壁挂炉能擎起城市取暖变革的大旗吗——访默洛尼卫生洁具（中国）有限公司中国区工程部销售经理谢新天

本刊记者:壁挂炉和普通热水器、电锅炉的区别在哪里? 谢新天:壁挂炉通常指燃气炉。因为它体积小,只有一个热水器那么大,又是挂在墙上,从外观上来讲和燃气热水器差不多大,所以称它为壁挂炉。它主要的功能是以供暖为主,其次是供热水,而普通热水器主要是供生活用的热水,这是这两种产品一个本质的区别, 本刊记者:燃气壁挂炉与电锅炉相比,哪个更经济?     

壁挂炉：市场前景广阔 企业任重道远

壁挂炉作为一种新兴的采暖产品进入中国市场时间不长．整体行业一直是呈平稳发展状态．市场不断扩大。由于看好未来壁挂炉市场的发展．欧洲主流的壁挂炉供应商已经悉数进驻国内．国内一些家电巨头及专业热水器生产的企业也将壁挂炉看成是一个新的利润增长点．到欧洲寻找一些相关技术或者产品的合作伙伴．开始介入或加大对壁挂炉的投入。     

壁挂炉市场 突破瓶颈才更具张力

虽然壁挂炉零售市场份额逐渐快速增长．但目前来讲房产商集中配套采购依然占据主要的市场份额。近两年房地产市场一直在收缩．这也会无形中影响以工程渠道为主市场的壁挂炉市场销售。但我们得出的数据却是壁挂炉的销售并没有因为房地产市场的下滑而受到影响。     

壁挂炉销售需要的是全程服务

我国地域广阔,区域间环境温度、水质、气源状态差异性强,电压波动范围大及消费者对产品的认识和生活水平差异也非常大,一款燃气壁挂炉不可能在国内所有区域达到相同的最佳采暖效果,产品必须要结合区域情况,细分目标市场做一些结构及控制模式的调整。例如一款采用复合管式换热体结构的燃气壁挂炉适用于长江流域而不宜在华北及水质较硬的地区推广,如果在这些区域使用,那么就易造成堵塞从而降低产品的使用寿命和使用效果,给企业增加维修成本,同时也给用户增添了烦恼。     

壁挂炉销售专业与服务是核心

随着房地产市场的发展，国家供暖改革的推进，城市管道燃气的普及以及对于环保的重视，燃气壁挂炉的销售量呈现出逐年增长的势头，已经由最初大部分通过工程配套销售发展到通过零售渠道销售，并且专卖店销售占很大的比重。很多燃气热水器代理商也引进了壁挂炉产品，但有些代理商感觉壁挂炉销售情况不如热水器好，一方面是市场相对要小一些，另一方面也是缺乏相关的销售经验。     

流行趋势发布向零售和终端延伸

2003年．对于中国服装业来说。无疑是关注趋势、应用趋势并充分享受趋势盛宴的一年。随着服装展会专业化和商业化的深入发展以及行业自身的良性需求．具有切实指导性意义的行业流行趋势受到的关注与日俱增，并最终将成为行业各个环节的创意源泉。     

终端连锁对小家电代理商的几点建议

随着小家电市场化程度的集中与渗透，目前白小的渠道运作模式已经从大区代理制发展为地级市的区域代理制．是目前最为普遍的渠道模式．由这家代理商负责区域内产品的业务运作市场运作，售后服务等．集销售配送、服务，管理于身的四位体销售模式。     

成衣零售在各种销售模式中的统一及矛盾——生产、零售、消费

通过对成衣生产过程、销售模式及消费者行为的调查与分析，从而了解成衣销售的各种模式，并进一步探讨各种模式之间的统一与矛盾。     

品牌定位你真的能成为第一吗？

这是一个品牌制胜的时代。在激烈的市场搏杀中，谁拥有强大的品牌，谁就能把对手远远的甩在后面，甚至在一定程度上超越竞争，取得持续利润来源的支撑。“成为第一”则是品牌强大的充分体现，这需要企业对品牌精准定位及不断塑造与提升。然而，在当前市场环境下的品牌定位方面，很多企业和营销人却走入了误区，即把“成为第一”作为品牌定位的核心导向而忽视市场和企业的实际、甚至违背营销的基本原则。     

百思买出手中国家电零售市场（下）

多年来，百思买一直以来以品牌推动销售，而不是以销售来推动品牌的发展，并且不断通过品牌的影响来获得市场份额。在2000年以前．百思买还是单一的品牌策略。在收购了Magnolia、Musicland、Future Shop之后，加上原有的百思买品牌．百思买集团下拥有了四个品牌。百思买的这四个品牌定位是不同：Magnolia主要销售高档的家电产品，Musicland以音乐和娱乐软件销售为主．     

杨兴国：终端真能“为王”吗?

