家电业做O2O的三板斧

十一国庆节,历来都是线下销售的黄金季节．但面对互联网、移动互联网的汹涌之势,传统零售卖场希望今年十一线上也能开花．但因为线上发力不足．反而使得其线下销售也受到影响;而双十一是线上销售的黄金季节．2014年双十一期间,线上家电产品无论在销售额．销售量还是用户量都获得了很大的增长。线下渠道受到剧烈冲击．线上销售却在持续发展。随着移动互联网的高速发展,O2O模式也开始启动并大面积铺开。     

线上运营向品牌联动和营销化发展

<正>作为国内卫浴品牌的杰出代表,九牧在目前国内卫浴洁具市场上的份额占比有着绝对优势。实际上,与传统卫浴品牌一样,虽然早在2010年便开始接触电子商务,但开始的前几年其对电商的认知还停留在探索阶段,但连续六年双"十一"的销售冠军让其坚定了线上线下相结合的销售路径。九牧电商部经理杨雅丹告诉记者,线上与线下运营的壁垒正在打消,线上的销售推动了线下在销售上的更多探索,而线下的服务承接能     

零售商学院

■从2011年开始已经很明显地看到各品牌都开始规划线上渠道的产品线。以前线下不销售的型号,线上销售就不会很好。2011年下半年开始,很多厂家推的线上型号,都是线下没有的,却卖的很好。     

制造商学院

正近年来,国内的空气问题备受瞩目,越来越多的中国家庭也对家居环境有更高的要求,而空气净化器也逐渐成为必备家电。实际上,空气净化器在国内市场的发展已经有近二十年的时间,但真正迎来实质性的发展阶段始于人们对雾霾以及PM2.5的认识。进入2016年,国内空净市场无论从产品结构还是品牌格局上,都发生了明显的变化。首先,从品牌格局来看,根据相关数据显示,空净产品在线上、线下销售排位的前五名中,有三名是外资品牌。从产品格局上来看,产品均价在4000元以上的单品在整体销售中的占比显示,线上高端机型占比接近20%,线下高端机型     

零售商学院

正电商平台布局线下,阿里巴巴的100万个店铺、100万个门店是非常大的数据。京东是发展新通路,推动线上、线下融合。电商平台通过线上渠道是在圈流量,拓展线下渠道在很大程度上其实就是圈分销商。目前整个线上的零售额的占比在20%左右,80%以上的销售还是来自线下。品牌商的渠道未来一定是多元化,去中心化、碎片化的,渠道类型会由线下渠道、电商各个渠道、移动端渠道、小程序、门店小程序,移动平台、视频和搜索端产生新的流量等构成。     

线上线下融合从订单统一管理开始

随着家电线上销售的飞速发展,很多传统的家电代理商都在积极扩展线上渠道,但从过去的单一线下渠道管理到现在线上、线下两方面销售渠道的管理,对于经销商来讲也是一个巨大的管理挑战。     

眼镜品牌商：活用话术，巧招商（上）

正实践表明,眼镜产品的销售渠道具有以下特征:营销链路短,品牌商与消费者距离近;渠道模式相对单一,代理制分销或加盟制建店居多;厂商品牌一体化,线上、线下渠道品牌专卖化;渠道职能复合化,集加工、销售、服务、形象等多功能于一体;线上渠道普遍"遇冷",线下渠道竞争"炽热"……在消费者消费需求日益细分化的当下,其对眼镜销售端的要求也更加具体,眼镜品牌商更应注重渠道质量,在招募代理商或加盟商时必须"优中选优",宁缺毋滥。     

线上线下 且行且融合

<正>在电子商务的发展过程中,O2O(Online To Offline)即从线上到线下,实现互联网与实体店的完美融合与对接。因此,O2O,不仅是线下企业做电子商务、纯电商企业做线下体验,而且还包括了线上线下多终端的无缝融合,如门店端、PC端、手机端、电视端等。O2O让消费者在享受线上优惠价格的同时,可享受线下贴身的服务。     

临期食品热销助力“反食物浪费”

<正>联合国粮农组织曾经指出,全球范围内,每年约有1/3的粮食被损失或浪费,这个数字高达约13亿吨。而被商超处理掉的过期食品,是导致食品浪费的重要一环。临期食品的热销,为减少该环节的食物浪费提供了方案。在国外市场,关于临期食品的处置和销售已有较为成熟的经营模式。中国连锁经营协会2023年1月发布的《市场端临期食品经营现状报告》（以下简称《报告》）分别从“线下零售渠道”和“线上渠道”分享了国外经验。     

行业大视野

正近几年,在IH电饭煲的带动下,电饭煲市场迎来发展的又一黄金期。而从市场销售情况来看,消费者对于这种升级型产品青睐有嘉。据中怡康测算显示,2017年IH电饭煲市场规模达到855万台,72.8亿元。其中线下市场是IH电饭煲主销渠道,近80%的销售均来自于线下。线上渠道IH销售占比虽然不高,但近几年来一直处于高增长态势。2017年线上IH电饭煲零售量、零售额同比分别增长65.6%、73.6%。而线下市场IH电饭煲增速已趋缓。未来IH电饭煲发展的重点将在线上。     

