如今代理商还有什么样的厨卫品牌可选?

<正>近几年,一些厨电代理商在谈到选品牌时,普遍提到一个观点,那就是粤系品牌重营销,轻制造,售后服务成本太高。在经历了10年前的市场红利后,要么转入浙系品牌的代理经营中,要么正在另寻研发和制造能力强的品牌。烟灶行业虽品牌众多,但目前正处于洗牌阶段,要找一个     

代理商需要什么样的大学生员工?

<正>代理商营销团队的建设需要新鲜血液和后备力量。在竞争日益激烈的市场环境下新鲜血液和后备力量更多的要引进大学生员工。但是,并不是每个大学生员工都是代理商队伍所需要的人才,那么,代理商需要什么样的大学生员工呢?笔者认为,符合以下两项条件的大学生员工,就是每个代理商需要的人才。     

我们需要什么样的小家电代理商？

很多做家电销售的业务经理都有这样的概念,认为做小家电的销售比较容易,代理商的层次比较低,资金占有比较少,网络控制不严,发生区域冲货的机会比较大。抱着这样的概念,我们在做小家电销售的过程中很容易步入误区,下面就是作为某家电企业销售经理的周良先生在操作小家电业务过程中有关选择合格的代理商的一些体会和经验。     

代理商转型的品牌加减法

正对于很多代理商来讲,2016是转型之年,无论这种转型带有被动的色彩还是主动使然,转已经定型.对于苏南的李总来讲,今年的调整从品牌结构开始.加吕牌的同时加大直营力度实际上,从三年前开始,李总就欲寻找公司再发展的突破之路。十三年前,从厂家出来独自创业,至今公司的品牌和品类始终围绕烟灶以及灶具等关联产品组合。2010年,公司总经营规模直逼两千万,要想实现3~5年的五千万销售目标,必须再进行品牌的扩张。     

家纺代理商如何做品牌

对一个初次代理家纺品牌的特许经销商而言，刚成为一个家纺品牌的代理商时一定是充满荣誉和兴奋感的．但如果没有认真去思考如何做好一个家纺品牌的代理商．在日后的经营过程中往往会顾此失彼，应接不暇，甚至由于对一些困难估计不足，很快还会产生挫折感，对自己的能力和运气产生极大的怀疑。所以。如果想达到厂家满意、自己满意，自己的下线经销商也满意的多赢结果，就需要在拿到一个家纺品牌之后，对自己的市场运作进行全面的规划。古话说：凡事“预则立，不预则废”，只有经过全面和细致的规划，才能有步骤地完成一个家纺品牌代理商所需要完成的使命。[编者按]     

代理商如何选择电热水器品牌

<正>伴随着"家电下乡"惠农政策的实施和国家推进社会主义新农村建设的推进,电热水器的销量增长迅速,根据中怡康数据显示,10年上半年同比增长达23%。储水式电热水器由于使用安全方便等条件,备受消费者的欢迎。     

品牌危机 代理商应该怎么办

一些代理商反映,厂家发展脚步和代理商发展速度出现了不协调,其中有一种情况是厂家的发展思路和脚步放慢,而一些初上规模的代理商发展却开始增速。这种情况过去并不多见,现在却越来越多的听到商家的反馈。     

代理商怎样赢得品牌的青睐

代理商在抓牌。零售商在洗牌，厂家在打牌……曾经流行的一个说法很好地表现了目前行业的现状。事实上。不管是抓牌者．洗牌者还是打牌者，日子都过得不容易。牌抓得太少，规模上不去，又担心随时被替换，就会颗粒无收；抓得太多，相互之间的协调也颇费周折。而且，目前一些处在发展中的厂家表现出了一种倾向，不将自己视为主推，就会无情地更换代理商。处在这种情形下。代理商如何才能走好这个平衡木。怎么才能获得品牌的认可和取得长久稳固的发展？厦门天赢电器总经理黄铭光展示了他的观点。     

我看代理商的未来

山西太原顺波集团从2003年开始代理商苏泊尔小家电。经过近十年的发展,在厂商的共同能力下,苏泊尔电压力锅、电饭煲等多个品类在山西的市场占率均排名第一。与此同时,顺波公司2011年营业规模达到2.1个亿元,在山西同类型企业中名列前茅。顺波公司之所以能够在较短的时间内取得一定的市场地位,很大程度     

