促销员应该厂家派还是商家派

促销员应该由厂家派还是商家派这个问题,到目前为止没有一个可以规范其身的行业条例,致使在这个问题上“公说公有理,婆说婆有理”。厂家和商家在这个问题上经常会有矛盾产生,而归其根处还是厂家和商家在利益分配上所产生的一系列问题。     

关于工商关系变化的几点看法

厂家和商家,包括与零售商、代理商之间是合作伙伴关系,而平等是成立基础。作为代理商来讲,应该理性对待自己的作用,不宜夸大,上游的产品制造端依然在二者的合作中起到决定性作用。但厂家也不能在处理与代理商关系中持"我养活你"、"你依靠我发财"的观点和态度。虽然从全国范围来讲厂家更具全局的把控,但实际上,在区域市场,代理商的贡献确实大于厂家。     

君子型 人情味 管家式 军师级——我喜欢这样的厂家代表

“渠道决定一切”，在竞争日趋激烈的当代市场中，商业流通渠道已经成为生产厂家决胜市场的关键，作为流通渠道的主体——商家们也日益受到厂家的关注和重视。厂家要想取胜市场，必须取得渠道的支持：要获取渠道的支持，必须赢得商家的信任和喜悦；那么，厂家如何赢得商家的信任和喜悦呢？除了必要的营销政策之外，更重要的是借助厂家代表来赢得商家的信任和喜悦呢？下面的文章向你推出的就是一个商家喜欢的四类厂家代表！     

全国第一家中国鞋类报纸——《中外鞋报》千禧年问世

主办单位:全国制鞋工业信息中心《服装时报》报社办报宗旨面向消费者、鞋企、商家,面向市场;依靠广大读者,依靠专业人士,研究机构;把趣味性、商业性、知识性融为一体,帮助厂家提高产品知名度,扩大市场销路;协助商家选好、选准季节时尚产品,引导消费群体;为消费者当好消费?..     

帮助经销商销售增量的4点方法

当经销商遇到销售瓶颈的时候,在自身资源难以应对的情况下,往往愿意向厂家求助;那么经销商究竟碰到什么样的问题难以自救呢?市场环境的恶化以及自身网络原因外,很多就在于和厂家之间的销售沟通出现障碍,比如促销政策的执行以及总部给予经销商的力度不够!按理说,销售的事情必须得依靠经销商自己解决,但我们也看到,产品销售不应该只是经销商冲锋陷阵,厂家背后指导就可以;厂商之间必须有一条灵活而坚韧的纽带,这就要求经销商在遇到问题的时候,厂家能够主动帮助经销商考虑实际问题,辅以实际的解决方法,形成帮销政策,这对厂商双方都是有益的。下面我们从厂家销售管理的角度列出几点实际的解决方案。     

以用户为中心走向厂商融合

传统以订单为中心的厂商关系,两者更多的是销售合作,厂家负责生产,商家负责销售,因此其货品更多沉淀于商家渠道。通俗的说,商家成为了厂家的销售中心和仓储中心。而以用户为中心的厂商关系,两者更多的是融合共生关系,商家充分发挥其作为市场端的灵敏触角,快速及时地通过用户反馈进行订单提交,厂家依据商家数据和需求配合生产,对于厂家的生产能力、管理能力、部门协同等提出了更高要求。     

产品质量出问题 商家责任不可推

消费者到商场、销售部门购买了产品,一旦发现有质量问题,找销售者解决产品质量问题时,得到的答复往往是让你自己去找厂家,因为产品是厂家生产的,我们只是销售部门。出现质量问题,当然要找厂家解决,这种回答似乎很有道理,但是,反过来一想,销售者却把自己应当承担的产品质量责任推卸得一千二净。倘若消费者找到厂家,厂家又说不是他们的责任呢?遇到这种情况时,厂家、商家常常互相推诿,采取拖延战术,甚至拒绝解决问题,这无疑使消费者的合法权益大大受到伤害。如何保障消费者的合法权益不受到侵害呢?笔者认为应推行销售者先行承担产品质量责任。     

导购员派出及费用谁承担

导购员由商家派还是由厂家派,它的实质在哪里? 商家与厂家“公说公有理,婆说婆有理”,为何争论不休? 有没有解决问题的办法? 下面的文章或许会给我们的厂家、商家一点启示! 同时欢迎业内人士共同探讨,寻找最佳的合作方式,最终实现双赢。     

以信誉服务名品 以名品服务客户——河南省副食品公司开拓市场的“双服务”思路

近几年来,白酒市场竞争非常激烈,厂家与商家都深感危机。如何在激烈的市场竞争中实现市场份额的稳定及提高,是厂家和商家追求的共同目标。河南省副食品公司针对企业经营现状进行了科学分析,提出了“以信誉服务名品,以名品服务客户”的“双服务”营销策略。经过几年来的运用,收获不菲。     

