浅谈工程机械轮胎及其市场发展

通常,轮胎市场可分为整车配套市场和零售替换市场。整车配套市场中,轮胎企业直接向整车厂商进行配套销售;零售替换市场中,轮胎企业通过多级经销商向零售客户进行销售。作为汽车行业的配套行业,轮胎行业发展的主要驱动因素为汽车行业和交通运输业的发展。过去十年,我国汽车行业、交通运输业的快速发展带来了轮胎行业的高速发展。     

普光硫磺市场营销策略初探

介绍了市场定位、分销策略、客户管理、定价策略、营销组合等普光硫磺销售策略。选择大型终端用户和大型经销商作为主要销售对象;采用与不同运输方式相对应的多种销售渠道相结合的分销策略;将各种营销策略进行营销组合,充分发挥综合效果,全力确保普光气田天然气的正常生产经营。     

石油天然气(上游)供应链之物流模式变革

正埃森哲是一家管理咨询、信息技术和业务流程外包的跨国公司。主要通过企业策略、业务流程、信息技术和人员组织的紧密结合,来帮助客户实现具有深远意义的变革。本文主要介绍埃森哲为石油天然气行业某国际领先企业所做的一个物流项目,并据此探讨石油天然气(上游)供应链物流模式的变革。     

经销商 三条路径打通终端渠道

日前,笔者从克拉玛依陶瓷市场了解到,今年以来,原材料、物流运输、店面租金等运营成本不断上涨,商家库存积压严重,市场竞争激烈,产品的利润空间受到进一步挤压,当地经销商的经营环境日益恶化,陶瓷经销商转型升级迫在眉睫。面对这种情况,传统的"坐商"经营模式已逐渐不受市场欢迎。陶瓷经销商如何才能变被动为主动,努力满足厂家、市场及客户的需求,从而更好地适应新环境下的市场竞争需求?除提升店面形象、加强售后服务等硬性设施的改变外,努力提高营销策划能力,开发多条营销渠道也是经销商提高销售业绩的关键。经销商该如何进行终端渠道开发?笔者以为,经销商有以下几条路径可走。     

走有杭氧特色的液态气体销售之路

<正>加大液体销售力度是提高公司气体产业盈利水平的重要途径。近年来,公司采取上游争取资源、中游发展物流、下游发展终端客户的模式,在维护好自有资源的基础上,主动"走出去",与大型自备空分企业建立合作关系,扩大零售业务销售市场份额。2016年,各气体公司共计销售液体109万吨、瓶气近55万瓶,累计液体销售额7.13亿元,占杭氧气体销售总额的21%。杭氧液态气体销售模式在探索中不断完善。2013年,公司在全国范围内分地区建立了3个气体区域中心,以此为契     

优衣库:优化供应链 打造核心竞争力

优衣库母公司——迅销集团社长柳井正在2000年建立了SPA(Specialty Store Retailer of Private Label Apparel)经营模式,将生产与销售直接连接,摈弃了代理商、中间商等中间环节,对生产过程采取从最初的商品策划、面料开发、生产加工、物流直至销售,全程100%控制的策略。柳井正认为,优衣库正是通过SPA经营模式,在追求经营高效的同时优化了供应链。供应链管理是扩大企业的物流管理范围,将物流的源头和末端串在一起,由企业统一管理的经营模式。     

上半年PET瓶片出口量达1.8万t

正上半年,化工销售江苏分公司新开发日本、韩国、奥地利等国际聚酯瓶片客户,PET瓶片出口量累计达1.8万t,同比增长115%,产品遍布亚、欧、非、南美、大洋洲等五大洲,国际市场知名度得到提升。今年以来,化销江苏分公司主动了解客户需求,提供产品生产、包装调整、物流优化、支付便利等方面的个性化服务,做好客户维稳工作,巩固现有资信良好的大客户群。上半年,他们新开发出口客户6家,产品出口到中亚、中东、东欧、南美、非洲、大洋洲等30多个国家。     

轮胎企业信用管理漫谈

笔者调研市场发现,对经销商采取信用销售已成为轮胎行业产品销售中的惯用策略,信用销售行为的出现增加了轮胎企业的销售量和销售金额,扩大了市场占有率. 然而机会往往伴随着风险,信用销售模式也存在着一定隐患,一旦出现拖欠应收账款情况,轮胎企业将面临资金周转困难、营业周期加长、现金流出增大、坏账风险增加等问题,如果不加以控制,企...     

