家电卖场遭遇数码尴尬

当越来越多的大众消费者已经习惯性地把家用电器的第一选购场所锁定在国美,苏宁、大中．永乐这样的全国连锁家电卖场的时候,家电连锁巨头们又开始不遗余力地在各种广告宣传中把自己定位到更广阔的市场空间——全领域的3C产品．那么相关问题就来了．家电卖场相比以往3C产品主要销售渠道的那些专业市场真的在产品售价品质,服务等各个方面具有压倒性优势么？而我们在选购数码、电脑这样的产品时面对家电卖场的火爆宣传攻势又该何去何从？     

戴尔持续拓展在华零售市场

2008年4月17日,本刊讯,为拓展在华消费电子产品市场,戴尔今日宣布将与苏宁电器合作,在苏宁电器零售店销售戴尔笔记本及台式机,并将扩大与中国最大的家电零售连锁国美电器之间的合作。此外,戴尔将在国内更多的地区和PC连锁零售商,如宏图三胞、五     

硬件资讯：戴尔持续拓展在华零售市场

2008年4月17日，本刊讯，为拓展在华消费电子产品市场，戴尔今日宣布将与苏宁电器合作，在苏宁电器零售店销售戴尔笔记本及台式机，并将扩大与中国最大的家电零售连锁国美电器之间的合作。此外，戴尔将在国内更多的地区和PC连锁零售商，如宏图三胞、五星、美承、恒昌、和雍等合作。     

鲸吞谢幕 国美期待成功

北京对于国美和苏宁两家企业来说，都是一个输不起的市场。大中电器分别向两家都发出了橄榄枝，动手较早的苏宁最终未能将大中电器囊入怀中，而国美成为最后的赢家。一场家电连锁的圈地之战，暂时告一段落。但国美能否在一连串的并购鲸吞过程中，顺畅消化掉这枚果子一大中电器，无论是大中电器原有的员工，还是在一旁观看的苏宁，都等待着这个结果。 业务上的梳理是每一次并购之后首先要做的事情，而IT系统责无旁贷地充当着这场业务梳理过程中最直接有效的工具。对于IT系统薄弱的大中来说，它只能被动地放弃原有的系统，无条件地接受国美的管理系统。但即便是国美自己的内部人士也承认，在IT系统层面竞争对手苏宁仍然是他们学习的一个榜样。 被苏宁认为将人为治理运用到极致的大中电器。其一方面要熟悉国美的管理风格，同时也要熟悉国美的IT系统。这场36亿元的家电并购，虽然已经宣告结束，但真正的整合才刚刚开始，IT在此充当了一个重要角色，它力图避免在鲸吞之后．国美出现消化不良的症状。     

向家电靠拢 品牌机黄金周疯狂促销

如今品牌台式机和笔记本电脑的销售渠道已经从传统IT卖场转移到了苏宁、国美等家电卖场,自然也延续了逢年过节疯狂促销的"传统"。但与平板电视等家电不同,电脑类只有降价的份,即使过了黄金周也不会涨回去,所以节后也可以放心购买。     

混合业态对阵——渠道及其末端烦恼辨论

国美、大中等家电卖场也开始卖IT产品了!网上商城也开直销店了,一些大品牌厂商也设专卖店了,百货公司也开始卖笔记本、台式机、数码产品了。混合业态开始对阵传统IT产品渠道、传统的电子产品卖场。家电卖场的有利与不利神州数码副总林杨说,想当初,家电卖场对阵传统商场之所以成功,一个原因是其品种更全和且价格更低,一个综合类商场的家电柜台,品种再全也全不过国美、大中这样的家用电器专卖场。且且由于商场的地段贵、定货少,拿不到国美、大中等电器专卖场的低价格。同样,对于海龙、硅谷、太平洋这样的电脑商城来说,现在的国美IT产品和数…     

排行榜将成连锁店新促销方式?