2001年以来,营销界“终端为王”的理论大行其道,在酒类企业,许多营销人员也高呼“得终端者得天下”,似乎谁掌握了终端,谁就能最终“称王称霸”。     

海外热钱能抄底中国房地产吗

从国家统计公布的2008年上半年全国商品房销售面积与销售的数据来看,尽管这两个数据基本上与2007年同期持平,但是同比增长则不可同日而语.今年上半年,全国商品房销售面积为负增长7.2%,而2007年上半年同比增长为21.5%,今年上半年比去年同期同比增长慢了近30%;全国商品房销售总额上半年负增长为3.0%,而2007年同期同比增长为33.8%,今年比去年同比增长慢了近37%.     

鞋业终端 向科学与标准化要利润

连锁销售模式是80年代中期由国外传入我国,时至今日,连锁销售已成为当前鞋服企业发展的主流业态。近年来,通过多开店、开大店、开好店的营销模式,我国本土的鞋服企业取得了令人瞩目的成就。然而,随着市场日趋成熟和消费日趋理性,跑马圈地式的营销模式弊端日益凸显:开店越多,关店越多;订货越多,库存越多。过去成功的营销经验,如今已经不再适用。在新的市场环境和挑战下,许多企业经营者开始从经营层面重新审视当今的市场与消费者的特性,调整自身营销手段、提升产品与服务水平,力求复苏扭转局面。全新的广告投入、更有诱惑力的促销、更全面的人员培训……一箩筐的营销手段下来,效果并未达到预期,好似陷入了竹篮打水一场空的窘境。     

北京市家具市场的调查分析

一、北京市家具市场的基本情况 十年来,北京市家具 市场有了突飞猛进的 发展。家具年销售总额由１９９１年的几亿元,发展到目前的５０亿元左右,平均年增幅超过１０％,近五年的增幅在１５％以上,剔除４０％左右的集团消费,北京市居民家具消费年均已达到２００元人民币左右。但是近两年来,这种快速发展的态势由于种种原因而受到遏制。特别是１９９９年,京城家具销量虽有增长,但除少数家具商城和生产厂家外,经营者的效益大部分下滑,基本情况如下。 １、北京市的家具流通场馆北京市现有家具流通场馆总数近５０万ｍ２,其中５千ｍ２以…     

珠宝零售品牌4P升级策略简述

正在市场日趋激烈的零售珠宝竞争中,各家珠宝零售品牌都在不断的优化市场定位,进行全面的资源整合,要满足企业的未来的战略定位发展需要,必须从产品、品牌、渠道及价格四个方面(4P)来进行全面升级。我们以A公司(江浙地区强势区域品牌)为例,来进行珠宝零售品牌4P升级策略的简单分     

药店是否可开辟为葡萄酒销售薪终端？

都说中国葡萄酒市场发展潜力巨大,拥有庞大的消费人群,但是如何推动葡萄酒在中国的普及却是个大课题。葡萄酒从业者们在积极探索葡萄酒销售模式的同时,也在摸索新终端。最近,就有酒商向本刊提出了一个如何开辟葡萄酒销售新终端的问题。除了便利店、小型超市等,药店作为售卖的终端业态,它的零售网点布局应该是最为密集的。作为消费者比较容易进入的场所之一,药店是否可以作为葡萄酒新的销售渠道？什么样的葡萄酒产品或品牌适合进入药店这个新终端？如何利用药店网点向消费者逐渐渗透？     

主食加工业主要营销模式特点及寨例介绍[上]

主食加工业发展营销模式研究课题组在对119家有代表性的主食加工企业进行了问卷调查的基础上,分析了当前我国主食加工企业的经营情况和主要销售方式。分类研究了主食加工企业生产环节、经营环节的主要特征,归纳出主食加工业的5大类13种营销模式,并分别对各种营销模式的构成、特点及适用范围进行了深入解析,详细介绍了典型企业的经验。同时,结合我国主食加工营销中存在的问题,提出了进一步完善的建议。希望借此研究。为有志于开拓主食产品市场的企业提供有益的经验和帮助,从而促进我国主食加工行业进一步健康、规范、可持续发展。     

家电零售企业差异化经营包括什么？

今天,作为消费者的我们,购买商品越来越方便,价格越来越公道,服务越来越热情,售后越来越规范了!但是,作为零售的从业者,我们却面临着前所未有的市场竞争!在同一个商圈内,相同业态的零售企业越来越多,所以竞争也面临着白热化!这里面的原因多种多样,很多人把这归罪于政府商圈规划和宏观调控的失误,但是,市场经济条件下,政府是不可能过多参与市场行为的!     

奢侈品副牌依旧是“明智之举”吗?

<正>奢侈品副线品牌如Emporio Armani、DG和Marc by Marc Jacobs面市后,因其先天的设计师光环和低价位,成为了品牌提高知名度,吸引年轻消费者和创造新收益的理想途径。但在最近的几个市场周期中,副线的市场位置发生了剧变。其一,过去一直占据中游市场的副线,必须和轻奢例如Michael Kors竞争,而后者将产品定位为真正的主线。副线现在已被三面包围,除了轻奢,消费者还可以选择购买更高级的品牌如3.1 Phillip Lim和Alexander Wang,或者设计师和大零售商合作的品牌。后者