珠宝销售终端营销活动之成功方略

很长时间以来．国内的珠宝零售企业在产品的选择、终端的销售模式、价格，甚至店堂装修陈列、灯箱广告方面都是相似的。到商场、专卖店的首饰柜台前一看，摆出来的首饰虽然数量繁多，但款式、种类都大同小异．令许多有个性消费需求的顾客十分失望。     

灾难面前胜似闲庭信步——非常时期的北京庄胜崇光百货

零售终端是企业最重要的竞争阵地，“决胜终端”则是企业的共识。相对于国内家电业、服装业等成熟行业来说，国内珠宝企业还处在成长壮大的过程中，在品牌塑造和销售形式上，更多的是采用“借鸡生蛋”的方式，在大中型商场设立品牌专柜，借助商场的实力、信誉等，培育市场，引导消费。     

昆百大珠宝稳中求胜战略见成效

近两年业，昆百大珠宝公司频频传来建报，在省外的拓展已经初见端倪，未来的3～5年，昆百大珠宝还将继续在省外拓展，重点主要放在北京、上海、成都三大城市。零售将作为昆百大市场拓展初期的主要形式，昆百大珠宝在重点的拓展城市以品牌形象柜的方式入驻当地知名商场，待时机成熟之后，昆百大珠宝还将在这些城市建立起大型的批发点。     

浅析国内珠宝店面光环境的问题

中国是珠宝消费大国,各大商场珠宝专柜、专卖店林林总总,不胜枚举。目前,珠宝品牌在终端零售市场竞争越来越激烈,而决定成败的关键因素除了品牌认知度、产品质量及款式、运营管理模式以外,店面的形象设计、珠宝的光源环境等十分重要。大家都一直在关心探索如何营造珠宝豪华典雅的气氛,其中灯光设计便成了     

“这样优秀的零售服务模式应当向全球业界推广”——国际珠宝联合会主席到访菜百感言

2005年5月9日．应国土资源部珠宝玉石首饰管理中心邀请到北京考察珠宝零售市场的国际珠宝联合会主席Gaetano Cavalieri先生．在菜百总经理王春利的陪同下．参观了菜百一楼、二楼珠宝市场．他兴致勃勃地看过了黄金柜台、K金柜台、珠宝镶嵌柜台和翡翠柜台，就柜台中的商品定价．咨询等问题与营业员进行交流，并与王春利总经理就意大利K金产品与中国零售市场对接等问题交换了意见。     

宝石灯引起中国大陆市场的重视--访德商富丽灯业有限公司经理温雄

2004年11月在北京举行的中国国际珠宝展期间．记者对德商富丽灯业有限公司的温雄经理进行了采访。据温雄经理介绍，德商富丽灯业有限公司是专门经营珠宝灯光的专业公司。该公司的宝石灯．目前已经占有了台湾北部大型珠宝商场90％的份额．并且已经逐步受到内地珠宝界的重视，开始进入内地市场。     

珠宝照明与销售的关系

<正>中国是珠宝消费大国,各大商场珠宝专柜、专卖店林林总总,不胜枚举。目前,珠宝品牌在终端零售市场竞争越来越激烈,而决定成败的关键因素除了品牌认知度、产品质量及款式、运营管理模式以外,店面的形象设计、珠宝的光源环境等十分重要。大家都一直在关心探索如何营造珠宝豪华典雅的气氛,其中灯光设计便成了珠宝商,设计师很关心的问题。因为灯光能美化珠宝产品,也能影响消费者和销售者的心理。而珠宝店面最重要的是光环境的和谐与否,很多人都意识     

海外

GIA加入诚信珠宝理事会 美国宝石学院（GIA）最近加入了诚信珠宝理事会（RJC）．成为该组织的新会员。诚信珠宝理事会是一个国际性的非牟利组织，代表着ICO多个从事黄金及钻石供应的会员机构．以公开，可靠的态度．致力于推动珠宝业界在伦理、人权．社会及环境等方面进行诚信经营．涵盖了从开采到零售的各个渠道。     

昆百大真诚为消费者服务

昆明百货大楼（集团）珠宝经营有限公司自1993年8月6日成立以来，本着“高品质．低价位．讲信誉，重服务“的经营宗旨．通过不懈地努力在云南珠宝王国肥沃的土壤里．已发展成为集零售、加工、批发为一体的大型珠宝企业．网点遍及全国大中城市及省内地州县一最远的分店已进驻北美地区。     

珠宝零售品牌行销的几个问题

宝石镶嵌首饰是时下中国大陆一、二级珠宝零售市场最主要的品种，是毛利率一直都比较高的品种，但其营业利润却多被时间慢慢耗去，以品牌行销之观念和方法建立和提升珠宝品牌．带动消费者需求和改善营业状况是今日珠宝商急切之需。     

