专卖店不仅仅是个门头

目前,全国各种类型的家电品牌专卖店的建设浪潮一浪高过一浪,家电专卖店数量大约达到五万家以上。厂家和代理商已经意识到专卖店作为自营渠道的好处,对专卖店的建设热情很高。但是热情高不等于就能建设好。很多厂家都有要建专卖店的意识,     

专卖店持续发展是关键

<正>童政礼是江西上饶市奥特朗热水器的代理商,2005年开出第一家即热式电热水器专卖店,2009年,在江南商贸城精品街的高端建材综合区内又开了第二家专卖店,定位于高端体验馆,这家店的年销售规模单店可以达到120万元。人员配备要充足即热式热水器的专卖店产品销售比较单一,产品与传统的热水器又有很大的差异,让顾客认可,经营起来真的需要花费很多的心思。在精品街的专卖店中,     

建设专卖店怎么强调都不过分

近段时间来,各行业都在涨价,专卖店的房租也在上涨。一些代理商因为房租开始十肖悄撤掉了一些门面。厂家曾经高歌颂扬的专卖店渠道面临萎缩,厂家是否考虑应该为专卖店伸出帮扶之手？在我的观点看来,这是非常必要的、也是必需的。因为建设好专卖店渠道．对厂家来说意义重大。     

站稳专卖店的“小”商圈

9月的河北已经有了丝丝的凉意,但是HL专卖店的刘总心里却烦躁不安。刘总,A市的老一批代理商之一,从做批发起家,经过几年的打拼,从跑来颠去搞批发的“行商”变为自己开店的“坐商”。由于一直与HL的品牌合作,销售成绩也一直不错,在HL确定要在市场上建立加盟店的政策以后,刘总也顺利成章的进入HL加盟体系,开了一家HL的专卖店。由于当地属于三级市场,在门店建设、经营能力各方面当地的家电经营的商家都不是太突出,刘总对这个在HL厂家指导下建设的专卖店非常有信心,想一举成为当地的第一。在开业当天,请了锣鼓舞狮队在店门口大造声势,并请…     

专卖店导购员 树立主动服务意识是关键

如何提升专卖店导购人员的稳定性,吸引了更多有才能的人加入进来?薪资水平是一个重要的方面。专卖店的工作强度大,工作时间长,机动性差,所以公司要在初期考虑到这些因素,制定出合理的薪资水平是非常重要的。也只有薪资合理了,员工才能树立起主动服务的意识。     

孚日家纺面向全国开设奥运产品零售店和产品专卖店

2008年北京奥运会日益临近，孚日公司在成功成为08年奥运会特许商品生产商和零售商之后，抓住奥运经济发展的契机，全力实施品牌战略，大力开拓国内市场。2007年8月底，公司与奥组委签署了《北京2008年奥运会特许生产商销售合同》，强势展开面向国内的奥运产品营销。根据公司制定的推进品牌建设和国内市场销售网络建设的战略，紧紧抓住奥运会临近的有利时机，围绕奥运产品的开发和销售这一关键环节，在国内大力推进奥运产品零售店的设立，截至2007年11月底，经北京奥组委批准，公司已经在国内开设的奥运零售店（包括店中店）为48家，到2007年底有望达到120家。     

三级市场品牌专卖店发展瓶颈突破之道

2000年．我决定投身家电产品代理的行业，在考察了众多品牌之后，九阳的小家电产品尤其是其豆浆机给我留下了很深的印象．在得知九阳在赤峰还没有发展代理商之后，我便与厂家沟通代理其产品事宜。由于九阳产品对自身形象定位比较高，当时在考察完本地的卖场之后，发现大部分卖场都不符合九阳的形象定位，唯一两家上规模的卖场我们当时进入的条件也不成熟，因此在与厂家沟通之后决定采取专卖店零售。代理的形式操作．     

新兴产品更适合专卖店

专卖店在全国各地兴起，引起了各大企业关注。作为热泵热水器，它是一种新兴的产品，在它发展到一定阶段的时候，产品就会趋向同质化。到最后，较量的都是彼此的网络。海尔作为国内最知名的家电品牌，最引行业关注的就是他们庞大而有效的营销网络。他们可以迅速地将自己的新产品在全国铺开。很多企业与终端合作，成本越来越高。一个购买点，就是一个网络。     

专卖店建设重在维护

专卖店的竞争力在管理上,做专卖店最重要的工作是维护,所谓开店容易守店难,如何守住这个店是非常不易的,维护好专卖店主要在于能够有先进的管理。     

建设专卖店不仅仅会少受气

现在许多家电代理商,尤其是做安装类产品的,都在做专卖店的开发尝试。一些代理商建设这类渠道,认为专卖店比大连锁好控制．不受气、钱好收,碍于大连锁高额的费用．迫不得已只好去开专卖店。多数商家往往是基于这样的出发点和目的来做专卖店的。其实专卖店的意义不仅于此,专卖店还有一些潜在的价值。     