经销商:拓宽思路赢市场

当前,无论是普通商户,还是专业卖场内规模较大的商家,普遍以传统的坐等顾客上门为销售模式,客人来买,商家就卖,商家基本处于被动地位。随着市场变化,直营、电商等新销售模式出现,这种旧有的销售模式势必会被分流走客户,导致市场空间萎缩。从长远来看,陶瓷经销商应顺应形势的发展变化,打开思路,千方百计地拓展客户源,以获取更大利润。     

经销商：拓宽思路赢市场

当前，无论是普通商户，还是专业卖场内规模较大的商家，普遍以传统的坐等顾客上门为销售模式，客人来买，商家就卖，商家基本处于被动地位。随着市场变化，直营、电商等新销售模式出现，这种旧有的销售模式势必会被分流走客户，导致市场空间萎缩。从长远来看，陶瓷经销商应顺应形势的发展变化，打开思路，千方百计地拓展客户源，以获取更大利润。     

激光刻码和销售信息系统在农药中的应用

我国农药销售假冒伪劣和各种形式的窜货现象屡禁不止,尽管采取了很多防伪手段的措施,但是限于当时的科技水平,尤其是产品跟踪追溯系统不到位,窜货现象十分普遍,严重的扰乱了正常的产品销售,损害了很多经销商的直接利益,给企业也带来了巨大的经济损失,因此急需一种能够解决这一难题的方法和措施,为正常产品的销售保驾护航。激光刻码和销售信息系统在农药中的应用,能同时解决农药防伪和防窜货两大难题。     

石化行业销售物流集中化的分析与展望

立足石化行业销售物流的现状,提出物流集中化模型,从定性与定量两个角度分析集中仓储模式的四大优势,为石化行业销售物流的发展及改革提供新的思路。     

尼日利亚项目物流操作管理的创新

本文从中材国际南京尼日利亚水泥工程项目的特点入手，分析了该轮项目既有其他海外工程项目物流港口、海运加国外内陆运输的共性，同时深入探讨了地处西非的尼日利亚国家物流的自身特性。另外，还从四个方面分析了诸多客观因素造成的这轮项目本身物流操作的难处，由此引出了需要解决这些问题并顺利完成项目物流操作必须开动脑筋，运用管理创新，解决遇到的物流问题以实现公司项目的经济效益。     

警惕化肥市场危机影响粮食生产

针对当前化肥市场已出现化肥企业开工不足、农民有效需求不足、经销商储备意愿不强、出口受阻等问题,提出必须采取的若干积极措施,以保证市场有效供给和国家粮食安全。     

美国市场成品油零售经营特点与启示

阐述了美国市场成品油零售经营的主要特点,在此基础上,结合我国实际情况对国内成品油经营企业提出了相关工作建议。     

改善化工热力学教学效果的课堂教学方法初探

化工热力学是化工等工科专业的基础课。针对学生不爱学、教师不好教的现状,我经分析研究后认为：教师、学生和知识在教学过程中依次扮演着销售员、顾客和商品的角色,作为知识销售者的教师需要把知识演绎成＂看得见,摸得着＂的商品,需要激发学生（顾客）学习的兴趣和欲望,方能达成良好的教学效果。我将此思想方法应用到课堂教学过程中,提高了学生学习的兴趣,加深了学生对基础知识的理解,培养了他们实际应用的能力,获得良好的教学效果。     

浅析攻心营销在景德镇中小陶瓷企业中的运用

面对国内外陶瓷企业与电子商务的迅猛发展,景德镇中小陶瓷企业步入了决策调整期.该如何利用千年招牌、开展营销,实现线上线下、传统与现代营销的整合,已成为发展的关键.通过分析、探讨景德镇中小陶瓷企业开展电子商务的现状,提出如何充分利用客户的需求及来源于真实、创造的攻心营销,实现攻心营销在中小陶瓷企业中的运用.     

A branch-and-price approach to evaluate the role of cross-docking operations in consolidated supply chains

Supply-chain management and optimization aims at reducing costs and inventories. One way to increase the supply-chain efficiency is to use cross-docking for consolidating shipments from different suppliers. Cross-docking is a warehousing strategy used in logistics that consists on moving goods from suppliers to customers through a cross-dock facility. The employment of this strategy must be carefully evaluated because sometimes transportation requests can be better directly moved from source-sites to destination. A realistic problem studying the convenience of direct delivery, avoiding some cross-docking transfers, is here discussed. An efficient methodology for finding (near)optimal solutions is also described. The methodology is based on the use of column generation embedded into an incomplete branch-and-price tree. The approach provides (near)optimal solutions by solving the column generation sub-problems without necessarily considering all unexplored nodes in the search-tree. Finally, we show computational results on numerous test problems and on four configurations of the addressed case study.     

项目经理如何理解合同及与销售代表之间的协调

通过对国际上工程公司项目合同主要内容的逐条分析，阐述项目经理需要认真研究合同、理解顾客对项目明确的和隐含的要求，指出项目经理与销售代表之间应在职责分明的基础上紧密配合、协调一致。针对我国工程公司的实情，对项目经理的产生、合同及项目管理提出建议。