总代理这样开拓二三级市场——专访重庆适时公司总经理刘伟

一、用言语说服二三级经销商 我做华帝燃气具的代理已经十年了,其实现在有很多企业都找到我,让我代理他们的产品,我知道如果做他们的产品,肯定能赚钱,但只代理华帝一家的产品。为什么呢?我认为一个人,一个企业只能踏踏实实的去做一件事,才能做好。如果在发展初期,就选择好几个品牌,也许可以赚到很多钱,但对公司的发展却十分的不利。我经常在给经销商召开的各种培训会上,讲华帝和适时公司的理念,讲活生生的案例,讲生意人的大实话。我说,做生意就跟婚姻一样,如果跟定了一个品牌,你就只     

关于华帝专卖店几个为什么？——南强北弱源于文化差异

在华帝品牌专卖店发展的过程中，与之相关的问题为什么也在不断涌现，为什么华帝在二三级市场更为成功？为什么华帝的经销商不思进取者多？为什么华帝专卖店南北会有巨大的差异？     

抓住葡萄酒做“多”的时机

两位好!我最近发现一个现象，想跟二位探讨一下。原来一些不看好葡萄酒的经销商．最近这几个月都开始代理起葡萄酒．以前只是少量经销葡萄酒的经销商，现在直接跟厂家联系，做省级总代理。一些经销商很明显地加大了对葡萄酒的投入。其实，关于葡萄酒“井喷”的提法．行业里已经提了几年了．但除南方局部市场．葡萄酒并不是经销商特别热衷的品类。今年．市场是否已经发生了质变？二位有没有发现在市场上．葡萄酒有真正转热的迹象？[编者按]     

跟着消费心理 踏出服务节奏

在家电连锁等大卖场快速发展的情况下．华帝始终在中心城市的KA与二三级市场的专卖店之间寻找平衡点。最为突出的是随着KA的发展．其带来的机会是行业的集中。但对华帝的挑战表现在对其整体供应链管理的挑战。华帝必须解决的问题是,经销商如何与KA形成良性的发展模式．以及如何找足够的价值空间来保持其竞争能力。     

在三四级市场做一级服务

我们公司负责了"好太太"厨卫电器的全贵州的代理,除了我们自己操作以及市场外,三四级市场主要依靠下级经销商。人人都说三四级市场不好做,是由其特点决定的,但是如果我们把三四级市场经销商当作一级市场连锁零售商那样来服务,那么我们的三四级市场经销商就会成为我们开发巨大的市场。我     

二三级市场也为大品牌所钟爱

西安格迪家电有限公司成立于1999年．现已经成为跨地区的专业大型小家电经销商．公司销售网络遍及陕西．甘肃．山西等广大地区．销售业务活动活跃．对一级和二三级市场有着比较深刻的认识。现在公司主要代理经营美的系列产品．所以就以美的品牌为例来谈谈对二三级市场的看法。     

专业人士如何看待专卖店

万喜燃气具罗兵发展前景不好预料现在,很多品牌树立了进入二三级市场主要依靠家电连锁一同渗透下去的战略。二三级市场的业态形势发展前景到底怎么变还不好预料,所以,象华帝这样的专卖店到底面临着怎样的命运也不好说。     

城市树标杆 渠道做精耕

在广西，多丽是家电产品中家喻户晓的地域品牌。从1979年开始制造和销售电风扇到广西全境，到1996年将浴霸这个新产品引入到广西市场，再从电磁炉到电压力锅、豆浆机等多品类发展，多丽在广西的发展路程就是企业从制造为主到专攻营销，从中心城市树立品牌效应逐渐渗透到二三级市场获取收益的典型。     

爱拼会赢 做打造老板的“工厂”

在全国连锁布局二三级市场进度相对缓慢的情况下，区域连锁依靠其在当地市场的知名度和网络优势．覆盖的地域市场虽小，但投入集中，实现了更深入的渗透。东南电器立足福建福清长乐，做深做透，向纵深发展。我们认为，区域家电经销商发展的关键不是做大，而是做强。如何做强？最主要的是将战略定位清晰。     

成功的基础在双赢——访博世中国采暖系统有限公司销售市场总经理宁孟豪

家电连锁向二三级市场发展的趋势是可以肯定的，一个企业要做大要发展销量和市场占有率要达到一定的高度这样才能为成为一个著名企业打下基础．去取得更多的利润．二三级市场蕴藏藏着很多商机．对于全国大型家电专业连锁而言．要提高销售额和市场占有率，进入二三级市场是他们都要做的。事实上他们正在朝这个方向努力！     

