代理商谨慎搭乘即热式快车

近两年,即热式热水器在国内热水器市场中是一个热点的产品,代理这一产品的代理商也越来越多。是什么让即热式热水器取得快速的市场增长呢?是产品的特色和高额利润刺激生产企业和家电经销商不断介入:相对于传统热水器来讲,快速电热水器行业还处于市场导入的初级阶段,行业进入门槛低,价格透明度不高,品牌集中度低。生产厂家的单台出厂利润有上百甚至数百之多,经销商其市场零售毛利润有的甚至高达上千元。这也就是为什么市场呈现不断"跑火"的根源所在。某二级市场快速电热水器品牌代理商就曾创下月销500多台的辉煌业绩。对很多代理商来讲,可以说即热式电热水器市场是一个非常诱人的大蛋糕,但这一行业到底是一种什么样的现状,存在一些什么样的问题,其前景如何呢?透过这种表象的繁荣之下,来理性分析一下即热式电热水器市场目前尚存在的问题,可以使代理商在选择即热式热水器品牌时更加理性。     

理性看待即热式电热水器——提升整体行业水平是当务之急

近两年。即热式热水器在国内热水器市场中是一个热点的产品，代理这一产品的代理商也越来越多。是什么让即热式热水器取得快速的市场增长呢？是产品的特色和高额利润刺激生产企业和家电经销商不断介入：相对于传统热水器来讲。快速电热水器行业还处于市场导入的初级阶段，行业进入门槛低，价格透明度不高，品牌集中度低。生产厂家的单台出厂利润有上百甚至数百之多，经销商其市场零售毛利润有的甚至高达上千元。这也就是为什么市场呈现不断“跑火”的根源所在。某二级市场快速电热水器品牌代理商就曾创下月销500多台的辉煌业绩。 对很多代理商来讲。可以说即热式电热水器市场是一个非常诱人的大蛋糕。但这一行业到底是一种什么样的现状，存在一些什么样的问题。其前景如何呢？透过这种表象的繁荣之下，来理性分析一下即热式电热水器市场目前尚存在的问题，可以使代理商在选择即热式热水器品牌时更加理性。     

欲拓市场先推品牌——访中山市永辉电器总经理刘永

欧莱克电器总经理陈宏程先生认为：“面对热水器市场这巨大的蛋糕,国内热水器市场早已硝烟弥漫。即热式电热水器作为业内的新生力量迅速的崛起并不断壮大,国外知名品牌进入中国即热式电热水器市场大大加速了行业的发展。”要想获得良好的市场表现,就要不断地开拓市场。在目前的行业现状下,与代理商联手共推品牌,是品牌能否提升发展的重要因素。代理商如何才能更好地推广好自己代理的品牌呢？记者采访了欧莱克即热式电热水器在中山市的代理商——永辉电器总经理刘永。     

如何判别即热式热水器金属加热管的质量

即热式热水器市场的快速发展以及相对较高的利润空间,吸引了众多的家电代理商开始关注并引进这一产品。对于即热式热水器来讲,加热管就是它的心脏,加热管质量决定着产品的品质。目前即热式热水器生产厂家众多,但很多业本身缺乏技术开发能力,生产水平也是参差不齐。在采购加热管时,只重视加热管的价格,而不注重它的品质。由于采用劣质或技术不成熟加热管而产生的产品高反修率,对于品牌企业和代理商来讲,都越来越成为一个沉重的负担。而一些只求利润不求品牌的小厂则更是采用频繁更换企业名称的方式来逃避责任,也使很多代理商蒙受损失,影响了即热式热水器行业的健康良性发展。因此,本刊记者采访了加热管行业内的专业人士,请他们介绍一些加热管方面的知识,供代理商朋友参考。本期重点介绍金属加热管。     

节能舒适是趋势技术革新为真谛

相比传统的储水式电热水器,即热式电热水器由于美观小巧,即开即热、利润汇报丰厚等特点,受到了消费者和经销商的欢迎。经过十几年的发展．即热式电热水器作为热水器行业中的一个分支,已经逐步在市场中站稳脚跟,并且保持着较好的增长态势。主流品牌的产品经过不断改良和提升,技术和质量上已经趋于稳定。     

