编织加油站营销网络

针对单座加油站独立经营的局限性,介绍了将众多加油站组成营销网络,在统一的信息调节控制中心的调度、协调和管理下,实现服务资源、信息资源、客户资源和库存资源共享,最大限度地发挥整体优势,达到经营效益的最大化的具体作法。     

加油站服务营销问题解析

服务营销追求的是与竞争对手的优势。这种优势是通过与竞争对手在服务营销采取的手段、模式及质量方面的差异性来体现的。     

用现代营销理念看加油站的产品策略

产品的概念是一个由３个层次组成的综合概念,加油站的产品亦如此。为提高加油站的竞争能力,必须认真对待这３以次,特别是附加层次,树立信誉品牌和服务第一的观点。     

北京加油站营销策略分析

北京市目前保有机动车辆220万辆,外来车辆约80万辆,加油站1000座左右,平均每座加油站服务车辆300辆。北京地区成品油销售量为320万吨/年,平均每座加油站年销量3200吨(8.7吨/日)。 为了了解北京市加油站的经营状况,探索合理的经营策略,2004年2月5日至3月10日,作者对京昌公路30公里28座加油站和320个加油客户进行了走访和问卷调查统计。     

情感营销是提升加油站核心竞争力的关键

介绍了加油站应用情感营销的特点和要求,指出在加油站实施情感营销应从两个方面入手,一是用情感凝聚员工,员工是企业的核心竞争力之一,是企业利润的直接创造者;二是用情感来赢得顾客,注重在加油过程中的情感投入,用真诚架起情感沟通的桥梁,用情感战胜对手,用情感提升加油站的核心竞争力。     

卖点营销——加油站销售的突破点

在油品同质化、加油站竞争极为激烈的今天,如何打开加油站销售的突破点？提出了卖点营销的策略,分析了加油站在卖点的探求、强化和维护方面应注意的问题,并通过具体的卖点营销案例进行了佐证。     

海上加油站的营销高招

个体加油站老板为了拉拢客户,经常采用灵活的价格促销手段,赠送礼品,请客吃饭、赠送手机充值卡等。而东灶港加油站由于不能让价,只能赁借品牌形象吸引客户,确保数量足、质量优,同时,以优质的服务感动客户。     

我们专注于为加油站“加油”——“油品营销及加油站管理”培训班

加油站被称为石油销售的黄金终端，管理是实现加油站利润目标的关键因素，营销是实现加油站发展的主要途径。加油站管理到底要管什么？加油站营销到底要如何“销”？怎样才能在激烈的市场竞争中生存并发展？金秋十月，为加油站系统量身打造的“油品营销及加油站管理”培训班，将帮助基层销售企业提高整体素质，提升经营绩效，构建优质团队!     

我国加油站便利店的市场定位和营销策略

对我国加油站便利店的顾客需求和市场定位进行了分析,在此基础上以经典营销理论为依据,结合我国加油站便利店的现状,提出了发展加油站便利店的营销策略及建议。     

一种新型的营销形式——加油站加盟连锁

加盟连锁作为一种现代营销形式，已被实践证明是一种成功的分销商品服务的方式。加油站的加盟连锁是石化销售企业尽快提高成品油市场控制力和占有率的需要。     

加油站便利店服务营销策略——以吉林地区为例

随着汽车的广泛普及,我国加油站的数量不断增加.据调查,截至2020年底,全国各地加油站的数量已经突破三百万,较上一年同比增长近15个百分点,平均每个县级城市的加油站数量达到30个.随着广大车主差异化需求的不断增加,全国各地的加油站便利店纷纷开展个性化的服务营销模式.本文就加油站便利店服务营销策略展开论述.     

体验式营销在加油站销售中的运用

针对加油站经营油品的同质性强,很难体现出油品本身特色的特点,根据现代销售理论,介绍了要吸引顾客做好加油站服务的体验式营销,即在顾客的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面重新构想、设计营销,将加油过程更好地融进生活体验,使顾客从内心深处感受到强烈的震憾,提供能使顾客产生深刻印象的服务。从加油站体验式营销的主题、追求交易中细节的完美、轻松下的感情销售三个方面叙述了该方法的实际应用。     

基于互联网及大数据的加油站智能营销分析

伴随着信息技术的高速发展,人类传统的信息获取方式发生了翻天覆地的变化,互联网时代的到来,人类从此进入数字信息时代.数字信息时代的信息基本上是从大量数据中分析而来,这些信息我们称之为大数据,大数据的强大不仅体现在其本身数据量的巨大,还表现在其处理数据的速度非常快.当前,数据作为人类生活的重要生产要素,越来越多的问题需要运...     

加油站实施“一站一策”营销的措施及成效

介绍了中国石化江苏南通石油分公司实施一座加油站一种营销模式("一站一策")的做法和成效:首先是树立"零售强则公司强"的经营理念,狠抓"一站一策"的精细管理,制定的措施接地气,实施差别化的贴心服务,严格考核,强化现场指导。其次是提质增效讲实招,健全客户档案,做到销售无盲点;优化消费环境,做到服务无终点;拓展桶装业务,做到及时配送。三是扩量增效讲成效,重点抓好城区站的汽油销售、国省主干道的柴油销售以及乡村小站的配送销售,取得明显成效。     

浅议加油站“三量”及其对营销决策的影响

加油站的发油量、销售量和调入量（“三量”），是反映加油站经营 活动的3个重要指标。恰当理解“三量”及其相互关系，并正确使用，对营销决策有着很大的作用。     

观念之争方式之争顾客之争：西安市西门加油站营销案例调查

随着中国“入世”脚步的加快,国内市场与国际市场的全面接轨进入了倒计时。我国与美国及欧盟达成的有关协议中,都对逐步放开国内成品油市场作出了承诺。毋庸质疑,国外大石油公司的技术和经验将在我国的成品油零售市场体系的完善进程中扮演积极的角色,但也给正处在发育成长阶段的成品油零售市场带来了巨大冲击。如何迎接这一挑战,成为当前成品油零售经营工作的一个重点。本期我们解剖西安市西门加油站这只“麻雀”,以期对这一问题引起共鸣。     

应用AHP法确定加油站营销绩效评价指标权重研究

从消费认知、消费行为、竞争评价、营销创新和财务评价5个方面确定了加油站营销绩效评价指标,并运用层次分析法确定了各指标的权重,供加油站管理人员参考。[编按]     

成品油营销现状分析

对中国石化股份有限公司成品油在国内市场的销售现状进行了研究,分析了今后炼油企业面临的市场 机遇和挑战,提出了相应的对策和建议。