白酒卖给谁 谁在买白酒？

白酒行业在这个同类产品高度同质化的产品领域．消费者的选择余地加大，有限市场空间迫使白酒企业的营销变得愈加难以下手，无论是谁，都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。     

白酒现象剖析：三年喝倒一个牌子

所谓“三年喝倒一个牌子,五年整垮一个厂子”,无非是说一个品牌在高烈度的广告促销活动的支持下,于短期内迅速走红市场。这一市场可以是全国市场,也可以是某个局部的区域市场。但往往好景不长,经过短暂的火爆之后,销售量和销售收入即告急剧下滑。而不出几年,连酒厂的生存部可能出现问题。在笔者看来,对于缺少长期固定消费群的新品牌拓展而言,短期的火爆,只是一个幻象。并有可能导致管理层做出错误的经营决策。关健在于对渠道存货和初期消费者尝试的把握。     

微利时代 白酒经销商如何“赢”销：两类经销商持续发展之道

前些天，一个朋友讲起他在服务陕西一家大中型白酒企业时候，去走访一位陈姓经销商。当这位经销商刚一听说是XX厂的，脸色立刻“晴转阴”。“我怕了你们的某某经理，搞不过你们”，“做XX酒不挣钱，我算个帐给你听听：给我们的价格是XX，我们送货价就是XX，还有业务员提成、终端进店费、请客等。再加上现在油费这么高，做你们的酒根本就不赚钱”。朋友只是简单一说，细细想来，白酒的利润早不如从前了，但经销商在缅怀中比较着利润的厚薄。并且作为选择的依据。这是个微利的时代，这才是比较正常的市场状态。这个趋势不可逆转，经销商必须学会在这样的环境中生存、发展。[编者按]     

中国白酒问题

近两年来,我国白酒行业取得了长足的发展,各骨干白酒企业销售业绩均保持30％左右的增速。但在行业快速发展的背后是：侵权假冒现象恶性蔓延,消费者对白酒忠诚度不断削弱。     

将白酒消费体验进行到底

在注重消费体验的今天,白酒产品承担的情感价值与产品本身相比越来越重要,因此,如何加强产品与消费者的互动沟通,是白酒企业必须重视和正面看待的重要课题。     

高端白酒呼唤新业态

对于高端白酒来说,寻找到新业态新终端的意义不仅在于突破传统终端桎梏,更是接近80后、90后的迫切需要。寻找到一些介于传统饭店酒楼与夜场酒吧之间的新场所,与目标消费者进行有效地沟通,供消费者品鉴,是高档白酒的现实突破之路,也是培育白酒未来消费者的关键性问题。     

全国白酒行业前三季度利润增长24．54％

全国白酒行业2005年1至9月利润增长24．54％，白酒产品结构调整实现了6个方面的突破。     

白酒呼唤科普运动

现在虽是深秋,但白酒俨然已经进入寒冬。已经公布的白酒上市公司第三季度报表很难看,上半年尚有9家营收增长,而第三季度只剩6家,且增长幅度大多在下降：白酒市值被腰斩,2013年10月29日,13家白酒上市公司市值为3213亿元,而去年同一天为6843亿元,一年期间白酒几乎每天蒸发10亿元。2013年,注定是白酒痛定思痛、幡然醒悟的一年。在这一年,我们突然发现,原来白酒对消费者并不好1天天喝着白酒的消费者并不了解白酒,成了熟悉的陌生人。过去高增长的十年,厂家更多地关注营销而非产品质量,商家更多关注的是讨好厂家而非消费者。厂家要业绩,不断地开发各类产品,出台各种促销政策,向商家压货;商家要利益,各种新团购风起云涌,不管产品质量好坏、也不管消费者感受,只要卖得掉1白酒的高增长,仿佛建在沙滩之上的大厦,是没有未来的,因为消费者是不会与一个不了解不信任的行业同风雨、共患难的。     

河北2004年白酒产品质量检查结果揭晓

元旦、春节来临之即 ,为了给广大消费者推荐放心酒优质酒 ,河北省白酒工业协会于 2 0 0 4年 11月中旬对全省重点白酒产品 ,通知密码编号对理化、卫生和微量成份进行化验分析 ,同时集中省内国家评委和省评委通过初评和复评对产品感官质量进行品评鉴定。检查结果显示所检产品卫生     

