代理商如何做好培训

随着家电市场竞争世态的愈演愈列,随着家电厂家“分销密集化、渠道扁平化”执行,随着各种超级终端疯狂在各地安营扎寨,家电代理们的生存空间仿佛面临着被急剧压榨、缩水。困扰着他们不是怎么赚取暴利的问题了,而是如何才能活下去,怎样发展自己企业的一系列问题了。代理商企业中     

但愿盛宴之后 不是一片狼籍——对家电连锁发展的一些建议

从以上来看，我们似乎能感觉到当前的家电竞争又进入了新的一轮的激烈争夺中，品牌较量、渠道争夺……等等。但是我们又似乎能透过这种种的企业和市场迹象深刻的体会到，这种作为家电流通企业代表的家电连锁企业的经营重心纷纷转向，其背后又暗含着一定的市场发展规律和潜在的道理，通过进一步发掘这种规律和趋势．我们将会更加清晰的认识这种转向的动因以便更好的规划和设计这种经营重心的转向。     

’2012渠道向下 产品向上

2012年家电行业倍感压力,相关数据显示,一级市场及东部沿海地区出现了负增长,二级以下市场虽然仍在维持较大增长,但二级市场的增长将会逐渐变窄,整个家电行业的增速正在逐步放缓。经历了一轮又一轮市场洗牌的区域家电零售企业是如何看待明天不容乐观的形势,又将采取哪些应对措施,实现逆市而上。     

万和增加农村售后服务力量 全新制定渠道管理细则

日前，财政部会同商务部公布了新轮全国“家电下乡”热水器中标结果。新轮的下乡产品在价格分类、实用性上更具贴近性。万和成为中标款数最多的企业之一。     

加强业务培训减轻成本压力

截至2010年5月23日,家电以旧换新销售额突破500亿元,销售1312.8万台、回收旧家电1387.5万台。其中今年3至5月份家电以旧换新销售额环比增长21%,政策带动家电消费作用明显。6月1日起家电以旧换新政策实施在原9个试点省市基础上增加19个实施省市,多省市的家电零售企业都将陆续加入到以旧换新阵列中。而以旧换新涉及消费者、销售企业、回收企业、拆解企业和政府,交易环节多,操作流程长,怎样才能够做好以旧换新工作,最初试点城市中的家电零售企业已经在一年的探索中为我们提供了宝贵的经验。     

2012年 机会留给有准备的厂商

欧债危机让家电出口提前遭遇寒冬,原材料和人工成本上升让企业压力倍增,消费刺激政策纷纷退出,房地产市场继续严控……悲观情绪再度笼罩了我国家电业,许多家电厂商对2012年家电市场发展看空。已经开启的2012年市场大幕,房地产调控仍然是主基调,摆在国内家电厂商面前的压力与挑战更为严峻,家电厂商该如何应对这一轮的危机冲击?又如何在动荡调整的市场中抓住机会?     

零售企业将面临新的竞争对手

2004年～2007年这四年期间二三级市场的本土家电零售企业实现了连锁化发展．2008年～2010年三年间不仅是国家家电下乡．以旧换新利好政策,加之二三级城市房地产市场的快速发展．进一步带动了区域家电零售企业的发展。当然与之相伴的还有来自家电制造企业的渠道变革．同样也给二三级市场的家电零售企业带来很大的影响。     

抢占先机 谨慎前行

这些年各地的区域家电零售企业在与全国性家电连锁企业竞争中不但没有被打败,反而很多地区的区域家电零售商竞争力得到很大的提升,发挥了本地化的优势,并逐渐占据了优势地位。网络渠道的迅猛发展,带给区域家电零售企业新的冲击,区域家电零售商在新的渠道变革中,找到自己的优劣势,扬长避短,才能获得新     

早 快 准 获得促销全面胜利

家电零售企业获得销量的最有效手段就是做好每一场促销活动。这几年间,联诚家电80～90％的促销活动都有创新亮点,达到了我们自己预期的效果,联诚家电也在每一次促销活动中不断的成长。     

关于家电连锁网络投诉的真实案例

由于网络传播的快速与广泛,而使一些人喜欢用运用网络来发泄自己在现实生活中所遇到的不满。因而家电连锁在迅猛地发展的过程中,在管理方面不可避免的出现这样或那样的问题就被广泛的散布在网络中,以期引起更多人的关注。这给我们的家电连锁企业带来新的课题,如何处理好网络投诉,是家电连锁企业在新新人类,未来的主要消费主力面前所要面临的重大课题。以下是某家电连锁企业员工处理网络投诉的真实案例,只可惜这位员工不是这家家电连锁企业的服务部门的员工,而是培训师,不代表企业立场,但处理的过程及结果还是值得欣赏和学习的。希望能给家电连锁企业一些借鉴。     