水家电 如何判别即热式热水器金属加热管的质量

即热式热水器市场的快速发展以及相对较高的利润空间。吸引了众多的家电代理商开始关注并引进这一产品。对于即热式热水器来讲。加热管就是它的心脏，加热管质量决定着产品的品质。目前即热式热水器生产厂家众多，但很多业本身缺乏技术开发能力，生产水平也是参差不齐。在采购加热管时，只重视加热管的价格，而不注重它的品质。由于采用劣质或技术不成熟加热管而产生的产品高反修率。对于品牌企业和代理商来讲。都越来越成为一个沉重的负担。而一些只求利润不求品牌的小厂则更是采用频繁更换企业名称的方式来逃避责任。也使很多代理商蒙受损失。影响了即热式热水器行业的康良性发展。因此，本刊记者采访了加热管行业内的专业人士。请他们介绍一些加热管方面的知识。供代理商朋友参考。本期重点介绍金属加热管。     

渠道之变与渠道之耕

正2003年,国内即热式电热水器市场开始起步,作为热水器行业的新兴品类,即热式电热水器的出现,符合新兴品类的一切特征,产品单值高、利润高、渠道单一,品牌多而杂,行业竞争无序且激烈。也正是这一年,我们带着新晋即热式品牌进驻珠海市场,与当地头部家电零售卖场——泰锋电器签订入驻合作。     

不要让自己成为别人的试验品 即热式电热水器代理商经验谈

即热式电热水器行业尚属于一个新兴的行业,对代理商来讲也是一个机遇,但把机遇变成财富还是让机遇成为负担,就要看代理商的选择和具体的操作了。汇发商贸有限公司是贵州省奥特朗即热式电热水器代理商,代理即热式电热水器三年多的时间,公司从最初的2个人发展到现在的40多个人,即热式电热水器的年销售量达到6000多台,成为了贵州省内最大的即热式电热水器代理商。汇发商贸有限公司的总经理阳建华认为,自己的公司之所以发展这么快,是抓住了一个好的机会,有一套好的市场操作方法。在此,编者将他们的经验介绍给读者,希望给想代理即热式热水器的代理商一些启发。     

不要让自己成为别人的试验品

即热式电热水器行业尚属于一个新兴的行业。对代理商来讲也是一个机遇。但把机遇变成财富还是让机遇成为负担，就要看代理商的选择和具体的操作了。汇发商贸有限公司是贵州省奥特朗即热式电热水器代理商。代理即热式电热水器三年多的时间。公司从最初的2个人发展到现在的40多个人。即热式电热水器的年销售量达到6000多台，成为了贵州省内最大的即热式电热水器代理商。汇发商贸有限公司的总经理阳建华认为。自己的公司之所以发展这么快，是抓住了一个好的机会，有一套好的市场操作方法。在此，编者将他们的经验介绍给读者，希望给想代理即热式热水器的代理商一些启发。     

选对产品 找对方法是成功的基础

盘锦鑫盛源商贸有限公司2005年开始代理即热式电热水器，是较早涉足即热式电热水器行业的代理商，2010年4月份引进了艾乐家品牌，主打高端市场。一年多的今天，已经将艾乐家成功推上当地市场的头把交椅。总经理张永利曾是某热水器品牌的导购员，对于怎样把即热式电热水器的销售做好，他认为没有太多的诀窍。就是用心去做事情，善于学习总结，让自己不断成长。     

选个即热式电热水器来创业

正张东汕是江西赣州索爱即热式电热水器的代理商,从销售规模上来讲,张总的业绩在即热式热水器代理商中只是很小的一个体量,但其销售模式和目标顾客的渠道定位与绝大多数的经销商朋友们不太一样,专业只运作美容美发渠道。两年多来,对于即热式电热水器在理发店渠道的开发、运营、安装、售后等所积累的经验还是很有独到之处的。张总做代理商之前,一直在广州工作,30多岁的他想找个合     

即热式电热水器行业 自强不息 勃发生机

正在整体热水器市场中,即热式电热水器还无法与传统的电热水器、燃气热水器相比,从整体行业规模来看在热水器市场中仅仅是微小的个位数,行业的影响力有限。而且即热式电热水器企业大多是中小型企业,产品的应用又一定程度上受到电力及气候环境有影响,这就对产品本身提出了严峻的考验。同时,新能源热水器有崛起、传统的电热水器、燃气热水器产品也在迭代,对即热式行业也有一定的威胁,竞争激烈之     

