有效培训三四级市场经销商

近两年,随着家电下乡,品牌厂家在思想和行动上对三四级市场这片“沃土”的关注发生了巨大的变化。对经销商的培训也同样如此。但从企业对三四级市场经销商的培训现状来看,虽然,某些厂家对三四级市场更加重视．但与客户的需求相比还是有较大差距的。     

掌控市场 服务为先

良好的客户关系是市场健康发展的基石和保障,开发和维护好区域市场,需要将日常的管理工作精细化。办事处的定位是协助客户,细致周到的服务性工作是掌控好一个市场的关键所在。对于剃须刀行业来说,市场的开发与维护主要是针对国内品牌而言。因为国外品牌主要集中于一二级市场,而二三级市场．包括四级市场,才是我们的开发重点。在三四级市场,我们的品牌、形象、销售额等都要远远高于国外品牌．做好服务工作是我们在三四级市场的立足之本。     

从宁波国贸家电倒闭看管理危机

零售商昆百大家电携手县乡伙伴精耕云南市场地处于三四级市场的零售商将会逐渐被有实力的零售商整合,缺乏管理的中小门店很可能走连锁化发展的道路。由昆百大家电主办、北京《现代家电》杂志社承办的"现代家电商学院2013年家电零售销售提升实战(昆明)研修班"上,1     

在不断摸索与持续优化中前进

“家电下乡”政策是一次以国家为主导、家电企业负责执行的三四级市场开发．是一次对整个国内家电产业的整合．包括对上游制造企业和下游分销渠道的整合。“家电下乡“为市场扩容带来了契机，但也给国家监管带来了更大的挑战。“家电下乡”是一个伴随着发现问题，解决问题的过程，是国家和厂商在不断摸索和持续优化中前进的过程。这个过程的顺利完成需要国家相关职能部门和厂商的紧密联手、共同努力。国家要进一步加强对产品品质和渠道的监管力度，针对家电下乡推进过程中出现的问题，采取有针对性的解决方案，     

冰洗行业做实三四级市场之道——冰洗行业三四级市场亟待深耕

自国家推动家电下乡政策以来,越来越多的冰洗企业加入到对三四级市场的开发和争夺中,积极布局国内农村市场。家电下乡点燃了三四级市场对冰箱、洗衣机的消费热情,也让众多冰洗企业看到了希望。     

把握中国家电市场的未来

很多跨国公司把三四级市场称为“新兴市场”．就是认识到了该市场的发展潜力，从而进行市场调研、长线布局、稳步推进直至全面占领。作为中国家电市场最成功的外资企业之一，博西家电自2008年开始积极开拓三四级市场，并取得了初步的胜利：不仅赢得了三四级市场消费者和经销商的认同，实现了企业中短期效益和长期利益的平衡统一，还为企业的进一步发展壮大奠定了渠道基础，同时扩大了品牌影响力。     

做离顾客最近的连锁店

汇银家电很早就专注于对三四级市场的开发．多年发展中所集聚的竞争力．首先还是体现在企业的商业模式上。由于三四级市场非常分散．再加上杂货店、百货店．夫妻店,专卖店、国有企业零售门店．连锁店等等．渠道结构非常复杂．如果采用单一的运营模式．显然不符合这一市场的特性。     

立体化开掘三四级市场金矿

2009年整体三四级市场家电产品销售规模为1200亿元左右,增量可观,越来越多的家电企业将自己的触角延伸到三四级市场。渠道下移,深耕市场,现代家电杂志社与各家电厂家携手共同下沉到三四级市场,并且通过杂志这个平台介绍了厂商的做法和经验,对促进品牌占领三四级市场起到了推波助澜的作用。     

开发好三四级市场并不难

我国农村人口多．因而三四级市场家电销售的潜力很大。再加上2008年受金融危机的影响，民工返乡潮提前，返乡人口也在增加，更是加大了三四级市场的需求。     

转战三四级市场 大连锁任重道远

以国美苏宁为代表的大型家电连锁企业．在完成了一级市场布局以后,它们依托二级市场．不断向三四级市场渗透。目前．国美．苏宁在三四级市场的门店数量已经超过600家．并且在逐步加大对三四级市场开设门店的投入。     

