现代服饰品卖场的和谐空间设计

卖场是目前各服装品牌必争的营销战场，空间规划可以塑造一个和谐、高效的卖场形象。通过对空间设计职能、卖场规划手段、可供利用的道具的分析，阐述了和谐卖场的空间规划方法，并为不同的卖场形式提供了参考方案。     

如何在门对门的超市间进行隐性资源分配

连锁卖场开得门店越多，就越是苦了和这些连锁卖场合作的供应商。因为连锁卖场之间的竞争互不相让．谁也不服谁．特别是门店对门店的竞争，更是打得不可开交，为了打赢这场竞争，连锁卖场采购就拼命向供应商要资源，而供应商又不敢得罪任何一个．就只有向这些连锁卖场提供“武器弹药”，结果自己成了这些连锁卖场战争的牺牲品。     

大卖场陈列的N种方法

在各类卖场中．各类商品往往是按照属性和类别的不同，而进行分门别类地集中陈列，我们称这种陈列方式为基本陈列。通常说来．基本陈列是卖场陈列的基础和主体，在卖场陈列中占据了主导地位。然而，随着卖场间竞争的不断升温和加剧，各卖场纷纷通过寻找陈列的差异化来与竞争对手抗衡。     

连锁超市家电 经营的优势所在

尽管现在是买方市场，产品供大于求的状况非常严重，但是零售卖场之间的竞争也是非常激烈的，任何连锁并非处处都有优势。与国内动辄百家卖场的规模比较，区域综合连锁卖场如何保持自己的优势呢7首先，综合性卖场产品线要宽，我们的卖场就属于这类，消费者进入我们的卖场就可以买到几乎所有你需要的东西。也就是说，     

透视专业卖场维护商的空间

商超卖场早已成了兵家必争之地，但如何运作商超却是专业度很高的活儿。现在，专业的卖场维护服务机构已经在现代零售业最发达的上海现身，其主要职能，就是解决产品从进入卖场到消费者购物袋的这段历程。     

玩具经销商KA卖场实战指引（下）——玩具经销商与KA卖场合作12攻略

KA卖场（连锁超市）作为现代销售渠道的主流，玩具经销商与其合作成为当然的首选。但由于很多经销商对KA卖场运作模式不了解，贸然进入的往往铩羽而归。为此，作者以其丰富的实战经验，对与KA卖场合作进行了总结和分析，与玩具经销商分享。     

看清“将死的终端”

随着零售竞争业态的恶化．2006年将是连锁超市和连锁卖场的一大坎。面对残酷的竞争，有可能出现大面积、大范围的零售卖场和超市被竞争所淘汰，2005年的地方超市和零售卖场的相继倒闭，特别是3C家电连锁灿坤的彻底退市，就完全证明了这种业态发展的可能性了。从以往的卖场、超市倒闭来看．损失最大的还是那些供应商，不仅大额的货款无法结算，而且商场里供应商的库存货物都无法提出，所以，要想减少卖场倒闭带来的损失和风险，     

卖场大家电撤耶？守耶？

春节过后，曾将大家电作为主营项目之一的扬州世纪联华大卖场，已悄悄撤出了大家电行业。这家卖场的一位负责人介绍说，几年来大家电的销售业绩一直难尽如人意，它并非大卖场的强项。据悉，市区另一家卖场也削弱了对大家电的投入。大卖场是否该卖大家电，成了时下商界的热门话题。     

赠品增值在何处

每逢节假日，我们都会收到各类卖场的促销通知函，为了能够在节假日争取更好的销售业绩，为了能够和卖场保持良好的合作关系，我们都会配合卖场举行各类的促销活动，最常见的就是购物送赠品。但是，在促销结束后，我们总发现我们的促销活动并不成功，销售业绩并不理想，卖场对我们的促销活动。     

让卖场的布局 回归消费者需求

在经济快速发展的中国市场，零售业竞争早已经摆脱了单纯的硬性价格竞争，转而上升到了服务等各个层面的软实力的竞争。如何留住消费者，如何在卖场的门面、布局、陈列技巧上更加适合消费者的“口味”，如何提高消费者在你的卖场中的购物欲望，进而提高客单价，相信是每个家电卖场都在思考和不断探索改进的事情。     

