攀钢产品市场占有率分析

改革开放以来，原有的计划经济体制下的统计已失去意义，而新的有效的社会统计体制尚未形成，企业对市场情况难做定论。为了对攀钢产品的市场占有情况作出较为准确的估计，我们通过大量的调查分析成就下文。攀钢产品市场占有率的主要计算依据如下所示，相关数据以1996年数据为主。该品种的社会消费量＝该品种的年生产量＋年进口量－年出口量＋年初库存－年底库存。攀钢该品种国内消费量＝攀钢该品种销售总量－出口总量。该品种市场占有率＝攀钢该品种国内销售量÷该品种社会消费量。一、攀钢产品市场占有率及分析1996年全国钢材产量为8551．…     

实施用户满意战略 提高企业竞争能力：对宝山钢铁（集团）公司经营管理的调查

在国内外市场竞争激烈、进口产品冲击强劲、钢铁产品大幅度降价的情况下，宝钢依然表现出了很强的市场竞争力。1996年实现利润31亿元，为冶金行业实现39．6亿元的利润作出了突出贡献；出口创汇达4．9亿美元，约占全行业的四分之一。我们认为，这是宝钢在技术装备和经营管理的高起点上，不断开拓、锐意进取、坚持创新、走现代化管理道路的必然结果。宝钢在坚持集中管理、专业分工、社会协作和“企业管理以财务管理为中心、财务管理以资金管理为中心”等一系列管理方式的同时，1995年下半年又推出了“用户满意”战略（CSS－tomerSatisfactio…     

迈向21世纪世界钢铁强国的步伐：记宝钢三期工程

党的十一届三中全会的春风,向全国人民展示了建设有中国特色社会主义的锦灿前景,改革开放的暖流播种了宝钢的生机,哺育了宝钢的成长。宝钢人接受了全国人民的重托,肩负起历史的期望,辛勤奋斗在滔滔长江汇入大海边的这块曾是阡陌纵横的土地上。20年过去了,一个雄伟的现代化大型钢铁联合     

实施技术创新工程增强市场竞争能力

分析了宝钢实施技术创新工程的现实意义和目前存在的问题，总结了１９９７年宝钢技术创新工程的实践与体会，提出了宝钢技术创新的具体目标和１９９８年的重点工作。     

鞍钢：转变观念拓市场转变思路求发展

1996年是鞍钢经受新的严峻考验的一年，由于市场变化和上游产品涨价等因素，鞍钢又一次面临着如何在困难的情况下生存发展的问题。一年来，我们坚定做好鞍钢工作的信心和决心，把做好鞍钢工作与搞好国有企业的历史责任紧紧地联在一起，把做好鞍钢工作建立在相信和依靠广大职工群众的基础之上，按照两个根本性转变的要求，深入学习邯钢经验，继续转变思想观念，外抓市场，内抓管理，狠降成本，取得了不错的效果，全年硬碰硬消化减利因素23．3亿元。全年生产钢860．12万吨、生铁845．76万吨、钢材643．13万吨，均创了历史新水平。全年钢材产销…     

宝钢三期工程的投资,质量与工期控制

宝钢三期工程的投资体制和经济环境与宝钢一、二期工程有很大不同。在投资体制上，宝钢一、二期工程的建设资金由国家技款或银行贷款，宝钢三期工程的建设资金由企业自筹。在经济环境上，宝钢一、二期工程是在计划经济条件下进行建设的，而宝钢三期工程建设一开始，就面临从计划经济转向市场经济。面对这一新形势、新情况，宝钢在借鉴一、二期工程控制投资、质量与工期基本经验的基础L，结合三期工程的特点．以高质量、高速度、高效益建成三期工程为目标，努力开拓创新，在控制三期工程投资、质量与工期方面取得了新的进展和成果。一、控制…     

实施精品战略,提高市场竞争力

中国“入世”后，我国钢铁企业将面临更加激烈的市场竞争。鞍钢应该抓住机遇，应对挑战，充分利用现有设备优势，实施精品战略，即优化品种结构，增加高、精、尖、特产品，提高板管比，加大板材加工开发力度。     

八钢：加大技术改造力度 提高企业经济效益

新钢去年主要围绕学邯钢，加大进人市场力度抓管理，严格各项规章制度，严格工艺纪律，同时抓技术进步。我们抓技术进步，确定炼铁以喷煤为中心，炼钢以连铸为中心，轧制以一火成材为中心。新钢的工艺装备与全国的冶金企业相比，处于落后水平，但我们利用有限的资金．本着少投入、多产出、快产出的思想，对关键的工艺技术环节进行技术改造，让它发挥更大作用。在高炉上了喷煤设施，喷煤量达到吨铁85公斤，使焦比降低了70公斤左右。同时又上了一套富氧措施。喷煤和富氧措施使高炉的利用系数提高了0．2左右。炼钢以连铸为中心，去年连铸比超过…     

实施资源节约型发展战略提高企业市场竞争力

（编者按）济南钢铁集团公司是地方骨干钢铁企业中的快马之一。其“七五”以来实施的资源节约型发展战略，取得了重大经济效益，并使济钢始终保持了较强的市场竞争力。这一发展模式，是中国钢铁企业发展经验中的又一朵奇葩，有着夺目的光采。本文对济钢实施资源节约型发展战略节约物质资源的途径作了详细的论述。当然，资源节约不仅仅是物质上的，还有人力资源、技术资源、信息资源、环境资源、社会资源等等方面，有待我们进一步发掘。济钢是1958年兴建的地方钢铁企业，自1984年开始进入一个新的发展时期，通过立足原有基础不断进行挖潜、改…     

坚持信誉第一 用户至上的原则 宝钢全面实施用户满意工程

９０年代中期钢铁产品从卖方市场转为买方市场后，宝钢及时转变观念，调整策略，站到创世界一流的高起点上，努力追逐与世界发达国家先进企业相媲美的“高质量、高效率、高效益”，不断增强市场竞争能力。宝钢认识到，在市场经济条件下，企业的命运是由市场决定的。因此，...     

