眼镜行业:铺货VS现金交易

由于国内眼镜市场整体供大于求，为促进销售，制造厂商往往采取铺货代销的模式，即生产厂商将销售权转给批发商，批发商将眼镜交给眼镜店销售，卖不完的产品由眼镜店退给批发商，批发商再退回给生产厂家。这样的铺货销售方式，我们怎样看待呢？     

浅谈眼镜零售终端促销

目前眼镜行业终端销售的重要性已经被越来越多的业内人士认同和接受，也被列为我们营销中非常重要的一环。一时间“营销必称终端”也就成为业内人士不得不说的话题，终端销售在营销过程中的影响力之大可见一斑。但是终端销售是一项综合性的工作，如何在目前眼镜行业发展水平还相对低下的条件下把它运用好，业内人士也是“仁者见仁，智者见智”。我在这里就终端销售中的促销的几个方面发表一下拙见，希望能与业界同仁共同探讨。     

眼镜艺术节：用文化打造品牌——首届“XX”杯新年眼镜艺术节策划方案

在如今的商战中,促销活动已是必不可少的内容,对众多商家而言,讨论要不要搞促销活动已没有实际意义,重要的是搞什么样的促销活动以及怎样搞促销活动。在促销活动几近泛滥切大多停留在低层次的今天,如何将促销活动搞得出奇出新上档次,或者能充分挖掘行业与自身特点,使之不仅能促进商品的销售,而且还能提升公司的形象和知名度,应该是大家关注的焦点。本期特推出“眼镜艺术节:用文化打造品牌”的促销活动方案,供参考借鉴。     

“大光明眼镜”和“恒鑫大光明眼镜”两个大光明眼镜让市民一头雾水

近日,浙江绍兴柯桥市民李先生因为看到世纪联华柯桥店大门口电子屏幕上”大光明眼镜”的促销广告,便进店配了一副眼镜,发现店内员工服装、徽章上也都是“大光明眼镜”的标志.     

兰旗 接地气的轻奢切边眼镜

正切边眼镜,仍是如今眼镜市场上的一大热点,它除了将一副眼镜应该具有的基本使用及物理功能呈现出来之外,更有趣的是透过它对材质的把控,带领佩戴者从一个新的角度去感受和思考,对于佩戴者来说,切边应该是一种集中表现自我品位,并突出独创性的眼镜。或许倒退十来年,我们很难想象会有像切边系列这样的不规则几何形态的眼镜。过去更多的人觉得规整的形态更能给人以安全感,这种观念强化了眼镜的造型习惯。近年来,随着工艺技术的迅速发展,市场要求眼镜产品的多样性以及人们审美趣味的改变,使得眼镜朝着,我们很难想象会有像切边系列这样的不规则几     

钻石切边眼镜——“韩流西渐”平民化步伐加快——访韩国ACES公司董事长金元秀、上海兰旗眼镜公司总经理胡红军

最近,上海兰旗眼镜有限公司正式与韩国钻石切边生产代表性公司ACES公司达成股份合作,两家公司将合力在丹阳打造目前中国最大的钻石切边眼镜生产基地,实现规模化批量生产。有关行业人士认为,此次合作将推动钻石切边眼镜产     

透视眼镜质量

说到眼镜无人不知，每个人在其一生中都有可能使用眼镜，虽然目前对人眼屈光不正有各种桥正方法，但配戴眼镜仍是目前全世界公认的矫正人眼屈光不正的最安全的手段。消费者常遇到的眼镜质量问题，一是顶焦度（俗称度数或光度）不准，即眼镜的顶焦度与戴镜者需要矫正的屈光度不一致；瞳距不准，即眼镜的光学中心水平距离与戴镜者的瞳距不相符。这些质量问题都直接影响到矫正效果，引起戴眼镜者的视疲劳，从而加重视力减退，严重时，会引起头痛、头昏恶心、消化不良、精神不振。因此眼镜虽小，却关系到百姓的健康。2000年第2季度，国家质量技…     

要做第一个吃螃蟹的人——记上海立正眼镜公司的“低利润销售法”

自古英雄出少年,刚三十而立的金祥这次却犯了踌躇,一个业界中惯用的销售方法,老让他感到别扭,这个惯用的方法就是业界里广泛使用的铺货销售模式。这个方法,生产企业虽能获得较为不错的利润,但弊端是风险大,资金积压时间长,使企业的再生产和研发受到很大限制。 在业界打拼多年的金祥和他的上海立正眼镜公司,一直在零售业中享有良好的信誉,自1998年从江苏丹阳迁到上海,一直和全国零售业保持着     

