区域品牌复兴须处理三个关系

近两年，陆续接触并负责了一些区域白酒品牌营销。笔者发现，在区域白酒品牌复兴过程中，处理好三个关系具有决定性意义。 营销战略比营销执行更重要 所谓营销战略就是战略市场选择、目标消费者界定、定位、品牌和产品、价格、传播等内容，而所谓营销执行就是销售管理、渠道网络、促销等内容。[第一段]     

做品牌是经营一个价值系统

改革开发以来．中国白酒历经了两个时代：广告力时代和营销力时代。广告力时代随着秦池标王的没落．到达了终点。随后开始的营销力时代，竞争焦点沿着渠道一直前移，直到终端，“盘中盘”模式流行，终端决胜到达了巅峰，电走到了尾声。继广告力、营销力时代之后，中国白酒迎来了品牌力时代，品牌成为白酒企业竞争制胜的利器。[第一段]     

要紧密关注渠道中间商的变革

目前,中国家电行业正处于新一轮的营销渠道变革阶段。渠道对于厂家来说由终端渠道和中间渠道构成。终端渠道（零售商）的变革开始的比较早,一直为制造厂家和代理商所广泛关注和重视。     

餐料行大展台：走近丁点儿餐料行

如今，产品同质化、营销手段趋同化、流通渠道透明化，导致市场营销的重心在渠道中下移，厂家越来越多地直接参与渠道的建设与管理。就目前对厂家和商家而言，谁拥有真正有效的渠道，差异化的产品和创新的理念，谁就是市场的赢家!针对这种厂、商竞争格局，如果互为矛盾，这将两败俱伤，只有二者捆绑做市场才是最为明智之举，并且随着社会的发展，这也成为必须之举。     

酒类产品如何做好超市营销

随着消费导向型经济的日趋成熟,酒类产品城市市场的营销方式正在进行一场变革,这就是从以渠道营销为重点转向了以终端营销为重点的营销方式,酒类企业比以往任何时候更加重视销售终端,开始自下而上地直面消费者。在酒类产品城市市场上,各种规模和类型的饭店与商店是最主要的终端市场,酒类企业对饭店这一终端的重视程度非常大,都下了很大的本钱,花费很多的精力去亲自开拓这一市场,而各类商店由于其消费者购买商品存在很大程度的消费非即期性和分散性,使酒类企业对它的关注远远低于对饭店的重视,在对商店的业务中,经销商代理制占了很大一部     

南宁化学制药公司营销渠道存在问题及调整对策

针对南宁化学制药公司目前在营销渠道上存在的突出问题,如忽视终端市场建设、渠道模式不明确、渠道费用持续上升及对渠道的控制和管理不到位等提出了重新整合的思路和调整对策:即逐步推行“直营”模式,建设终端市场、实施扁平化的渠道结构和采用深度营销策略。从而使公司的渠道建设能适应市场发展的需要,为公司的快速发展奠定坚实的基础。     

名酒专卖店之广东经验

广东向来是国内酒水市场的风向标，从营销模式到渠道变革，广东都扮演着先驱者的角色。如今，一个相对于传统商超、酒楼的终端渠道正在崛起——名酒专卖渠道．     

营销突围，何不用事件营销

国内媒体近年来收费居高不下，地方卫视媒体也随之“水涨船高”，正所谓“不打广告死路一条，打广告死得更快”。当酒类企业不得不面对“广告的浪费”、“公关的迷茫”、“终端的苦熬”之时，事件营销以其“四两拨千斤”的功效，不失为酒类企业营销突围的策略之一，值得企业认真研究。     

倾斜的木桶能装更多的水

酒鬼以产品包装的差异性取得了阶段性的成功，口子窖以渠道模式在各地攻城略地，金六福以福文化为核心的广告策略短短几年实现了品牌的全国化。现代的白酒营销中，流行着纷繁复杂的营销模式，如深度分销、体验营销、概念营销等等，说到底都是4P营销策略的结构优化组合。概括地说，营销模式就是突出1P，其他3P围绕1P展开的营销策略组合方式。具体包括四种基本的营销模式：产品核心模式、价格核心模式、促销核心模式以及渠道核心模式，可是成功运用营销模式的白酒品牌屈指可数。     

全方位协同营销 保障品牌持续健康稳定发展

随着烟草广告的全面禁止,消费者市场上空成为禁飞区。产品流通渠道将成为烟草品牌同消费者沟通传播的唯一渠道。各个烟草品牌都把目光聚集在了渠道上。重视终端、加强渠道精细化管理正从前几年的口号变为现实的行动。烟草工业对客户的公关和维护进一步扩展和深入的同时也开始逐步重视协助客户优化产品结构、协助客户对渠道精耕细作。在国家局的推动下,为提高营销效率,降低营销成本,培育行业重点骨干品牌,完善市场导向、面向消费者客户的行业营销机制,工商双方启动了全方位的协同营销.     

