广西桂友贸易有限公司举行别开生面的新品推介会

9月13-15日,西南地区著名的小家电代理商广西桂友贸易有限公司在南宁连续举行了七个品牌在广西地区的产品推广会。 本刊记者参加了此次会议,场面生动、针对性强是此行的深刻感受。富士     

要想说话有份量首先自己要有份量——访广西桂友贸易有限公司总经理 何文

从本期开始，本刊将对全国的知名经销商作巡回专访。本期介绍的是广西桂友贸易有限公司。     

成效和困难都要估计到

广西桂友是国内规模最大的家电代理商之一,经销产品也从最初的小家电发展到了空调等大家电产品,并相继将LG、万和等品牌引入公司。而在专卖店的建设上,桂友公司依然不甘人后。从2006年开始,桂友公司代理的美的、万和、格兰仕和华帝四大品牌都开始了风风火火的专卖店建设。目前桂友公司已经开设了华帝专卖店(南宁地区)8家,美的专卖店10余家,万和厨房电器专卖店超过10家,格兰仕的专卖店也在紧张的筹备中。面对着同样的模式,不同的品牌,桂友公司总经理何文在专卖店建设上的感触会更多。     

一份良好的后勤服务总结报告怎么做？——广西桂友后勤保障年度总结优秀案例

代理商作为贸易公司，担负着产品销售，市场推广、物流配送、售后维修等多种职能，然而这一切的正常运作都是需要后勤部门作为保障来支撑的。一个好的贸易公司一定会有一套完善的后勤保障体系的支持。2008年4月，广西桂友贸易有限公司召开了年度总结会，会上行政服务总监做了出色的总结。的确，在桂友公司庞大而复杂的前端销售后面，是后勤部门作为后台细致而扎实的支持。由于桂友公司的行政服务部门的出色工作，他们获得了桂友公司2007年的最佳的奖励。下面摘录了桂友公司的行政副总经理在年会上对桂友公司2007年在行政、人力资源、储运、售后服务中心等四方面工作的总结和汇报。     

这激荡的二十年——打造渠道商的价值

广西桂友公司成立至今已经有15年的时间了。按照我们中国人的习俗．12年是一个轮回,所以,桂友公司的发展也已经进入到了第二轮。在这十余年的发展过程中,桂友公司大致经历了四个发展阶段。     

广西桂友别具特色的十项培训竞赛

广西桂友贸易公司是全国著名的小家电代理商。在企业发展的过程中。公司十分注重对员工各项素质的培养。不仅培训内容丰富多彩。培训方式也别具特色。在这里。我们将桂友春季的一个培训活动刊登出来，供全国的代理商们借鉴学习。     

梦特娇:谁动了我的奶酪?

2004年5月1 8日,北京市第二中级人民法院3号法庭,公开审理了法国博内特里塞文奥勒有限公司(以下称法国梦特娇)与广州梦娇公子贸易有限公司、广州梦娇公子服装有限公司和北京三利商城房地产开发有限公司的侵权纠纷.经过近三个小时的庭审,双方拒绝了法院的调解,目前在等待着法院的判决.     

打造渠道商的价值

广西桂友公司成立至今已经有15年的时间了。按照我们中国人的习俗,12年是一个轮回,所以,桂友公司的发展也已经进入到了第二轮。在这十余年的发展过程中,桂友公司大致经历了四个发展阶段。1996年,我从深圳回到南宁,开始作为艾美特在广西的代理商步入商海。因为市场环境宽松,对代理商的资金、服务能力和运营水平等方面的要求并不高。桂友公司因为手里有好的产品,有     

商业动态

编读往来广西桂友公司已经是《现代家电》多年的团购读者了。除了公司总部以外,桂友公司在外埠办事处的业务管理人员也都能够阅读到《现代家电》杂志。桂友公司下属的信电公司的总经理黄峰是我们杂志的热心读者,他认为《现代家电》杂志已经成为厂家和代理商的一个纽带。     

全国家电各行业十强代理商候选企业资料展播之厨房电器行业

广西桂友贸易有限公司成立时间:1998年代理品牌:美的、格兰仕、艾美特、富士宝、苏泊尔、家乐仕、依立、联创主要产品:电饭煲、电压力锅、电瓦锅、电磁炉、微波炉、电风扇、饮水机、电水壶     

胸怀 远见 执着 成就区域神话

初秋,广西南宁的天气仍旧炎热。来自广西全境各地的一千多名家电渠道商和21个厂家代表齐聚国际会展中心,参加广西桂友贸易公司十周年庆典。本是广西家电商业圈的盛事,却同时吸引了来自全国21个厂商高层的光临。2个直属公司．3个商务处,7个联络处、17个品牌,800多个客户．4亿元的销售规模,广西桂友贸易公司成就了全国家电渠道商一个不是神话的神话。     

