小天鹅华印公司副总经理邵军：质量稳定降低成本才是硬道理

2003年电磁炉产品仍处于成熟上升阶段，总体销量在2002年的基础上有一定的增长，有了更多的消费者认识和使用过电磁炉产品。同时，2003年电磁炉品牌的集中度比2002年有所提高，但小品牌仍有他们的生存空间。     

电磁灶终将取代燃气灶

电磁加热是应用十分广泛的技术。如果要将这一先进的技术推广开来，必须要有一个技术的载体。前几年，电磁技术的载体主要是建立在民用产品上，电磁炉作为最重要的电磁加热技术产品．经过这几年的发展，一些企业上规模上销量，迅速做大了这个产业，使大批的电磁炉走进了居民家庭。     

燃气灶市场到底有多大?

业内有一些人士对电磁炉的前景估计很乐观,认为电磁炉终将取 代燃气灶。今年的市场总量也将超过1700万台,总额为60亿元。而另 一些人士特别是燃气灶企业人士则认为电磁炉不可能取代燃气灶。但 是,持各种观点的人都拿不出自己的有效数据来。于是人们开始回头 审视电磁炉市场销量来了。那么到底燃气灶销量有多大呢?     

全国交电商品科技经济情报中心站推出2003年度电磁炉市场报告

2003年以来，电磁炉销售中品牌的集中度进一步提高，排名在前十名的品牌已经占据了市场75％以上的份额。主要电磁炉生产企业的产销量都有了大幅度的增长，个别企业的增长已经达到了一倍以上。但即使这样，对于关心电磁炉的生产厂家和商家来讲，还有一些需要澄清的问题。比如说，此时上马电磁炉真的能赚钱吗?电磁炉的技术成熟度离市场成熟度到底有多远的距离?此时介入电磁炉的经销是否会收到预期的效果?真的有足够的消费群体来捧电磁炉的场吗?     

燃气灶市场到底有多大

业内有一些人士对电磁炉的前景估计很乐观，认为电磁炉终将取代燃气灶。今年的市场总量也将超过1700万台。总额为60亿元。而另一些人士特别是燃气灶企业人士则认为电磁炉不可能取代燃气灶。但是，持各种观点的人都拿不出自己的有效数据来。于是人们开始回头审视电磁炉市场销量来了。那么到底燃气灶销量有多大呢？     

尴尬中的电磁炉市场

进入2004年以来，电磁炉市场异然沉寂，往日各个品牌争相推出的各种大型推广不见了踪影，取而代之的是各个品牌悄无声息的降价，据悉，国内某知名品牌的电磁炉已经把自己的个别单品降到了199元，而一些不知名的品牌的单价则降到了1.8元。这不能不让其他品牌担心，除了降价，我们还能做什么?电磁炉市场的迅速升温使得很多企业进入这个行业，大量的品牌竞争导致价格急速下降，产品利润微薄。然而降低价格能支撑多久?     

电磁灶工程营销的起点是寻找适合的推广方式

电磁炉的市场进入平稳增长阶段之后,一些品牌开始将电磁灶的推广工作引入市场推广的高度上。他们的想法是分得燃气灶市场的一杯羹,在厨房的操作台上,让嵌入式的电磁灶担当起厨房的主角。任何一个好的想法都要有好的做法才能实现。而电磁灶与电磁炉之间是不是简单的"单"与"双"的差别?他们的技术性能和推广的方法上是不是也有各自的特点呢?最近记者就这个问题采访了在北京市场从事多年电磁炉的市场销售、2006年又开始了电磁灶的推广工作的赵宏刚经理。从最早将电磁灶摆进北京市供电局的产品展示厅,到给北京市第一个电力小区配套安装电磁灶,赵宏刚在电磁灶的工程推广上已经有了五年以上的经验,他在单独推广电磁灶的时候,选择了与电磁炉不同的方式。他信心十足地说,尽管目前电磁灶的市场容量低,推广还属于新品的介入期,但是电磁灶的性能决定了其前景是美好的,长远来讲是足以替代燃气灶的,只是时间的长短的问题。因此,他仍然希望更多的大品牌参与到电磁灶市场的全面推广中来。     

