采购眼中的“蠢”销售（一）

几年前，我在某次展会上碰到了一个多年未见的朋友。他在一家项目型公司做采购总监，过手的都是大单子，大笔一挥就是几百万元。一番唏嘘之后，他突然来了一句，“你们这群销售人员，真是没法说。说你们蠢吧，你们自以为是社会上最圆滑的一群人；说你们聪明呢，你们还真是一群不可救药的‘傻瓜’。”我连忙追问：“何出此言？     

家电企业的“入网”之旅

网购市场发展到今天,从几年前人们对网店的不屑一顾,到今天诸如海尔、戴尔等大企业都由老总亲自下命令要求务必做好这个新市场,网购早已不再是个人小店主小打小闹赚零用钱的地方,而成为一个决定企业发展前景的重大战略。如果你还没有认识到这一点,你的企业便已危机重重。网购市场的发展,从非主流人群采购非主流商品,到非主流人群采购主流商品,     

产品细分之下的“尊老爱幼”

最近几年,竞争激烈的乳品市场,产品品类在不断地进行细分,以满足不同消费者的口味和健康需求。早在特仑苏面世之前,就有专家呼吁:应根据不同年龄层次人群营养的需求,研发设计专属的牛奶,比如儿童正处于生长发育期,最好喝强化特定营养元素的配方牛奶;老年人钙流失比较严重,最好喝高钙奶。在这方面,感知力比较强、行动最快的当属蒙牛——2008年推出以纯鲜奶为原料、针对儿童的未来星;2012年,又推出了焕轻系列,率先发力中老年市场。笔者日前参加了"首届乳业营销论坛",会上侯军伟重点对中国乳业2014年企业的突围方向进行了讲解,并与现场的30余位乳企高管进行了互动研讨。大家普遍认为,未来的几年,中国中老年和儿童两大群体非常值得关注。     

“三根绳子”“捆绑”住优秀的销售人员

如何巧妙地留住优秀的销售人才?营销管理者大都明白,销售人员选择到一家企业工作或者选择离开一家企业,往往有工作待遇、人际关系、业务能力或绩效以及职务升降方面的原因,等等。但是,究竟在销售人员入职和离职的行为背后,是哪些心理因素在发生作用?对于这一问题,不仅许多管理者知其然不知其所以然,甚至大多数销售人员自己也说不大明白入职和离职行为背后的心理因素。那么不妨来看看"‘捆绑’"销售人员的‘三根绳子’",是哪三个因素影响了销售人员的抉择。     

深化企业质量管理的“全过程”控制

企业生产的全过程是指从市场调查开始,经过产品开发设计,产品工艺准备,原材料采购,生产组织、控制、检验、包装入库到销售、服务等一系列过程。即构思、生产理想的产品,将产品推向社会,向用户提供使用价值。全面质量管理的基本方法就是全过程的质量管理,通过提高各个环节的工作质量,来保证产品的质量。一般而言,全过程的质量管理内容应当包括设计控制、制造过程、辅助过程、使用过程等四个过程的质量管理。     

浅析厂家驻外机构的管理3 诊治驻外分支机构“财务混乱症”

随着生产厂商派驻机构增多，财务混乱问题也日益凸显，对于驻外机构财务混乱，主要表现为五个方面：一是资金使用混乱；二是帐目管理混乱；三是货款管理混乱；四是现金管理混乱；五是挤占、挪用、贪污公款及受贿。对于生产厂商，驻外机构为区域市场的营销管理执行部门，分支机构财务混乱犹如“毒瘤”，严重影响到执行力，甚至导致企业经营瘫痪。因此，驻外机构的财务管理问题必须引起生产厂商的高度重视。