曾被誉为商业机密的销售排行榜,有望成为商家新的促销方式。近日,苏宁再次推出平板电视销售龙虎榜,随后还会有新榜面世。国美也宣称要跟进。据说,排行榜的发布,让销售商有了和厂家讨价还价的法宝,为促销大战垫底。排行榜评选指标包括质量、价格、影音质量、外观设计、品牌知名度、操作便利性、兼容性、售后服务以及第一提及率、预期购买率等10个方面。当然,排行榜不是那么容易就能上的。其中,部分上榜型号价格将有1000-5000元的降价幅度。而这也正好印证此前部分厂家对苏宁发布排行榜目的的猜测:借排名向厂家争取更多价格政策、特价机和资源,为旺季促销大战做准备。渠道当真为王?不管是苏宁、国美,还是商社和重百,作为目前家电销售的主渠道,每个家电连锁商家内部都有一个销售排行统计。只是碍于厂家间的关系平衡,排名从未对外公布。此次,苏宁敢“冒险”公布排行榜,似乎再次证明了渠道为王的说法。“排行榜对排名靠后的厂家肯定不利,商家能力再大,也不能为所欲为。何况家电连锁企业并未到称王的地步,东家不成,厂家还可选西家,甚至自建销售渠道,格力、美的就是例子。”对于渠道为王的说法,厦华等个别厂家率先提出质疑。苏宁在全国率先公布销售排行榜,一方面试探消费者...     

谁是下一个国美？

十年前，苏宁、国美凭借连锁门店扩张，从传统的百货商店的手中夺走了家电销售渠道的霸主地位。而今天，由于网络的快速发展，昔日的“革命者”也将面对市场格局的再次转变和新的挑战。     

杨青松:不做电商,家电连锁必死

国内最大的3C家电连锁企业苏宁电器在2011年整体发展规划中,高调宣布重点打造B2C网站苏宁易购网,力争年销售高达80亿元,最终实现虚拟苏宁与实体苏宁等量齐观的经营目标。业内人士认为,随着中国电子商务的发展以及连锁巨头的涌入,家电     

国美苏宁又遇阻截 同行九巨头广州誓盟

已经遭到家电厂商围攻过的国美和苏宁,这次又遇到了强有力的对手。9月下旬,9家来自全国各地的大型家电零售商在广州聚会,联合组建了“上海中永通泰电器营销有限公司”,并以联盟公司的形式共建家电零售的统一采购平台。借此与家电零售业巨头国美、苏宁抗衡。     

苏宁电器考虑去掉“电器”两字

传统电器连锁商苏宁电器正在考虑去掉“电器”两字以图业务扩张。3月4日,记者从苏宁电器证实,苏宁电器董事长张近东在参加全国“两会”期间对外透露．苏宁电器考虑把“电器”两个宇去掉,苏宁的目标是要做“沃尔玛＋亚马逊”。苏宁今年大力度投入苏宁电子商务渠道苏宁易购,根据规划,2012年,苏宁易购整体销售规模将增长4至5倍,     

家电产业上下游整合 海尔苏宁销售公司挂牌

就在“TCL拟成立家电连锁企业，国美将参股”的消息“冒尖”时，家电业又传出一个重磅新闻——苏宁与海尔在南京苏宁总部联合宣布，为促进双方销售，两家企业合资成立的海尔苏宁销售公司正式挂牌成立。目前，公司的注册资金和双方的投资比例还未公布。     

同方出击电脑下乡第一“战”

就在其他厂商还忙着筹备电脑下乡渠道销售时,同方电脑已经与国美电器达成战略合作,实现下乡电脑的渠道深度整合。2009年3月28日早上10点,北京昌平国美店门口已经被围得水泄不通,不少农民朋友在这里买到了第一批同方的下乡电脑,这也是自"电脑下乡"开展以来,全国第一批买到下乡电脑的农民消费者。     

国美电器开进中关村 海龙等IT卖场不为所动

国美卖的是家电,而中关村大大小小的商家卖的是电子产品,双方一向是井水不犯河水的。但野心勃勃的国美显然不太安于现状,不惜“坏了江湖规矩”进村开电子卖场,要抢海龙、鼎好的饭碗—————一场好戏就这样开锣了。国美“进村”磨刀霍霍上周六,国美中关村店、也是国美在京的第18家门店,在与海龙、鼎好近在咫尺的中芯大厦开业了。它的经营面积只有4000平方米,与海龙、鼎好4万至5万平方米的卖场相比,国美中关村店并不起眼。国美电器北京分公司老总王辉文介绍,与国美其他门店不同,国美中关村店普通家电所占比例并不大,仅有40%左右。60%产品是数码、通讯和3C融合家电产品,包括电脑整机和软硬件、打印机、扫描仪、手机、数码摄照、MP3、光碟及等离子、液晶等平板电视和数字高清电视。王辉文认为,中关村IT市场多靠电脑起家,数码、通讯产品也占较大份额。但今年以来家电连锁都对中关村虎视眈眈,分食电子卖场的步伐明显加快。王辉文透露,仅北京国美2003年的数码销售就已超过5亿元,占整个销售额的12%。今年上半年手机销售也占近20%份额。此次杀进中关村后,国美将利用全国采购优势对攻海龙、鼎好等卖场小、散、乱的传统IT渠道模式,并分吃1.5亿至2亿元市...     

