如何开展假日促销活动

本期题设：打折、赠送礼品、买一送一……眼镜店的促销活动好像从来都没有间断过，然而消费者对频繁的促销活动的敏感度和接受度，似乎越来越难以保持。     

YL品牌小家电元旦促销方案点评

一促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以作为礼品类产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处于犹豫徘徊阶段的消费者,YL品     

乡镇市场“十一”促销九招

很多人均认为，黄金周是城市的战场，然而，随着市场竞争的加强，渠道深度的挖掘，乡镇市场也越来越疯狂了。现如今，家电厂商的路演和发布会花样繁多，模特走秀、歌舞表演已经成为必不可少的环节。为此，原经理把自己的小家电在南京某乡镇筹备了一次疯狂的乡镇促销活动。     

环环相扣做好促销活动

优秀的策划和合理的规划很重要一场好的促销活动首先要从策划开始,一个好的促销策划肯定不是简单的特价、送赠品．首先,要有一个好的活动“主题”构成活动的“由头”,通过一个醒目的主题吸引消费者的注意力。如奥特朗的以旧换新活动,打出的主题为“2009年6月20日～8月31日,奥特朗A计划让利6000万”以旧换新”活动．在全国2000多家卖场同时启动”。     

促销活动勇闯六关之二“内容有力”

促销活动是一种基于价格调整策略来吸引冲动型消费者购物的战术性营销活动。无论是打折、买赠、抽奖、团购等,说到底还是通过价格策略调整让利给消费者．并且这部分消费者绝大多数是中动型消费者。     

卖场促销 秒杀高招之最——家电卖场促销活动形式分析

好的促销活动是无定式的,一个好的活动像游戏,规则是我们来制定,要消费者觉得有趣,觉得可以参与进来,那就是一场成功的促销,如同网络“秒杀”一样,要想达到满意的销售答卷,有的时候并不再乎我们手中掌握的是怎样的一副牌,更为重要的是这副牌怎样打才能将其作用淋漓尽致的发挥到极致。     

促销活动 把握顾客心理是关键

促销活动的成功,把握消费者的心理变化是关键,通过促销促使消费者的三个心理旅程:引起注意,产生兴趣,把握动机三个步骤来促进销售增长。现在针对消费者三个心理旅程变化分析开来。一、引起注意心理学家指出:注意是消费者的心理活动对一定事物的指向和集中。     

促销活动勇闯六关之三“执行可控”

业内做营销有句俗话说：三分策划,七分执行。我们要保证一个促销活动的效果仅靠一个漂亮的活动方案是远远不够的,那仅仅是第一步,如果执行不力,活动效果同样会大打折扣,甚至以失败告终。     

节日促销活动成功三步走

家电市场竞争日益激烈,销售成为每一个企业最为关键也是最为头痛的问题,为了提高销售量,各个企业使尽了浑身解数做促销方案,市场上促销活动接连不断,各种促销方案手法层出不穷,但有人欢乐有人愁。有些促销方案、促销活动极为成功,销量倍增,有的却劳民伤财,无功而返。综观种种促销活动,手法及工具大同小异,用多用滥了没有什么新意,自然也就无法引起消费者的兴趣。要确保促销活动富有成效,正确认识促销,掌握促销的正确策略及规则,学习一些实务技巧,有效地管理促销活动是十分必要的。     

如何在特殊渠道展开促销活动？

特殊渠道是指非传统销售渠道之外的新渠道，如建材市场、电影院、宜家家居或高级橱柜店等，在特殊渠道内展开促销活动，必须要充分考虑其与传统渠道的区别，在设计促销活动内容及促销形式时注重结合特殊渠道的特点，以提高促销效果。     

促销之“惑”

如今,随着眼镜零售企业产品同质化趋势的加剧,市场竞争也呈现白热化状态。为了在激烈的竞争中赢得一席之地,许多眼镜店竞相推出各种促销手段,有的眼镜店为了在与同行的竞争中先声夺人,不惜耗费人力、物力、财力,展开各种促销大轰炸,但事与愿违,往往收效甚微。     

