准确定位 集中优势 提高楼盘的附加值

西门子电器在国内工程项目的销售额，每年以3位数的速度增长，这主要取决于我们准确的市场定位，我们认为，现在为消费者着想已经不能成为有竞争力的品牌，必须清楚为哪类消费者着想．为他们做哪些不同的事情。在做这些事情的时候，我们的竞争对手可能会妥协．但我们不会．我们对手可能只要挣钱什么事情都做，但我们不会。因此．在与房地产商的合作过程中．我们明确的市场定位．撇开了跟低档楼盘地产商的谈判．集中我们的优势资源．来服务于符合我们定位的客户。     

以共赢思维开拓地产渠道

对于智能家居厂商来讲,精装配套是必须要做的渠道,通过与房地产商的合作获得持续、稳定增长的销售通路。经销商则希望用优质的产品在地产渠道奠定生意口碑,获得更大的销售规模和利润。作为地产商,需要优质可带来溢价的智能家居产品,同时要合理成本,以及带来额外价值,比如数据的价值、品牌的价值、用户的价值等,有可持续性。所以,很多地产商所看中的不单单只是配智能家居,而是后续的数据及用户服务给物业带来的增值。所以,品牌、经销商、地产商客户的合作,如何与最终的消费者达到共赢的状态非常关键。     

俏也来争春 为把用户报——陕西北人以良好服务赢得用户满意

2008年，在全球金融危机、市场形势普遍低迷的状态下，陕西北人产品销售依然取得不俗的成绩。公司所签合同几乎囊括了2008年国内所有的装饰纸印刷机及高速塑印机合同，进一步巩固了凹印机在国内市场的领先地位。特别是2007年研发的烟包机投入市场以来，得到用户的广泛认可和好评，成为公司新的经济增长点。2008年公司先后签订了4台烟包机，进一步确立了陕西北人在烟包市场的竞争优势。     

Pareto图在啤酒质量投诉分析中的应用

啤酒市场的竞争激烈程度是有目共睹的。在这样的市场环境中，能够得到消费者的青睐是一件非常具有挑战意义的事情。从质量控制的角度看，做好日常管理，保持质量稳定来赢得消费者的认同是一条较务实的做法。     

文具企业如何做促销

中国文具市场潮起潮落，来回数载，在文具产品同质化严重、渠道无差异化的情况下，模仿被重复地使用在市场竞争上。其中“过程细节”是最难模仿的，做市场营销就是在做“过程”，过程很复杂而且需要企业高超的运作水平，这也是做市场最难得的。就像一场专业的足球赛，通过运球和进攻的组织，最后要做的事情就是射门，也称“临门一脚”，这一脚没做好，也就前功尽弃了，竞争就是这么残酷。     

散记广东点心师

厂式点心在开办茶市的食肆中，占有相当分量的营业额，所谓“有需要就有市场”，在这样强大的市场需要之下，岭南一带的点心师队伍壮大，精英云集，精品辈出，也是顺理成章的事情了。     

终端发力 成就梦想

中国文具市场品牌数量繁多，品牌集中度相对较低。各品牌竞相以渠道、价格、促销争夺市场，竞争日趋白热化，整个市场充斥兵不血刃的肉搏场面。文具市场的终端不善，致使渠道失控，压力大增是经常发生的事情。在文具渠道商的观念中，主动出击的概念仍然少之又少，客户对新品的款式、外观、颜色、卡通图形、宣传促销方案     

品牌全球化VS全球化市场

世界进入了品牌竞争的时代，品牌已成为了世界市场的通用语言和专项技术。在国际品牌全球化的过程当中，中国市场正逐渐成为全球化的国际市场，中国市场如何看待国际品牌的入局，国际品牌与中国市场如何能更好地增加互补与了解，中国的企业何去何从？这是当前中国品牌市场和企业的热点话题，也是国际跨国公司入局中国需要面临的新课题。     

代理商应对市场竞争的七大要忌

市场竞争如同大气中的空气弥漫在市场环境之中，在不断地为市场孕育商机的同时，又无形的调节各类市场资源，市场竞争已经成为维系市场经济生存和发展的重要导向工具。在市场流通中，代理商作为市场经济价值链条中的中间环节．既需要不断的传导上下级流通渠道的竞争信息和竞争条件下的营销指导思想，还需要拿起手中的资源武器亲临充满竞争的“战场”。     

眼镜服务联盟将会形成——中国眼镜行业未来之我见（二）

市场的发展是由市场竞争来推动的，中国眼镜行业的发展也不例外。中国眼镜行业经历了几个不同的竞争阶段（上期已讲）发展到了今天的市场格局。从市场竞争来看，可谓竞争愈演愈烈；从市场容量来看，正是因为有了竞争，市场的销售总额与上世纪相比增加了几十倍，同时也正是竞争，促使中国眼镜行业的产品与服务有了跨越式的发展。当然，市场的竞争是残酷的，这种激烈的竞争，导致了中国眼镜企业的几家欢喜几家愁。从现在的中国眼镜行业看，几乎所有的企业都还在围绕着销售市场这块蛋糕做文章，很多企业还没有意识到“服务市场竞争”这个概念，我们在这一期里，将重点就中国眼镜服务市场的问题同大家进行交流。     

