尊贵：活动为王 服务制胜

首先我们采取的是会议营销的方式,通过这种方式把经销商．代理商聚在一起。基本上每个地区都要开五次以上的经销商会议,通过这种方式聚集起很多优秀的经销商和销售网点。另外在市场营销方面是以“活动为王”。     

加强管理和服务能力 赢得三四级市场先机

<正>代理商A公司2011年6月与烟灶三线厨卫品牌L合作,合作前夫妻两个人做的是"打擦边球"的品牌,没有一个销售人员。与L品牌合作后,该代理商公司2013年回款额达到2000万元。目前,A公司拥有一支30多个销售人员,10多个服务人员的团队,2014年预计给L品牌的回款目标为4000万元,销售额预计将突破1亿元。不到3年的时间,该代理商是如何实现了零售额从0到1亿元的飞跃?L品牌的营销总监告诉记者,只要     

方太 为了理想——访宁波方太厨具有限公司总裁茅忠群

金融危机的影响已成事实,但如今在危急中寻求变革,才是我们应该努力去做的。要在国家产业政策的大力支持下,继续走创新之路,主动应对、积极作为,于危中求机,于发展中寻求新的跨越。     

市场下沉 服务应先行

在产能过剩,房地产市场低迷,原材料运营成本上涨等背景下,2012年上半年家电市场销售遭受了严重的倒春寒。从中怡康数据可以看到,今年第一季度整个家电行业阴云笼罩,但三四级市场表现好于一二级市场。以液晶电视为例,一季度一级市场零售量同比下降31.7%,二级市场零售量同比下降20.7%,三级市     

贝智康:以品质和服务突围

提起贝智康这个品牌,大多数人或许并不熟悉。然而,就是这样一个名不见经传的品牌,却带动上海花冠营养乳品有限公司高速增长,在局部地区达到80％的市场占有率。仅仅两三年的时间,花冠的年销售额就从正式投产当年的2000多万元,猛增到现在的上亿元。在前有外资品牌壁垒,后有国内品牌追兵的艰难市场条件下,贝智康的成绩的确让国内的众多民族小品牌看到了成功突围的可能。     

油烟机行业探讨健康走向 中国五金制品协会吸油烟机分会理事长工作会议在慈溪举行

2011年9月1日,中国五金制品协会吸油烟机分会理事长工作会议,在宁波慈溪举行。各理事长单位总裁、总经理及其助理悉数到会。中国五金协会理事长张东立、常务副理事长石僧兰出席会议并做讲话。会议由中国五金协会副秘书长、油烟机分会秘书长孟凡波主持。此次会议,得到宁波方太厨具有限公司支持。     

食物垃圾处理器市场链决胜在哪里？

食物垃圾处理器是一种新型的厨房电器，它提供一种全新方式来处理现代家庭中的食品废物；它在中国市场目前是一种怎样的现状?代理商是否已到了可以操作的时机?什么样的产品才是真正好的产品?本刊请来了广州市雷克蒙塞实业有限公司营销副总张悦龙先生，请张先生谈一谈经销商关心的问题。     

厨房电器市场看好 国产品牌更受青睐——美的等小家电名企市场占有率突出

据国家统计局统计．2003年1—11月累计．全国生产销售微波炉3200万台．比上年同期增长49.9％；电饭锅3199万台，增长44．5％。而电磁炉是年增长率最快的小家电产品(约为300％-500％)：2002年产销量约400万台．2003年产销量。700多万台．2004年预计将突破1000万台。未来5年中．电磁炉在中国将有7000—8000万台的市场潜力。这样一个势头正旺的市场，引     

市场为“情”所动

南宁五江亨瑞特商贸有限公司是广西区内外知名的品牌家电专业代理商,其前身为南宁蓝星家电批发部,五江公司主要渠道为商超系统,主要代理的家电品牌有上海红心、浩特、美满电器、容声、科龙、威博等。目前五江公司销售网点覆盖广西区内外,营业网点达300多个。公司董事长邹立新先生从事家电销售已经超过15年,他认为,公司的发展壮大正是基于“先做人,后做事”的发展原则,只有怀着坦诚相待、优势互补、资源共享．双赢发展的态度,才能与广大客户朋友一起成长。     

提升服务能力 自主选择市场

<正>代理商转型确实是一个行业的热点话题,但是如何转,向哪里转,也确实需要很多的智慧。上海沪闽公司作为上海市最早从事家电产品代理分销的公司,经过近二十年的发展,已经构筑了自己多方面的优势。2013年以来,因为电子商务对传统市场的巨大冲击,家电渠道发生了深刻的变革。在上海这样的终端型市场,传统渠道的市场份额     