赠品之“理”（三）——如何解决小家电赠品数量与质量的矛盾

某电饭煲品牌的促销赠品用的是充气座椅、围裙．在现场给顾客演示时，出现充气座椅导购员打不进去气，围裙太小．小孩穿差不多的尴尬局面。导致顾客情绪不满，放弃购买。本来顾客是因该品牌买一个电饭煲．送充气座椅、围裙而来．但结果是送的赠品多．没有一个是实用的．也就等于没送或不如其他品牌送一件赠品实惠的多。     

牵动“建议零售价”这根“神经”——是商家的“促销手段”，还是消费者的“心腹之患”？

一件标明“统一零售价”368元／件的汗衫，却只用80元或者更低的价钱就可以买到，有商业专家认为，实际上，一些服装指定的统一零售价，已经成为商家“忽悠”消费者的陷阱。擅自提高或者降低统一零售价，已经成为商户一种商业促销潜规则。但是，对于消费者来说，在自认为检到大便宜之时却受到商家的蒙骗……[编者按]     

促销活动勇闯六关之“结节高升”

活动执行结束后,无论是活动成功与否我们都要对活动进行总结。俗话讲“失败是成功之母”,还有高人续了一句“总结是成功之父”,甚为经典。如果活动失败了,没有总结,没有汲取教训,不长记性,而是在以后的活动中一犯再犯,只能是“失败是失败之母”。     

拿出自己的方案解决与连锁促销的矛盾

目前大家电制造商在一线城市通过办事处直接与连锁企业进行合作．小家电企业基本还是沿用代理制度。现在的连锁零售企业越来越习惯于开展形式多样的促销活动．要求小家电经销商共同参与。在合作过程中，我们发现合理的促销活动可以帮助经销商提高销量和知名度，但是同样我们也必须考虑成本问题，只要跟进连锁企业的促销活动就会牵涉到成本问题。另外，当促销活动越来越多地时候，没有新意．流于形式的促销活动不仅让消费者产生“审美疲劳“。也会影响与连锁零售企业的客情关系。因此，我认为小家电的促销活动一定要做到“活灵活现”．要用良好的氛围刺激消费者的购买欲．不能单纯依靠价格或者买赠促销．这会给经销商带来非常大的成本压力。     

春节促销反思与创新

春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场．横越圣诞．元旦、春节三个促销时机．促销期长，消费强劲。春节市场呈现出来的主要特点有：零售（团购）成交量大，约占全年零售额的25％～30％左右；促销活动频繁．花样繁多。在促销手段越来越相似的情况下．如何才能在众多的促销活动包围中脱颖而出呢？     

解读牛栏山“金牛旺月”促销活动

“金牛旺月”是牛栏山第一次真正意义上的大规模推广促销活动。今年双节期间，在北京一经推出，就掀起了极大的轰动。事实上，在解读牛栏山“金牛旺月”促销活动的背后，我们不难发现牛栏山在发展战略上的悄然调整，此次推广活动对于白酒行业来说，也具备一定的借鉴意义。     

强化感染力 开展有效的终端促销活动

终端促销活动就是将软硬终端有机地结合并在一定的时间内通过举行各种能全面展现终端最佳成效而通知、劝说．提醒、吸引激励及促使消费者实现购买行为的一种与消费者面对面进行的推销活动。     

春节市场促销反思与创新

<正>春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场,横越圣诞、元旦、春节三个促销时段,促销期长,消费强劲。春节市场呈现出来的主要特点有:零售(团购)成交量大,约占全年零售额的     

组织好超市的促销活动

超市是企业直接接触终端顾客的最重要场所,也是企业间短兵相接的第一战场。超市促销可以使企业的销量在短期内迅速提升、与顾客进行面对面地沟通、有效扩大市场份额以及压制竞争对手等,目前已成为企业越来越多采用的终端推广方式。 超市促销如此重要,那么如何科学系统