加油站便利店市场营销策略初探

随着人们生活水平的不断提高,对出行的便利程度有了更多的需求,汽车产业随之蓬勃发展,对石油的需求量也日益增加。但是石油产业的市场竞争也日益激烈,而加油站便利店是销售石油的核心部分。在当今社会,做好加油站便利店的营销工作则可以使得企业在竞争中占有一席之地。本文通过对当前加油站便利店所面临的内部环境与外部环境进行入手,对营销策略进行研究。     

加油站单站全口径核算之道

加油站会计核算体系的建立、健全和 实施情况,将直接影响石油销售企业资产 安全和经营目标的实现。在新形势下,中 国石油炼油与销售分公司提出了加油站单 站全口径核算的新思路。加油站单站全口 径核算以财务管理体制的扁平化、垂直化 和会计信息的高度集中共享为特征,如实 反映加油站经营成果,科学评价加油站的 经济效益。     

加油站安全管理浅析

加油站安全管理是销售企业安全管理的重头戏。石油销售公司HSE管理体系建设的出发点和落脚点就是为了保障油库及加油站的安全运行,保证员工人身健康和创建企业的最佳经营环境。加油站作为石油销售企业的基础细胞,是安全事故的多发区,是安全管理的重头戏。     

全口径核算法促加油站创利

石油销售业务是中国石油作为供应商与社会消费者最紧密的前沿.加油站网络建设及管理是石油销售企业的“生命工程、效益工程、一把手工程”。近年来,加油站财务管理工作逐步被推到日益突出和重要的地位。研究和探索加油站单站全口径会计核算是提高加油站管理水平、最大限度挖掘加油站创利能力、追求企业利润最大化而采取的一项积极、有益的尝试。     

加油站一站式服务平台建设及应用实践探索

面对激烈的市场竞争,石油销售企业需要以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标,需要建设以加油站零售为核心的新型营销体制,需要减轻加油站不必要的负担,增加加油站的活力,激发员工的积极性。文章中从石油销售企业面对激烈的市场竞争,在发展过程中产生的新需求入手,介绍信息化技术支撑石油销售企业改革创新的实践探索。     

激励的艺术

目前石油销售企业员工激励机制方面存在激励方式相对单一,激励饱和的“天花板”效应导致增量、增效后劲不足,重“量”不重“效”的导向不合理等问题,一定程度上影响了销售企业的整体效益效率提升和员工积极性的提高.只有建立科学有效的全面激励模式,才能真正调动员工全面参与实施经营与管理,激发加油站员工的积极性和创造性,提高加油站的经营效益和管理水平.     

构建弹性人工成本控制体系

近年来,随着石油终端销售市场的快速扩张,加油站人工成本随之急剧增加。但通过调研发现,许多销售企业人工成本的增加并没有达到应有的投入产出效果。在总成本控制力度日渐加大的压力下,如何构建有效控制人工成本增长的弹性管理体系,已成为石油销售企业不容忽视的问题。     

开掘“第三利润源泉”

石油销售企业要想提高整体核心竞争力,就必须应用现代物流配送技术,对物流配送环节进行优化,实现精益物流化管理。各石油企业开始面临新的挑战。此前,两大公司、外资及石油民企主要是为了争夺市场销售终端而战,但经过上世纪90年代末以来的大规模整合,加油站网络进一步向中国石油、中国石化两大公司集中,加油站布局渐趋定势。     

加油站审计不可或缺

<正>作为公司治理的一种重要手段,工程项目审计在石油石化销售企业加油站发展中不可或缺。强化企业的内部控制已经成为发达国家治理公司的重要手段。企业经营失败、会计信息失真及不守法经营,在很大程度上都可归结为企业内部控制的     

我们专注于为加油站“加油”——“油品营销及加油站管理”培训班

加油站被称为石油销售的黄金终端，管理是实现加油站利润目标的关键因素，营销是实现加油站发展的主要途径。加油站管理到底要管什么？加油站营销到底要如何“销”？怎样才能在激烈的市场竞争中生存并发展？金秋十月，为加油站系统量身打造的“油品营销及加油站管理”培训班，将帮助基层销售企业提高整体素质，提升经营绩效，构建优质团队!     