做品牌最重要的是做好产品

品牌与销量,看似是简单的,无论是哪一个行业都反复讨论了多次的话题,事实上,它依然是目前任何一个企业都时时处处需要面对的问题。尤其是在热水器行业,近两年竞争开始激烈,各大品牌为了稳固自己的地位,提升市场占有率,时时需要面对这种选择。中小品牌则为了生存,最初发展过程中催生的品牌之梦开始受到生存压力的挑战。在没有销量无疑就得等待死亡的选择面前,开始偏向于销量的提升。 应该说,这种现象在热水器行业是比较典型的。热水器行业是一个朝阳行业,十几前,看到这个产品的前景,成百上千的企业蜂拥而上。企业发展到一定的阶段后,品牌与销量的矛盾开始日益突出出来。所以我们可以看到,前两年市场上的几匹“黑马“,片面追求销量的提升,产品品质尚未经过市场检验,就将大量的不成熟产品推向了市场。随之而来的事故再次创伤行业。而对于行业的名牌企业品牌与销量能够否正确处理,同样使企业面临着能否生存与发展的考验。处理不当,同样面临着业绩的下滑和退出行业的无奈之举。在这里我们选择几个知名企业的观点、经验与体会与大家共同探讨。     

山东九阳小家电有限公司：绝不仅仅打价格战

2003年又一个十分可喜的事，电磁炉这个产品基本得到消费者认可，因此销量有了很大市场空间，但是距离普及很相差很远。预计在近两年内电磁炉市场将能有一个很大的发展，从电磁炉的功能上来看，它远比微波炉更加适用于中国人的烹饪习惯，价格又很有优势，微波炉一年都能做五六十个亿，那可想而知电磁炉的市场，去年600—700万     

第二届电磁炉行业峰会10月在广东召开

自2000年来，电磁炉行业飞速发展，电磁炉产品一直保持着很高的增长率。2004年，全行业的总产销量突破了1000万台，2005年预计将超过1500万台。2004年12月14日“首届电磁炉行业峰会”在北京落下帷幕。会上，主流电磁炉生产商、经销商会聚一堂．就行业现代营销、应用技术、发展现状、问题与趋势进行了全方位的探讨并取得一定的共识。同时，与会企业普遍认为目前行业标准、门槛明显偏低，为了提高产品质量、规范竞争规则、促进行业健康有序的发展．标准急需提升。     

品牌与销量 鱼与熊掌的对话

初看到这个题目。读者可能会想。这还不好回答：当然既要品牌，又要销量啦!销量会促进品牌，品牌也会带来销量嘛!如果问题这么简单。当然我们也就不会讨论这个题目了。谁都希望创立一个好的品牌。品牌代表着未来。但摆在我们面前的现实问题是：当市场热得滚烫发烧时。赚钱机会来了，提高销量机不可失，这个时候。品牌战略是否需要往后放一放?     

做品牌 最重要的要做好产品

品牌与销量，看似是简单的，无论是哪一个行业都反复计论了多次的话题，事实上，它依然是目前任何一个企业都时时处处需要面对的问题。尤其是在热水器行业，近两年竞争开始激烈，各大品牌为了稳固自己的地位，提升市场占有率，时时需要面对这种选择。中小品牌则为了生存，最初发展过程中催生的品牌之梦开始受到生存压力的挑战。在没有销量无疑就得等待死亡的选择面前，开始偏向于销量的提升。     

IGBT的技术现状和发展趋势

IGBT是电磁炉最关键的零部件之一。它的应用技术水平直接决定了电磁炉的稳定性．所以一个品牌对IGBT的认识程度也标志着这个品牌在行业中的地位。从2000年起．IGBT在销量不断增长的情况下．工艺也在不断地改进。电磁炉是随着IGBT的技术发展而发展的．IGBT品质的提升也促进了我国电磁炉行业的发展。     

关于电磁炉返修率的讨论

八十年代，电磁炉一度火爆上海市场，但由于出现了大量的质量问题。很快就销声匿迹了，致使上海市场依旧是各电磁炉厂商难啃的一块骨头!前段时间听业内的人说，一个很有知名度的电磁炉品牌今天的返修率竟然高达17％!这个数字的真伪无从考证，但是它却说明各厂商确实需要认真对待电磁炉的产品质量问题，怎样让电磁炉市场按照我们的设想去扩大，好的产品是关键。返修率的背后是电磁炉的技术问题，同时，也牵扯到成本和采购的问题。归根结底是一个“钱”的问题。因为电磁炉里面有大量的高压电子元器件，只要其中的一个出现问题，就会使机器停止工作。因此，生产中的每个环节都至关重要。下面我们听一下各知名品牌的老总是怎么理解和对待这个问题的。     