经销商要不要做营销？

在商品流通中处于重要环节的经销商，如今面临很多发展的瓶颈，对于这个变化越来越快的市场，经销商该怎样构建起自己的核心竞争力？有行业人士呼吁，提高营销能力，是经销商的出路。那么经销商到底要不要做营销呢？今天，我们请两位嘉宾一起探讨一下这个问题。     

对开好专卖店的几点建议——成功的条件是重视店长选好店址

由于家电连锁卖场的单店利润下降，给各品牌带来很大的成本压力，所以很多企业在积极建设渠道。行业的华帝，方太，老板等企业都在开设专卖店，二三级市场又有了幸福树系统。樱花认为，专卖店未来有很大的生存和发展空间，因为市场经济的发展必然会带来个体经济的繁荣，个体经济的繁荣自然就给专卖店创造了生存和发展的空间。     

为什么二三级城市能够成就华帝？

华帝的营销模式在厨卫电器领域具有代表性,但综合华帝全国来看,华帝的专卖店模式十分适合二三级城市市场。由于在初期的网络建设中就导入了专卖店的经营模式,在之后的发展过程     

把乡镇市场做细做实

海尔是一个深入到三四级市场精耕细作的品牌,而海尔的经销商也在千方百计,努力地把三四级市场做精、做细、做实。青岛亚丰电器有限公司是海尔产品青岛地区的经销商,老板徐冰同时也是海尔电厨专营店全国俱乐部秘书长。今年四月初,本刊记者赴青岛采访了这位海尔经销商体系中的优秀代表,看一看他是怎样去做实乡镇市场的。     

销售达成源自执行力

正近两年,家电家居一体化趋势比较明显,虽然公司在霍山县城,但我们做的都是一线品牌,因为只有做品牌才会有长期的发展。2014年公司开始代理华帝,2017年引入索菲亚全屋定制,2019年开始代理奥田集成灶。此外,还有一个家装公司。家电、家居与整装公司可以共享客户资源。由于电器属于标准品类,市场比较透明,加之电商的冲击,市场增长有限。分销商已经到临界点,公司未来只做家电产品的话,生存和发展就会有一定的问题。因此,要跨界做多元化转型,甚至做全屋定制,向大家居发展。     

加长短板 做细工作

我们新电星商贸公司是华帝广东地区的代理商。代理业务看起来很简单,其实服务链和营销链都比较长。我们的县级分销商很多,业务涉及的范围比较广．从品牌建设、整个市场的营销策划、品牌推广、终端促销、物流配送等都需要由代理商亲自去做,配合厂家的市场营销主题开展推广,会聘请专业的广告公司协助,     

摆脱经营局限 积极谋求转型

<正>受宏观经济形势不佳、房地产市场低迷和内需不振等因素的综合影响,2015年我国家电行业形势不容乐观。但厨卫行业在高端拉动、智能化开启的助推下,前8个月厨卫整体零售规模达到1001亿元,同比增长11.1%,远高于家电业整体水平。但在近期记者与广大厨卫行业经销商沟通时,发现经销商,尤其是二三级市场的经销商却是一肚子苦水。其实对于众多经销商来说,并不是没有希望,只要找到突破口就一定可以在这个时代     

让专卖店稳健良性发展

我从1996年4月开始成为华帝在汕头的代理商,也在汕头开设了第一家品牌专卖店。十年过去了,现在回过头来看,当时门店的规模虽然很小,仅有40平方米,但还是开了个好头。那时华帝还没有整体的VI设计,做品牌LOGO的人员仅对门头做了简单设计和装修。有了良好的开端,就成功了一半。目前,我们金版商贸直营的专卖店就有18家,加上加盟的,我们在汕头总共已经有30多家了,最大的专卖店面积已经达到300多平方米。     

今天我们应该怎样面对二三级市场

家电竞争转战二三级市场大势所趋，针对不同的市场，企业采取的是不同的经营策略。那么，以科学的态度对待二三级市场就显得很有必要。上期我们重点探讨了全国大型家电连锁能否进入二三级市场以及采取什么样的战略和战术才能攻城掠地，本文针对这个问题，探寻了厂家、代理商以及百贷业态应该怎样在二三级市场寻得生存和发展的机遇。     

给专卖店老板做培训要有针对性

对于家电企业来讲,在专卖店的建设过程当中,更多的专卖店是开在了二三级市场,缺乏专卖店的运营经验,小加盟商们很多可能以前只是在商场租个柜台,有的是开过很小的夫妻店,当经销商加盟的专卖店开始运营后,如何帮助他们度过开业的启动期,还得让他们接受总部的领导,持续稳定与加盟商的合作,争取加盟的配合,以