打造大城市社区连锁服务大有可为

我们建立服务联合体（连锁型服务网点）的想法,首先来源于对公司生存危机的思考。大家都知道上海市场是全国竞争最激励的市场,而对于上海本地代理商沪闽公司来讲,更是机遇与生存危机并存。为此,我一直都在思考一个问题“沪闽未来的出路在那里”。近几年由于终端费用的不断增加以及厂家直营式销售渠道扁平化不断推进,代理商在终端发挥的作用越来越小。     

找好平衡点 让服务带来销量

三四级市场服务网点的缺失,对于安装类产品在三四级市场的发展一直是个瓶颈。如何突破这个瓶颈。是厂商都需要考虑的问题,本文所采访的这位二级市场的代理商,就是基于这样～个市场需求。充分整合了其代理的品牌资源。将售后服务很好的承担了起来,同时为与其合作的三四级市场的分销商提供服务。     

空气附壁整流板技术在近吸式油烟机中的开发应用

空气附壁整流板（导烟板）技术在近吸式油烟机领域的应用．是国际和国内近几年提出的一个全新控制烟气流动的新技术,宁波方太厨具有限公司此项技术目前在国内外处于技术领先的水平。该企业根据我国消费者猛火爆炒产生较大油烟的烹调特点．通过深入研究油烟机空气流动理论和应用技术创新,将空气附壁整流板技术很好的应用在近吸式油烟机之中．     

服务下沉的组织保障

服务的下沉不仅仅是售后,也不局限于消费者本身,服务本身就是一条比较长的链条．涉及到产品、售后、人员管理等方方面面。因此．对于代理商来讲,做好服务下沉．首先就是要有组织体系做保障。     

工程代理大有学问：服务赢市场 销售要前移

目前．热水器家装市场的开拓还是以代理商为主。要做好这个市场．代理商需要在整体的推广中确立超前的服务意识．并从一对一的服务细节上获取客户的认可．从与装修公司、物业公司的合作中克服市场推广障碍。     

用心挖掘服务市场大商机

中国的家电产品从被大众接受和拥有之后，服务就被消费者和厂家所关注。而在最初，大家关注的是能否提供免费的服务，后来是上门服务。到了今天，发达的大城市消费者则开始关注厂商能否提供优质的服务。如果一个消费者享受了一次你给他提供的舒心的服务，他一定会将你推荐给自己的亲朋好友，也就是你的服务产生了口碑效应。因此，服务也是商机，如何挖掘在服务的过程中的商机是很多代理商一直在追求的，也是比销售产品更有难度的商机开发。     

乡镇市场体验营销怎么做

2012年,从事小家电批发的张文娜将代理九阳厨房电器做为自己第二次创业的起步,单独注册了新公司,全力开拓九阳吸油烟机、灶具、消毒柜、热水器等厨房电器在石家庄区域内的销售网络。当年,即获得了九阳厨房电器标杆市场奖,现在她已经是九阳厨房电器名列前茅的优秀代理商。她在石家庄区域内将厨房电器的体验营销全面引入至乡镇市场的推广当中,包括所其使用的体验道具、体验方式等很多在当地都是首次出现,并且把体验营销做到了细致到位。使九阳烟灶在石家庄的乡镇市场做到了名利兼收。     

净水电器推广特色服务做出市场

熊津豪威是来自韩国的企业,公司成立于1989年,1995年熊津豪威向中国市场出口净水电器,2006年7月正式在中国注册成立法人公司。2008年5月,熊津集团收购韩国另一净水电器知名品牌世韩,世韩在中国市场的业务与熊津合并,使该公司在中国市场的业务规模进一步扩大,目前经销商,代理商已增加至100多家。     

市场管理 人员派驻要本地化

作为苏泊尔厨房电器的安微代理商之一,在合肥本市我们实现了当地零售大户百大电器,全国零售卖场苏宁电器．国美电器以及家乐福,大润发等超市系统的全面入住。同时,三四级市场一直是我们渠道下沉的主战场,     

服务是做好市场的基础

山东临沂荣兴公司从事小家电代理已有几年的时间，拥有近三四十个二级代理商。近几年家电零售业态快速发展．各大品牌更是都纷纷加大对二三级市场的投入，作为代理商压力是越来越大。2005年荣兴公司在原代理品牌的基础上．又引进鸿智系列小家电产品．一方面可以丰富代理产品的品类．另方面可以使自己代理的产品形成差异互补．能够更好地向中高端发展。