从小区推广到专卖店营销

2003年开始经销海尔燃气热水器的时候．张家口市内的中大电器与国美电器已经有一定的规模．但燃气热水器在专业的零售卖场中销售量不大。我们自己建了一家专卖店．如果只是把专卖店作为一个销售产品的载体，坐在那里等待客户上门，那么无论装修的有多么高档，效果也不会太理想。毕竟作为单一热水器产品来讲．你的影响力无论如何都比不上专业的零售卖场。同时，当时张家口市消费者对于燃气热水器的消费意识不如电热水器及太阳能热水器．市场的需求量不大，我们需要引导消费者，这样才有可能把市场做大。那么在营销的模式上我们就要由坐商变成行商，主动出击，把营销做到小区当中，这样才会带动专卖店产品的销售，使小区推广成为我们专卖店的延伸。     

滚筒洗衣机推广条件已具备

我们是武汉周边市场,包括黄石,黄岗,孝感等八个二三级城市的代理。与小天鹅牵手九年多的时间,一起成长起来。小天鹅在湖北已经沉淀了很多年,各方面的基础都比较牢固,在当地是很受欢迎的白电品牌,洗衣机销售这些年来一直位列湖北市场第一名。在我们所代理的区域范围内,我们已将小天鹅的产品铺进了这些城市的八十多个主要终端,当地做的比较好的卖场几乎都覆盖到了。     

夹缝当中 方显强大生命力

<正>汪光友所创建的奋朗公司早年以经营饮水机产品为主,做得有声有色。但随着品牌退出市场,奋朗公司将主要精力转向其它领域。几年前,奋朗公司以代理知名净水器品牌为契机,逐步发展为以代理净水、空气净化产品为主营业务的公司。在渠道的拓展上从传统的家电卖场、百货渠道、建材渠道,门店数量达到现在100家,并扩充到京东、天猫、国美在线、苏宁易购线上主要渠道。     

只有技术升级推出好的产品行业才更有希望

我是比较早进入热水器行业的一个业内人士,只不是一开始是从经营开始的。从十几年前,我就开始了对电热水器的代理经营,一度成为某地区热水器行业三大代理商之一．开创了当地热水器销售的新局面。当时,我认为热水器销售有个中心和两个基本点一个中心即以促销员为中心,两个基本点即以卖场选择和终端形象。在这两个基本点的指引下．我们代理的某品牌电热水器在当地的市场占有率最高时达到了60％,可谓辉煌。但是．     

专卖店的经营要以服务为基础

<正>平顶山恒卓商贸有限公司经营莱克长达10年时间,是莱克清洁产品平顶山、漯河的代理商,公司除了与全国性连锁国美、苏宁有合作,还与当地的一些地方性家电卖场有合作,如漯美电器。以及一些当地的百货商场均有合作,如当地的丹尼斯百货,中原商场,百货大楼等。专卖店经营更有优势虽然清洁类环境电器并非生活必须品,但由于在平顶山、漯河,操作     

即热式热水器代理商抓牌须谨慎

我三年前开始代理即热式热水器，最初代理的是某德国品牌的进口产品。产品的质量非常好，三年来产品返修率为零．这在国内的即热式市场中几乎是奇迹。但纯进口的产品也有一些不足之处。即热式热水器在使用时，因季节不同．需要不同的加热功率，原装进口机型的功率转化必须要由专业的工程师上门调节．用户是不可以根据需求做调整的。我们在当地共销售了300多台这样的原装进口机，     

好产品会说话

在长春即热式电热水器的市场,我们所代理的斯狄温产品入驻了长春所有的家电专业卖场,包括国美、苏宁以及当地的零售企业欧亚集团,销售额可以说是名列前茅。     

佳源电热水器区域促销方案及点评

促销背景 恰逢国庆60周年庆典．家电卖场也迎未了“十一”黄金周前后的秋冬促销高峰，热水器产品开始进入销售旺季，各个热水器品牌也拉开了市场争夺的大幕。虽然今年快速电热水器新品层出不穷，但那些具有安全保障，出水量大、外形美观等特征的产品是消费者的主要选择。同时，由于快速电热水器价格相对较高，     

以专卖店为核心构建销售网络

王总是长春万家乐代理商之一,除了与终端卖场合作,在下级市场建立专卖店是其销售网络中的重头戏,大部分的利润也从专卖店出。在推广方式、开店时机选择和对下级城市的管理上有自己的独到之处。从最初燃气热水器为零的空白市场开始做起,王总在东北运作燃气热水器市场已经有11个年头。由刚开始只做单一品牌的烟灶等厨房电器到今天的全线代理,再到重点打造燃气热水器市场的推广建设,一路走来,摸索出一整套成熟实用的市场运作手法,同时根据当地的销售和消费特征适宜的采用有效的推广方式,搭建起行之有效的以专卖店为核心的销售网络。     