发刊词

新年伊始,万象更新。《石油库与加油站》与您见面了。《石油库与加油站》是由《石油库管理与安全》改刊而来,它的改刊是石化集团改革发展的需要,也是石化集团销售企业石油库和加油站管理工作不断深化和日臻完善的需要,更是石化集团公司各级领导亲切关怀和各销售企业及广大读者厚爱和支持的结果。     

《石油库与加油站》杂志社召开2002年座谈会

为了总结交流《石油库与加油站》杂志的办刊经验,更好地为石化、石油销售企业安全管理和经营管理服务,推动《石油库与加油站》杂志办刊水平的提高,2002年8月1日,《石油库与加油站》杂志社在山西召开了2002年《石油库与加油站》杂志社工作座谈会,来自石化销售企业各省(市、区)石油公司部分编委成员、通联站站长参加了会议。     

关注十大关系建设“生命工程”——当前成品油销售企业应注意把握好的几个问题

终端销售是石油石化企业的“生命工程”,如何建设与管理好销售企业是摆在企业领导人面前的一个紧迫任务,对于处在销售一线的人员来说,应该正确处理好以下十大关系。核心竞争力与销售结构石油销售企业核心竞争力的全部内容在于加油站和油库组织功能的发挥,关键就是控制好销售结构。企业销售结构如何布局应由企业核心竞争力决定。因此,首先要把销售重点放在加油站销售上,零售量要力争达到经营总量的80％以上。要重点做好三个方面的工作:一是要发挥好站     

科学营建加油站销售网络

就科学营建加油站销售网络阐述了其重要性和发展战略与规划,并对加油站销售网络扩张可采取的买断收购、联营、租赁、特许经营、挖潜改造和征地新建等几种方式的特点、关键和实施原则作了具体介绍。指出营建加油站销售网络既要重视加油站的数量,更要注重加油站的质量,还要有体制创新、技术创新和营销创新,使石油销售企业在加油站销售网络建设上、在综合盈利水平上有质的飞跃。     

构筑企业发展的“加油站”

中国石油吉林销售分公司近年来以企业文化为载体,加强企业思想政治工作,提高了企业的竞争力,增强了队伍的凝聚力。该公司于近日在吉林销售分公司延边石油公司组织了企业文化建设经验交流会,专门研讨如何构建特色企业文化,加强企业思想政治工作。记者在延边石油公司所属加油站看到,按照标准装修的加油站宽敞大方,加油员精神饱满,站立服务,一举一动都显示出标准和规范。在办公室内企业精神、规章制度、发展目标等都张贴在墙上。这都是该公司加强企业文化建设的成果。由于包装了加油站、实行优质服务,该公司的加油量不断上升,占当地…     

企业文化建设要从加油站抓起

加油站是公司直接为客户服务的窗口部门,其在市场竞争的地位直接决定了石油石化销售企业的市场控制力和核心竞争力。石油石化企业一些地区的油品销售业绩差并不是因为油品质量差,而是因为“文化”意识差,不懂得用“文化”打造品牌,更不懂得用“文化”来规范内部管理。 当前,石油石化系统所属加油站都实现了形象上的统一。然而,加油站企业文化建设严重滞后,突出表现在:一是员工工作热情不高,责任意     

大庆职业技能鉴定在大庆炼化展开

2006年4月至7月，中国石油大学继续教育学院举办了中国石油成品油销售企业处级干部培训班、哈萨克斯坦石油公司高级石油工程师培训班、伊拉克石油部高级管理人员培训班、新会计准则培训班、安全监督培训班、多波多分量技术研讨班、办公室文秘培训班、油气勘探新技术培训班、提高油气采收率新进展培训班、石油石化企业现代设备管理高级培训班、油品销售及加油站管理培训班、石油石化企业新时期党建工作研修班等培训项目25期，共有来自石油石化企业的1000余人参加了培训。     

“两个转移”加速了零售体系建设

随着我国“入世”的临近,成品油销售企业特别是终端销售,不仅面临国内加油站的竞争,而且还要迎接外资加油站的挑战。尽快提高竞争能力,关键是要加速终端零售网络体系建设,形成以多功能现代化城市加油站为骨干,国道、省道、县城、重要集镇加油站为依托,农村牧区网点为补充的零售网络体系。几年来,内蒙古石油总公司,将终端销售作为企业新的经济增长点,已初步形成以城市为重点,覆盖全区城乡的零售网络体系。目前已拥有加油站８０９座、四级网点４７６座,占全区全社会加油站（点）总数２５８０座的４９－８％。树立两大观念,实行两…     

努力实施“四要”打造黄金终端——加油站经营管理的探索与实践

加油站零售环节,支撑着石油销售企业80％的效益,是名副其实的“黄金终端”。近两年来,山东石油公司把零售经营作为企业的核心竞争力,以做大销量、提高效益、增强市场占有率和赢利能力为目标,探索加油站经营管理的有效途径,赢利能力持续增强经营管理工作有了质的飞跃。 2001年,山东石油加油站零售量278.9万吨,同比净增97.1万吨,增幅达53.4％;零售量占总销量的52.4％同比提高13％,零售市场占有率为53.3％。加油站达标率为27.3％,3个五星级站通过了中国石化专家组的验收。今年     

加油站审计不可或缺

作为公司治理的一种重要手段，工程项目审计在石油石化销售企业加油站发展中不可或缺。