工商关系 年终盘点 风云际会 对话焦点——零售渠道收费观

现在工商矛盾可以说是一个专业分工下的利益分配问题。家电产业链的利润空间平均大概有20个点，厂家和商家在专业分工的前提下，各自取得行业的平均利润。     

2002年W公司空调销售政策

销售政策是厂家一商家利益的分水岭。本期向家电经销商提供一个厂家的实际销售政策案例(本案例中将该企业称为W公司),希望商家读者能对本案例的政策做出客观评价,以便今后更好地调整厂商关系,规范合作关系。来稿请寄本刊编辑部。 如果对该厂家的产品代理感兴趣,也可与本刊联系,杂志社代为搭桥。     

客大要欺店,店大又欺客怪么?一点不怪!利益共同体,命运共同体行吗?必定要行——小论厂商关系发展的趋势

作为“客”的厂家和作为“店”的商家,实际是一个矛盾的共同体。它们既相互依赖,也存在着对立。矛盾调和的水平,实际就是一个“厂家”或是“商家”的综合管理水平。 厂家或是商家倘若是一个品牌企业,他们对合作的伙伴的选择要显得苛刻和严肃。这是必然的事。因为做品牌的企业都是有长远发展战略或者至少是愿意做长远打算的企业,当然不会象一些“市场游击”厂商一样,打一枪,换     

以服务实现连锁零售的增值

目前中国家电零售服务市场中,售后体系还是以厂家为主导。商家的服务竞争主要集中在售前、售中环节,而在售后项目的竞争则取决于商家对厂家的掌控能力。因此,决定商家服务水平的因素,除了其本身对服务的重视和推广程度,最重要的是取决于其在市场销售中的话语权。家电零售商由于与消费者的零距离接触,因此其在家电产品的服务上扮演着多重重要的角色,服务涵盖也更加广泛了。在家电“买方市场”的推动下,消费者购物有了更多的选择,消费不仅仅是为需购买,更多的是享受购物这一过程。因此,国美在近年打出了一系列的服务牌。     

营造氛围 早餐1＋1异彩纷呈

豆浆机的新商机是很多厂家和商家在年初就已经看到的．但是奶粉事件还是让很多豆浆机厂商措手不及。卖场中不断会有顾客询问可以买到什么品牌的豆浆机，卖场的采购自然也是不断地催促供应商进货．厂家更是不断接到代理商要求赶紧发货的通知。     

有实力才能有话语权

在市场经济体制下，厂家、代理商及零售终端应该说处于销售中不同的环节，谈不上谁占主导地位，大家应该互相配合，才能实现产品销售及市场份额的上升。厂商是一个战壕里的战友，应该共同去面对市场，多加沟通，而不是在出现问题时互相推脱责任。作为商家也不能一味的去向厂家要政策。     

不要流于形式请错对象

一年一度的全国经销商会议是各个厂家“雷打不动”的惯例,厂家习惯了“烧钱”,商家代表习惯了开会就是吃饭加旅游的套路。而大部分商家代表也似乎把参加会议当成是一个有奖金的“年假”了,厂家更是越来越感觉到原本希望展示新产品、增加年度销售的本意慢慢偏离了预定的轨道。通     

经销商大会如何开——不要流于形式请错对象

一年一度的全国经销商会议是各个厂家“雷打不动”的惯例，厂家习惯了“烧钱”，商家代表习惯了开会就是吃饭加旅游的套路，而大部分商家代表也似乎把参加会议当成是一个有奖金的“年假”了，厂家更是越来越感觉到原本希望展示新产品，增加年度销售的本意慢慢偏离了预定的轨道。     

消费者应处于中心地位

正因为有了消费者对电磁炉的需求大幅增长．才为厂家和商家提供了机会．厂商才会为用户提供产品的同时获取客观的利润。也使得众多的厂家和商家愿意从事电磁炉的开发、生产和销售。     

几种特殊印花助剂的使用

一些印花厂家在印花过程中遇到特殊问题的时候往往不知如何处理,出现"乱投医"的现象,下面针对几种特殊印花问题为大家介绍几款印花专用助剂,希望对印花厂家有所帮助。     

多管齐下掐断 谋私黑手

在目前家电行业的销售模式中，大量的资金、货物、信息等都是通过业务经理在厂家和商家之间传递。而厂商之间的信息不对称，就为少数心术不正的“小鬼”型的业务经理的牟利行为创造了条件。由于操作模式的特殊性，造成了一定的监控黑洞，无法很好的监控到业务经理与商家之间的往来情况，也就导致了目前家电行业内众人皆知的一些人将手伸向厂家和代理商、“两家通吃”的情况。