太阳能热水器专卖店运作纵横谈（下）

上期本刊就太阳能热水器专卖店的整体市场布局和优势作以探讨，并且对太阳能热水器专卖店的发展趋势有了一个科学的预测。本期我们继续邀请各位嘉宾对太阳能热水器专卖店目前存在的问题以及如何整合运筹做一个更为深入的探讨。最后工商朋友互诉衷肠，为的是共同把太阳能热水器市场做好做大做强。     

专卖店是承载产品品格的最佳载体

客观来讲,中国白酒行业经过多个阶段的市场竞争,依然存在于市场中的产品,在质量上都没有多大问题。所以,在目前的市场竞争中,强调品质有多好的时代无疑已经逐渐过去,竞争要点主要集中在了品牌上。从品质到品牌,竞争层次无疑有了很大的提升,而在未来几年的竞争中,笔者认为竞争要点将从品牌上升到品格层面,产品品格是未来市场竞争的核心。     

重视消费者购买过程的服务是专卖店建设的关键

重视服务过程对顾客心理进行科学把持经营者最重要的一点是要搞清楚自己经营品牌的目标消费群体。对于普通消费者而言,价格是其看重的第一位要素,一些赠品、特价都能刺激他的消费。但就有那么一部分消费者,他们更重视消费过程中的细节,在乎消费的过程中     

产品因素对家具专卖店灯光设计的影响

本文以简约风格的客厅家具为例,通过对南京市家具卖场中具有现代简约风格家具的32家专卖店中的64个客厅区域进行调研,并对客厅区域的灯光设计进行分析,结合国内家具专卖店灯光设计的现状。就家具专卖店中的产品因素归纳出了两大因素——沙发材质以及家具产品配色,经过统计分析,探究得出专卖店中产品因素影响了灯光设计中视觉亮度、视觉色温、视觉对比度的选择。     

让专卖店功能最大化——上海大葡大美酒业有限公司的两种尝试

关于专卖店赢利的难题，一直困扰着很多洋葡萄酒专卖店的负贵人。目前很多反馈的情况是：投入大，走量不大。那么，如何才能更好地节约成本，扩大产出呢？国内目前一些洋葡萄酒的代理商正在试图改变这一现状．比如上海大葡大美酒业有限公司。     

名酒专卖店之广东经验

广东向来是国内酒水市场的风向标，从营销模式到渠道变革，广东都扮演着先驱者的角色。如今，一个相对于传统商超、酒楼的终端渠道正在崛起——名酒专卖渠道．     

净水电器专卖店的互动式营销

随着渠道细化,越来越多的厂家和代理商将目光转向白建模式,而专卖店作为自建渠道比较有效的一种方式,被大力推广。当然,在自建渠道的进程中,尤其是对于净水产品来讲,目前并没有形成一套行之有效的运作模式,很多代理商在摸索的过程中前进,并且根据自身代理区域的特征,从不同的点出发,有的采取单刀直入式、有的采取曲线救国式、有的运用情感联络式,尽最大的努力让净水电器专卖店在各地开花。     

专卖店也能比拼大卖场——浅谈县级专卖店建设之七

小李开专卖店,虽然和其它人一样遭受了市场冷淡期的影响,但是他年轻而且很有想法,并且很善于学习,因此在经营中他往往能出奇制胜。但是这次小李却很苦恼。因为上级市场的连锁卖场下沉到三四级市场,把门店开到了专卖店附近。而小李销售的品牌在一级市场的代理商已经与该连锁卖场有了合作,于是跟随该连锁下沉到小李的专卖店所在的市场。面对大卖场的竞争,小李该怎么办？     

西凤，用产品保障专卖店赢利

2007年4月18日，西凤酒广州专卖店开业，200平米的店面装饰一新，几十种西凤的系列产品将货架摆得琳琅满目。据了解，从2004年以来，全国已经有上百家西凤酒专卖店。覆盖面从陕西关中、西安市区到河南、河北、山东、甘肃等省以及东北三省，2006年后，西凤专卖店开始向南发展，进入浙江、江苏、福建、广东等地。这些店专营西凤酒．     

热水器专卖店成功建设法则

传统渠道经营热水器的利润点已经非常有限,而建立专卖店成为代理商目前比较青昧的一种方式。专卖店选址尤其重要性,直接关系到店面将来经营能否成功,迈好这第一步等于为以后的经营奠定了成功的基础。而在选址方面,商家也逐渐趋于冷静,理性的选择。我认为,作为代理商要成功开好专卖店,需要主要考虑品牌产品因素、地理位置因素,交通状况、推广手段等几个要点.