线下鞋类门店产品关注度数据采集系统的设计及实证研究

在大数据时代,如何收集与处理数据成为各个品牌企业的研究重点,而供应链与需求链之间的信息不对称性也迫使企业更加注重对于需求端数据的定量研究。在零售行业中,销售终端作为重要的需求端载体,不仅数据维度多、而且数据采集较为困难,针对线下销售终端的数据采集成为了研究线下门店营销模式的关键。因此,本研究的目的是设计一套线下门店产品被关注数据的采集系统,并运用这一系统实证研究了某国内鞋类品牌凉鞋产品的关注度特征。首先开发了基于无线射频技术的热点传感器,并在该品牌线下门店内安装;通过对夏季期间的女凉鞋被消费者关注的数据进行采集,来分析产品关注次数与销售数之间的关系。结果显示,在所研究的周期内,消费者对夏季女凉鞋的关注度的变化体现了它作为短生命周期的产品在市场中的销售特点。基于本系统对消费行为数据的采集,而后通过对消费者产生消费心理到形成购买的消费行为进行定量研究,为鞋类产品销售终端数据的分析提供一个新思路。     

提升用户体验 抢占用户心智

正马云提出的新营销是连接线上线下的全新核心载体,超越单纯线上或者线下的全网营销概念。但华帝李洋认为,线上和线下只是连接用户的媒介,核心仍然是用户体验。抢占用户的心智,提升用户认知,是"新零售"的前提。打造新型厂商关系构建全新服务体系在产品端,最初的模式是线上采用完全与线下独立的产品线,无论价格、卖点、功能配置都与线下产品区隔,线上和线下营销团队完全独     

鲜炖燕窝线上热销 定制化成为燕窝消费主流趋势

日前,记者从全国城市农贸中心联合会燕窝市场专业委员会(以下简称"国燕委")了解到,燕窝行业复工复产率已超九成,线下销售也逐渐复苏。在新冠肺炎疫情暴发初期,燕窝行业受到较大冲击,线下销售降幅高达96%。不过,线下需求都转化为了线上销量,特别是具有可定制特性的鲜炖燕窝销量增长达数倍。在业内人士看来,疫情加速了燕窝行业线上线下的融合发展,未来鲜炖燕窝将会成为主流模式,这也将推动个性定制化燕窝产品的发展以及经营模式的快速转变。     

破解线上线下的渠道冲突

正P公司是国内老牌的家用净水器产品制造厂商,不断创新、锐意进取的公司文化使其在净水器行业中始终占据领先地位。然而在不同渠道的销售过程中,P公司面临着一种尴尬的处境。譬如2018年1~5月,其公司线上电商渠道有着近乎翻倍的销售份额增长,而企业整体渠道的销售额增长却只有个位数,与此同时线下渠道的市场份额却急剧地下降。这一切表明,P公司线上渠道的高速发展并没有给整体销售额带来所预期的增加,反而蚕食了一部分线下渠道原本应该有的销售份额。下面笔者就P公司这种线上与线下渠道的冲突进行分析。     

以用户为核心实现线上线下联动营销

新常态下的营销需要线上线下的联动,现在线上线下的边界也越来越模糊化,已经不是纯粹的线上或者线下,如线下的很多实体店可以通过线上的支付宝、微信等平台结算,而线上销售出去的产品,安装和服务需要由线下来完成,融合的趋势越来越明显。无论线上还是线下渠道,从某种程度上都在走结合或者融合的道路。     

垃圾处理器进入大渠道的困境

<正>2019年,因为市场的需求增长快速,垃圾处理器品牌开始发展零售市场,并与苏宁等家电渠道合作。但无论从制造端还是销售端,垃圾处理器品牌目前都不具备真正的大市场、大渠道的操作能力。虽然线上销售的品牌不少,但是能够进入大渠道的品牌只有贝克巴斯和爱适易这两个品牌。这两个品牌在零售端的规模占到市场的80～90%,     

制造商学院

<正>今天的家电市场,新营销层出不穷,但所有新模式的尝试有一个共性,就是基于互联网的发展而展开,在尝试各种线上推广之后实现线下销售,微店也是基于整个移动互联的产物。相比食品、化妆品、服装等快消品,家电产品涉水微商似乎慢了一步,虽然有个体商家在朋友圈推送各种讯息,但是依然没有形成大规模的厂家行为,而进入2015年,家电厂商们再也按捺不住了。2014年,国美电器发布的年度财报中显示移动端新增用户数同比提升97.2%,移动端交易额已占线上交易总额19.4%,其中四季度占比达35.1%。3月,国美电器     

基于需求预测的服装O2O货品管理探析

针对服装企业O2O(Online to Offline,线上到线下或线下到线上)渠道背景下,货品管理中存在的需求预测问题进行探析。利用决策树算法和自动回归技术,分别建立按O2O销售渠道和实体店铺地域划分的货品需求预测模型。根据案例企业ERP系统中线上及线下的实际历史销售数据,由模型计算得到未来第1季度的预测值,并与线上及线下的实际销售值进行对比分析,验证模型的准确度。结合案例企业不同渠道实际配货补货需求及事例解析,得出需求预测模型可帮助企业对货品进行合理分配,减少库存成本及缺货风险。     

甘源食品调整电商渠道 未来亟需打造差异化特色

<正>在休闲食品品牌纷纷拥抱电商渠道的阶段，甘源食品行动有些慢了。根据甘源食品披露的投资者关系活动记录表显示，甘源食品在近日接受调研时着重提及了今年对电商渠道的规划，表示将针对线上销售结构和产品结构两方面进行电商渠道调整。     

恒源祥积极探索电商新思路

<正>恒源祥把为一体化会员服务作为开展电商业务的突破口,他们认为开展电商业务不仅仅是增加一条销售渠道,更重要的是为联合体成员的业务发展寻找一个新的起点。恒源祥主要通过仓储渠道管理、团队建设和线下体验活动开展实现线上、线下的全渠道销售。6步搞定仓储恒源祥电商体系建设得益于渠道和仓库的拓展与完善,不论是B2B,还是B2C,或是O2O,最终都要通过各种线上