“七雄”逐鹿中国陶瓷板市场

近两年来，国内最热的小家电产品是电磁炉．80％以上的小家电厂家都经营电磁炉产品．市面上最多时有400多个品牌同时出现在各级市场上。10月23日闭幕的顺德博览会上．记者发现，电磁炉品牌减少了，2003年的顺德家电博览会大约有150个电磁炉品牌机、OEM厂家参展．而今年这个数字几乎下降了一半以上，从中可以看出，电磁炉的市场开始进入大规模的洗牌阶段。方面电磁炉品牌在减少．而另一方面．作为     

深度分销 组合取量 电磁炉三四组市场开发一例

说到三四级电磁炉市场．表面看似乎是杂牌的温床．但实质上其真正的原因是因为杂牌产品分销彻底．价格有优势．自然销售多一些．相反品牌厂家产品分销不深人．覆盖不到位．在三四级市场呈现出完全不竞争的状态．因此品牌企业如何开发三级市场深入四级市场．向广大的二三四级市场要销量，成为各厂家迫切需要解决的重要课题．     

电磁炉篇

电磁加热的优势综合起来主要有三点：高效率，无明火，非接触加热。与燃气灶．微波炉相比，电磁炉功能齐备，可满足家庭烹调的多种需求，具有极强的实用性。这种多功能产品的问世将引发厨房产业产品线的重新调整。目前，随着产品技术的成熟，大功率技术的突破，电磁炉成为厨房主打灶具正成为越来越多的消费者的选择。与精装融合的为一体的嵌入式电磁炉，正在兴起。在电磁炉的主要品牌中，都推出了相应的针对精装修而开发的电磁炉精品。比较好的品牌有美的、九阳、尚朋堂．富士宝．万家乐．美联、德昕．爱庭、乐邦、苏泊尔、万利达和奔腾等20多个。下面，推荐几款来自企业的产品：     

2002—2003电磁炉品牌美誉度调查

电磁炉作为厨房家电中的后起之秀，在人们的厨房中起到了越来越重要的作用，受到了越来越多人们的青昧。三峡和南水北调工程的实施，将会使相关地区的用电费用大幅下降，电磁炉也会成为继电饭煲、微波炉之后又一个厨房中普及的小家电。但是，因为目前涉入的厂家较多，市场上品牌杂乱，致使进入居民家庭中的电磁炉产品质量不一，使电磁炉这个产品在人们心目中褒贬不一。为了给消费者选购提供一个参考，全国交电商品科技情报中心站近期组织人员对全国三十个省市的电磁炉用户及预期购买电磁炉的人员进行了电话调查，对当前的电磁炉品牌状况进行分析研究。本次调查覆盖了全国50个城市，共访问了近2000户城市居民家庭，获取了中国城市居民家庭对电磁炉品牌认识的第一手资料。     

电磁炉新军入市还有商机

2005年电磁炉行业的爆发性增长,让很多曾经只是抱着试试看的想法进入到这个行业企业无心插柳柳成荫。进入2006年,一、二线品牌如美的、富士宝、尚朋堂、九阳等除在一级市场争雄以外,已经开始大规模进军二三级市场,行业新军格兰仕、奔腾等品牌经过2005年的发展,也基本在全国市场都已布局完成,那么,在这种市场背景下新品牌再进入到电磁炉行业中,还有机会吗?本刊记者近期走访了格尔顿电子(香港)国际科技集团有限公司和广州市爱多影音有限公司,它们都是以生产AV类产品为主的企业,但在2006年却都加大对电磁炉市场的投入,是什么原因让他们进入到电磁炉行业,又将采取什么样的市场运作模式呢?     

微晶玻璃 表面繁荣下的危机

最近,某国外微晶玻璃企业的中国市场总监问我一个问题,中国市场每年真的有几千万台电磁炉在销售么?如果有,都销售到哪里了?为什么这段时间,电磁炉的老总又开始去微晶玻璃的厂家“蹲点”呢?是啊,2006年,各个企业的电磁炉新品又出来了,望着4000万台的销量,企业都踌躇满志。然而4000万台的销售要靠充足的原材料来保证,微晶玻璃首当其冲。2006年初开始出现的原材料短缺,使得微晶玻璃再次成为电磁炉行业关注的焦点。7月底,记者在湖州岱兴遇到了三位老总,虽然是礼节性的拜访,但是这多少也证实了目前微晶玻璃行业的隐忧。