2008，分化来临：顺着两条主线的延伸

终端竞争与高端竞争是前几年葡萄酒三巨头的主要营销思想，这也是拉开其与二线品牌距离的关键所在。 从目前的市场现状来看，无论是终端竞争还是高端竞争，在很长一段时间内依然是国内葡萄酒行业市场直接竞争的主流，在区域市场上终端控制的数量以及各品牌所打造出高端品系的活跃度依然是判定市场运营状况的两大指标。     

让卖场的布局 回归消费者需求

在经济快速发展的中国市场，零售业竞争早已经摆脱了单纯的硬性价格竞争，转而上升到了服务等各个层面的软实力的竞争。如何留住消费者，如何在卖场的门面、布局、陈列技巧上更加适合消费者的“口味”，如何提高消费者在你的卖场中的购物欲望，进而提高客单价，相信是每个家电卖场都在思考和不断探索改进的事情。     

名酒坊“三盘”联动站稳上海滩

对于商贸企业来说，要想在2年左右的时间，从无到有地撬开一个区域市场，并在区域市场上形成一定的品牌力，并不是一件简单的事情。对于目前众多的优秀商贸企业来说，其时间往往需要5年以上。而如果将这个区域市场定位于上海，其难度无疑更加巨大。上海，是一个经济发达的外向型市场。而就消费理念来说。与很多内陆城市相比却更趋理性和保守。     

安丘汶瑞与金光集团携手

5月15日，安丘汶瑞机械制造有限公司与金光集团，正式签订单机生产能力1800吨／日的双辊置换压榨挤浆机合同并同时生效。这标志着安丘汶瑞机械与金光集团的合作全面展开，同时也标志着该公司大型制浆装备达到一个新的高度，初步具备了和国外大公司在国际市场上竞争的能力。     

传媒发展：从“内容为王”到“产品为王”

传媒产业发展的一个趋势就是，随着竞争的加剧，将吸聚越来越多的产业要素、市场要素卷入其中，并且，这种卷入并不仅仅是竞争规模的不断扩增，而且也包含着产业结构的扩容整合与优化。以电视市场的竞争为例，它的竞争是从节目的竞争开始起步的，之后经历了栏目的竞争、频道的竞争，现在已经进入到电视公司（电视台、媒介集团）一级的竞争—在这一级的竞争层面上，一个栏目，甚至一个频道的市场占有率已经不那么重要了，关键在于电视公司的组合产品在其目标市场上的综合占有率及其市场结构的优化度。     

做工程最怕回款不顺畅

无论是橱柜企业还是厨电企业，做房地产工程最怕遇到工程回款不顺畅，但这也恰恰是目前遇到最多的问题。由于整个房地产工程市场环境不太规范，而国家对房地产开发的贷款控制非常严，房地产商从项目征地开始到主体施工阶段的资金投入量已经非常大了，到整体完工内部装修的时候，如果不是实力雄厚的房地产商，这时候资金就会非常紧张，因此，当施工完成后，面临的很可能就是工程款不能如期拿到。一拖再拖。     

凭什么才能赢得精装市场？

房地产精装修项目中．可以说厨房电器是房屋业关系最为密切的产品，很多橱柜或厨电的厂家都愿意和开发商一起做配套的工程。但在众多的房地产工程中．似乎房地产商更欣赏国外的品牌，也涉及到企业市场产品定位．市场价格的问题，因为消费者在选择的时候价格是最敏感的一个信号。那么，无论是国内品牌还是国外品牌．凭什么才能赢得市场呢？     

阿诗丹顿“创新·领舞2009”经销商年会在沈阳召开

我国的热水器行业起步晚，但发展迅速。尤其是2005年以后的市场，可以说随着海尔、AO史密斯市场力度的加大，一大批品牌在竞争中被淘汰．在这样的市场环境中生存下来．的确是不容易的事情。阿诗丹顿是我国涉足电热水器制造最早的品牌之一，十几年的时间一路走来，逐渐发展壮大．到2008年，热水器生产量达到了50万台，其储水式占有绝大多数的比例，成为我国电热水器行业赞誉较好的二三级品牌。     

开始了新的航程

中国服装产业已经进入了一个新的航程，进入了一个基于中国本土的，整合国际资源的，同时又是国际服装产业纷纷落脚中国的全新的平台。在这个新的市场环境之下，整体行业的竞争档次在提升，游戏规则也在逐步规范化和国际化。就连国际品牌的进入，我们也不用担心它们的“空降”带来的冲击，而是考虑这些品牌驻扎国内市场的所需要寻求的国产资源的辅助与配合。国际企业集团因进入国内市场而需要国内产业的支持，     

品牌国际化战略要领

中国的品牌要守住自己国内市场的同时,也需要积极主动地参与国际市场的竞争。面对WTO的挑战,中国的名牌企业需要有自己的品牌战略。走向国际市场。参与国际竞争,在竞争中提高,在竞争中发展,是中国品牌发展的必由之路。目前,中国品牌国际化战略已经开始起步。