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促销员应该由厂家派还是商家派这个问题,到目前为止没有一个可以规范其身的行业条例,致使在这个问题上“公说公有理,婆说婆有理”。厂家和商家在这个问题上经常会有矛盾产生,而归其根处还是厂家和商家在利益分配上所产生的一系列问题。 相似文献
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“渠道决定一切”,在竞争日趋激烈的当代市场中,商业流通渠道已经成为生产厂家决胜市场的关键,作为流通渠道的主体——商家们也日益受到厂家的关注和重视。厂家要想取胜市场,必须取得渠道的支持:要获取渠道的支持,必须赢得商家的信任和喜悦;那么,厂家如何赢得商家的信任和喜悦呢?除了必要的营销政策之外,更重要的是借助厂家代表来赢得商家的信任和喜悦呢?下面的文章向你推出的就是一个商家喜欢的四类厂家代表! 相似文献
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当经销商遇到销售瓶颈的时候,在自身资源难以应对的情况下,往往愿意向厂家求助;那么经销商究竟碰到什么样的问题难以自救呢?市场环境的恶化以及自身网络原因外,很多就在于和厂家之间的销售沟通出现障碍,比如促销政策的执行以及总部给予经销商的力度不够!按理说,销售的事情必须得依靠经销商自己解决,但我们也看到,产品销售不应该只是经销商冲锋陷阵,厂家背后指导就可以;厂商之间必须有一条灵活而坚韧的纽带,这就要求经销商在遇到问题的时候,厂家能够主动帮助经销商考虑实际问题,辅以实际的解决方法,形成帮销政策,这对厂商双方都是有益的。下面我们从厂家销售管理的角度列出几点实际的解决方案。 相似文献
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消费者到商场、销售部门购买了产品,一旦发现有质量问题,找销售者解决产品质量问题时,得到的答复往往是让你自己去找厂家,因为产品是厂家生产的,我们只是销售部门。出现质量问题,当然要找厂家解决,这种回答似乎很有道理,但是,反过来一想,销售者却把自己应当承担的产品质量责任推卸得一千二净。倘若消费者找到厂家,厂家又说不是他们的责任呢?遇到这种情况时,厂家、商家常常互相推诿,采取拖延战术,甚至拒绝解决问题,这无疑使消费者的合法权益大大受到伤害。如何保障消费者的合法权益不受到侵害呢?笔者认为应推行销售者先行承担产品质量责任。 相似文献
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导购员由商家派还是由厂家派,它的实质在哪里? 商家与厂家“公说公有理,婆说婆有理”,为何争论不休? 有没有解决问题的办法? 下面的文章或许会给我们的厂家、商家一点启示! 同时欢迎业内人士共同探讨,寻找最佳的合作方式,最终实现双赢。 相似文献
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近几年来,白酒市场竞争非常激烈,厂家与商家都深感危机。如何在激烈的市场竞争中实现市场份额的稳定及提高,是厂家和商家追求的共同目标。河南省副食品公司针对企业经营现状进行了科学分析,提出了“以信誉服务名品,以名品服务客户”的“双服务”营销策略。经过几年来的运用,收获不菲。 相似文献
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目前中国家电零售服务市场中,售后体系还是以厂家为主导。商家的服务竞争主要集中在售前、售中环节,而在售后项目的竞争则取决于商家对厂家的掌控能力。因此,决定商家服务水平的因素,除了其本身对服务的重视和推广程度,最重要的是取决于其在市场销售中的话语权。家电零售商由于与消费者的零距离接触,因此其在家电产品的服务上扮演着多重重要的角色,服务涵盖也更加广泛了。在家电“买方市场”的推动下,消费者购物有了更多的选择,消费不仅仅是为需购买,更多的是享受购物这一过程。因此,国美在近年打出了一系列的服务牌。 相似文献
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豆浆机的新商机是很多厂家和商家在年初就已经看到的.但是奶粉事件还是让很多豆浆机厂商措手不及。卖场中不断会有顾客询问可以买到什么品牌的豆浆机,卖场的采购自然也是不断地催促供应商进货.厂家更是不断接到代理商要求赶紧发货的通知。 相似文献
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一年一度的全国经销商会议是各个厂家“雷打不动”的惯例,厂家习惯了“烧钱”,商家代表习惯了开会就是吃饭加旅游的套路。而大部分商家代表也似乎把参加会议当成是一个有奖金的“年假”了,厂家更是越来越感觉到原本希望展示新产品、增加年度销售的本意慢慢偏离了预定的轨道。通 相似文献
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一年一度的全国经销商会议是各个厂家“雷打不动”的惯例,厂家习惯了“烧钱”,商家代表习惯了开会就是吃饭加旅游的套路,而大部分商家代表也似乎把参加会议当成是一个有奖金的“年假”了,厂家更是越来越感觉到原本希望展示新产品,增加年度销售的本意慢慢偏离了预定的轨道。 相似文献
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正因为有了消费者对电磁炉的需求大幅增长.才为厂家和商家提供了机会.厂商才会为用户提供产品的同时获取客观的利润。也使得众多的厂家和商家愿意从事电磁炉的开发、生产和销售。 相似文献
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一些印花厂家在印花过程中遇到特殊问题的时候往往不知如何处理,出现"乱投医"的现象,下面针对几种特殊印花问题为大家介绍几款印花专用助剂,希望对印花厂家有所帮助。 相似文献
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在目前家电行业的销售模式中,大量的资金、货物、信息等都是通过业务经理在厂家和商家之间传递。而厂商之间的信息不对称,就为少数心术不正的“小鬼”型的业务经理的牟利行为创造了条件。由于操作模式的特殊性,造成了一定的监控黑洞,无法很好的监控到业务经理与商家之间的往来情况,也就导致了目前家电行业内众人皆知的一些人将手伸向厂家和代理商、“两家通吃”的情况。 相似文献