“一得国际”黄金珠宝零售旗舰店2005年元旦隆重登场

2005年元旦，“一得国际”黄金珠宝零售旗舰店在西安繁华的钟楼商业区隆重开幕．这是西安一得珠宝有限公司的业务流程开启的一个全新盘面，旨在推动公司的品牌战略向纵深发展，同时为其特许加盟商探索更多有益的零售经验。     

创意让品牌升级 服务让爱在翠绿发生

每年2月份的西洋情人节都会给珠宝零售市场带来一波销售高峰,情侣们在那一天互赠礼品已成为当下的时尚,针对这一诱人商机,各商场百花齐放,珠宝商家更是使尽浑身解数推出各色情人节活动互争苗头。翠绿公司为应情人节的市场需求,推出多款专为天下有情人量身订制的个性珠宝首饰。其中包括"当爱情来     

谁凸显个性 谁就有空间

黄金热销,对于进驻商场的传统珠宝商家而言,既是一件喜事——为店铺赚得了大量的人气,又是一件无奈的事——黄金利润透明且薄,卖得再多也未必能赚多少钱。这是目前多数珠宝零售业者无奈的情结。     

珠宝牵手拍卖，新“蓝海”魅力几何？

相对于传统珠宝零售渠,道拍卖可谓“蓝海”。看上去,它受众面小,在“小圈子里”销售．实际上,近年来．参与拍卖的珠宝企业、珠宝拍品,有逐年增多的趋势。高级珠宝、翡翠,已经成为拍卖市场中的新兴门类。     

苏州珠宅国际交易中心撬动华东珠宝市场一楼商铺商贾云集二楼现铺启动招商

经过一年多的发展,目前,苏州珠宝国际交易中心汇聚了两岸三地的百余家珠宝龙头企业．一楼商铺商家云集．二楼也开始启动招商。苏州珠宝国际交易中心以其地理优势、经营实力不断吸引眼球．迅速撬动华东珠宝市场．正逐步成为华东地区最具规模和多元化的珠宝零售中心、珠宝首饰专业批发市场。     

以品牌立身 昆百大走向全国

昆明百货大楼(集团)珠宝经营有限公司。自1993年8月6日成立以来，本着“以诚为本，诚信待客”的经营宗旨．通过公司上下全体员工的共同奋斗和不懈努力，从最初的几组柜台发展成为珠宝的加工、批发、零售为一体的大型珠宝企业。近五年来，更是从单一的黄金珠宝首饰经营拓展为黄金、珠宝、眼镜、钟表、工艺品等多种经营的大型综合性珠宝企业。     

全国重点大型零售商场饮料去年12月销售龙虎榜

上期本刊刊登了去年12月份全国重点大型零售商场酒类的销售排行，近日，记者又采访了中华全国商业信息中心薛冰女士，获得了全国重点大型零售商场饮料销售排行的一手资料。薛女士介绍，2002年12月份饮料类销售19257．8万元，其中，瓶装饮用水销售647．7万元，同比增长39．2％；碳酸饮料销售1872万元，     

欧特尔2009年新品巡展启航 秉承欧特尔珠宝华丽风格并融合匠心独运的灵动设计

香港欧特尔珠宝有限公司在武汉举办了第5届盟商会。 据欧特尔珠宝总经理介绍，为了加深与各地盟商的交流，充分了解盟商的想法．每年年底．欧特尔都会在武汉举办盟商见面会。在这个活动中．欧特尔管理层会与盟商们共同总结过去一年的珠宝零售市场状况，并预测下一年的市场走向．同时会向盟商发布公司未来发展计划以及展示最新产品。     

香港“TSL”珠宝公司的“第五个C”计划

作为全球最大的珠宝出口基地之一，香港亦是亚洲的珠宝贸易和采购中心，其珠宝市场已非常成熟，竞争的激烈程度可以想见。近年来海外订单减少，香港的珠宝零售也不见畅旺，１９９７年第一季度部分商家出现了零增长，大市黯淡之中，大型珠宝公司和老字号由于有充足的客源和...     

应对挑战 鑫生珠宝整合旗下品牌

具10余年国内珠宝企业经营史的鑫生珠宝于2001年正式成立海南鑫生实业股份有限公司．凭借灵活自主的经营机制和高瞻远瞩的敏锐眼光，鑫生珠宝将生产、加工、批发、零售融为一体，以全方位的规模化经营管理模式打开了鑫生的市场之门，并首批晋升为上海黄金交易所综合业务单位。不断前进的鑫生，已经傲然成为最具发展潜质的国内珠宝品牌。