即热式 坚持做好现在才有未来

近几年,可以说即热式电热水器品牌的日子并不太好过,自2008年即热式热水器行业突破10亿元的市场规模之后,就一直在10亿左右徘徊不前。但即热式热水器品牌对于行业的未来还是非常有信心。目前的徘徊不前仅仅是一个过渡期,也是市场洗牌的过程,市场的优势越来越向重视产品技术研发,踏踏实实做好产品的品牌倾斜。因此,企业只要深挖即热式热水器带给顾客的核心价值,找到品牌及产品赋予顾客的核心价值,坚持下去才会赢取未来。     

即热式电热水器：“金属管”与“玻璃管”两大技术路线峥嵘市场

相比储水式电热水器和燃气热水器来说,即热式电热水器在我国市场的发展时间较短,只有不到十年的时间。这期间,即热式产品不但品牌数量多,竞争日趋激烈,在核心零部件技术上各个品牌也有各自的说法。     

亲密接触 赢在小区

对即热式电热水器产品来说，小区直销受到了很多代理商的推崇，但大多仅限于对产品和品牌的宣传上。从销售的层面来讲，似乎起到的作用微乎其微。但是在笔者了解即热式电热水器市场的过程中，发现张家口的一名代理商仅仅采用小区直销的模式就取得了月销售额20万的好成绩，在张家口这样的二级城市，这个数字对于做即热式产品的代理商来说，无疑是打破了“小区直销难销售”的现实短板。     

摆正航向 突破瓶颈

即热式行业经过这些年的市场培育和发展,虽然厂家做了很多的工作,经销商也是在大力地推,但是规模在整个热水器行业中占比还是很小。归根结底,不是市场的问题,而是行业本身遇到了瓶颈,即热式电热水器本身在产品上就存在着一些先天不足。     

打造优秀团队沟通畅通很关键

郑州市热水器的消费一直呈现出此消彼长的态势．燃气热水器与电热水器的比例大体相当．燃气热水器略占上峰。即热式电热水器作为一个新品类,伴随着郑州房地产市场的快速发展．认知度也不断的增强。市场规模也在一年一年的发展中不断的扩大。2004年左右．一些即热式品牌如奥特朗等纷纷来到这里淘金．     

即热式电热水器市场 怎一个乱字了得

即热式热水器近两年得到了突飞猛进的发展。据悉。到目前已有270多家企业涉足了此类产品的生产，近两三年，向市场推出了各种档次近百万台的即热式供应产品。尤其是在这半年多的时间里。可以说媒体也跟着推波助澜，称即热式电热水器正在掀起热水器消费新潮流，并言，在我国的新楼盘建设中，已经可以满足即热式产品的使用要求。一切迹象仿佛都在预示着即热式的春天就要来临了。那么。即热式热水器的市场前景真的是风光无限吗?它的技术成熟度离市场成熟度有多远?企业此时涉足真的能够取得相应的收益吗?笔者就几个行业人士关心的问题进行了采访。     

即热式电热水器市场 表象冷清 前景广阔

正即热式电热水器产品虽然出现了好多年,但仍然处于发展阶段,占整个热水器行业的比例也很小,因此受宏观环境的影响不大,受企业自身环境影响更大。即热式电热水器在热水器行业中的占比提高一到两个百分点,就会使整个即热式的市场规模翻一番。即热式电热水器受安装环境的影响,与储水式热水器和燃气热水器相比,市场容量较小。表面看起来冷清,市场潜力实则很大。     

随需求而动为销售创造最大可能

在人们传统印象里,乡镇市场向来是太阳能热水器的天下,即热式电热水器定位方便、快捷、时尚,向来各厂家和代理商都将目标瞄准中心城市的中高端阶层,即开即用的产品特征一直与提倡现代快节奏的生活方式相符。在这样普遍的市场认知上,绝大多数的即热式电热水器从产品定价和市场定位上都锁定一、二级市场,而很少有即热式厂商关注三四级乡镇市场。现在乡镇市场加快了新农村建设,用电环境和产品更新换代需求相结合,为即热式行业的发展提供了另外一种经营方向。