投入多少 收获多少

和桂友公司打交道的人都知道，桂友有一个内当家，她在业内的知名度绝不亚于何文，她就是桂友公司的副总经理黄净，无论从企业的管理，还是对市场的理解，她都是一个很有见解的人。从1992年进入家电业，已经在这个行业打拼了十余年，从为台湾企业打工，在老板身边做行政管理，到自己开公司做代理商，做经营者，黄净取得了很多人想都不敢想的成就。在给外资企业打工时，她曾经是深圳宝安区的“十佳外来青年”，并由此成为了深圳市“十大杰出青年”的候选人：作为代理商，桂友公司手中掌握着十余家知名品牌在广西的代理权，成为目前广西境内屈指可数的知名小家电代理商。谈到这些年来的感受，她说，“桂友能够发展到现在的规模，很大程度上得益于我们经营者一直按先进与规范的标准来设置及投入公司管理的软硬件设施与方法的，一名话投入有多少，收获就有多少”。     

编读往来

前段时间,我收到了广西桂友贸易有限公司的企业内刊《桂友人》。报纸上除了一些桂友公司最近的重大活动以外,一篇描写开发乡镇市场的文章《酸甜苦辣乡镇路》引起了我的关注。单单那幅压题的农村道路的照片,就已经透露出了文章的整体意图。阅读全文,发现这是一个长期深入乡镇市场一线工作的业务人员的真实写照。     

让自己的桥越宽通过的车才能越多——访广州大型家电代理商广新电器公司

广新电器有限公司是广州地区知名的家电代理商，隶属于广州华新集团。它成立于1998年，下属十多个分公司，是飞利浦小家电、美的小家电、LG空调、新科空调、三星空调、万和热水器等十多个品牌在广东地区的主要分销商。经过多年耕耘，广新公司已经建立起拥有5000多家销售合作商，遍及广东省各地的销售网络，目前年销售额已经达到5亿元以上。在感叹代理商越来越难做的今天，广新有哪些成功的经验可供大家借鉴？     

推广 直面县城终端

广西桂友公司是目前国内规模最大的家电经销商之一。这种大不但意味着规模．也是因为桂友公司目前所涉足的品类几乎涵盖了家电全品类。桂友公司直营终端的时间也已经有将近十年的时间了,从冰洗空到厨卫电器再到小家电。而无论是桂友公司增加了哪些品类．直营终端的经营方针都没有改变。     

寻找适合自己的生存之道——广西桂友贸易有限公司副总经理黄净

广西是一个地理环境复杂、经济欠发达的地区。中心城市之间的距离在200公里以上，县级城市相距在50公里左右，高速公路网络发达。每个城市的人口少，南宁只有300万人口，而县级城市的人口往往只有几万人，这就给销售工作带来了很多困难。厂家要想在广西扎根就要依靠当地的企业提供相关的服务，尤其是仓储，物流和乡镇市场的分销等服务。桂友公司的宗旨是努力提高自身的服务水平。让厂家选择我们!     

勤勉潮汕人20年商海淘金

卓金刻说话慢条丝理的，但从中透着稳打稳扎的作风，很容易给人留下好印象。在深圳这地界上，他是最早从事玩具经营的商人之一，近20年的商海淘金，当年的很多同行早已不知去向，但他的生意却越做越大。至今，其名下的恒佳捷贸易有限公司已拥有3家分店、1个配送中心。去年，该公司逆势而上，营业额增长了30％左右。     

广西农垦明阳生化集团股份有限公司

<正>广西农垦明阳生化集团股份有限公司始建于1958年,是广西农垦集团控股的国有股份制跨国企业,是农业产业化国家重点龙头企业、国家扶贫龙头企业、高新技术企业。主营木薯变性淀粉和酒精以及肥料、粮食、机械制造、贸易、物流等产业。木薯变性淀粉生产规模45万吨/年、酒精1 5万吨/年,木薯变性淀粉产销量在全国变性淀粉同行中排名第一,产品出口16个国家。公司目前在国内拥有全资子公司10家,设立有3家国外生产贸易公司,拥有一个国家级非粮生物质酶解重点实验室、三个省级淀粉工程技术研究中心、一个省级生物能源研究中心,有专职研发团队230多人,21个产品通过省     

上海禾煜贸易有限公司

上海禾煜贸易有限公司成立于2006年6月,座落在上海市青浦区,主要经营南北干货、食用菌、海产品、粉丝、杂粮、休闲食品、调味品等多个系列产品,目前已成功地开发和代理的产品品种达370多种,是一家集产品开发、采购、生产、销售为一体的大型贸易公司。     

会议营销 细节体现真功夫

广西桂友公司旗下代理多个家电品牌,因此每年都要组织会议营销。会议从最初每年两次在南宁开,到现在玉林、桂林等多地巡回举行。十多年来,广西桂友公司可以说是深谙会议营销的精髓。广西桂友的何总告诉记者,桂友公司的会议营销已经从流程化走向细节,这才能体现代理商的真功夫。从标准流程到雕琢细节,对于桂友公司来说,任何一场分销会议都是非常重要的,任何一场会议都是全力去打造的。正是通过几十场全区各地的分销会议,桂友公司才能实现在三四级市场的全面提升。