继续走规模化 差异化经营之路

当前的经济环境,CPI高涨,房地产市场,股票市场双低迷．老百姓日渐惜金,消费热情不足。特别是2011年下半年,即使是大型的促销活动,销售亦难以有大的增长,相比往年大促客流如织的场面难以再现,低迷的家电零售市场预期可能将持续到2012年上半年。同时．国美、苏宁电器等全国性的家电零售,这些卖场依靠强大的采购规模以及资本、品牌优势,加大了对二三线市场的布局．     

乘品牌之势开创集成化发展之路

湖南艾欧暖通设备工程有限公司董事长阎法姿,1998年武汉大学毕业即入职家电制造企业,2004年到长沙创业,转型为小家电代理商。起步之初,正值国内小家电市场兴起之时,通过进驻沃尔玛、国美、通程电器、苏宁等连锁卖场,发展渠道批发业务,公司得到快速发展。随后又陆续引入大家电产品,形成完整的家电产品线。     

美联电磁炉终端系列促销活动评析

市场调查资料显示，电磁炉市场以65％以上的增长率激增，巨大的市场吸引力，使美的、格兰仕等传统微波炉厂家纷纷进军电磁炉市场，而像美联等专业电磁炉厂家在市场上也加强了力度。2004年“金九银十”的小家电销售旺季，各小家电品牌的促销活动也是各具特色。     

拿出自己的方案解决与连锁促销的矛盾

目前大家电制造商在一线城市通过办事处直接与连锁企业进行合作．小家电企业基本还是沿用代理制度。现在的连锁零售企业越来越习惯于开展形式多样的促销活动．要求小家电经销商共同参与。在合作过程中，我们发现合理的促销活动可以帮助经销商提高销量和知名度，但是同样我们也必须考虑成本问题，只要跟进连锁企业的促销活动就会牵涉到成本问题。另外，当促销活动越来越多地时候，没有新意．流于形式的促销活动不仅让消费者产生“审美疲劳“。也会影响与连锁零售企业的客情关系。因此，我认为小家电的促销活动一定要做到“活灵活现”．要用良好的氛围刺激消费者的购买欲．不能单纯依靠价格或者买赠促销．这会给经销商带来非常大的成本压力。     

立邦电器国内市场今年动作值得经销商关注——访立邦销售公司总经理张德彪先生

现代家电:立邦电器过去的战略重点在海外市场,与国际知名品牌在小家电上有许多大合作,最近感觉到立邦在国内市场加大了营销的动作力度,这是不是意味着立邦电器的国际市场做得不理想而放弃了国际市场,转而专注于国内市场?     

小家电市场开拓指引

近几年,国内小家电市场得到了快速发展。一些大家电起身的企业也纷纷高调进入小家电行业,使得小家电市场一浪热过一浪。但小家电毕竟与大家电有本质的区别,那么,如何开拓小家电市场成为摆在销售人员面前的急需解决的难题,本文做一简单的指引分析。一、小家电通路类型指引大型连     

县级市场拓展四步曲

随着大家电市坊竞争的白热化，加上许多大家电品牌涉足小家电，众多的大电经销商也盯上了小家电这块肥肉，由于做大家电的积累，运作小家电资金特别充足，使得本来就门槛很低的小家电市场在二级市场上的竞争异常激烈。     

美食发源之地 商机层出不穷

随着家电技术的快速发展,各种各样的烹饪类电器层出不穷,争艳于小家电市场。但同时我们也发现,在经历了20多年的小家电普及运动之后,其市场已趋成熟,产业     

夜宴促销 不打无准备之战

2012年5月25日～27日,某品牌电器连锁在某个地级市举办了"首届家电博览会活动",并且从25日晚17:00～21:00,以"夜宴"为名,拉开促销的大幕,在这场促销活动开始之前,该电器地县零售部为此做了大量充足的准备工作。宣传阶段:多样化的宣传形式,吹响战前号角。在下级市场做促销活动,第一站就是宣传造势,将活动信息传递出     

乡镇市场“十一”促销九招

很多人均认为，黄金周是城市的战场，然而，随着市场竞争的加强，渠道深度的挖掘，乡镇市场也越来越疯狂了。现如今，家电厂商的路演和发布会花样繁多，模特走秀、歌舞表演已经成为必不可少的环节。为此，原经理把自己的小家电在南京某乡镇筹备了一次疯狂的乡镇促销活动。     

一个地方零售企业老板的改革之路下篇刘老板利用信息化提升实力

刘老板是F市有名的电器零售商，做生意经营有方，而且非常重视管理，早在2002年就引进了针对进销存的管理软件，规范业务管理。而且也非常重视信息的收集，认为做家电零售不但要靠技巧，还要靠对市场的感觉，这个感觉从哪里来，一定是从大量的市场信息中分析得来。例如，在备战2007年十一黄金周的促销活动时，同一天同一媒体刘老板门店的促销海报与“XX电器”的促销海报上商品几乎90％是都一样的，     

童捷 我喜欢累的感觉

浙江义乌稍有规模的家电零售终端主要有两个。一个是现代电器，营业面积能够达到1500平方米；另外一个是兴虹家电商场。经营面积约1700平方米。兴虹家电的经营是以小家电见长。而现代电器在大家电的销售上更占优势。本刊记者在义乌见到了现代电器化工路的店长童捷，听他谈起的他的店长经。童捷说，我做区域家电零售终端的店长多年了，与大家电连锁“打了很多年的仗了”，我喜欢这种打仗的感觉，很累，但是我喜欢累的感觉!     