应对门店丰歉不同 科学配备促销人员

一家企业分析了一下这半年来的经营情况，发现终端促销人员的数量和成本增加了近50％，为之付出的成本也提高了1％，而销售额不仅没有增长，反而有下降的苗头，这可不是什么好兆头。深入研究后才明白：原来，今年的大卖场都在热哀于“圈地运动”，本来只能容纳15个卖场门店的市场，半年时间硬是发展到了20多家，而且还有强劲的发展趋势。但是，市场容量并没有很大发展，或者说发展的趋势完全跟不上卖场开店的速度，结果，自然是市场消费严重分流．单个卖场门店的占有率大大下滑，而卖场门店的数量和促销人员却不能少，有的卖场甚至是没有量也要开店，管它能不能赚钱，先把门店开了再说。所以．促销人员的数量和成本递增也就在情理之中了。     

提升业绩是厂商 共同努力的结果

我从事卖场的家电产品采购已经多年了，从自己多年的经验看，卖场的销售业绩绝不仅仅是单方面可以提升的。销售合同额是双方谈判的结果．实际销售业绩是双方努力的结果。而从卖场的角度看，既然想与供应商合作，我们就要抱着积极的态度．客观地制订合同额指标，并引导和扶持供应商，共同完成销售任务。     

店长角色的科学定位

店长 要做门店的艺术总监 卖场的管理和运营直接关系到一个门店的效益。但是在卖场的管理和运营中有一个虽不能带来直接效益而又必须突出精心策划的问题．就是卖场的布置。所以，在这里．店长不仅要做个管理者，还有将自己定位成一个卖场布置艺术总监的角色。     

利润平衡点决定模式选择

说到店中店，其最为突出的表现仍在餐饮渠道，而卖场店中店的实施除了发起者本身具备雄厚的资金实力外，还要有一流的品牌，才可以说服卖场，故卖场店中店只是少数人的游戏。     

账期，是个什么陷阱？

账期的本质就是卖场利用时间差对供应商资金的占用，卖场凭借规模优势和对终端客人的占领，享用着对供应商资源的侵占和掠夺。结果就是，很多卖场投入一点的启动资金，就能上占用设备供应商的资金，下占用商品供货商的钱，把正常的生意运作起来，用赚来的钱付前期的账款，滚动的结果就是卖场不拿钱就能赚钱，甚至还出现了把越滚越多的未付货款抽出来开新店，打开投资局面，扩大连锁规模。     

体验型生活方式店卖场设计的构建——凯喜雅品牌卖场陈列的构成特征分析及启示

目前已是买方市场，消费者需求也由温饱转向精神体验层次，服装企业要满足这种需求的转变必须重视视觉营销。卖场陈列设计作为视觉营销的重要组成部分对视觉营销方案的具体化有着举足轻重的作用。文章在大量市场调研的基础上，对丝绸品牌卖场风格进行分类，并通过对凯喜雅丝绸女装品牌卖场视觉陈列设计的特征及元素的分析，总结与概括出一些体验型生活方式店卖场设计的构建。     

就近服务 城市卖场提速的突破点

早晨起床后，家住北京的小时想给孩子听听音乐，却发现买了一年的S品牌音响突然“罢工”了。因为音响是在附近家电卖场购买的，于是，她打通了卖场的服务电话。卖场的接线员却告诉他，产品的维修是由厂家负责的，并热情地告诉了她厂家的服务电话。小时接着拨通了厂家的维修服务电话，接线生告诉她，s品牌在北京的维修中心位于西三环，可以将产品送到维修中心检测维修。     

卖场“五最”工程建设

在我和其它企业的销售人员交流的过程中，听到最多的就是现在的市场不好做，而最不好做的市场则是商场和卖场，如何提升商场和卖场的业绩？如何协调商场和卖场的关系？如何协调商场和卖场之间的竞争？如何组织人力，物力最有效地开展商场、卖场的业务？如何在竞争对手的压力下开展促销反击？如何获取终端的最大资源?这些问题都使得销售     

管理采购的几种方式方法

采购部门的基本职能是负责商品和供应商的选择、谈判、绩效评估等管理职能，负责将卖场需要的商品以最优惠的价格，最好的合作方式采购进来，并不断以各种活动促进销售。采购在卖场业务活动中扮演着举足轻重的角色，在工作中通常具有相当的权利，权利容易滋生腐败，所以，对采购的管理成为了卖场人力管理当中的一个非常重要的内容。     

休闲装卖场陈列艺术探讨

针对休闲装卖场的陈列现状和存在的问题,结合消费者的需求,提出了休闲装卖场的陈列原则,详细论述了卖场的陈列技巧,为休闲装卖场的陈列提供了参考.