渠道建设要有节奏感

有什么样的代理商就有什么样的市场，代理商的思路和经营理念决定了其市场运作的好坏。运作区域市场，要理性思考、稳步推进，掌握好渠道建设的节奏感。一个阶段只做一个阶段的事，每一个步骤都要把该步骤的任务完成到最理想。根据营销目标制定渠道策略，有重点、分步骤、分层次地构造完善的渠道系统，这样一步一个脚印，稳扎稳打方可步步为“赢”。诺克司湖南湘潭总代理王恒操作即热式电热水器的思路值得借鉴。     

传统渠道有取舍 新渠道要拥抱

顺波做为苏泊尔山西省总代商,从2016年开始做了大调整。调整围绕两个重点:对传统的渠道要有取舍和对新的渠道变化要拥抱。首先,传统渠道要有取舍。针对传统家电渠道出现极大变化的现状,对渠道进行了取舍。取舍的最关键标准就是风控。风控信号就是,当合作零售商出现连续三次付款不正常的情况时,就要下定决心撤货撤人,宁可舍弃规模,也不能让风险系数变大。     

有“份量”的“扒猪脸”

最近,北京金三元酒家接到国家知识产权局的正式通知,一种将生猪头整体加工成熟食的方法简称“扒猪脸”的发明专利已获批准。（专利号为：９６１０３３９５９）。 我国恢复专利制度后,于１９８４年制定的专利法第２５条第４款规定不受理食品、饮料、调味品的专利申请,是出于怕因专利保护造成垄断而影响食品业的发展,经过几年的实践,同时考虑与国际接轨,在１９９２年修改专利法后,允许食品申请专利。此后数年间,主动意识到要求专利保护的企业并不多见,以致造成近几年发生多起署名受到侵害的国内、外事件。北京金三元酒家沈氏父子在…     

拓展餐饮业的商用市场要有针对性

厨电厂家在运作餐饮业的商用渠道,大的方面还是和传统的渠道类似,渠道开发、产品设计、市场营销、技术研发、服务体系都存在很多共同点,     

我要 我要 尖尖的鞋

尖头鞋进今季最具特色，最出风头，最有市场的一种鞋款，本期CLASSIC将带你全方位领略尖头鞋的风采。     

企业要在技术创新上下功夫

从本期起,本刊将新辟“创新之路”专栏,作为各企业或个人在创新中的设想、建议、打算和问题的讨论园地。衷心希望大家的真知灼见能推动行业创新工作更好地开展起来,为中国成为国际制笔强国贡献力量。本期在“创新之路” 中先刊出四篇文章,供大家参考。     

有生活才有设计

本期尝试做了一期专辑,我们称之"公共设计分子",这个词是从"公共知识分子"借来的。中国设计发展到今天,成就了一批"富有"的设计师,在米兰的名店街montenapoleone大街上就可以很明显地感觉到。但我们的设计还远远够不上富有,我们     

有前途的酒类专营

酒类专营店这个渠道其实在最近几年一直被业界人士不断地关注。我是一直感觉酒类专营店是个好看不好用的渠道。最近看了贵刊第24期的三人谈《冷静面对酒类专营店热潮》,忽然觉得酒类专营店经过这几年的摸索,也是可以尝试的。但这个尝试是有条件的。也就是说专营店必须有自己的特点。     

有实力才能有话语权

在市场经济体制下，厂家、代理商及零售终端应该说处于销售中不同的环节，谈不上谁占主导地位，大家应该互相配合，才能实现产品销售及市场份额的上升。厂商是一个战壕里的战友，应该共同去面对市场，多加沟通，而不是在出现问题时互相推脱责任。作为商家也不能一味的去向厂家要政策。     

靴有长度 包有风度

入冬时节,新靴新包变着花样从T 台袅袅走来,学会花样打扮自己的女人当然少不了新靴包的添置。本期Classic 为你分装靴款长度,并涵盖本季靴款和包款的流行重点,一起分享丰富的“靴包”视觉大餐。     

海话家常——有对比才有幸福吃亦然

对于生活在海边的人来说，海鲜就是家常便饭，正是这家常便饭，伴随着海的孩子游历四方，走到哪里都能感受到海的味道。本期我们将分享七道来自中国南北方不同风格的海鲜家常菜。     

有问?有答!

正本期答疑解惑专家:@协和医院近视矫正专家-李莹1.问:眼干该怎么办?答:如果不是干眼症,单纯的眼干完全可以自己调节,最有效的方法:眨眼。动作虽然简单,但对于预防和改善眼干很有效。此外,打哈欠的效果也很棒。室内空气干燥的话,也可以     

变革，学模式不如学本质

渠道中的变化日新月异，有深远影响意义的事件接踵发生。时下，最扯眼球的事件是茅台俱乐部的成立，它的发展已影响一些经销商的选择。他们或跟进模仿，或驻足观望。本期将邀请行业人士共同探讨一下这个渠道模式，希望能给读者一些有益的参考。     

向KA渠道要利润

从广义讲,经销商在卖场运作的每一个环节都是为了求得利润。但一个不争的事实是：不少经销商恰怡是在一些重要环节丢失了该有的利润。因此,如何有效控制卖场利润,说到底是一个如何有效进行KA渠道运作和卖场经营的话题。     

玩法有新意营销有出路

《中外玩具制造》记者近期通过走访多处批发市场了解到,目前玩具市场销售颇显乏力,厂商对拉动销售的法门似乎也欠缺头绪。 “终端为王”,因此在将至的暑假,通过营销新意,打好下半年销售战,对提振行业信心就显得更为重要。本期,我们特别梳理归纳了目前国内外玩具厂商的一些奏效营销“玩法”,以期让读者见微知著,引发新思维,闯出新天地。     

高端王元具节日有价有市

由于春节假期影响，电商玩具销售明显活跃，本期多个榜单上均有焕然一新的面孔。节日送礼，时尚高端的遥控类玩具在榜单上崭露头角。在品牌方面，智立方、龙祥、小鲁班、费雪牌、澳贝等依然是主流品牌．相比之下，上期风靡的毛绒品牌如咔噜噜、BOYDS、涩咪咪已经开始偃旗息鼓。     

是非夜场

近来浙江某著名经销商全面撤出夜场渠道的事情，在圈内引起了不小的震动。夜场与经销商的关系再次成为圈内热点话题。夜场经营者们到底需要怎样的供货商？他们的最大需求又在哪里？是否像人们想象的那样，夜场仅仅是价高者得？本期邀请知名的夜场负责人和做夜场渠道的经销商和我们一起寻找答案。     

向可靠性技术要质量、要效益

向可靠性技术要质量、要效益本刊编辑部轻工总会决定，从今年起要在高科技家电企业推广可靠性技术。从本期起，我们开始转载《可靠性基础入门》，今后，还将陆续向读者介绍有关可靠性技术的知识。周源泉、翁朝曦同志为我刊转载《入门》专门撰写了序言。可靠性技术是一项实...     

酿成有销售力的软文

软文写作需要广告文案和营销知识的相互融合，因而遵循着一定的规律。本期将着重介绍写作软文的一些技巧，也就是如何将文字变成销售利器的要点。     

要紧密关注渠道中间商的变革

目前,中国家电行业正处于新一轮的营销渠道变革阶段。渠道对于厂家来说由终端渠道和中间渠道构成。终端渠道（零售商）的变革开始的比较早,一直为制造厂家和代理商所广泛关注和重视。