电磁炉 渠道建设任重道远

电磁炉以每年高达60％-70％的速度在高速增长。很多人认为，电磁炉市场已经井喷了。但是．笔者认为这还有待商榷，因为真正的井喷还没有到来。     

西南地区三大城市电磁炉市场分析

市场特征：电磁炉进入重庆市场比较里已经有十余年的时间，但是始终没有真正的形成气候。2003年是重庆电磁炉市场真正启动的一年。原因是2003年美的进入电磁炉市场．价位则是300元左右的产品为主，为了达到预期的销售．各个品牌在终端卖场的竞争异常激烈，终端演示成为最主要的宣传炒作手法，尤其在周末的三天，现场演示的效果很好     

尴尬中的电磁炉市场

进入2004年以来，电磁炉市场异然沉寂，往日各个品牌争相推出的各种大型推广不见了踪影，取而代之的是各个品牌悄无声息的降价，据悉，国内某知名品牌的电磁炉已经把自己的个别单品降到了199元，而一些不知名的品牌的单价则降到了1.8元。这不能不让其他品牌担心，除了降价，我们还能做什么?电磁炉市场的迅速升温使得很多企业进入这个行业，大量的品牌竞争导致价格急速下降，产品利润微薄。然而降低价格能支撑多久?     

电磁炉销售中的想说用售

在市场中，与消费者直接接触的是导购员，因此，他们的个人素质及对工作的投入程度会直接影响到产品的销售量。这篇文章的作者是某电磁炉品牌的业务员。在工作中，他们总结出了一些销售经验，认为要想达到销售目标，就要做到想、说、用、售。     

2007电磁炉行业新焦点

2007年电磁炉行业全面进入新的销售年度,展示了各自开发新品之后,各品牌更加关注市场动向,进而制定新的销售政策。那么2007年电磁炉行业值得关注的焦点到底在哪     

欧美连锁店大卖场担当渠道主力

不同于目前国内玩具市场销售渠道总体处于小而散的状态,国外玩具市场。尤其是欧美市场,销售渠道都比较完善和集中。     

合适的才是最好的九阳导购员王美蓉的一次电磁炉销售经历

6月的一个星期六,因为是双休R,开门不久,就有许多顾客进人商场。我所在的商场是专营电器的商场,所以凡是双休日逛商场的顾客,大部分都是来购买家电的。 早上九点钟,商场的空调、冰箱、碟机等区域已经有了很多的顾客,各个品牌的导购员都在f于宝口的给顾客讲解自己的产品,但是我们的电磁炉区域还没有顾客。 大约十点钟的时候,从楼梯人口处进来七√、个顾客,其中有两个顾客看上去像一埘中年夫妻,径直向楼梯口走过来,当走到R电磁炉货柜的时候,停了下来,但不知道仆么原因,只看了一会就走过去了,走到H电磁炉跟前,H电磁炉的导购员E去递上产品宣传单页,给顾客讲了起来.由于H和九阳电磁炉离得很近,所以得知这对中年夫妻是想购买一款2000W的大功率电磁炉,而R最大功率的电磁炉只有1800W,所以就没有多看,随后便问了H电磁炉,H虽说有2000'~‘的电磁炉,但价格800多元,这对中年妇女有些犹豫,便向九阳电磁炉走过来。 这时候,我脑子里直打转:九阳电磁炉也没有2000W,怎么想他们推荐才能让他们购买?我应该向他们推荐哪一款?A型机?不行,价格高;B型机7也太过于普通。那只有c型机,自动控制、更容易打动顾客。还可以通过演示来吸引顾客。正想着,这对中年妇女已经走到我的跟前,我赶紧迎上去:“你好,想买电磁炉吗?这是九阳电磁     