国外家电厂商看好国内小家电市场

进入新世纪以来,国外家电厂商进一步看好我国的小家电市场,欲在我国小家电市场黄金期争得一份发展空间。 在我国,随着彩电、冰箱、洗衣机等大家电的普及,以微波炉、抽油烟机、豆浆机等品种繁多的小家电成为人民追求和体现现代生活水平的标志。在即将过去的2000年,小家电的消费在2000年获得了较快增长,其中冷热饮水机增长、燃气灶具、家用洗碗机、家用消毒柜增长都在40％以上。     

小家电服务更应受关注

九五”期间,我国家电需求以每年高于10％的速度增长,小家电需求增长的速度更快。据统计,2001年1-8月,全国大商场生活电器类销售增长17.5％,音像器材类增长21.8％。小家电增长的情况是:电饭锅30.8％、电风扇15.9％、微波炉32.1％、吸尘器50.8％、电热水器19.4％、电熨斗8.2％、电暖器24.6％、洗碗机32.8％、抽油烟机16.5％、加湿器105％、食品加工机42.5％家用消毒柜25.5％、冷热饮水机89.2％。小家电销售增长幅度明显高于大家电,需求较旺盛。家庭拥有小家电的数量多少、结构状况、     

促销推广 目的优先

尽管促销已经泛滥成灾,但促销依然是家电营销的主角。尽管各个家电品牌的促销活动都做得熟练无比,但是今天我们看到的一场场促销活动依然存在很多误区。误区一：做促销必花钱。 促销成本越来越高,是必然的.不光是在一二级市场,现在三四级市场促销费用也不低了。场地租赁费、街道占用费、物料制作费、活动主持费……不花钱就做不了促销。     

康星伴您共享每一天

“小家电市场大有可为、小家电可做大文章”,这是最近各大家电企业以及业内人士的共识。顺德康星电器有限公司以超人的远见卓识,在几年前就已进军小家电生产领域,并以极高的发展速度扩大规模,尤其在1998年涉足消毒柜生产以来,更是迅速崛起,短短几年时间市场份额已跻身行业前列。如今,康星电器有限公司已发展为集开发、生产、销售都颇具规模的中高档厨卫综合性小家电企业。     

清晰判断趋势 提前落地布局

正成都是厨卫电器专卖店相对发达的市场,早在十几年前代理商就相继跳出传统家电卖场,在家居建材市场开设专卖店,以更为灵活的经营模式及良好的服务,形成与其他渠道的差异化优势。成都市佳典美电器有限公司经营长虹厨卫、净水全系列产品,公司成立于1990年,早期以小家电为主,后拓展至厨卫、净水等品类,经营厨卫电器已经有10几年的时间,也是最早一批在建材渠道开专     

龙的：找准定位 才能找到机会

无论是生活家电、厨房电器还是个人护理小家电,未来三五年的市场蛋糕还是会越来越大,因为中国老百姓的生活水平不断提高．房屋重新装修,购买新房子,这些白色的小家电也会慢慢成为一种生活的必需品。     

分享盛宴 管理先行

周满红1996年开始从商，一直是经营百货产品，2001年9月创立了湖南红良商贸有限公司，通过近一年的市场摸索与规划，他以敏锐的市场观察力，看准了小家电行业的商机和发展前景，从2002年起开始涉足小家电行业．与乐金电子（中国）有限公司、LG公司和珠海格力小家电有限公司合作，负责湖南省区域的总经销，以渠道销售和家电终端销售相结合的操作模式，当年便获得了成功。2003年开始周满红加大了市场投放力度，与更多的小家电生产厂家合作，引进格力小家电和美的电暖器等产品。2006年引进格兰仕生活电器，2007年引进了安吉尔饮水机和樱雪厨卫产品、2008年引进了美的风扇产品等。     

沈阳奥瑞斯贸易有限公司 我们为什么钟情于代理高端品牌

小家电拥有量的增加是生活品质提高的标志。随着居民生活的改善以及人们生活环境、生活习惯的逐步变化,为居民生活带来极大便利的小家电会越来越火爆,需求量将持续增长。今后2-3年仍将是我国小家电发展的黄金时期,每年将以30％以上的增幅上升,小家电市场“热”过大家电将会是总体趋势。我国加入WTO后,国外进口小家电蜂拥而来,市场竞争将日趋白热化,在家电行业的激烈竞争中,众多家电经销商也在