白酒销售中的营销策略解析

介绍了白酒销售中应采取的渠道策略,重点介绍了产品结构的渠道营销及不同消费界面的营销推广、渠道细化的客户策略、营销渠道的市场定位。营销只不过是在某一营销阶段所存在的问题下面的规律而已,只要找到并运用好这一规律,就一定能解决浮在市场表面的所谓的疑难问题。     

浅谈果汁类企业的营销终端

目前一些果汁生产企业和经销商普遍犯了一个致命的错误,即双方将产品的营销工程看成了简单的买卖关系,受"厂家依靠经销商,经销商依靠厂家广告和二批"陈旧思想的束缚,严重忽视了终端销售网络的开发与建设.     

在建材市场做出好利润

目前,建材渠道成为家电行业越来越关注的焦点。实际上,建材市场从选品、到定价、到营销,都与传统家电渠道有着区隔。首先,从渠道定位来看。常规的家电品牌营销都是依靠媒体的广告传播、终端门店形象建设,等着消费者来购买。建材渠道品牌主要依靠主动营销,包括新楼盘上门、家装公司、装饰公司、设计师等到门店以外去主动寻找精准客户、精准订单、微信营销、社群营销,开拓市场。     

洁身器市场需主流营销意识

2005年，洁身器市场风起云涌：已经沉寂十年之久的洁身器市场烽火重燃，各洁身器品牌都想在市场预热之初就进行“圈地运动”。目前的市场格局是国外高档品牌一统天下，国内的品牌在渠道和策略上都暴露出一些问题。在谈到如何使用营销手法时，良治电器董事长马悦先生总结出一句话：打破传统，整合渠道，寻找新品最佳上市切入点。产品要有新的健康家电概念，生产技术经验和最佳性价比，营销渠道整合优势，抢占市场先机。一语以蔽之，就是做好终端，以主流意识成就主流产品。     

二线品牌的“临门一脚”

终端营销是整个营销过程中极为关键的环节。研究表明，消费者71％的购买冲动是在终端形成的，不管厂家之前做了多大努力，譬如提高研发预算，大做广告．降价促销等等，如果终端销售没有控制好，前面的投入也只能是“竹篮打水一场空”。因此，决战终端已经成为众多厂商的营销准则和竞争手段。     

重心下移深度营销的探讨

2005年M小家电的F分公司在对三四级市场的争夺战中，采取“稳住终端抓渠道，调节资源搞改造：逆赂营销做两头，重心下移抢速度”的28字策略，对终端型市场以稳定为主，     

节庆促销方法现在时

在现代营销战中。如果将广告比成塑造品牌的长矛．那么对渠道和终端的促销即为争夺市场的短剑。而在打市场的种种招式中．促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。     

线下连锁线上电商

序 可以说,在“终端为王”时代,白酒渠道营销在纵深方向的运作是其他行业难以企及的．但在横向的拓展却要滞后许多。究其原因。主要在于白酒渠道竞争大多聚焦于纵向渠道链末端的经销商、货架与终端团购客户的争夺上．并自始至终地牵制着众多酒企营销队伍的人力、物力和财力。其最终的结果便导致了企业对渠道横向发展的投入不足．从而无法形成新的主流渠道模式。然而,随着行业进入深度调整期,原来的以渠道纵向延伸、下沉的营销模式所构建的市场,已成为竞争“红海”。     

小区营销实操要义

本文从家电三级市场小区营销的角度切入，通过打开销售通路，使得渠道重心下沉，贴近顾客，为顾客提供专家顾问式营销的方法，以期能让厂家在广阔的三四级市场既能快速见利见效，又能为以后该区域市场的良性发展打下基础，逐渐培育成企业的利基市场。     

声音

终端落地广告将被加强。北京盛初营销咨询公司咨询师李学成认为，大品牌都强调了向精细化转型，终端落地广告得到加强，强调和消费者互动。体验营销费用增加，强调理性回归，向央视砸的钱就少了。