热水器可以这样攻占二三级市场

随着居民消费水平的提高及热水器市场的成长，二三级市场以较大的市场空间成为众多区域家电商激烈纷争的“一块肥肉”。笔者曾在家电商场供职多年，参与过国内多个热水器品牌区域市场的销售策划，现将有关二三级市场的操作感受总结如下，浅薄之见，只愿能抛砖引玉。     

二三级市场蛋糕如何切

随着竞争的日渐激烈，无论是大的品牌还是中小企业，对二三级市场都开始予以特别的关注。那么，二三级市场真的是一块大的蛋糕吗?如果是一块大蛋糕，要进入的话又应该怎样去切分呢?作为行业的专业媒体，我们时常接到业内人士关于此类的疑问。     

苏宁 二三级市场早已纳入连锁计划体系

苏宁目前的营销体系分成直营和特许两部分，在全国大致有70多家，这个数字不包括过去的一些空调店。这70多家店分布在13个省市自治区，大部分分布一级市场，也有在二三级市场。2004年苏宁将新增开店到100家左右，连锁发展仍是我们的今后要做的事，，我们在已经进入13个省市自治区的市场，立足于当地做进一步发展，已经渗透的地区继续渗透，新的地区也正在考虑。     

连锁经营3步走——三联运作二三级市场的实践经验

连锁企业开店体现的是成功企业的成功复制，这里面就包含两层意思，一个是连锁企业的母体操作一定是成功的，具有强大的持续发展潜力和获利能力；另一层意思就是如果连锁企业母体是健康的，那么复制也一定确保成功，也就是门店的选址，开发、营运、督导等每一个过程都是成功的。     

二三级市场感情营销很重要

代理商也不能搞暴利，如果你给自己留很高的利润空间，时间长了，二级经销商肯定会知道的，那么钱都让你赚去了，他们心理会不平衡，自然就会不尽心尽力地去推你的产品，因此，作为区域的代理商，我们不仅仅是让出一定的利润空间给他们，而且也给他们一定的经济支持，关心他们，可以说是问寒问暖。在二三级市场．感情营销很重要，开拓销售网络的过程中，我们也是付出     

二三级市场7大陷阱

对于国美、苏宁等全国家电连锁商来说，二、三级市场俨然是一块未经开垦的处女地．谁能够提早占领、率先开荒．谁就可以占尽先机。但国美在宝鸡的失利也在提醒家电连锁——二、三级市场的确是个诱人的馅饼．但是也要看见在获取馅饼的路上，陷阱重重。     

做好二三级市场要依靠渠道商主推

这是一个厂家区域经理的个人实战性看法，是否准确，是否适合于你，由你决定。但他的观点对你会有启发。     

全国连锁大户能否将店开到二三级市场——国美 商者无域 相融共生

国美提倡的是“商者无域”，“域”可以有多层含义，其中之一就是指地域的概念，作为全国家电连锁的龙头老大，国美一定会按照既定的战略部署稳步发展。对于国美等连锁卖场能否开到二三级市场这个问题．现在还不能有一个时间的定论．开与不开都是市场发展的结果，它是由当地市场的容量、目标获利空间和企业的整体战略布局所决定的，是一个天时地利人和的结果。     

连锁家电企业如何更好地进入二三级市场（一）

连锁家电企业成功地登陆国内某一大型市场．已不再是一个新鲜的话题．北京，上海等诸多大城市各家电连锁企业的份额之和均超过50％以上．并且还有不断扩大的趋势。但在一些二三级市场．家电连锁企业的表现良莠互见．这里必定有某些因素需要引起家电连锁企业的注意。笔者在浙江工作期间．恰恰遇到苏宁、永乐进入嘉兴、湖州地区，它们在两个地区丰富的表现．正好为更多的连锁家电企业进入二三级市场提供了素材。     

连锁家电企业如何更好地进入二三级市场（二）

苏宁连锁企业要进入嘉兴了！002年之后本地家电行业关于此事的议论越来越具体，一说地址选在嘉兴的商业中心江南大厦．一说在已经倒闭多年的商业大厦．大家的视野离不开嘉兴市原有的几个大型商业场所，这些商厦上世纪均经营家电，并且战绩辉煌，2000年之后，或关闭或租借，它们现有的场地成了各类商业追逐的目标．人们认为苏宁应该也在其中。     

