谈中国建筑企业国际工程营销存在问题及对策

通过对两个有影响的国际项目失败原因的分析,提出了国际工程市场营销的重要性,并对建筑企业国际工程营销中存在的问题进行了研究,提出了严肃对待投标工作、提升自身设计能力建设、加强营销队伍建设等对策,以提高国内建筑企业在国际工程市场中的竞争力。     

建筑企业市场营销问题分析及策略探讨

对于以项目订单为生命线的建筑企业而言,市场营销是影响其生存和发展的关键因素之一.本文从实践层面分析了建筑企业市场营销过程中存在的十个问题和面临的三种市场风险;并据此从理论层面,结合建筑业行业特点,针对性地提出了建筑企业要创新四种营销竞争策略和增强五种营销能力的观点.     

房地产企业市场营销中消费者心理的影响因素研究

房地产营销是全面提升房地产价值的重要组成部分,消费者自身购房心理对市场营销具有较大影响。本文对当前房地产企业市场营销中消费者心理影响因素进行分析,并从客户消费心理出发拟订销售渠道策略,便于房地产企业制订高效的营销策略,以期创造更高的市场效益。     

新经济时代市场营销发展趋势及其应对策略

新经济时代,市场环境不断变化,企业之间的竞争也更为激烈,如何对企业进行创新营销也成为了新的问题,本文对新经济时代背景下企业市场营销发展趋势结合文献进行探究,认为市场营销发展有一定新的趋向,其中包括系统化营销模式、可持续营销理念、逆向思维的营销策略等,在这些研究基础上,对新经济时代市场营销发展趋势提出了一些应对策略。     

市场营销组合及影响因素

市场营销是近些年来非常流行的一个概念,其注重消费者的需求,注重劳务整体的活动,市场营销理念和战略并不是一项简单的工作,其需要企业依照市场进行整体策划,需要将企业的活动进行整体构建,让其能够依托市场进行活动的开展。本文主要分析了影响市场营销组合效果的因素,主要以市场机遇与目标市场的选择与定位,市场营销的宏观与微观环境因素和市场营销管理因素进行详细的分析,对市场营销组合策略分析和论述,这样以确保企业实现市场营销战略目标。     

做好工程市场营销 开拓工程建筑市场

结合工作经验,全面分析了做好工程市场营销、开拓工程建筑市场的策略,从投标准备、市场营销、竞争对手、研究市场等方面展开了论述,以增强企业的市场竞争力,实现企业发展壮大的目标。     

建筑市场细分与营销战略

我国经济体制改革的目标是建立社会丰义市场经济。建筑企业要在对手如林的建筑市场上站稳脚跟,立于不败之地,应该在认真细致地分析研究建筑市场的基础上,确立正确的企业经营战略和灵活的市场营销策略。建筑企业在作出市场营销决策时,应该认识到由于建设单位数量众多而又分散,建设单位对工程承发包又各有不同的要求,工程项目分布     

浅析现阶段上海天然气的营销策略与措施

上海天然气事业迅猛发展,但是能源市场竞争依然激烈,如何通过市场营销策略使城市燃气企业立于不败之地,值得探讨。对实施营销策略的宏观环境和行业竞争状况进行解析,彻底转变思想,树立营销新理念,最大限度地增加天然气的销售量,是城市燃气企业亟待解决的首要问题。文章分析了燃气企业形势,着眼我国天然气市场营销的必要性和天然气营销策略,分析营销中存在的问题,拟找出对策,对上海天然气市场营销策略作一些粗浅分析探索。     

差异性营销对企业开拓市场的启迪

在当前竞争激烈的市场经济当中,运用一种市场营销因素组合策略,长时期向整个市场提供单一产品的无差异营销已近于不复存在。日新月异的市场变化,丰富多彩的消费需求,要求企业必须全方位地选择自己的产品发展方向,同时不断调整市场定位目标。由此,建立起一套具有企业自身特色的差异性营     

论企业市场营销中的法律运用

现阶段任何企业想要实现可持续竞争与发展,就必须要锻炼出灵活适应外界环境变化的能力,尤其是在组织营销活动过程中,应该重点进行外部市场环境、企业内部条件和营销策略等动态性地平衡控制,如此才可以长期有效地巩固和扩大营销成果。至于这些目标的达成,关键前提在于灵活运用法律法规。本文则旨在阐明企业市场营销中进行法律运用的必要性基础上,探讨今后灵活运用法律以提升企业市场营销水平的可靠方法,希望为日后我国各企业合理性竞争与发展,提供保障。     

加入WTO后中国地方施工企业面临的国际市场环境及竞争对策

在回顾中国企业进入国际工程市场发展历史的基础上,综合分析了中国企业所面临的国际工程市场环境状况,并以SWOT战略分析方法为主,重点分析研究了中国地方施工企业参与国际市场竞争的优势、劣势以及相关竞争对策。     

International actors and multinational water company strategies in Europe, 1990–2003

International actors and factors, including multinational companies, have constrained and influenced local decision-making on the structure of water systems in Europe since 1990. The EU itself has exercised a major influence through environmental directives, fiscal policies associated with economic and monetary union, and internal market policies. International financial institutions have also influenced developments, especially in central and eastern Europe, through policies and conditionalities linked to loans. The multinational water companies adopted policies of expansion in selected cities throughout Europe, achieving the privatisation of water services which had previously been directly provided by public authorities. This behaviour is subject to analysis in terms of the political economy of multinational company strategies, including the relationships between these strategies and political structures and developments. The multinational companies have been the most significant international actors, but their impact has been largely through political strategies rather than through competition with rival local companies.     

