借鉴经验 做好净水电器服务管理

如何抓住净水电器市场快速发展带来的商机？掌握滤芯核心技术、能够提供完善的服务,成为企业得以长期发展的基础。所以,首先企业要从战略上重视服务,并在管理上能够将服务与销售的职能关系梳理清晰。     

净水电器也可以开展网络营销

随着网络销售的不断普及和推广,企业对网络销售的应用也越来越广泛。亿家净水所从事的水处理行业是一个新兴朝阳行业,但存在认知度不高、产品标准性不强、需要本地售后和安装服务等特点,按常理来说,是非常不适合进行网络销售的。但亿家净水却偏偏在净水电器领域树立了网上店铺销售的龙头地位。到底亿家净水是如何实现了净水电器的网络销售,     

净水电器推广特色服务做出市场

熊津豪威是来自韩国的企业,公司成立于1989年,1995年熊津豪威向中国市场出口净水电器,2006年7月正式在中国注册成立法人公司。2008年5月,熊津集团收购韩国另一净水电器知名品牌世韩,世韩在中国市场的业务与熊津合并,使该公司在中国市场的业务规模进一步扩大,目前经销商,代理商已增加至100多家。     

美的 净水电器更需落地

现在净水行业发展比预期的慢,是因为净水行业缺乏有影响力的品牌来推动行业的发展,没有大品牌的竞争从某种意义上来讲影响了这个行业发展的进程。从去年开始．很多大品牌对净水行业的关注度也越来越高．     

提高兼容性净水电器

净水设备是最近几年发展比较快的一个行业。与其他的家电行业不同的是，净水设备是一个需要持续服务的产品。可以说净水设备与服务是密不可分的。一方面行业的发展促进服务水平的提高，另一方面服务水平的提升也可以带来更多的销售。但是，我国的净水设备企业发展的时间较短，经验、技术等都有很多亟待提升的地方。     

净水设备如何开拓工程市场？——净水电器营销系列谈之一

最近,有很多从事;争水设备营销的朋友们与笔者交流,希望笔者在讨论行业趋势和技术的同时,对曹销的具体办法,也谈谈体会,大家更重视这些能“活下来”的生存工具。笔者决定在探索净水设备营销层面的同时,也在“销”这个方面．结合笔者的市场一线操作经验,也一起讨论讨论,看是否能给朋友们一点借鉴。     

服务营销推动净水电器行业的大发展

上海爱丝惠环保科技有限公司作为家居水处理行业系统专业服务商,与国内家居水处理行业一起经历了十多年的发展。目前,行业已经历了“产品”阶段,“产品＋广告”阶段,“服务＋产品＋广告”是我们正在经历或即将必须经历的一个阶段,也就是我们所说的”服务营销”阶段。服务营销是一种理念,它是以为消费者提供某个方面特定的或者个性化的服务为核心,     

给莆田净水电器经销商的一封致歉信

这是一个净水设备厂家的区域经理在离职之前给一个代理商写的一封致歉信。本刊之所以原文刊登,出于这样几个原因;首先,这封信的字里行间都让编者感受到了笔者的真情实感,这份真情实感,在市场经济下,商业社会中,显得尤为珍贵。其次,这封信让我们看了净水设备市场在高速发展的过程中,有很多企业为了淘得一桶金,不惜牺牲合作伙伴的利益,不顾合作伙伴的死活,而让质量不合格的产品出现在市场上,坑了合作伙伴,更坑了消费者,区域经理作为企业当中的一员,他所能做的实在有限的,要么继续和企业沆瀣一气,要么砸了饭碗选择离开,这位区域经理最终不能忍受良心的谴责,而离开这家企业。我们要让更多在销售一线的经理和正在代理或准备代理净水设备品牌的代理商在阅读完这封信之后,能够感同身受,让我们每一个在蓬勃发展的净水设备行业的从业者,用自己一点点力量,来捍卫这个行业的健康发展。     

净水电器工程 市场推广方案若干“套路”

没有前面这些工程市场的谋划．就会让工程市场的策划“无依无靠”。就像周星驰电影中的经典镜头,身材还算健硕的周星星,正想欺负对面那位矮小的对象,当其正摆出居高临下,胜券在握的“伟大胜利者”形象时,却看矮小者一声呼喝,周围来了一大帮兄弟,     