中小品牌厨卫代理商突围之路

<正>我公司是比德斯厨卫产品陕西省代理商,在陕西,这个层面上的烟灶品牌数量较多,产品同质化、政策同质化,营销手段同质化的现象较严重。与此同时,烟灶行业OEM现象严重,使得同一款产品有好多品牌都在销售,甚至一模一样,只是品牌名称不一样。各品牌产品同质化很严重,使得市场处于价格竞争激烈的阶段,极大的影响了代理商的毛利空间。2014年受整体经济形势的影响,以及电商的冲击,市场操作压力较大,利润相比往年下滑明显。作为中小型规模并且代理品     

打造代理商品牌 长驱县乡市场

<正>作为一个代理商,首先要选择一个有市场前景,有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方面的支持,做市场会更容易一点。在我代理的品牌中,海尔作为一线     

两小时打造代理商服务品牌

微利时代代理商如何挖掘出生存空间是胜出的关键。其中做服务商是一个发展方向,因为很多细致的服务工作是工厂力所不及的,离不开代理商的配合。本文的这个代理商在发展过程中推出了"在2小时之内,完成对顾客承诺"的服务,那么他是怎样通过服务去提升发展的?     

我看代理商的核心竞争力

代理商是一个既复杂．又简单的中间环节。说代理商简单,主要是因为．如果放眼到整个家电供应链的大视野看,代理商层面基本不存在大的战略选择,厂家的战略就是代理商的战略,代理商几乎没有所谓的自主权和话语权。     

制作不饱肚零食,是我的情有独钟

正在主食和零食上,我比较偏爱零食,小时候因为缺失,总感到话梅等零食要比饭好吃。如果饭桌上有大人带回的副食,我肯定只吃油酥饼、菜包和烧卖,不吃米饭。由于一直比较喜欢零食,10多年前买了烤箱后,第一个出品便是香蕉核桃蛋糕,朴素纯香,扑面一股春天气息。第二个出品是可可蜜枣蛋糕,浓郁密实,配上一杯黑咖,口感非常满足。这些当年都被我写成小文,刊登在新民晚报上。后来,我又把所有知道的诱人甜品都做了一下,比如鲜奶油泡芙、鲜奶油草莓蛋糕、巧克力熔     

品牌危机时刻代理商如何挺住?

<正>接完电话,原总担心的事情就发生了!原总代理的某冰洗品牌随着这几年业绩直线下滑,由第一梯队而滑入到了杂牌军。刚刚接到厂家业务的内部消     

政策缺 代理商更需要品牌的前瞻性

<正>2002年,苏州的王总开始进入家电代理行业,并取得某烟灶品牌的苏州市区和下级区域市场的代理权。十几年时间过去,王总由一名对家电行业懵懂的青年成为一家商贸公司的老总,公司经营规模达到五千万元。代理的品牌结构也由原来单一的烟灶品类扩充到包括热水器在内的厨卫领域。与此同时,王总也跻身为该烟灶品牌代理规模的前三甲。事实上,从2010年开始,王总就已经成为金牌代理     

代理商 做好品牌建设提升市场竞争力

武汉本生商贸有限公司,是A.O.史密斯湖北省武汉及周边区域的一级代理商,业务范围覆盖武汉、孝感、咸宁、江汉平原地区。总经理方治1999年加入A.O.史密斯公司,方总说,很早之前,艾欧史密斯集团高级副总裁兼中国公司总裁丁威先生就鼓励他创业做代理商,是他自己一直没有下决心,2014年在丁总的鼓励与支持下,他接手了武汉市场,虽然起步晚,但发展很快,与2014年相比,市场增长近三倍多。     

代理商要有自己可掌握的品牌

<正>1996年进入家电代理行业,目前以代理西门子、博世、水丽、松下、熊津豪威等国际品牌的产品为主,操作终端主要是北京居然之家、大钟寺蓝景丽家家居广场、红星美凯龙家居广场等,以开设专卖店的模式发展,在专卖店的建设上,突出高品质生活,满足消费者对家电多功能和舒适度的需求,更强调以优良使用价值实现更高的生活质量。同时,与房地产开发商、橱柜厂和众多网络销售商户有着密切的合作。