武汉中商 二三级市场将是我们主力发展的目标

中商家电目前门店数达10家．武汉市5家．湖北省内3家，湖南、河南各一家。2003年实现销售额78亿元。     

连锁家电企业如何更好地进入二三级市场（四）标准化管理篇

国美．苏宁、永乐在一类市场建立了一系列标准化管理程序．日益影响市民的日常生活．据不完全统计家电连锁企业的销量已占据上海整体市场的百分之七十以上．并且还有不断扩大的趋势。家电连锁企业的这种标准化管理模式是否完整克隆到二、三级市场．这里有一个适应当地市场的过程。     

专业制造厂家所面对的抉择——访新基德电器营销部南区总经理胡力更

全国性家电连锁企业在一级市场已日趋成熟，占据了一级市场绝大部分的市场份额与优势。现在．这些全国知名的家电大连锁企业如国美、苏宁都欲进入二三级市场．以拓展自已的规模．形成影响力．那么在二三级市场是否也同他们在一级市场一样所向披靡．占具绝对的优势呢？据我十几年的营销经验分析．全国性家电连锁企业进入二三级市场是必然趋势．但却是一个漫长的过程。     

在大喷市场博弈——访北京金恒丰数码科技发展公司总经理施乾平

2002 年已经过去,经过一年的市场搏杀,中国的大喷机市场有哪些值得总结的方面,在新的一年中,这个市场的走势如何?将形成怎样的市场格局?北京金恒丰数码科技发展公司的总经理施乾平先生就此发表了自己的见解,可供业内人士参考。     

加强渠道建设 积极拓展一级市场——访重庆三温暖电气有限公司总经理景洪

现代家电:贵企业目前与哪些全国家电连锁进行了合作,主要合作区域在哪里? 景洪:家电连锁是家电销售的渠道之一,随着专业化程度的加深,近几年已形成一种趋势。我们企业顺应这个趋势,与重庆的国美、苏宁、国通等合作,产品进入了他们的卖场。我们这种合作是区域性的,主要是在重庆。相对于其他家电产品而言,热水器是一种特殊的家用器具,它的使用要受多种能源环境和能源配置的影响,不同地方的水质、气质及燃气的热值不一样,对热水器的性能要求也不一样,所以,从大环节讲,热水器只是个“半成品”,就象空调一样,需要     

输出管理 向二三级市场渗透——银川大中董事长鲁践

国内家电市场供大于求的局面短时间内不会改变而零售渠道的强势状况在2006年同样也会继续保持。并且连锁企业的相继上市．已经打开了资本市场通道,他们也会借助资本市场向二三级市场渗透。2006年一些类似于哈尔滨的黑天鹅云南盛兴等的地方性连锁企业可能都会被兼并或淘汰出局．家电渠道的争夺基本会是几家大连锁相互之间挤占市场份额的恶战．比如国美对于上海或北京这样的一级市场．可能要不惜一切代价地去抢占份额．     

宫腰:激烈竞争中开发新品新市场——访宫腰印刷机械公司海外营业部本部长浅井光雄

<正> 日本宫腰印刷机械公司海外营业部本部长浅井光雄先生于1月15～16日访问上海。闻此消息,记者马上前往采访。因为在当今中国税务发票改革开始大量启用刮开式有奖发票的时     

高档压敏标签供应商曼特 欲开拓中国市场——专访西班牙曼特公司总经理Clemente

<正>中国印刷及设备器材工业协会标签印刷分会名誉理事长谭俊峤在出席全球标签协会第二次会议和标签印刷技术研讨会期间,应欧洲高档压敏标签制造商欧     

以技术领先拉动市场 擦亮品牌 焕发新光彩——访万家乐燃气具公司总经理余少言

万家乐作为中国燃气具行业的优秀品牌代表，在人们的心中留下了深刻的印象。“万家乐，乐万家”，一句简简单单只有六个字的广告语，给中国的许多家庭留下了深刻的印象。然而，风风雨雨二十年的万家乐，坎坷也如影相伴。近两年，万家乐与媒体的沟通也不尽畅通，一些负面消息的影响，给业内及消费者都留下了猜想的空间。曾经，燃气热水器市场份额占有绝对第一的品牌，