开拓净水电器市场做好“三个一”工程

2004年,尽管净水电器市场尤其净水设备市场的规模远远不如其它家电产品的市场规模,但当时在沁园公司做区域经理的我．充分感受了净水电器市场的巨大潜力,感觉这是一个干载难逢的机会,于是开始了自己的创业之路,回到山东潍坊,成立了潍坊沁园经贸有限公司,负责潍坊．东营．烟台等胶东的市场销售工作。六年以来．三个市场销量的年销量已突破2000万,终端几乎覆盖了三城市的各个角落。     

打造一个优秀的净水电器服务商

北京明辉伟业认为，单单提供一个净水电器，意义是没有多大的。能通过良好的售前销售服务，及时的售中安装服务和主动式的售后维护费用，能够让顾客享受到及时健康的水，这才是最重要的。明辉伟业应致力于成为第三方优秀服务的提供商。为了实现这样的一个目标，我们从两方面着手做些系统化建设。     

当下净水电器专卖店的生存之道

顺德的容奇大道有了一家以经营净水电器产品为主的超市,名字叫飞涞峡净水设备总汇。店主就象一个菜园的园丁一样,倾注在了他的店中大量的热情和心血,精耕细作。他多年经营体会是,想做好净水电器市场,服务才是根本的。     

净水电器服务 收获——服务营销 一个务实的梦想

随着市场竞争的不断深化,服务已逐渐成为了衡量企业竞争力的杠杆。服务营销也是一个企业在营销管理深化,营销思路创新方面的新需求．更是企业在新的市场竞争形势下的新要素。     

超市是净水电器最好的演示平台

山东大润发在今年初引进泉来净水设备,销售了几个月取得了良好的销售业绩,一个门店的月销售额近万元,虽然与其品类的销量无法相提并论,但这类产品的利润相对较高,足以显现出其巨大的商机来。     

选购净水电器的诊脉四法

对于非专业的消费者来讲．很多关于净水电器的概念并不熟悉。相信不少消费者都有这样的经历：面对强大的导购攻势．听着神乎其神、各执一词的介绍．看着导购员一张一合的嘴,脑子里飞速旋转的自问“选哪个？究竟选哪个？到底选哪个？”．好像一时之间坠入了“净水天书”的阵营．难分东西．辨不出南北……     

规范化 免打扰净水电器 服务终极目标

做净水电器行业的厂商不可回避的问题就是服务,服务是净水电器行业永恒的话题,在行业中不乏优秀的企业在服务方面所做的努力,本刊近期将重点关注净水电器行业的优秀企业在服务方面所做的努力与尝试,共同推动行业的健康快速发展。     

上伸下展构建净水电器广阔前景

我们郑州博达电器1997年开始接触家电行业，2003年取得了安吉尔代理商资格，这几年专心做好净水电器．公司确定了“立足本土市场，做辐射中原的最大水代理商和服务供应商”的战略目标。在这个目标的指引下，我们一直在实践和推动着河南省净水电器市场的发展。     

做好服务管理 增强净水电器企业的核心竞争力

净水电器产业虽然潜力巨大，整体的发展方向和势头非常好．但目前行业仍存在这样或那样的问题，在经营过程中也存在一些困惑一方面，行业快速导入，众多企业看好并参与．似乎行业大发展的时期已至：另一方面，却是众多企业销售规模不大，消费者不买帐，行业整体规模不大，现实商机并未成熟。     

选准点 重推广做好城市净水电器专卖店

翟桂军是一个有着十余年生意经验的东北大姐。1995年广州经商之后回大庆开店，从做皮衣到代理多个女装品牌，她总是把自己的生意打理得有声有色。她说，做生意和做人是一样一样的，人做得好了，生意自然就顺利了，真诚地对待你的每一个顾客，把他们当作自己的亲人，生意也会跟着兴隆的!在记者采访的过程中，我听到她的手机铃声不断，新年刚过，就有客户要求她给安装净水设备。那么翟桂军如何在大庆这样的三级市场通过专卖店打开净水电器在当地市场的销售？     

净水电器行业2010 商业模式定乾坤：租赁销售CODY服务 净水电器扩大市场的杀手锏

对于净水电器行业而言,正确的商业模式可以说是获得发展的关键。正确了,下一步的提升会势如破竹,错误了,则可能出现让人意想不到的拐点。本期我们聚焦的企业是那些较早在净水电器行业坚持深耕的佼佼者。他们是如何看待2010年的发展前景？字里行间透露着怎样的行业动向？请看本刊本期专题组稿。