农药企业渠道管理优化案例分析

<正>当前,中国经济发展呈现出新常态,农药行业的竞争也呈现出新的格局,产品的销售渠道变得越来越多样化,电商渠道、微商渠道等相继进入我们的眼帘。渠道的多样化使得农药企业对于营销渠道的管理变得异常复杂,相应的管理问题也就接踵而出,很多企业管理者也是穷于应对。本文以S公司为案例来谈谈农药企业渠道管理所面临的问题,并给出相应的解决方案,期望给业     

治愈农药企业渠道管理的三大“病症”

正近些年,我国农药行业的市场竞争日趋白热化,农药产品的同质化现象也越来越严重。在这样的行业背景下,渠道管理就成为一众农药企业市场突围的发力点,甚至可以说渠道管理是当下很多农药企业能否生存的命脉。本文以G公司为例来谈谈农药企业所面临的渠道问题,并给出相应的解决对策,希望给读者带来启示。G公司是我国西南地区一家规模化的农药产销企业,G品牌也是业内较有影响力的品牌。但近两年,G公司出现了市场占有率减少、销量下滑的情况。究其原因,是由于G公司在管理渠道中存在诸     

农药营销渠道探析

随着我国加入WTO后,国外农药生产企业以其先进的技术、巨大的规模、雄厚的资金和先进的营销渠道管理方法迅速抢占了我国市场,且大有愈演     

案例解读——农药企业如何解决渠道冲突

<正>最近几年,农药行业市场渠道问题和冲突问题逐渐凸显,笔者将通过本文举例来探讨农药企业所面临的渠道冲突,并提出参考解决策略,期望给大家带来借鉴。1.A农药公司所面临的渠道冲突A公司是一家以农药研发、生产、销售为主,产学研一体化的大型农化企业,创业十几年来一直依靠技术创新打响品牌,销售网络遍布全国各地乃至一些海外地区。A农药公司在渠道创建初期选择分销商的层次参差不     

农药企业安全生产管理

我国是农业大国,农业是关乎我国国计民生的基础产业,是十几亿人民生活和生存的必要保障。因此保证农产品安全至关重要,农药能够防治病虫,维护粮食生产安全,提升农业生产粮食的质量。但是当前农药种类越来越多,农药生产安全问题愈发地凸显出来,当前我国农药企业安全生产管理还存在着诸多不足,致使生产的农药质量参差不齐,本文就农药企业安全生产管理的现状进行分析,并提出一些合理的加强措施。     

农药企业的环境管理浅析

河南省农药企业中复配企业占绝大多数,据统计约有300多家。农药复配企业仅对原药进行复配加工,生产过程较简单,基本无工艺废水产生,与原药生产企业相比,其对环境的污染因素要简单得多。在认真贯彻落实清洁生产方针、切实落实污染防治措施、加强环境管理的基础上,农药复配企业可以实     

解密农药企业的经销商资信管理

正经销商是农药企业销售渠道里的一个重要环节,广大农药企业应高度重视经销商管理问题,尤其是在经销商的资信管理方面。"资信"两个字不难理解,"资"通常指流动资金是否充足;"信"是指经销商能否诚实守信。资金足、信誉好,就表示经销商的资信好。W生物化工有限公司是业内知名的农药企业之     

把脉农药企业供应商管理的难题

正随着我国经济发展步入新常态,农药作为传统产业,面临着诸多威胁,例如产能过剩问题依旧严重、行业内恶性竞争加剧等等,致使很多农药企业陷入了经营困境之中。面对这样的市场环境,农药企业如何让更多的消费者选择自己的产品,在激烈的市场竞争中独占鳌头呢?这就不能单凭技术力量在竞争中取胜了,要想适应现在新的发展形势,企业的管理方式必须要调整,而在供应链中的供应商管理模式也要作出相应的改变。本文以D公司为例,来谈谈农药企业供应商管理所遇到的难题,并     

农药企业如何做好采购管理

<正>在市场竞争愈来愈激烈的今天,能够"生存"已是很多农药厂苦苦追求的目标了,因为在企业外部,同行间的价格战不断侵占着农药厂家的利润;在企业内部,人力资源成本持续地上升,企业的组织结构逐渐不能适应行业快速发展的脚步。我国广大农药企业只有深入地挖掘自身潜力才能抵御行业当下的困境。而对于农药行业来说,原材料成本能占到商品总成本的60%~70%,原材料采购在成     