坚持三改一加强适应市场求发展

近年来，我们在省委、省政府、冶金部的正确领导和上级有关部门的关心支持下，认真贯彻执行中央和省关于搞好国有大中型企业的一系列方针政策措施，紧紧围绕提高市场竞争力和经济效益，坚持“三改一加强”，全心全意依靠职工群众，深入开展学邯钢、管理效益年活动，加快实现两个转变，促进了企业的发展。钢产量和效益连续6年以21.14％和15．25％的幅度递增。1996年在市场不景气、资金紧张的情况下，生产经营保持了较好的发展势头，速度和效益同步增长。全年生产钢13846万吨、生铁138．66万吨、钢材91．95万吨，均创历史最高水平。实现销售收…     

合理选择分销渠道有效提高企业市场占有率

分销渠道是企业的无形资产。本文通过对企业分销模式、分销渠道策略、分销渠道管理几个方面的再认识,介绍了企业如何合理选择分销渠道,并结合铝厂分销渠道模式探讨了今后企业分销渠道的发展方向。     

新世纪钢铁企业发展战略——宝钢：立足国际市场竞争进入世界500强

一、钢铁业经营环境分析站在世界钢铁业的角度,我们看到,世界范围内钢材的供大于求已不可逆转。竞争,已使钢铁企业进入旨在瓜分国际钢材市场的全球化经营状态。西欧大钢铁公司的海外销售比率一般已达到50%以上。它们立足西欧,向美洲、东欧、亚洲进行直接投资,开展大规模的跨国购并,呈现出国际生产一体化趋势。去年,于齐诺尔钢铁集团推出了“以欧洲为基地,进行长期、有效的向外扩展的发展战略”,计划在拉美、北美、亚洲、东欧,全面开展投资经营,形成全球性的经营网络。美国大钢铁企业面对亚洲钢材的大量涌入,高举反倾销大旗,先后有三家大型钢…     

对宝钢三期工程有关问题的补充说明

发表《我对宝钢三期工程几个问题的回忆》后,有些同志提出了些意见,我想有必要作一点补充。一、关于三期工程投资问题有人认为,与国外企业或者宝钢一、二期比较,宝钢三期工程投资太高了。宝钢三期概算总投资为623亿人民币,施工过程中物价稳定,扣除涨价预备金以及汇率、税费变化和项目调整（取向硅钢项目取消）,加上工程节约,实际决算投资为525亿元人民币。这当然仍是建国以来我国最大的工业投资项目。三期工程年产钢429万吨,按可比口径计算,吨钢投资为1340美元。是否高了呢？1.世界上吨钢投资一般在1000－1500美元,宝钢三期工程…     

构筑新型营销框架 提高企业竞争实力

建厂30多年来，尤其是改革开放以来，安钢逐步走上了良性循环的发展道路。“七五”期间，在全国地方钢铁企业中率先突破100万吨大关。进入“八五”，安钢坚持走系统挖潜、内涵发展的集约型道路，实现了数量与质量、规模与效益的同步增长。在钢铁行业普遍感到日子难过的1996年，面对钢材市场持续疲软的困难形势，安钢生产钢材163万吨，比1995年增长11．6％，净增钢材17万吨。我们靠新型的营销框架，实现了产销率、有效合同兑现率、货款回收率三个百分之百。实现销售收入40亿元，利税7．3亿元。实现利润4亿元，在全行业排第四位。今年以来，安…     

创建标准化班组提高基层管理水平

创建标准化班组提高基层管理水平抚顺特殊钢有限责任公司企管部班组是企业的细胞，是企业一切生产经营活动的出发点和落脚点。班组建设是企业管理的重要内容，是企业基层管理的重要组成部分。搞好班组建设是社会主义市场经济的需要，是企业实现现代化的需要。抚顺特殊钢有...     

首钢：调整结构 加强管理 建设更有活力的首钢

1996年，首钢在冶金部和北京市的领导下，经过全体职工努力，实现了由承包制向新税制的平稳过渡，全年生产铁730万吨、钢792万吨、钢材687万吨，产销率达到101．2％，一批重要技术经济指标创出历史最好水平。全集团实现利润3．24亿元，比上年多提折旧和技术开发费6．8亿元，其中首钢总公司实现利润9．66亿元。应当说，改革开放以来．首钢的发展是有很大成绩的。1978年首钢只有18亿元固定资产，现在首钢总公司的资产总额已有371亿元．首钢集团的总资产则有430亿元，生产规模上的发展就更不用说了。首钢这些成绩是怎么取得的？我们应该有一个…     

考虑多因素影响的钢铁行业：钢铁行业中日益变化的厂址选择因素

一、引言在钢厂选址中，对于强调以原材料为拉动效应的传统模式存在着不同的解释。过去的150年，我们经历了技术的不断变化、钢铁生产技术的改进、能源投入的减少、能源生产方式（从煤到电）的改变，不同用途钢的出现等等。人们不停地做出这样的决策，即在新的地区投资建新厂，将老地区的老式工厂卖掉，使其更接近市场等等。起初是资本家创业者作出这样的决策，但日益地金融家、政府官员和政客们也做出这样的决策。这样的决策具有极大的影响，即生产用变得昂贵起来，在繁荣时期对社区具有效益，但在萧条时期它的不利之处是巨大的。自从第二…