微访谈之白酒塑化剂事件

据统计．去年4月的台湾塑化剂风波中,受牵连企业共有425家．产品有877种．最终销毁的产品有5705吨。台湾塑化剂的祸首赖俊杰被判25年徒刑,并处罚金1000万元新台币．台湾“行政院”院长吴敦义代表政府向消费者道歉。     

防止业务员被架空

常常听说．业务员在具体跟进品牌产品区域经销商的过程中．稍不留神．就容易被经销商架空．成为一尊术偶．所谓的区域销售业绩．个人工作考核指标完全受到经销商的控制和摆布．也就是说，业务员在这种情况下就成为厂家在该区域的牺牲品而作为品牌厂家与经销商的博弈中．中间沟通环节失败了．     

如何创造市场

创造市场，是生产的需要，也是消费者的需要，更是市场经济的需要，一个企业老是靠着几个传统产品过日子，这样的企业生产销售势必难以为继。在市场经济条件下，不断拓展新的消费领域，已成为厂家的当务之急、求发展的必由之路。     

白酒企业 如何打赢中秋销售战

中秋临近,又是各自酒厂家与经销商备战的忙碌时期。中秋销售是一年中较为关键一战,但有些白酒厂家未必能把握好这一机会。备战中秋第一要点是要在时间上做好把控,中秋临近一个月开始执行活动方案;第二要点是执行方案要提前做好准备工作．尤其是给渠道商传达信息要到位,聆听其心声．然后在反馈中微调方案细节。     

漫谈白酒的香型

白酒的香型是白酒产品的一种分类方法．说明该产品属于哪一种类型，所以它是白酒中必须标明的一项内容。白酒的香型又是白酒产品风格特征的一种展示．即其感官质量为主导的．结合相应的理化指标的一种综合表现．它可供消费者选购产品时参考。[第一段]     

白酒企业如何制胜前端？

如果要决胜前端，我个人认为有以下四步： 第一：定位在前，清晰的产品定位是企业一切营销工作的起点，也是决胜前端的先决条件，白酒企业目前最大的问题就是满足所有档次消费者的需求致使所有消费者都不愿意选择。     

白酒包装将兴简约风

可以预见,不管是腰部价位的崛起,还是渠道下沉到县乡市场的形成,这些都会促使包装设计更加注重成本的节约和产品特点的表现,更加注重从消费者角度设计外包装及瓶身。 白酒行业进入调整期,与之紧密相连的白酒包装产业链也将随之进入调整期。高端白酒市场下滑后,虽然包装产业目前还没有表现出明显的下滑,但影响是毋庸置疑的。有专业人士预测,2013年下半年,白酒包装产业或将进入调整期,而目前已经出现一些明显的变化,白酒包装设计将从原来围绕产品转向更加注重消费者需求,不再追求复杂、奢华的包装风格,简约、大气的包装设计或将成为主流。     

小糊涂仙：白酒终端营销的奠基者

1997年。小糊涂仙借鉴日化产品中流行的“舒蕾模式”在餐饮终端开展促销活动。成为最早把产品“推”给消费者的白酒品牌之一，创造了一个新品牌在五年内突破10亿销售额的奇迹。小糊涂仙在终端上的成功，让热衷于争夺大小标王的白酒企业纷纷调转枪口。参与到餐饮渠道的争夺中。[编者按]     

宁夏地产白酒品牌崛起正当时

一直被外来品牌占据主导的宁夏白酒市场目前格局呈现了微妙变化,给地产酒带来了“翻身”的好时机。在当前形势下地产酒应该怎样把握好机会俘获宁夏的白酒消费者的芳心,抢占回自己的“地盘”呢？     

一桶天下 适应市场的白酒典范

最近笔者在河北保定采访时发现,一款终端定价为90元/瓶左右的一桶天下精品万福红在流通和终端渠道上表现非常活跃。据当地一经销商介绍,今年4月份该经销商代理一桶天下系列产品,由于产品结构和价格空间设置合理,出乎意料的是,仅仅4个月的时间,就完成了全年的销售任务,销售前景一片大好。一桶天下何以在白酒销售环境并不乐观的今天能够有如此活跃的市场表现？     

白酒销售可以没有淡季

营销中的所谓淡季，系指自然季节原因所导致的消费者对购买某种产品热情降低的现象。如若从这个层面来看，那么很多产品的销售实际上都可能存在淡季。在淡季里，销售量下降的确与季节有着某种关联，但企业却不能将销售乏力全部归咎于季节。以白酒的淡季销售为例，其业绩之所以会一落千丈，关键在于企业意识上本身就存在淡季。