另类创意的灿烂——上海悄然而生眼镜俱乐部

做一间眼镜俱乐部，就是在写字楼或者小区里，面对终端客户，（直面消费者）卖眼镜。对此，洪安想了不止一天两天了，设想很大胆，可到了真干的时候，洪安却比任何时候都谨慎。     

野尻物语——上海野尻眼镜有限公司销售本部长

1、2005年是野尻的思索之年，我们曾经说过今年是行业的“小年”，那是客观市场原因，在管理平台方面，却是野尻的“大年“。     

一副“全能的眼镜”

1986年我25岁,换了一份工作,从上海市第十一中学的高中语文教师,变成了上海市工商业联合会史料室的工作人员.刚走进位于外滩附近的香港路59号那幢大楼,坐到办公桌上一摞<申报>缩印本前面的时候,我左右两眼的视力都是1.5.视力好,这大概是当时少数几件能让我自豪的事情之一.调动工作做体检时,我把映在医院镜子里视力表上的每一行"E"字形,哪怕是最末一行小如绿豆的那些个"E"字形都看得清楚分明.     

顾问式销售在眼镜销售中的运用

<正>眼镜行业是半医半商的特殊行业,因此销售眼镜时,采用的销售方式应不同于一般商品。顾问式销售是一种适合眼镜店的销售方法。其对应的服务人员叫配镜顾问。     

透视儿童眼镜市场

正儿童眼镜市场——日益膨胀的蛋糕随着经济社会的发展和用眼环境的变化,近年来,儿童(12岁以下)近视发病率呈逐年上升趋势,由此造就了儿童眼镜市场的日益红火,不仅一些眼镜厂商将儿童眼镜研发和生产纳入企业重点产品,不少专业验配机构也将儿童眼镜验配     

眼镜人语录

只有时刻保持一颗平常心，将自己看成企业普通一员，而不是居高临下、高人一等的“特殊公民”，才能最大限度地缩小同员工的距离，从而增强企业的凝聚力。——浙江盈昌实业眼镜有限公司董事长李岳生     

“跳出行业”闯关口——眼镜企业品牌化建设要素

2007年,眼镜行业狠抓内部管理,锐意创新,提倡技术研发,新品牌不断涌现,业界的合作与交流也日趋频繁,是行业获得丰收的一年,然而长期以来,中国眼镜业生产和销售环节容易脱节,品牌建设仍然力不从心。随着“产业化”思路的提出和逐步实施,眼镜品牌的崛起是发展的需要也是历史的必然。     

花花公子眼镜是怎样“浪子回头”的

上海翰达公司代理的“花花公子”眼镜,在上海展会上成为耀眼的明星之一。为了保证这个“浪子”能够在中国市场“洗心革面．从头再来”——翰达公司在上海眼镜展上不仅只是煞费苦心．而且也用尽浑身解数,其副总经理霍白事后说,总算没有白忙一场。但是这还仅仅只是开始,接下来的3个月里．是清理市场,他们自己也清楚．市场中的真假花花公子可谓不计其数．要清理好这个市场,恐怕3个月不够．但他们有信心做好市场清理。据霍白介绍．拿下花花公子中国代理权的同时,也在法务上争取到了很多有利条件——就是说,翰达公司为了廓清市场．这次是要玩真的了。在上海眼镜展会期间．就报警在华夏宾馆抓了一家卖假花花公子的“眼镜贩子”,当场拿人拿货!     

展望2012眼镜行业走向（续）

本刊第2期《展望2012眼镜行业走向——访豪雅（上海）光学有限公司董事长新田康之》刊出后,又有科莱博公司南区销售总监陈轩哲、视博公司乐观品牌经理周然、江苏康耐特凯越公司总经理乔静鸣、江苏俊视光学总经理张军建、万新光学销售总监焦飞宏等行业人士,对相关问题发表了自己的看法,现整理如下,以飨读者。     

上海“吴良材”眼镜在无锡开设3家连锁店

近日,中华老字号上海“吴良材”眼镜登陆无锡,在无锡商业大厦、人民中路、解放西路上同时开设了3家连锁店。     

提高眼镜销售单价之我见

进入眼镜行业已多年．尽管销售工作做得相对较少,但多少还是有一点体会的。对于提高客单价问题,想谈以下看法。     

眼镜行业“过度维权”大家谈

声音背后的新闻：前不久，杭州市某中学一名男生在戴着无框眼镜打篮球时，球突然砸到了眼镜上，脸颊顿时被眼镜上的螺丝划出一道一寸多长的伤口，男孩随即被送往医院治疗。但是男孩的父母却认为是眼镜惹的祸，于是请来众多亲朋好友到男孩配镜那家眼镜店门口敲锣打鼓鸣冤叫屈，并索赔7万元。[编者按]