超市渠道 新商机呈现N特点

养生小家电 商机凸显 近年来,养生不再是老年人的专利．各个年龄段的人都将养生做为生活中的重要内容。越来越多采用各种各样的方式方法进行个人养生活动。家电作为提升人们养生质量的手段之一,显现出了特别的优势,很多家电产品成为消费者热衷购买的对象。从大润发超市近两年销售数据看,豆浆机、料理机、     

女性内衣销售渠道分析

现今女性内衣零售业主要有五种形式：百货公司专柜、品牌专卖店、多品牌店、超市／大型卖场、品牌概念店／旗舰店。然而．这样的销售网络却存在着许多不足。[编者按]     

重组销售渠道

在从创业初期的单一系列产品向多系列产品延伸的过程中，渠道重组成为不可回避的课题。广义的渠道重组，包含两方面内容：对原有渠道资源的充分利用及新型渠道的拓展和建立。     

茅台酒布局全球销售渠道

据北京商报6月4日讯，目前免税店系统已成为各国外贸产品销售的重要渠道之一，而茅台正是瞄准了这一市场的广阔潜力，欲以此作为茅台酒海外销售布局的起点。     

销售渠道 别有洞天

在全球经济危机阴霾尚未散去的当下．中国玩具企业外贸转内销的“突围战”中,抢占销售渠道、扩大市场份额成为玩企必须跨越的最大一道门槛。“渠道为王”,这个古今皆宜的经商生存法则显得迫切和突出。     

超市渠道的3大特点

以品牌中的走量型号成主导很多消费者之所以选择在超市购物,是因为消费者认为这里销售的东西质量有保障,售后有保障。以前超市更注重的是量上的增长,所以低价低质的产品也或多或少的进入了这个渠道,但经过一段时间后,量虽然上去了,随之带来的则是大量的返修率。     

家具销售渠道的变局

中国现代家具业的销售模式从自产自销．到在百货商店里找代销点，到发展经销商分销．走到今天，企业又在重新梳理渠道．根据各自企业的发展特点在找寻新的营销模式。在生产企业壮大的同时．一批经销商也成熟壮大了起来．形成了一股新的力量。在市场饱和的情况下．销售渠道开始拉着生产厂家跑了。     

2004大干快上 2005乘胜追击？——电磁炉市场 一场正在演绎的资源争夺战

2004年对于电磁炉厂商是一个丰收年，也是一个寒冬。     

益群电器 在百货渠道开拓新领地

2012年对于很多区域家电零售企业来讲都是举步维艰的一年,在2009年、2010年市场连续高速增长的刺激之下,有的零售企业乐观估计市场发展趋势,在2011年加大开店力度,却遭遇了2012年的市场严冬,经营利润下滑,有些企业甚至出现亏损。从全国情况看,2013年的市场虽然可能会比2012年要好,但也不能过于乐观,因此,大部分零售商都比较保守,开店更为谨慎。当然,也有"另类"的     

借势发力 做好电磁炉

格兰仕从2001年就已经涉足电磁炉行业,当时是通过贴牌生产的方式来销售格兰仕电磁炉,考虑到当时的市场并不成熟,消费者认知度并不高,对于格兰仕这样一个以规模取胜的企业来讲,电磁炉并没有作为格兰仕的主要产品来操作,但在战略高度上已经认识到电磁炉将来是一个很有潜力的产品。所以,格兰仕经过三年的准备和努力,2004年,正值电磁炉飞速发展的时机,     

家纺销售渠道的现状和趋势

市场经济条件下，销售渠道就是厂家的生命线。目前正在高速发展的家纺市场各种销售渠道日趋涌现。笔者就家纺市场的销售渠道谈谈自己的一孔之见。     

激扬走过2003 大胆想象2004——广东美的生活电器制造有限公司总经理黄健：品牌与渠道是制且的法宝

2003年是电磁炉市场发生根本性转变的一年，是具有里程碑的一年，整个行业的平均增长都在50％以上。这个迹象在2002年的年底就已经有所表露，主要是上游资源的紧缺，例如陶瓷板，功率管，芯片等。据不完全统计，全年共