交流 研讨 观摩 厂商共享管理精髓(下)——区域家电零售企业文化建设经验分享

<正>在由《现代家电》牵头组织的,以推动"企业文化与价值观落地"为主题的区域家电零售企业俱乐部活动中,与会的区域零售商就企业文化建设落地问题进行了深入的研讨,并分享了各自企业在文化建设上的一些做法。包头同利关怀文化增强企业凝聚力包头市含流动人口在内共有280万人,全市有正规的家电商场共22家,其中,国美电器8     

家电连锁店不同层次品牌的运作思路

商场品牌众多．同样都挂在终端上．但对于家电连锁企业而言。暗地里却有着不同的操作思路和运作方法。本文作者曾在国内某一著名的家电连锁企业任职．他向我们介绍了这家连锁企业操作品牌的一些具体思路。在这里展示出来，供业内人士品评。     

当微促销风声水起

<正>2013年,区域家电零售企业的营销创新又迈出新的一步,从传统促销向微信营销转型,微促销、O2O模式应用等在各级市场都做得是风声水起。金丰家电从战术到战略灵寿县位于石家庄市的西北,全县共有约30万人口,县城约6万人口,县城年家电总销量规模近亿元,从事家电经销的商家约有6家左右。金丰家电商场从1996年就开始做家电经销,经历了创业阶段的艰辛和家电市场竞争的洗礼,目前在灵寿县城拥有     

区域家电零售力量 离消费者最近 知消费者最深

中国家电零售业态发展迅猛,在跌荡起伏的市场竞争中,在苏宁、国美大刀阔斧开辟全国市场之时,有这样一批家电零售企业,他们耕耘耘于某个区域,从单打独斗的单体店发展至连锁化、规模化、信息化、标准化的家电连锁企业。虽然一直在区域市场中精耕细作,但他们同样是有规模、管理水平高、经营能力强的家电零售企业。他们离消费者最近,知消费者最深。作为一家面向整个家电企业的专业媒体,北京《现代家电》杂志社一直致力于沟通工商合作,促进行业发展,致力于打造一个全国家电经销商的沟通交流平台。总结优秀经验,     

专卖店体系运作的成功经验与教训

中国家电业的流通格局正在发生着深刻的、激烈的变革。传统渠道依然发挥着重要的作用,尤其在三四级市场起着主导作用。然而,新兴渠道却来势凶猛,国美、苏宁等连锁卖场已经占据了一二级市场的主导地位。对中国家电制造企业来说,面临的格局是复杂而无奈的。新兴渠道的崛起不仅使家电制造企业面临着重新对传统代理商经销商定位、重构合作关系等重大课题,而且还使得家电制造企业面临越来越高的市场控制权旁落的危险。因此,面对家电流通领域的变革,家电制造企业也开始重新调整渠道模式,专卖店就是家电制造企业努力探索中的一种主流模式。     

区域优势家电零售商重拳应该砸向哪？

在当前的家电零售市场中,中小型家电零售企业由于受到来自大型家电连锁企业的挤压,面临着十分尴尬的境遇,家电销售量仅占有不到20％的市场份额。如何在激烈的市场竞争中立足并且谋求最大的利润空间,解决生存的危机和压力,是摆在区域零售商面前的严峻课题。     

竞争取胜心态很重要

地方家电零售企业与全国家电连锁在经过了几年的激烈交战之后,从全国各区域来看,都有一些企业不仅生存了下来,而且状态还很不错。回望一场场旷日持久的"战争",有哪些感受与体会呢?笔者于近期访问了浙江萧山汇德隆实业有限公司家电部采购主管杜兵。他的体会是什么呢?     

雅泰电器凭什么欲做青岛家电第四品牌？

海尔、海信、澳柯玛是全国乃至世界闻名的家电制造企业,他们在青岛形成了中国三大家电生态圈的核心,这里集中了海信、海尔、澳柯玛国内三大家电巨头,三巨头几乎拥有所有的家电产品线,国内其他著名家电品牌也把青岛作为重要的市场要塞,但都因为三大家电品牌实在强大而难以突围。所以业内也一直认为,青岛的家电业己经到了顶峰,三大品牌是空前绝后的,家电行业不会再有什么出彩的地方。然而,现在青岛家电行业又出现了一颗璀璨夺目的企业—雅泰电器。雅泰电器说,雅泰要做青岛家电业的第四品牌。那么,雅泰是一个什么规模的家电企业,它的安身立命之本是什么?它怎样为青岛这个迷人的城市托起更为耀人的光环?     

樱奇3601D系列产品黄金周销售节节攀升

日前,财政部和商务部联合下发了《家电下乡中标企业考核及管理办法》的通知,明确对家电下乡中标企业实行淘汰机制,如果半年内没有销售出产品,销售企业没有开具发票,都将被取消中标企业资格。     

差异化凸显百货家电竞争优势

最近几年,随着家电连锁企业的迅速崛起,不断进军本土的家电零售市场,使得整个家电零售业的竞争日趋激烈。如何在日益集中的白热化竞争中立足,保持自身优势,提升品牌影响力和核心竞争力,在家电微利时代保持和争取更大的市场份额,是摆在区域家电零售企业面前一个严峻的课题。