解密农药企业的经销商资信管理

正经销商是农药企业销售渠道里的一个重要环节,广大农药企业应高度重视经销商管理问题,特别是对经销商的资信管理方面。资信从字面上解释,资是资产,指资产是否充足;信是信誉,指经销商能否诚实守信。资金足、信誉好,就表示经销商的资信好。W生物化工有限公司是业内知名的农药企业之一,专注于缓控释农药的研发与生产,近年来发展较为迅猛,企业的销售业绩不断增长。在农药行业的经销商中,中小型经销商占绝大部分,由于中小型经销商普遍实力不     

民营农药企业管理之思考

<正>最近随着草甘膦和百草枯的市场回暖,部分看准机会,前期做了正确决策的民营农药企业开始扬眉吐气,在各个行业大会上或多或少地表露出了雄心壮志。更有企业喊出了两年内产量翻番,抒发了颠覆现有市场格局的豪情。但静下心来,我们不能不承认,以同质化产品竞     

购机的门道

喜欢摄影的人自然钟爱相机,购买一台或几台相机是司空见惯的事情,对于财力不甚富裕的业余摄影爱好者,既要购得心仪的摄影器材又要追求性价比可不是件容易的事情.一个聪明的购机者应当具备优秀"采购员"的本事,既要做到"专业"熟悉又要具有商人般驾驭价格的本领,方能以最合理的代价得到你想达到的目的.笔者10余年来给自己和朋友采购摄影器材几十套,跌打滚爬积攒些见识,也悟出些购机的门道,罗列出来供热爱摄影且囊中羞涩的影友参考.     

浅谈农药企业的应收账款管理

正在眼下的农药市场中,终端需求比较低迷,市场观望情绪浓厚。为了减少库存,提升产品销售量,很多农药企业采取赊销手段让利于客户,使得应收账款增多、坏账增加,现金的回流速度降低,甚至出现资金链断裂的现象。应收账款管理不当所产生的一系列问题,使得企业的资金利用率大大降低,企业活力日益下降,极大地阻碍了农药企业的进一步发展。本文以H公司为案例,来谈谈农药企业的应收账款管理问题,并给出相应的解决     

探秘——农药企业销售管理的学问

正近些年,随着农药产品市场需求量的不断扩大,从事农药销售和市场拓展的业务人员也变得越来越多,相应的销售管理就成为很多农药企业头疼的问题。纵观市场上从事农药产品销售的业务员,他们的专业素质亟待提高,整个农药行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任的状态。本文以N公司为例,来谈谈农药企业在销售管理方面存在的问题,并给出具体的改进建议,希望给读者带来启示。销售管理存在的主要问题N公司是一家有着悠久生产历史的农药及中间     

浅谈农药企业的应收账款管理

正在眼下的农药市场中,终端需求比较低迷,市场观望情绪浓厚。为了减少库存,提升产品销售量,很多农药企业采取赊销手段让利于客户,使得应收账款增多、坏账增加,现金的回流速度降低,甚至出现资金链断裂的现象。应收账款管理不当所产生的一系列问题,使得企业的资金利用率大大降低,企业活力日益下降,极大地阻碍了农药企业的进一步发展。本文以H公司为案例,来谈谈农药企业的应收账款管理问题,并给出相应的解决策略,希望给业内读     

新时期农药企业知识产权管理之方略

一、知识产权的概念(一)知识产权的内涵知识产权系指公民、法人或者其他组织对其在科学技术和文学艺术等领域内,主要基于脑力劳动创造完成的智力成果所依法享有的专有权利。广义概念上的知识产权包括下列客体的权利:     

浅谈农药企业的存货管理之道

正在我国农药行业的公司报表中,存货占有非常大的比例(通常占流动资产的一半以上),对于以研发生产为主营业务的农药企业来说,存货的重要性毋庸置疑。储备一定量的存货能使生产得到正常有序的进行,能为企业的销售提供较大的机动灵活性。但是过量的存货又会在流动资金中占用比重大,增加了企业的生产成本和管理费用,降低了利润率,制约企业进一步发展。本文以F公司为案例,来谈谈农药企业存货管理的一些问     

夏季农药企业安全管理亟待升温

<正>今年夏季可是不同寻常,一进入夏季,就迎来了高温天气。5月28日以来,河北中南部、北京、天津、黄淮大部、江淮中部、山西中部及南部、新疆南疆盆地及吐鲁番盆地、云南中部、海南岛北部等地有35℃以上的高温天气;其中,北京中南部、天津中西部、河北中南部、河南北部、山东西部、吐鲁番盆地等地的部分地区最高气温可达37~39℃,局地可达40℃。且华北黄淮高温持续,河北、     

农药企业如何破解销售管理问题

正近些年,随着农药市场需求量的不断扩大,从事农药销售和市场拓展的业务人员也变得越来越多,相应的销售管理就成为很多农药企业头疼的问题。纵观市场上从事农药销售的业务员,他们的专业素质亟待提高,整个农药行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任的状态。