有规模缺管理县级经销商的发展之痛

中国以家电为代表的零售格局正在产生巨大的变革。一级市场的竞争比较稳定,二级城市正在向稳定中发展,三级市场的开发还不完全．四级市场的开发则整体处于无序状态之中,再往五级乡镇市场发展,无论是信息组织、资源配备难度都非常大,厂商整体的体系能力还达不到。因此,目前,整体的市场竞争是以三四级市场而展开。但在众多的三四级市场中．经销商有规模缺管理的现状,成为品牌企业发力三四级市场必须要面对的一个难题。     

制造商学院

从企业对三四级市场经销商的培训现状来看,虽然某些厂家对三四级市场更加重视,但与三四级市场客户的需求相比还是有较大差距。针对地区的不同,设立了客户QQ群,随时分享和解决学习中的一些问题。另外通过电话培训、飞信、微信、YY语音等方法一对多的手段来弥补培训人员不足及时性不强的问题。新员工加入一家新的公司,需要适应新的工作岗     

代理商学院

<正>随着李克强总理"互联网+"概念的提出及互联网的快速发展,对三四级市场的传统家电经销商来说,经营压力很大。一方面是房产销售下滑导致家电销售下滑,房市不振使得三四级家电市场销量增长乏力;另一方面,电商在三四级市场得到快速发展,京东、苏宁易购等电商平台家电销售占比迅速提高。随着"村淘模式"的兴起,三四级家电市场利润下降。但和城市市场不同,农村市场配送难度大、成本也高,电商在农村的发展存在"最后一公里配送"的问题,如果区域     

在发展中战略转型

<正>随着李克强总理"互联网+"概念的提出及互联网的快速发展,对三四级市场的传统家电经销商来说,经营压力很大。一方面是房产销售下滑导致家电销售下滑,房市不振使得三四级家电市场销量增长乏力;另一方面,电商在三四级市场得到快速发展,京东、苏宁易购等电商平台家电销售占比迅速提高。随着"村淘模式"的兴起,三四级家电市场利润下降。但和城市市场不同,农村市场配送难度大、成本也高,电商在农村的发展存在"最后一公里配送"的问题,如果     

随势下沉 抢占先机

2011年第四季度家电整体市场低迷，一二级市场家电市场几乎都看不见亮点。但近几年三四级市场的经济发展获得了长足的进步．需求直接刺激了市场规模呈现快速增长。而国家对农村电网改造工程的推进．也保障了农村大家电应用的基本电力需求。     

牵手品牌 精耕细作

从1993年创建的济南南海家电批发部,到现在的济南北海商贸有限公司、山东南海家电有限公司;从最初的年销售额几万元到目前的上亿元;公司员工从三个人到上百人;渠道开发从批发到终端．再精耕细作到三四级市场,     

拨开迷雾 路在前方

随着一二级市场基本饱和,家电连锁纷纷启动了对三四级市场的攻势:国美电器曾公布了三四线城市开店比例占到新开店面总量的60%的计划;苏宁电器也曾公布过逐步覆盖2000个县级市场的规划。其实,在家电零售两大巨头正在落实三四级市场计划的过程中,区域家电零售企业显然走的更快。因为对于区域零售企业     

下沉市场首先要下沉理念

盛世丰达公司（以下简称丰达公司）在河北省内对大多数的二级城市都进行了市场的深耕，并早在2006年就在公司和分销商内部提出了开发三四级市场的思路。但真正的大规模开发是从2007年开始的。     

服务是县代为王的根本

天津倾心公司自1998年成立之初至今,已发展为拥有多个项目、多种业务模式、多品牌代理的大型厨卫家电代理服务商。2010年年初,随着业务的不断发展．不但要解决卖场众多,还要每个卖场都能做专的问题。因而倾心公司对业务体系的构架进行了改进．即一级市场（家电连锁卖场）．二级市场（本地卖场及商超）,三级市场（渠道客户）独立运作,同时每一级市场的销售总经理又分别负责一两条的产品线．由产品经理分别负责。     

探索精耕三四级市场的最佳模式

广西桂友公司运作三四级市场已经有十几年的时间了,且一直坚持直营终端客户。谈到三四级市场的运作,桂友公司总经理何文直言,从1999年开始开发县级市场,到2007年重点开发乡镇市场,精耕细作三四级市场是桂友公司的战略,而做好三四级市场一定是厂商携手才能结出果实的。