建材行业工程勘察设计企业“走出去”战略研究——来自中国建材国际工程集团有限公司的实践与思考

在国内工程勘察设计市场竞争日渐白热化的情况下,一些工程勘察设计企业正积极实施＂走出去＂战略。但国际市场风云变幻,高手如云,中国企业如何才能在国际市场站稳脚跟？中国建材国际工程集团有限公司董事长兼总经理彭寿结合公司多年来＂走出去＂的实践,从国际市场的一般性分析、五种基本竞争力量分析、SWOT分析等3个层次对制订＂走出去＂战略的条件进行分析,提出了＂走出去＂的战略选择,据此构建出以＂主营业务（B）整合、业务流程（P）再造、服务（S）网络重组、核心管理（M）系统构架＂为核心内容的BPSM战略模型,并进行了适用性和有效性验证,此文对正在和即将＂走出去＂的企业具有较高参考价值。     

国际工程承包市场竞争环境分析方法

后金融危机下国际工程承包市场开始复苏,国际承包商之间的竞争正越演越烈。为了深入分析国际工程承包市场竞争环境,构建了基于市场结构的指标体系,结合蒙特卡洛模拟分析市场竞争态势。比较传统分析结果与模拟分析结果发现,模拟分析结果为判断国际工程承包市场竞争态势提供了更多的信息。趋势图分析指出了市场稳定与否及其外部影响因素,敏感性分析识别出对市场竞争环境影响较大的承包商,获得了承包商基于市场占有率的相关系数矩阵,并据此提出了国际承包商之间的竞合关系模型。应用实例验证了提出方法的有效性,具有较好的实用价值。     

工程建筑公司项目群管理:一个实施模型

对于以项目为基础的工程建筑公司而言,项目管理能力是其核心竞争力的体现.传统的项目管理过于关注单个项目的绩效,没有从企业组织的角度整体考虑,特别是在多项目环境下,往往会造成企业资源紧缺.在分析项目群管理概念的基础上,结合工程建筑公司特点,提出了项目群管理模式的实施模型,其实施过程包含目标合同的选择、项目群方案的确立、项目群实施过程控制、项目群管理绩效四个方面,并对各个方面的影响因素进行了详细的论述.旨在为工程建筑公司实施多项目管理提供一个"行动路线图",以重新审视、改进其当前的管理模式和技术,提高企业的市场竞争力和组织项目管理能力.     

“扁平化”管理模式在国际工程管理中的实践与探索

目前中国施工企业在国际工程项目管理中普遍采用＂金字塔＂型管理模式,造成资源成本浪费,管理效率低下。在竞争日益激烈的国际承包市场中,如何提高项目的管理水平,以增强竞争力,是中国施工企业普遍面临的一个挑战。文章结合某国际工程案例推行＂扁平化＂管理模式的探索,提出＂扁平化＂管理模式相对于＂金字塔＂型管理模式的优点以及成效。指出在国际工程管理中采用＂扁平化＂管理模式是提升企业竞争力的有效途径之一。     

国际工程项目合同商务策略管理

商务策略管理是通过科学、客观、准确、全面的市场环境分析,制定出一套针对具体国际工程项目合同,行之有效的控制项目成本、增加利润、减少风险、创造机会的策略性管理方法,是完成企业的经营战略目标的基石。     

基于4R 理论的建筑劳务分包企业营销策略研究

在激烈的建筑市场竞争环境下,劳务分包企业提高自身的队伍职业素质,采取创新的市场营销策略,树立企业品牌尤为必要。在分析和评述国内外建筑市场营销策略研究现状基础上,提出以“4R”营销理论为核心,以支持建筑劳务分包企业的业务承接模式为出发点,建立了由企业关联策略、企业反应策略、企业关系策略、企业回报策略构成的建筑劳务分包企业市场营销策略模型,并结合案例,分析该模型的实际应用。研究成果对提高我国建筑劳务分包企业的核心竞争力,促进企业持续、健康、快速的发展具有一定的参考意义。     

Niche comparisons: toward a new approach for analysing competition and organizational performance in the international construction market

Over the past few decades, studies on competition and organizational performance in the international construction market have been prolific. Construction companies are founded, then grow, compete, evolve, and die in the international landscape, a common process from an ecological perspective. However, few studies have considered the international construction market from this perspective. Using niche theory, which was initially populated in the field of natural bio-ecology and then introduced to business management and economics, a NW/O-L (niche width/overlap and location) framework is established in this study. With this framework, the niche evolution of the top 225 international contractors is explored along two dimensions—product and geography. The effects of a proper niche on an international construction company’s performance are also investigated using the cluster analysis method. It was discovered that, despite fluctuations over time, the contractor’s niche is highly related to its performance in the international construction market. The most appropriate niche for international construction contractors is a wide niche width, with a small niche overlap and with its location near to the market centre with comparatively more market resources. However, only a few contractors can survive in this niche, as the majority of contractors are in a narrow niche width, with a comparatively large niche overlap and far from the market centre. Contractors which do not fit either of these two niches have proved to be poor performers in this study.     

Concentration in the international construction market

With the involvement of an increasing number of contractors in the international construction market, venturing overseas has been fraught with fierce competition and considerable uncertainties. This underscores the importance of examining the extent to which the intensity of competition (IoC) for international construction business is moderate. Concentration is a conventional IoC measure. By synthesizing four major concentration methods including concentration ratio, entropy, Gini coefficient and the Herfindahl index, a new model for measuring moderate IoC is thus proposed. Using the 28 years ENR‐based data of the top 225 international contractors (TIC 225) in the proposed model, the IoC for international construction business is found to be moderate, if the magnitude of the market shares occupied by the top four international contractors is 0.2735. The finding revises a popular view that international construction competition has been intensifying only since 2002. It is implied that the proposed model favours a better understanding of competition characteristics in the international construction market and provides new insights into the theories about concentration.