华为3Com网络助力国美电器信息化

国美电器有限公司成立于1987年元月一日，多年来，国美电器始终坚持”薄利多销、服务争先”的经营策略，把规模化的经营建立在完善的售后服务体系基础之上，得到了广大消费者的青睐。国美电器在北京、上海、成都、西安、沈阳、广州、昆明等省市拥有130余家大型连锁商城，10000多名员工，年销售额达200多亿元，国美电器已发展成为全国最大的家电零售连锁企业。     

微软布局“体验店”新策略

目前微软已经有了多种形式的销售渠道,但对于"Windows体验店",微软寄予了新的期望。近日,微软中国决定将"Windows体验店"入驻苏宁电器,这也是微软体验店在中国首次进入3C卖场。据微软称,"Windows体验店"已经首批进入苏宁在全国北京、上海、南京、广州、深圳、成都、郑州、沈阳八个城市的15家门店,基本都是大型的3C 旗舰店。     

eFuture与苏宁电器：每天处理100万笔订单

苏宁电器连锁集团始创于1990年，历经十余年的努力拼搏，已发展成为遍及全国24个省市地区的大型零售连锁企业集团，成为中国3C（家电、电脑、通讯）连锁零售企业的领先者。     

新七天递进式成长带来更多期待——访新七天电器直销网副总裁／常务副总杭敏

众所周知，家电行业的销售渠道一向比较单一，我们所熟知的家电企业主要包括国美、苏宁、大中等几家比较大型的龙头家电连锁企业。2007年，恰好当时B2B、C2C的电子商务模式发展比较火热，人们的消费习惯也正在向网购靠拢，从家电行业出身的杭敏及其合作伙伴不约而同地发现了这个契机，     

家电产业上下游整合 海尔苏宁销售公司挂牌

海尔电器在苏宁北京市场销售势头正猛就在“TCL拟成立家电连锁企业,国美将参股”的消息“冒尖”时,家电业又传出一个重磅新闻——苏宁与海尔在南京苏宁总部联合宣布,为促进双方销售,两家企业合资成立的海尔苏宁销售公司正式挂牌成立。目前,公司的注册资金和双方的投资比例还未公布。共建联合经营机构据悉,合资谈判开始于11月12日,海尔商流推进本部本部长高以成率60余海尔全国各地负责人到达南京拜访苏宁总部,商谈合作事宜。双方一拍即合,达成“共建联合经营推进机构”的协议。新挂牌的海尔苏宁销售公司将全面负责海尔全系列产品在苏宁全国销售平台的销售业务。新公司将在北京、上海、广州等设立46家分公司,有员工1400多人,公司总经理由海尔大客户部部长刘东皓,以及苏宁营销中心副总监王哲共同担任。在总经理之下,财务总监、销售总监以及客服总监、考核经理等人士分别由苏宁和海尔方面各派一名高管担任。苏宁总裁孙为民说,苏宁与海尔将完全实现商品库存、定制包销、产品销售等方面对接管理,从而实现货源、资金、客户信息的全面共享。苏宁所售海尔产品的售后服务、零配件供应等方面也将更加快捷便利。王哲说,通过新公司的运作,2005年海尔在苏宁的销售将会创纪录地达到...     

应对嵌入式软件危机

近日,索尼中国公司宣布,2005年下半年在中国内地市场推出的五款电视,在机器的软件方面出现了设计缺陷,导致不能正常开关机。这些电视在北京国美、苏宁电器等家电卖场已经停止销售。尽管索尼公司相关人士一再声称,这样的问题通过软件升级,就可以得到解决,并不是电视机的硬件问题,“是软件设置上的问题”。但是这样的问题发生之后,毕竟会让消费者不能正常使用,而且似乎这样的问题已经越来越成为问题—随着家电智能化程度的提高,在家电中所使用的嵌入式软件系统已经越来越复杂化,软件出现问题的频率也越来越高。在家电之前,出现问题最多的是手…