者采访了惠普公司商用客户部和商用微机部总经理Richard Lee 先生。Richard Lee 指出,惠普做出这种改变,首先是为了更好地服务于“以客户为中心”的基本战略。从目前的市场情况来看,单纯以技术为中心的公司将不能获得很好的市场发展空间。人们都希望将产品标准化从而降低购买成本。而且,IT 产品的差异越来越小,即使是以技术见长的公司,其新品在市场上保持优势的时间也会比较短,厂商只有为客户提供更完善的服务才能获得更大的市场空间。就商用 PC 而言,未来商业用户最需要的不是最高配置及性能。而是针对商业用户的完善的服务。     

城门失火，会否殃及池鱼？

10月26日,英特尔宣布CPU价格将进行全面调整,跌幅高达35％。即日,联想宣布,从10月27日起,联想开天2代采用超线程技术的电脑骤降千元,为6666元。同时,年底前联想所有商用台式电脑都将把一年的免费上门服务延长至三年。联想在全国的渠道商正在紧急备货,为联想商用电脑全线降价做准备。而10月28日,记者从实达电脑市场部获悉,实达电脑为了回报客户已于昨日在全国范围内全面启动“春风行动”。而本次春风行动最吸引商用PC用户的的最     

爆长三四倍——HP商用PC Brio以7999元推出之后

雷霆出击到6月底,中国惠普公司推出“风云行动-雷霆出击”已有两月余,其商用微机系列产品,特别是率先以7999元惊人低价位推出的 BrioPC 更是一枝独秀,倍受用户的青睐。其销售量一路上扬,迅速达到公司同类产品在低价位推出前的月销售量的3—4倍,超出了惠普公司的预定目标。     

分析

长城商用机全面降价 　　就在年底商用市场旺季到来之前,曾经在业界以“飓风行动”刮起低价消费电脑飓风的长城集团在 10月 18日突然宣布：从现在开始,其世恒、居易、网星等全线商用台式电脑产品降价,最大降幅 20％,其中配置 PⅢ芯片的商用机平均价格下降 1500元。这一大规模降价活动被长城称为“商用飓风行动”。 　　Intel总裁贝瑞特说：今后 5年内将不再有任何因特网企业,因为任何商务活动都离不开因特网,每一家企业都是因特网企业。从某种意义上来讲,长城此次“商用飓风”降价行动是一个信号弹,是商用市场雪崩时代到来的某种标…     

营造整体优势

价格战几乎是每个市场激烈竞争的必然结果,彩电这样,PC这样,如今连一直被公认为高高在上的服务器也不能免俗。日前在接受记者采访时,中国惠普有限公司PC服务器产品部副总经理兼销售总经理于华女士透露,“惠普目前正在调整PC服务器的产品价格,而且幅度很大,此次降价后有些低端产品已经逼近万元大关。而且更为重要的是,虽然我们的产品价格低了,但配置却没有因此打一丝一毫的折扣。我们采取这样的市场策略,目的就是希望将中小企业的服务器应用带入一个新的境界。” 在采访的过程中,于华还特别强调指出,“除了降价之外,惠普服务器面向低端市场的发展策略还包括一系列的