做实三四级冰洗市场 自营为主的配送体系更有利于竞争

<正>焦作这两年的经济发展势头较好,当地居民的消费水平也逐渐攀升。在焦作主要的家电卖场除了国美、苏宁之外,以当地的两家区域性卖场为主,我们所经营的新亚卖场集中了焦作市40%的家电零售份额。从2002年我开始经营新亚卖场以来,以冰洗产品为例,消费     

持续发展重在提升专卖店的知名度

凯里市民建电脑空调有限责任公司代理A.O.史密斯热水器,除家电零售卖场以外,在凯里市内共有四家专卖店,建材市场两家,街边独立门的专卖店二家。民健最开始代理空调产品及电脑、办公耗材等,98年引进热水器产品时,     

小区推广迂回术

<正>在山东泰安地区,目前家电销售还主要来自于终端卖场,泰安城市规模不大,但终端竞争激烈。这源于泰安市的消费习惯,人们购物习惯比较倾向传统渠道,三源、苏宁、国美、山东银座是角逐中的主力,也是我们所代理产品首选销售的第一站,因为进入了这些当地     

专卖店要以品牌推广为立足点

专卖店的建立和发展必然伴随着持续性的活动和推广才有效果,平均每年我们都要在专卖店做4场左右的大型活动,以调动消费者的购买积极性,最重要的是,通过每年连续的推广,保持品牌在当地热水器市场的热度。早期,长春市区家电专卖店这种形式并没有引起消费者太多的关注和重视,长期以来,消费者已经习惯了到当地固定的几家大型商场购买家     

国美推出“家安保”试水家电延保

目前,国美集团常务副总裁王俊洲宣布,升级国美诚久保障服务体系,以低价和服务保障消费者权益,全面推行中国第一个家电延保产品——“家安保”。“家安保”延保产品是指消费者所购买的产品在制造商提供一年或多年质保期满后的产品维修费用的补偿服务。也是目前国内第一个注册的家电延保产品品牌。消费者选择“家安保”,意味着在购买了家用电器商品之后,还可以向商场购买该商品延长其保修的服务合同,     

夯实基础做细终端迎接商机到来

代理商在选择产品与品牌时．企业领导人的理念和方向是一个需要重点考虑的因素。江苏贝莱尔是BNN暖疗伴侣（碳纤维浴霸）的专业制造商,这个产品介于家电和建材之间。我们去年经与江苏贝莱尔充分沟通后,发现厂家的创业理念．企业定位与我们的想法一致,这个产品在五年之内都会是贴近消费者需求、适合市场发展的一个好产品,于是就选择代理了这个产品。     

重视细节 提升县乡市场销售

我公司成立于2010年年底,代理经营名气厨电、法罗力和海尔空气能热水器．以安装类产品为主。在品牌选择上,产品品质是一个重要要素。渠道上．主要的策略是将二、三、四级市场做精做细．目前主要以县乡市场的专卖店分销为主,在我代理的区域,有40多家专卖店,50余家网点,包括建材店、电器店．卫浴店等。     

英派斯集团荣获“2005年度中国体育营销星光奖，最佳体育用品营销奖”

青岛英派斯集团在传统代理、经销商等渠道外又与家电销售渠道国美电器联袂，在国美绿色体验区为消费者打造出一片康体新天地。英派斯的这个营销策略开创了健身器材与家电连锁卖场合作的先例。     

1＋1〉2

作为一个代理商．无论代理的品牌有多少．区域有多大．都要争取做一个“三好生”．即渠道建设好．终端形象维护好．促销活动搞好。桂友在广西代理了美的．富士宝、三洋、艾美特．苏泊尔等多个知名品牌．形成了自己鲜明的特色。在多品牌运作的过程中，我们根据当地的市场和消费特点．找到了一些适合当地的做法．积累了一些适合当地的经验。     

以人为本 赢取可持续发展

<正>我以前做家电类配件,2006年开始代理万喜烟灶产品,至今,经营烟灶产品已经有10年的时间。经营品类主要以万喜的油烟机、燃气灶、热水器为主,此外,还连带做一些其他品牌的小家电产品。我多年来的经营理念就是以人为本,人是公司最重要的核心竞争力,只有人的思想正确,目标明确,就可以把公司运营好。     

弱势品牌做好

A品牌是B市一小家电企业,主要生产榨汁机,面包机等西式小家电。C卖场是连锁超市．在B市当地有12家门店。1月份,A企业寻求C卖场合作．期待以C卖场为标杆,迅速突围当地市场。一个季度后,A品牌成为C卖场中同类产品中第二位。短短三个月之内,A品牌已经让C卖场刮目相看,A品牌是如何做到在强势卖场突围,希望以下内容对弱势品牌有所借鉴。